在合資的過程中，外方對核心技術(shù)嚴(yán)加控制，避免或者限制中方獲得這些技術(shù)，甚至試圖通過合資來摧毀中方的自主研發(fā)能力以及自有品牌，從而削弱甚至消滅中方競爭對手。

并非偶然的東風(fēng)集團的困境，反映了中國不少合資企業(yè)里中方投資者所面臨的共性問題：中方不僅未能通過合資獲得外方在技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢，以提升自身的核心競爭力;相反，自己多年以來所傾心鍛造的自有品牌、所苦心經(jīng)營的市場份額和銷售渠道，都有喪失殆盡之虞。

事實上，外方選擇合資的原因不外乎兩點:其一，中國政府規(guī)定在很多行業(yè)里外資只能以合資方式進入;其二，外方希望借助于中方在銷售渠道和市場份額等方面的優(yōu)勢，以及對于中國市場和文化的了解，從而能夠迅速在中國市場上建立起一定的市場地位。中方期望能夠從合資中獲得外方的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，但外方并不情愿把其核心資源轉(zhuǎn)移給潛在的競爭對手。因此，在合資的過程中，外方對核心技術(shù)嚴(yán)加控制，避免或者限制中方獲得這些技術(shù)，甚至試圖通過合資來摧毀中方的自主研發(fā)能力以及自有品牌，從而削弱甚至消滅中方競爭對手。東風(fēng)集團的神龍品牌逐漸被雪鐵龍和標(biāo)致所取代就是一個例證。

但是，在一個雙方控股均衡的合資企業(yè)中，外方要想實現(xiàn)以上目的有一定難度。因此外方在合資幾年后自然會產(chǎn)生控制合資企業(yè)的沖動，直至把中方完全排擠出合資企業(yè)。這一現(xiàn)象正在蔓延:一旦國家允許在某個行業(yè)里可以創(chuàng)建外國獨資企業(yè)，一旦中方的銷售渠道和市場份額已經(jīng)被合資企業(yè)本身所占有，也就是說，中方?jīng)]有利用價值之時，外方就會采取種種手段來打壓和排擠中方。第一種手段就是讓外方人員在合資企業(yè)中占據(jù)要職。例如，東風(fēng)有限的預(yù)算部門和規(guī)劃部門等掌握公司資源流向的重鎮(zhèn)已經(jīng)完全被日產(chǎn)員工所占據(jù)，從而使得合資公司的經(jīng)營決策向完全有利于日方的方向所轉(zhuǎn)變，如只重視乘用車而非商用車。也就是說，外方從實質(zhì)上已經(jīng)取得了公司的控制權(quán);第二種手段就是增資擴股。由于中方往往存在資金不足的問題，通過合資企業(yè)的增資擴股，外方通常就能夠擴大自己在合資公司中的控股比率，從而從名義上和實際上獲得公司的控股權(quán)。

外方投資者的這種戰(zhàn)略，事實上已在中國市場上取得了巨大成功。東風(fēng)集團就是一個典型的例子。經(jīng)過十多年的合資，東風(fēng)集團并沒有獲得外方核心競爭力，反而喪失了自己的獨立研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及苦心開發(fā)的神龍品牌。在喪失了被”利用”的價值后，東風(fēng)集團將來是否會被合資對方一腳踢開?目前還不得而知，但可以肯定的是，東風(fēng)集團獲得了短期的合資利潤，卻失去了長遠(yuǎn)的獨立發(fā)展能力。

東風(fēng)集團的困境能夠為中國企業(yè)提供哪些經(jīng)驗教訓(xùn)?在合資過程中應(yīng)當(dāng)如何避免以上陷阱?日本企業(yè)發(fā)展壯大的過程也許能為我們提供良好的借鑒。在20世紀(jì)60—70年代，日本企業(yè)大都是通過與歐美企業(yè)合資來發(fā)展自身的。在合資過程中，日方充分吸收了歐美的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，最終使日本企業(yè)發(fā)展壯大起來。

我們不妨借鑒一下日本企業(yè)的成功經(jīng)驗:首先，無論如何，東道國企業(yè)在進行合資時都不能放棄自己的獨立研發(fā)和制造能力，以及自有品牌和營銷渠道。因為合資只會是權(quán)宜之計，而上述諸要素才是東道國企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的本錢;其次，要在訂立合資合同時，將先進技術(shù)和管理經(jīng)驗的轉(zhuǎn)讓通過硬性條款來加以制度化，從而避免轉(zhuǎn)讓的有名無實;再次，東道國企業(yè)在對合資企業(yè)的實際控制權(quán)問題上要保持強硬態(tài)度，從而避免外方通過對合資企業(yè)的實質(zhì)性控制來做出不利于本方的決策。