當(dāng)務(wù)之急是，中方董事應(yīng)該理清戰(zhàn)略思路，扮演好董事的角色，在董事會中奪回話語權(quán)。

據(jù)西方一權(quán)威咨詢公司的調(diào)查，高達(dá)90％的在華跨國企業(yè)認(rèn)為，其中國聯(lián)盟的業(yè)績至少達(dá)到在其他新興國家同類聯(lián)盟所達(dá)到的業(yè)績水平。過去，國外投資者常常以長期戰(zhàn)略利益來衡量聯(lián)盟成功，如學(xué)習(xí)如何在中國經(jīng)商、與監(jiān)管部門建立聯(lián)系、取得市場份額或建立品牌知名度以及建立出口制造基地，但現(xiàn)在，他們更多以目前的盈利水平來衡量。與之相反，中國企業(yè)則更看重獲得西方的管理技能和生產(chǎn)技術(shù)，以及與國外合資企業(yè)帶來的就業(yè)保障。

在這種背景下建立起來的中外戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的董事會，自然成為多方利益博弈的場所，并在董事會制度建構(gòu)時體現(xiàn)出來：中外雙方有數(shù)名執(zhí)行董事參與決策。執(zhí)行董事在董事會的重要職能之一是代表股東立場，爭取其利益最大化，從而形成平衡力量，確保各方受惠。

從表面上看，東風(fēng)公司的中方董事達(dá)到平衡外方的數(shù)量；但從表現(xiàn)上看，他們似乎無法堅持自己的立場。東風(fēng)與日本的合資公司的董事會擁有8名成員，東風(fēng)與日產(chǎn)各出4人;董事長為東風(fēng)的苗圩擔(dān)任，總裁由日產(chǎn)的中村克己擔(dān)任。合資公司核心層有60人，雙方各派出30人。數(shù)量上的平衡理論上為利益平衡帶來幫助。那為何出現(xiàn)中方董事節(jié)節(jié)后退的情況呢？

問題的關(guān)鍵是中方董事不“懂”事。表現(xiàn)包括三個方面：

首先在制度建構(gòu)上，中方?jīng)]有爭得主動權(quán)。東風(fēng)有限的核心層采取派駐員制度，苗圩曾自豪地認(rèn)為該制度是與外資合作的經(jīng)驗總結(jié)，是東風(fēng)有限利益最大化的制度保障。但遺憾的是，這個制度并沒有起到苗圩想像中的作用。由于實質(zhì)性權(quán)力設(shè)置的傾斜，東風(fēng)派駐員盡職盡責(zé)的呼吁也于事無補(bǔ)。

其次在制度執(zhí)行上，中方?jīng)]有堅持立場。董事會的主要功能是代表股東監(jiān)管管理層的表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在挑選并監(jiān)督合格而盡職的CEO，監(jiān)管管理層的績效，以及他們是否忠實于公司規(guī)章。董事會應(yīng)該評議公司的重大事件，諸如行政人員的選聘、宣布股票分紅、重大事件的處理。董事會董事和公司高管們應(yīng)該對這些職責(zé)有明晰的認(rèn)識。在這一點上，中方董事在東風(fēng)公司得到了名義上的位置優(yōu)勢，但中方董事們似乎忘記了他們的身份與職責(zé)。出于種種原因，他們對重大決策，譬如使用品牌，沒有堅守中方的利益。

再次，在公司事務(wù)上，中方?jīng)]有把優(yōu)勢發(fā)揮。正如前文翟恩東博士所分析，跨國媒體與本土企業(yè)進(jìn)行合作時，是看中了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的相對優(yōu)勢。東風(fēng)也具有所有外方所沒有的優(yōu)勢。然而，中方董事并沒利用好自己的一票。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的董事會制度，CEO領(lǐng)導(dǎo)下高級管理層，負(fù)責(zé)運(yùn)轉(zhuǎn)公司的日常事務(wù)，并向董事會提供日常運(yùn)作的信息。管理層的職責(zé)包括戰(zhàn)略計劃、風(fēng)險管理和財務(wù)報告。在東風(fēng)的案例中，中方似乎在戰(zhàn)略計劃等方面被外方牽著鼻子走，沒有把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為談判桌上的博弈力量。

當(dāng)務(wù)之急是，中方董事應(yīng)該理清戰(zhàn)略思路，扮演好董事的角色，在董事會中奪回話語權(quán)。目前的政經(jīng)大勢是，獨資趨勢正在蔓延，但企業(yè)聯(lián)盟長青不倒。雖然有人認(rèn)為獨資經(jīng)營要比聯(lián)盟方式能取得更大的利潤，但是，在2002年中國創(chuàng)紀(jì)錄的550億美元外商直接投資中，采用合資等聯(lián)盟方式的投資約占一半比例，而且還有許多企業(yè)在尋求更多的聯(lián)盟。只要認(rèn)真選擇聯(lián)盟對象并熟練地進(jìn)行運(yùn)作，這些企業(yè)的財務(wù)回報可以不亞于獨資經(jīng)營企業(yè)。在這種情況下，中方完全可以利用本身的市場、渠道等優(yōu)勢，在董事會的戰(zhàn)略決策方面投下關(guān)鍵的一票。