朱燕空　倫關臣　王　偉　薛永基

一個人的成長可以分為依賴期、獨立期與互賴期三個階段。如果把企業(yè)比作人，其成長同樣可以分為三個階段：依賴期、獨立期與互賴期。在中小企業(yè)剛進入市場時，處于一個依賴期；隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)形成了自己的核心競爭力，處于獨立期；通過與戰(zhàn)略伙伴的合作，加入價值鏈當中，達到互賴期。獨立期和互賴期對中小企業(yè)的成長尤為重要，筆者認為中小企業(yè)在由獨立期到互賴期的發(fā)展過程中要遵守以下五大法則。

法則一(獨立期)：

積極主動，培育核心競爭力

積極主動法則要求企業(yè)拋棄依賴環(huán)境的思想，以自己為主，不斷提高產品和服務的質量，提高企業(yè)的專業(yè)化程度，全力整合企業(yè)內部資源，形成自己的核心競爭力。積極主動法則的目的是培育企業(yè)核心競爭力。所謂核心競爭力是指企業(yè)長期形成的，包含在企業(yè)內質中的，企業(yè)獨俱的，支撐企業(yè)過去，現(xiàn)在和將來競爭優(yōu)勢的，并使企業(yè)在未來競爭環(huán)境中取得主動的核心能力。積極主動法則對中小企業(yè)成長來說就是要首先要形成獨立自主的思想，只有企業(yè)能為社會提供高質量的、低成本的、具有使用價值。不影響社會環(huán)境且其他顧客利益的產品，才會擁有更多的顧客，因而會占有更大的市場，才會贏得政府、社區(qū)、銀行等利益相關者的支持。

法則二(獨立期)：

以終為始，制定企業(yè)戰(zhàn)略

以終為始的含義要求企業(yè)首先要制定好企業(yè)的發(fā)展藍圖，即企業(yè)的戰(zhàn)略目標。戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑，戰(zhàn)略的重要價值之一是為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向。只有方向明確了，企業(yè)的經營管理活動才不至于迷失方向。只有方向明確了，我們才能知道什么是“正確的事”，而只有堅持“做正確的事”，我們才能不浪費企業(yè)有限的寶貴的資源。戰(zhàn)略還能為我們明確我們將來應該實現(xiàn)的目標。遠大而可實現(xiàn)的目標是企業(yè)推進事業(yè)發(fā)展的加速器。因此，對中小企業(yè)來說，確定自己未來的發(fā)展目標及實現(xiàn)目標的途徑有非常重要的作用，能決定中小企業(yè)能在市場競爭中最終能走多久。

法則三(獨立期)：

要事第一，提升企業(yè)執(zhí)行力

要事第一是要求中小企業(yè)的各個部門，從企業(yè)的高層領導到企業(yè)的低層員工都要把企業(yè)的戰(zhàn)略目標作為最重要的事情來做，衡量各位員工的業(yè)績主要看員工對戰(zhàn)略目標的執(zhí)行程度。因此，要事第一體現(xiàn)了企業(yè)的執(zhí)行力。執(zhí)行力是一切有效戰(zhàn)略的關鍵要素，如果沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略最終就是一句空話，執(zhí)行本身就是戰(zhàn)略的組成部分，執(zhí)行是一套系統(tǒng)化流程，是一個完整的體系。對中小企業(yè)來說，往往有很多企業(yè)制定了很宏偉的戰(zhàn)略目標，而且這些戰(zhàn)略目標也切合實際，但是卻缺乏實現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標的執(zhí)行力，因此，戰(zhàn)略目標成為了空談。對中小企業(yè)來說，企業(yè)所有的成員要把目標專注于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)上，而不是把目標放在那些與企業(yè)戰(zhàn)略目標無關重要的事情上，凡是與企業(yè)戰(zhàn)略目標有關的事情要堅定不移的執(zhí)行，凡是與企業(yè)戰(zhàn)略目標無關的事情，堅決不做，真正體現(xiàn)要事第一的法則。

法則四(互賴期)：

強調多贏，重視戰(zhàn)略伙伴

多贏的法則要求企業(yè)把整個地球看作一個合作的舞臺，而不是角斗場，在為自己著想的同時不忘記其他企業(yè)的利益，通過合作使雙方的利益達到最大化。由于中小企業(yè)在原材料采購，產品營銷方面與大型企業(yè)相比處于劣勢地位。企業(yè)與原材料供應商，分銷代理商之間構建相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟是中小企業(yè)穩(wěn)定成長的必然選擇。在保證各方合理利益的前提下，中小企業(yè)可以以較低的價格從戰(zhàn)略伙伴那里獲得質量可靠的原材料。同時給予分銷商一定的利潤空間，可以更加有效的激勵分銷商努力開拓市場。而企業(yè)也可以獲得較滿意的收益。聯(lián)合上下游企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟也將大大降低企業(yè)生產經營的外部風險，使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的成長環(huán)境。對中小企業(yè)來說，由于規(guī)模上的局限性，要求“大而全”不可能成為現(xiàn)實，中小企業(yè)要通過與利益相關者進行合作，取長補短，使企業(yè)價值最大化。

法則五(整個過程)：

循環(huán)更新，建立學習型組織

循環(huán)更新法則要求企業(yè)整合自己內部資源以適應外部環(huán)境的變化，使中小企業(yè)真正成為學習型組織以更好適應未來的變化。圣吉對學習型組織的定義是：一種不同凡響，更適合人性的組織模式，由偉大的學習團隊形成社群，有著崇高而正確的核心價值、信念與使命，具有強韌的生命力與實現(xiàn)夢想的共同力量，不斷創(chuàng)新，持續(xù)蛻變的組織。作為中小企業(yè)面臨激烈的市場競爭，更應該加強內部成員的學習，形成學習型團隊，創(chuàng)建學習型組織，以更好適應未來的變化，使企業(yè)能做到可持續(xù)發(fā)展。

作者單位：石家莊經濟學院

(編輯／管雅冬)