亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        病毒性營銷

        2005-04-29 00:44:03
        商界 2005年2期
        關(guān)鍵詞:百事病毒性代碼

        汗 牛

        病毒性營銷的優(yōu)點(diǎn)

        1、病毒性營銷的效率和效益大大高于傳統(tǒng)營銷方式。企業(yè)實(shí)施病毒性營銷,一方面減少了傳統(tǒng)的開支,如代理手續(xù)費(fèi)等;另一方面,可以迅速建立起企業(yè)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),增加收入。一減一增,企業(yè)的效益得到了明顯提高。

        2、病毒性營銷可以激發(fā)用戶的購物潛意識。病毒性營銷是建立在“以允許為基礎(chǔ)”上的營銷方式。它像病毒一樣在不知不覺中侵人用戶的肌體,令用戶對它產(chǎn)生好感。這樣,用戶的購物潛意識被激活,就容易產(chǎn)生要購買這種產(chǎn)品的欲望。

        3、病毒性營銷的操作比較方便迅速。主要體現(xiàn)在兩點(diǎn):一是營銷執(zhí)行者,他們完全可以在幾個(gè)鍵之間完成;二是用戶,他們可以在系統(tǒng)的引導(dǎo)下購買商品。病毒性營銷還告訴用戶買什么最好、最劃算。它使用戶對這些公司的網(wǎng)站產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴。用戶想要什么了,便自然而然地去訪問這些公司的網(wǎng)站。而且當(dāng)決定要購買什么物品時(shí),還可以在網(wǎng)上最大限度地討價(jià)還價(jià)。這樣,用戶不必訪問過多的網(wǎng)站,就可以得到他們想要的東西。如企業(yè)可以為用戶提供一張一目了然的表格,上面列出了全網(wǎng)搜索的結(jié)果。用戶只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)。就可以購買到自己稱心如意的商品。

        病毒性營銷的實(shí)要點(diǎn)

        1、必須提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。在營銷中,“免費(fèi)”一直是最有效的詞語。病毒性營銷以“免費(fèi)”吸引顧客的眼球,使之注意到企業(yè)出售的其他東西,并成為企業(yè)的顧客。不過,大部分病毒性營銷計(jì)劃都會提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意。

        2、必須選擇便捷快速的信息傳遞方式。只有在容易傳染的情況下病毒才會傳播,病毒營銷所借助的媒體也必須是易于傳遞和復(fù)制的,如:E—mail、網(wǎng)站、圖表、軟件下載等。病毒性營銷在互聯(lián)網(wǎng)上之所以能極好地發(fā)揮作用就是因?yàn)橥ㄐ抛兊萌菀锥伊畠r(jià),數(shù)字格式使得復(fù)制更加簡單。因此從營銷的觀點(diǎn)來看,必須把營銷信息簡單化,使信息易于傳輸,越簡短越好。

        3、必須使信息傳遞范圍從小向大擴(kuò)散。病毒性營銷的目的就是為了讓營銷信息能像野火一樣擴(kuò)散蔓延,因此傳輸方法也必須從小到大迅速改變。病毒性營銷模式的弱點(diǎn)在于,免費(fèi)E—mail服務(wù)需要有自己的郵件服務(wù)器來傳送信息。如果這種營銷戰(zhàn)略非常成功的話,就必須迅速增加郵件服務(wù)器,否則將抑制需求的快速增加。如果主體在病毒的復(fù)制擴(kuò)散之前就被扼殺了,那么什么目的都將無法實(shí)現(xiàn)。只有企業(yè)提前對增加郵件服務(wù)器做好計(jì)劃,營銷才不會出現(xiàn)問題。值得一提的是,企業(yè)的病毒性模型也必須是可擴(kuò)充的。

        4、必須利用公眾的積極性行為。成功的病毒性營銷計(jì)劃都必須善于利用公眾的積極性。積極性是顧客行為的驅(qū)動(dòng)力,通信需求的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生了成千上萬的網(wǎng)站和數(shù)以十億計(jì)的E—mail信息。這樣就為成功實(shí)施建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)造了條件。

        5、必須利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)。人都不是單一存在的,人與人之間總是具有千絲萬縷的聯(lián)系。所以,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到人類網(wǎng)絡(luò)的重要性,無論是相同的、親密的人際網(wǎng)絡(luò),還是松散的人際網(wǎng)絡(luò)。同樣的道理,網(wǎng)民也發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò),他們通過收集電子郵件地址以及喜歡的網(wǎng)站地址,把自己的信息置于人們現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)之中,從而迅速地將信息擴(kuò)散開去。

        6、必須利用別人的資源。病毒性營銷計(jì)劃最具創(chuàng)造性的地方就是利用別人的資源來達(dá)到自己的目的。如利用別人的印刷新聞或網(wǎng)頁轉(zhuǎn)發(fā)自己的營銷信息,這樣耗用的是別人的而不是自己的資源。

        實(shí)施病毒性營銷的誤區(qū)

        1、認(rèn)識上的誤區(qū)。任何一種營銷手段都有一定的目標(biāo),但是若為采用病毒性營銷而費(fèi)盡心機(jī),不擇手段,甚至以此作為營銷目標(biāo),就是舍本逐末的做法。病毒性營銷的實(shí)質(zhì)是利用他人的傳播或行為,自愿地將有價(jià)值的信息向更大的范圍傳播。如果提供的信息或其他服務(wù)沒有價(jià)值,無論營銷者采取什么樣的手段都不會產(chǎn)生真正病毒性的效果。而且病毒性營銷最主要的要求是獨(dú)創(chuàng)性,只有這樣,才能吸引用戶并進(jìn)一步傳播。此外還有人認(rèn)為,病毒性營銷一定要在很大的范圍內(nèi)擴(kuò)散,其實(shí),并不是每個(gè)網(wǎng)站的信息都可以或者有必要讓所有人知道。

        2、應(yīng)用上的誤區(qū)。許多企業(yè)在實(shí)施營銷之前,總希望能體驗(yàn)一下病毒性營銷的效力,卻不知實(shí)際上是在制造病毒,尤其是拿自己的用戶來做“活體”實(shí)驗(yàn),這必然會對企業(yè)信譽(yù)造成危害。所以,企業(yè)在應(yīng)用病毒性營銷戰(zhàn)略時(shí),最好要做到深思熟慮,確保企業(yè)與顧客的雙贏。

        激浪的病毒性營銷

        激浪是百事旗下主力碳酸飲料品牌之一,一貫將其消費(fèi)群定位為年輕一族,深受眾多美國年輕消費(fèi)者的喜愛。不過按照飲料業(yè)專家的觀點(diǎn),美國最近碳酸飲料品牌的拉長并不正常。像可口可樂與百事這樣的飲料巨頭一度將過多的宣傳與營銷力度,傾注在核心品牌上,新產(chǎn)品開發(fā)則有些懈怠。就在這個(gè)時(shí)候,名為“紅色代碼”的一種新飲料橫空出世。

        新飲料產(chǎn)品的加入不僅能夠刺激年輕消費(fèi)者對碳酸飲料逐漸喪失的熱情,同時(shí)也將幫助百事品牌進(jìn)入到所有重要的城市市場。

        百事的藍(lán)色包裝具有極強(qiáng)的時(shí)尚感,深受消費(fèi)者喜愛。但激浪的營銷隊(duì)伍則提出了紅色裝的備用方案。經(jīng)過幾次反復(fù)討論后,決定使用紅色包裝。接著,如何為這種新飲料命名又大費(fèi)周折。誰也不喜歡“紅色代碼”這個(gè)名字,因?yàn)檎l都弄不清它是什么意思,于是它被列為候選名稱的最后一個(gè)。堅(jiān)持以此命名的負(fù)責(zé)人后來說,他們有一種預(yù)感:消贊者一定會喜歡它,于是決定啟川“紅色代碼”。

        “紅色代碼”的上市宣傳打破了許多原則,實(shí)質(zhì)上,還是使用了針對年輕消費(fèi)群最有效的病毒式營銷。這一策略的核心是吸引那些勇于創(chuàng)新的年輕人,引起他們的注意。一傳十,十傳百,借助強(qiáng)大的口碑傳播,使“紅色代碼”像真正的病毒那樣迅速傳播。

        病毒營銷的特色是針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行多方位立體滲透,派發(fā)與贈送樣品只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。激浪動(dòng)用其擁有贊助權(quán)的一些賽事,將“紅色代碼”的宣傳加入其中。

        接下來要打的是網(wǎng)上戰(zhàn)役?!凹t色代碼任務(wù)”是一款城市主題的冒險(xiǎn)互動(dòng)游戲。游戲要求參與者必須在穿越城市的高速車賽中,追回一批被劫持的“紅色代碼”飲料。積分最高的前1000名參與者,將得到一定數(shù)量的“紅色代碼”飲料作為獎(jiǎng)品。前500名同時(shí)獲贈T恤衫以及帽子等獎(jiǎng)品。這個(gè)游戲令“紅色代碼”名聲大噪。

        “紅色代碼”的網(wǎng)站在活動(dòng)推出的前四個(gè)星期里,點(diǎn)擊率就達(dá)100多萬。整個(gè)新品上市活動(dòng)成為百事公司過去10年中最成功的上市活動(dòng)之

        在亞特蘭大、芝加哥和紐約,百事購買了6000塊戶外廣告牌。在紐約時(shí)代廣場巨幅路牌上,“破解代碼”的廣告語格外醒目。針對少數(shù)民族群體的出版物也投放了平面廣告。

        營銷隊(duì)伍同時(shí)為一些繁華地段的夜總會提供了飲料贈品和3萬張明信片。精心挑選的4000名體育權(quán)威、音樂制作人和主持人也得到百事贈送的飲料樣品。

        當(dāng)產(chǎn)品正式面市之后,“紅色代碼”只提供了青少年喜歡的20盎司和1升兩種包裝,并被一搶而光,一些自動(dòng)售貨機(jī)幾分鐘后報(bào)告,“紅色代碼”告罄。營銷負(fù)責(zé)人說,有些時(shí)候,消費(fèi)者進(jìn)了商店卻找不到“紅色代碼”。

        許多活動(dòng)看似很小,但積少成多。青少年非常聰明,他們愿意自己去發(fā)現(xiàn)。幾個(gè)星期的宣傳之后,“紅色代碼”所取得的品牌知名度,與投入上千萬元的廣告戰(zhàn)的效果差不多。

        “紅色代碼創(chuàng)造了前所未有的佳績:第一年銷售量就達(dá)到1億聽。在軟飲料名列第八,緊隨在百事輕怡和激浪后面。

        “紅色代碼”的品牌銷售也提高了百事整體碳酸汽水品牌的業(yè)務(wù)量。百事在碳酸汽水飲料的銷售量與2001年全年相比提高1.1%,2002年增長了409%。

        猜你喜歡
        百事病毒性代碼
        牛病毒性腹瀉病特征、診斷與防治研究
        湖南飼料(2021年4期)2021-10-13 07:32:40
        百事松江二期外立面景觀提升工程透視
        2030消除病毒性肝炎:未來10年該怎么做?
        肝博士(2021年1期)2021-03-29 02:31:58
        銷售與市場(營銷版)(2020年3期)2020-03-24 12:59:38
        創(chuàng)世代碼
        創(chuàng)世代碼
        創(chuàng)世代碼
        創(chuàng)世代碼
        清熱利濕法聯(lián)合中醫(yī)辨證施護(hù)治療病毒性心肌炎
        如何防治子豬病毒性腹瀉
        人妻少妇被粗大爽.9797pw| 亚洲中文字幕无线无码毛片| 午夜一级在线| 中国老太老肥熟女视频| 午夜视频手机在线免费观看| 中文字幕34一区二区| 国产激情久久久久久熟女老人| 久久久中日ab精品综合| 精品无码日韩一区二区三区不卡| 国产人在线成免费视频| 精品人妻VA出轨中文字幕| 国产精品久久久久久久久久影院| 亚洲av自偷自拍亚洲一区| 玖玖资源站亚洲最大的网站| 蜜臀久久99精品久久久久久| 久久99精品久久久久久9蜜桃 | 欧美三级乱人伦电影| 精品视频在线观看免费无码| 久久精品国产亚洲AⅤ无码剧情| 国产噜噜亚洲av一二三区| 成人av综合资源在线| 中文字幕亚洲欧美在线不卡| 免费1级做爰片1000部视频| 97se亚洲精品一区| 久久精品免视看国产盗摄| 久久精品av一区二区免费| 国内自拍视频一区二区三区| 97一期涩涩97片久久久久久久| 人妻无码一区二区视频| 中文在线天堂网www| 久久久久成人精品免费播放| 中文字幕一区二区在线看| 国产av精品麻豆网址| 无码区a∨视频体验区30秒| 精品午夜福利无人区乱码一区| 伊人色网站| 国产三级一区二区三区在线观看 | 国产精品高潮av有码久久| 日韩十八禁在线观看视频| 久久久中文字幕日韩精品| 亚洲日韩中文字幕无码一区|