閻文水

2003年8月，在重慶中城房網(wǎng)會議上，孫宏斌發(fā)言：“順馳今年銷售額要達(dá)到40億，我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一，也就是要超過在座諸位，包括王總?！蓖跏?dāng)時“急了”，會還沒完，拉著孫宏斌到外面說：“你不可能這么快超過萬科?！?孫宏斌回答：“王總，我們可能超不過，但你總得讓我們有理想吧?！?/p>

如果說衛(wèi)星升空、股票上市都需要等待所謂“窗口”打開的話，那么2003年土地政策、金融政策調(diào)整給房地產(chǎn)游戲規(guī)則帶來的深刻改變，就像為一家立志走向全國的品牌地產(chǎn)商，打開了一扇難得的“窗口”。“我認(rèn)為土地市場化是早晚的事，沒想到它提前了?！?/p>

對王石等一班地產(chǎn)大佬坦然表明自己“理想”的孫宏斌，開完中城房網(wǎng)的會后，飛到北京，召開后來被視作順馳發(fā)展歷史中具有標(biāo)志意義的昌平蟒山會議。正是在這次高層討論會上，順馳正式宣布推行全國發(fā)展戰(zhàn)略（之前，順馳至多只提及“異地”）。

蟒山會議連續(xù)開了三天，直開得飛沙走石。在孫宏斌最后總結(jié)發(fā)言時，幻燈片里打出了這樣的題目：鴻鵠之志向，螞蟻之行動。在這位自許“順馳的講師”的演講中，極富鼓動性的句子比比皆是。孫宏斌宣稱：對信念的偏執(zhí)創(chuàng)造奇跡。歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的。

掀起2004地產(chǎn)狂飆

2004年名氣最大的中國房地產(chǎn)老板，非孫宏斌莫屬。從2003年下半年開始，孫宏斌就以極富侵略性和冒險性的擴(kuò)張行為震動了業(yè)界，也讓他一舉成為中國房地產(chǎn)大腕。他所執(zhí)掌的順馳，作為風(fēng)頭最健的黑馬，在中國這個牛氣沖天的當(dāng)紅行業(yè)中，沖到了領(lǐng)跑的位置。

2004年銷售回款100億，2003年40億，2002年15億，順馳以每年2倍以上的速度狂飆。而它初步完成全國化布局，只是從2003年下半年開始，僅僅用了不到兩年的時間。

2004年春節(jié)期間，在南極探險的王石找人給在紐約度假的孫宏斌打電話，大意是無錫太湖新城的擬掛牌的地塊，順馳跟萬科能否商量一下，合作開發(fā)，以免競價造成兩敗俱傷。王石主動跟孫宏斌商量合作之事，也許因?yàn)楦械巾橊Y勢不可擋。

從2003年7月1日全國實(shí)行土地拍賣制度以來，萬科已經(jīng)不是第一次在競買時與順馳遭遇。此前不久在蘇州金雞湖東的土地出讓時，順馳拿下了這幅萬科覬覦已久的近十公頃的地塊。萬科本來志在必得，但是最后，被順馳以27.3億摘走了。順馳上海地產(chǎn)公司董事長閔峰聽說，萬科有人哭了。

在2003年9月競拍石家莊一塊300畝土地時，當(dāng)順馳最終以5.97億的出價成為“標(biāo)王”時，出局的河北卓達(dá)集團(tuán)頗為憤憤然。而在三個月后，在北京大興黃村衛(wèi)星城北區(qū)1號地的拍賣中，順馳又以9.05億的“天價”拿走了600畝土地。在北京頗有實(shí)力的北京天鴻集團(tuán)，無奈之下放棄了和順馳的“死磕”，成為最后一個退出者。

自2003年年初開始，順馳所到之處，無不給舉牌競標(biāo)同一塊土地的地產(chǎn)商以有力的阻擊。不少比順馳有實(shí)力、有名氣的地產(chǎn)商敗下陣來，飲恨而歸。面對順馳的勢在必得，其他競拍者只能忘而卻步。

有人說順馳不可能保持這樣的發(fā)展節(jié)奏，孫宏斌瞪大眼睛：“為什么不可能？我們不可能停下來?！彼f：“這是順馳的常態(tài)。超越萬科并不是我們的目標(biāo)，超過以后還是個小公司。中國的地產(chǎn)公司至少要比香港公司大吧?！?/p>

當(dāng)孫宏斌在2003年重慶中城房網(wǎng)會議上，提出2004年100億的銷售回款目標(biāo)后，王石當(dāng)場勸道：“小孫，是不是要注意控制風(fēng)險？”而孫宏斌后來在接受記者采訪時說道：“追求增長確實(shí)會帶來風(fēng)險，但我不認(rèn)為增長越快風(fēng)險越大，我倒是認(rèn)為一個企業(yè)最大的風(fēng)險就是不發(fā)展?！?/p>

駕馭三駕馬車飛奔

當(dāng)順馳中國（順馳）已經(jīng)開始在全國各地攻城掠地之際，孫宏斌“另起高樓”，投入巨大精力創(chuàng)建了另一個房地產(chǎn)集團(tuán)——融創(chuàng)。

“如果說5%的市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)的天花板的話，那么兩家一起上，不就可以突破這個天花板了嗎？”他似乎解釋了這種布局的目的，畢竟雙拳打天下總比僅靠一只手更能揮灑自如。在曾經(jīng)的大順馳集團(tuán)內(nèi)部，比較流行的一種說法是，融創(chuàng)的英文名稱Sunac的諧音Sun next就是下一個太陽的意思，而順馳的英文是Sunco，意為太陽，孫的拼音為Sun，是巧合還是刻意？

融創(chuàng)擁有和順馳中國一樣的高速度，2004年，正式成立剛剛一年的融創(chuàng)集團(tuán)，不僅實(shí)現(xiàn)了25億的銷售回款，而且擁有6000畝的土地儲備。

如果說孫宏斌按照順馳中國模子“克隆”了融創(chuàng)，以便“兩頭并進(jìn)”突破房地產(chǎn)企業(yè)市場占有率5%的“天花板”的話，那么順馳置業(yè)在整個“順馳系”中的地位更是舉足輕重，它不僅是順馳房地產(chǎn)的重要銷售者，而且其全國性的連鎖網(wǎng)絡(luò)還是順馳中國與融創(chuàng)全國擴(kuò)張的“偵察兵”。

“未來社會消費(fèi)者將擁有更多的選擇權(quán)，因此誰能夠直接貼近終端客戶，誰就能夠在競爭中取得戰(zhàn)略上的優(yōu)勢?！痹趯O宏斌看來，依托連鎖店網(wǎng)絡(luò)來貼近終端客戶的順馳置業(yè)代表了順馳的未來，順馳中國和融創(chuàng)的價值都在百億量級，而“順馳置業(yè)值一千億元”。

十年輪回，起家于房地產(chǎn)中介的孫宏斌再一次把未來賺錢的主要希望寄托在了房地產(chǎn)中介連鎖上。順馳置業(yè)已是天津最大的房地產(chǎn)中介，占有二手房交易市場30%的份額。截止2004年12月底，順馳置業(yè)已進(jìn)入17座城市和天津?yàn)I海地區(qū)，利潤達(dá)到近6000萬元。

伴隨著中介和開發(fā)業(yè)務(wù)的全國化進(jìn)程，順馳置業(yè)和順馳中國、融創(chuàng)之間的互動，在全國范圍內(nèi)得到復(fù)制。這使順馳對于異地市場的感覺要比其他房地產(chǎn)公司來得直接，“其他房地產(chǎn)企業(yè)往往委托中介公司來進(jìn)行市場調(diào)研，而我們直接通過置業(yè)公司完成的交易量，就知道哪種房子好賣，哪種房子不好賣?！?/p>

全國地產(chǎn)商中，像順馳這樣握著開發(fā)和中介兩張牌、覬覦著兩個全國第一的地產(chǎn)商，絕無僅有。由順馳中國、融創(chuàng)和順馳置業(yè)構(gòu)成的順馳三駕馬車初具雛形。在孫宏斌看來，三者之間的有效互動，正是實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的“秘密武器”。

我的性格就是偏執(zhí)狂

“我的性格就是偏執(zhí)狂，我們企業(yè)的性格就是：不管別人說什么，不管遇到什么困難，不管你是大腕還是普通百姓，我們都堅決地走下去，因?yàn)槲覀冎滥繕?biāo)，清楚自己要到哪里去！”

在2004年8月博鰲地產(chǎn)論壇上，孫宏斌力排眾議，聲明順馳不是黑馬：“順馳沒有改變?nèi)魏斡螒蛞?guī)則，它抓的是企業(yè)基本面的問題，只是行動更堅決，速度更快，執(zhí)行更徹底。為什么說我們是黑馬？我們不是黑馬，不是異數(shù)，我們才是正統(tǒng)！我們從一成立起關(guān)注的就不是一個項(xiàng)目，而是怎樣做一個好企業(yè)?！?/p>

在這篇《狂風(fēng)暴雨下長成參天大樹》的演講進(jìn)行到最后時，孫宏斌語氣哽咽，坐在前排的觀眾發(fā)現(xiàn)匆忙走下臺的他，眼中已是淚花閃爍。

順馳圈地之“孤注一擲”在地產(chǎn)商中是罕見的，業(yè)內(nèi)外對順馳偏執(zhí)的擴(kuò)張之道頗多質(zhì)疑。孫宏斌對此顯得相當(dāng)坦然，他稱順馳和大家的分歧來源于各自對宏觀、對行業(yè)、對自身的判斷不一樣。他不相信有極強(qiáng)執(zhí)行力的順馳不能在這個欣欣向上的行業(yè)中迅速做大，他堅持一個全國地產(chǎn)商就是要在每個區(qū)域市場都做到NO.1。

從外人的眼光看，孫宏斌的日常生活單調(diào)到了乏味的地步。除了到公司開會、說事，除了外出會晤、應(yīng)酬，他并沒有什么業(yè)余愛好。在很少的閑暇里，看看國際頻道的英語新聞和從美國帶來的原版書。在孫宏斌極其簡單的日常生活里，有兩樣固定的必需品——三五牌香煙和加冰可樂。

當(dāng)然一到了工作中，他就極其理性，高度清醒，判斷明確，似乎任何事在他的頭腦里都有一個明確的“FOCUS”。他不會在“FOCUS”周圍打轉(zhuǎn)，也不會在目的實(shí)現(xiàn)之后多走半步。 “如果一個人要求完美，處處用力，沒有執(zhí)行目的和焦點(diǎn)，”——說到這里，他用手在空中劃了幾條向四周發(fā)射狀的線——“那么追求完美的結(jié)果就是什么也不是?！?/p>

很多東西是常識，但能夠落實(shí)到位的不多，最后打拼的——只能是執(zhí)行力?！案珊迷摳傻氖隆?，“該干什么的時候干什么”，都是孫宏斌的口頭禪。通?？磥硭且粋€極度自信甚至自負(fù)的人，他說他不崇拜任何人。

不過，孫宏斌承認(rèn)，每個人都會有感到困惑、無法把握自己的時刻，有壓力，有困難，但是“我知道我該干什么，我知道我的目的，再難也要往前推！”他把這種個人的人生態(tài)度提升為順馳的一種企業(yè)理念——近乎偏執(zhí)地執(zhí)行核心價值觀。