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        中小企業(yè)融資的蕭山經(jīng)驗

        2005-04-29 08:23:43吳傳震
        商界 2005年8期
        關鍵詞:反擔保蕭山區(qū)蕭山

        吳傳震

        方仁恩是杭州蕭山區(qū)新街鎮(zhèn)新盛村一個經(jīng)營小五金作坊的小老板,一直在錘鳴砧響的“鏘鏘”聲中掙著微薄的銅板,到2001年,還差2年就滿50歲的他幾乎盡知了自己的“天命”——當然并不精彩。

        但從這年開始,方仁恩開始演繹屬于他的財富傳奇,低矮簡陋的作坊轉眼間變成了氣宇軒昂的現(xiàn)代化工廠,身家也從不是百萬飆升到2000多萬元。

        勤奮、精明、長于捕捉商機,與大多數(shù)浙江商人一樣,方仁恩有著良好的創(chuàng)富“基本面”。但是2005年6月8日,他見到記者時,執(zhí)意要把這個財富傳奇的起點歸因于新街鎮(zhèn)擔保有限公司。

        和大多數(shù)中國的個體商戶、中小企業(yè)主二樣,方仁恩一度飽受資金短缺之苦。在幾次貸款碰壁之后,他認定外表富麗堂皇的銀行只是一個嫌貧愛富的冷血動物。

        新街鎮(zhèn)擔保公司的出現(xiàn),讓方仁恩覺得銀行開始親切起來。

        不一樣的擔保

        2001年,新街鎮(zhèn)擔保公司和蕭山區(qū)的其他鎮(zhèn)的類似擔保公司幾乎同時成立。與一般的擔保公司不同,各鎮(zhèn)擔保公司實行“會員制、封閉型”運作——企業(yè)要想獲得擔保,就必須“入會”,出資5萬到20萬元不等,成為擔保公司的股東。根據(jù)出資額,企業(yè)在向蕭山農(nóng)村合作銀行申請貸款時,擔保公司將提供最高5倍于出資額的擔保。

        除了5萬元的最低出資額限定之外,企業(yè)是不是有發(fā)展后勁,在鎮(zhèn)上“名聲”如何,企業(yè)主是不是“不嫖不賭”,這些條件也左右著企業(yè)能不能人股擔保公司。

        2001年,方仁恩加入新街擔保公司時頗有些戲劇性。當時他的企業(yè)注冊資金只有8.5萬元,根據(jù)相關規(guī)定,他只能㈩資注冊資金的一半,達不到最低5萬元的出資標準。因為他在鎮(zhèn)上的口碑頗佳,在蕭山農(nóng)村合作銀行的賬戶記錄和納稅記錄不錯,鎮(zhèn)政府特地網(wǎng)開一面,讓他破格人會。

        出了5萬元之后,方仁恩可以向銀行貸款25萬元,但必須與擔保公司簽訂25萬元的反擔保協(xié)議,他就以自己多年積蓄買的一輛本田小轎車作抵。反擔保協(xié)議在加入時一次簽訂,平時貸款時不再簽訂,但會員企業(yè)增資后需要增加反擔保金額。

        方仁恩加入不久,就從蕭山市農(nóng)村合作銀行借了一筆10萬元的流動資金,所需時間不過幾天。雖然方仁恩要付給擔保公司1%的手續(xù)費,但貸款的成本并沒有增加,因為對有擔保的貸款,蕭山農(nóng)村合作銀行給予20%的利率優(yōu)惠。

        如果不加入擔保公司,諸如方仁恩的天恩金屬制品公司這樣的小企業(yè)很難得到貸款,往往只能走上借高利貸的險路。

        解決了融資問題,再加上外部機遇惠顧,方仁恩的企業(yè)開始乘風而起。

        從2001年開始,他開始給一些在蕭山投資的臺灣家具企業(yè)做配套。每年6月是訂單旺季,每次缺錢買原材料時,方都找擔保公司幫忙。

        “以前是‘養(yǎng)雞生蛋,現(xiàn)在是‘借雞生蛋,得到的蛋當然就多了?!狈饺识髡f。2003年,他在村里的開發(fā)區(qū)買了一塊32畝的土地,蓋起了新廠房,2004年銷售額突破5000萬元。

        從新街擔保公司獲益的當然不止天恩一家企業(yè):2001年以前,33家會員企業(yè)沒有一家銷售額達到500萬元,而今天,已有22家企業(yè)的銷售額在500萬元以上。

        從2002年開始,方仁恩逐年將自己在新街擔保公司的股份增加到50萬元,一方面,他可以獲得更多的貸款,另一方面也推動了擔保公司的發(fā)展。

        而擔保公司的發(fā)展也的確“神速”:4年內(nèi)3次增資擴股,會員從2001年的9家發(fā)展為現(xiàn)在的33家,注冊資本金從88萬元變?yōu)?080萬元,為企業(yè)累計提供了441筆、2.08億元的貸款擔保,不僅沒有發(fā)生一筆壞賬,甚至沒有一家企業(yè)申請過延期還款。

        隨著事業(yè)越來越精彩,方仁恩現(xiàn)在成了銀行競相追逐的“香餑餑”,蕭山農(nóng)村合作銀行為了留住這個優(yōu)質客戶,去年主動給了他1000萬元的授信貸款,而那些從前壓根不理睬方仁恩的商業(yè)銀行也紛紛拋來“媚眼”。

        “我現(xiàn)在是兩條腿走路,”方仁恩笑瞇瞇地說,“既從農(nóng)村合作銀行貸款,也從其他商業(yè)銀行貸款?!彼忉屨f,農(nóng)村合作銀行幾年來幫助他起步,他不好意思一下子就去別的銀行貸款,但從融資成本考慮,今后勢必要往利率更低的商業(yè)銀行走。

        實際上,這正是新街鎮(zhèn)擔保公司的一個優(yōu)越之處,企業(yè)做大之后,逐步脫離擔保公司,保證了擔保公司能持續(xù)瞄準中小企業(yè)。

        用鄉(xiāng)土對抗風險

        給中小企業(yè)貸款,風險大、收益小,蕭山農(nóng)村合作銀行哪里來的動力?而且,仔細琢磨,擔保公司的制度也并非那么周全。比如,雖然擔保公司與每家會員企業(yè)簽訂了反擔保協(xié)議,并且規(guī)定會員之間互相擔保,一家企業(yè)貸款出問題,其余企業(yè)共同承擔風險,這固然增加了抗風險的能力,但反過來看,一家企業(yè)出了問題,可能殃及全部企業(yè),增加發(fā)生不良貸款的可能性。

        另外,企業(yè)在反擔保協(xié)議中用不是很規(guī)范的抵押物往往也能得到貸款。這是對現(xiàn)有《擔保法》的一種突破,但對擔保公司和銀行就意味著不小的風險。

        “我們不擔心風險?!笔捝睫r(nóng)村合作銀行信貸部總經(jīng)理戴建興說。

        他介紹,擔保公司不論是在設立之初,還是在后來的增資擴股過程中,銀行都始終參與,對企業(yè)的存款、老板的素質、家庭的情況、產(chǎn)業(yè)的前景都進行了事先調查,并且在這些過程中,銀行還有一票否決權,銀行不放心的企業(yè),就不能加入擔保公司。

        由于貼近社區(qū),蕭山農(nóng)村合作銀行可以把信息不對稱降到最低程度。比如,蕭山農(nóng)村合作銀行新街分行的7個信貸員就每人分管兩三個村。6月9日下午,負責新街鎮(zhèn)新盛村的信貸員馬崇恩陪同記者前往方仁恩的工廠時,邊開車邊介紹路邊經(jīng)過的企業(yè)情況,誰交了新生意伙伴,誰新買了飛機,誰家業(yè)務旺季到了等等,馬崇恩都了如指掌。

        貸款發(fā)放之后,會員企業(yè)每個月的報表都通過擔保公司匯總給銀行,使銀行和企業(yè)之間的信息十分透明。一家企業(yè)遇到了困難,其他企業(yè)也可以幫助。“33家企業(yè)都會去找關系,施加壓力,有時在管理上點撥點撥。”蕭山農(nóng)村合作銀行新街支行的副行長蔣鑒妙說。

        鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親加政府支持,還有銀行的監(jiān)督,都使企業(yè)的老板特別注意維護自己的信譽。方仁恩說:“搞企業(yè)的人要面子,貸款到期了,拼死拼活都要將錢還給銀行,不能丟人?!?/p>

        擔保公司為什么能在蕭山區(qū)這么普遍地發(fā)展起來?直接原因是蕭山區(qū)政府的推動。一直參與擔保公司創(chuàng)建的蕭山區(qū)發(fā)改局副局長陳繼新,向記者講述了擔保公司的來龍去脈。

        1999年時,蕭山民營企業(yè)非?;钴S,其中70%是中小企業(yè),要進一步發(fā)展,都面臨尖銳的融資難題。于是,蕭山區(qū)開始考慮建立“民間為主、政府適當扶持”的信用擔保公司。經(jīng)過一番考察后,最終一種“封閉式、會員制、非贏利”的金融擔保制度雛形浮出水面,后來又根據(jù)《擔保法》的規(guī)定,加入反擔保的環(huán)節(jié),使整個制度更加完善。

        有趣的是,中小企業(yè)剛開始時對此將信將疑,并不買賬。比如在新街鎮(zhèn),當初只有8家企業(yè)愿意“試試看”,如今,要求人股的企業(yè)越來越多,甚至出現(xiàn)排隊的現(xiàn)象。

        蕭山區(qū)政府為鼓勵擔保公司的發(fā)展,現(xiàn)在還采取了獎勵措施,比如每個鎮(zhèn)成立的擔保公司的注冊資本金一旦超過80萬元,就獎勵10萬元風險基金,超過500力元,就獎勵30萬元,超過1000萬元,再獎勵30萬元。

        陳繼新總結蕭山通過成立擔保公司促進中小企業(yè)融資的經(jīng)驗,認為之所以沒有發(fā)生一筆壞賬,主要原因在于:成功地將政府信譽和銀行的市場行為捆綁在一起,封閉的會員制以及貼近鄉(xiāng)土降低了信息不透明,以及嚴格的會員準人。

        現(xiàn)在的模式當然并非盡善盡美。蕭山區(qū)政府正在思考如何擴大擔保貸款的覆蓋范圍,完善擔保運作環(huán)節(jié),尋找更多商業(yè)銀行與擔保公司合作。作為“媒人”,蕭山區(qū)政府的最終目標是能夠完全退出,讓市場自己發(fā)揮作用。

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