趙　前

在女性服裝行業(yè)中最時髦的行業(yè)——內(nèi)衣業(yè)，知名品牌最多的不是大上海，而是廣東南海市的小鎮(zhèn)鹽步。戴安娜、嘉莉詩、美思、紫蘭蒂、莎蓮妮、依曼麗等名字，把鹽步推向了中國內(nèi)衣的最前臺……在全國內(nèi)衣15大知名品牌中，鹽步內(nèi)衣就占了7席。

漫步鹽步街頭，處處都是艷麗的內(nèi)衣廣告牌。廣告牌下，一幢幢歐陸風情的建筑群星羅棋布，它們是 100多家內(nèi)衣企業(yè)的所在地。

這座南方小鎮(zhèn)，風情萬種。

美麗事業(yè)，男人成主力

20年前，鹽步人一談起女人內(nèi)衣，還會感到面紅耳赤。

上世紀80年代初期，香港內(nèi)衣大王黛麗斯公司的董事長羅杰倫，來鹽步開設了第一家內(nèi)衣加工廠，產(chǎn)品主要是出口。

如今已是一家內(nèi)衣廠老板的陳偉強回憶道：當年在那間內(nèi)衣車間做技工，一個大男人整天跟內(nèi)衣打交道，總覺得很不好意思。

然而現(xiàn)在，鹽步100多家內(nèi)衣企業(yè)的老板們，卻常常對外來客戶自豪地說：我們做的是“美麗的事業(yè)”，因為內(nèi)衣幫助女性更好展示美麗的身材和風韻。

而在鹽步從事“美麗事業(yè)”的人，多數(shù)是“心靈手巧”的男人。

最早創(chuàng)辦內(nèi)衣企業(yè)的奧麗儂內(nèi)衣有限公司老板何炳祥，正是其中之一。這位“老帥哥”隨手拿過車衣機，動作熟練、優(yōu)雅，車工精密、快速，車出來的內(nèi)衣比車衣姑娘的活兒還精巧。

何炳祥說，他20出頭就開始在鹽步辦起小型內(nèi)衣廠，那時從車衣到裁剪、設計、維修，什么都做，結果成了內(nèi)衣行業(yè)的“全能運動員”。

從擺地攤，到創(chuàng)國際名牌

上世紀80年代中后期，鹽步一批已吸收并掌握內(nèi)衣制造工藝、懂管理的人，在為內(nèi)衣外資或合資企業(yè)加工的過程中，開始獨立生產(chǎn)并自創(chuàng)品牌。

但剛開始的時候，人們根本不認他們的牌子，不少老板都曾在廣州等地的大街上擺地攤賣過內(nèi)衣。

經(jīng)過艱苦的推銷過程，一些內(nèi)衣品牌逐漸被人們認同。

到了上世紀90年代中后期，戴安娜、嘉莉詩、美思、奧麗儂、紫蘭蒂等多個內(nèi)衣名牌逐漸名揚中外，鹽步內(nèi)衣制造業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)、設計和生產(chǎn)水平等方面都開始躋身國際市場，歐美的著名設計師也主動到鹽步與當?shù)乩习褰涣鳌?/p>

內(nèi)衣之都，名揚天下

鹽步人，不管是內(nèi)衣企業(yè)老板還是政府人員，都有個共同的心愿：把鹽步建成“中國內(nèi)衣之都”。

2000年9月，首屆“中國內(nèi)衣模特大賽”在廣東南海舉行。中國大陸首次出現(xiàn)的這次“美麗性感盛宴”，讓世界的目光第一次聚集南海鹽步，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)：市面上那些著名的內(nèi)衣品牌，居然都出自同一個地方——南海鹽步。

2002年9月，南海鹽步又一次成時尚焦點。當時南海國際內(nèi)衣城首期完工，舉行了盛大的首屆“中國國際內(nèi)衣博覽會”，及一系列的內(nèi)衣模特大賽、2003國際內(nèi)衣流行趨勢發(fā)布會、內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、內(nèi)衣品牌專場發(fā)布會等活動。這次盛會大大推動了中國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，也更加確立了鹽步在中國內(nèi)衣業(yè)界的領導地位。

2002年12月24日，在北京人民大會堂，時任鹽步區(qū)委書記李信忠，興奮地接過中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會頒授的“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”牌匾，“鹽步內(nèi)衣”又一次名揚天下。

現(xiàn)在，鹽步內(nèi)衣的一舉一動，甚至影響著中國服裝協(xié)會的決策。不久前，中國服裝協(xié)會表示將考慮把新設立的中國內(nèi)衣專業(yè)委員會設在鹽步。這意味著今后全國任何一家內(nèi)衣企業(yè)，都必須到鹽步來“報到”。

鹽步商機，充滿活力

隨著生活水平不斷提高，內(nèi)衣與時裝一樣，現(xiàn)已成為中國人竟相追逐的時尚產(chǎn)品，而女性內(nèi)衣生意，更是在中國各地充滿活力。據(jù)統(tǒng)計僅在2003年，我國內(nèi)衣產(chǎn)量就超過150億件，銷售額高達 1500億元，其中出口74億件，賺匯90億美元。而近3年國內(nèi)市場上的…些著名內(nèi)衣品牌，年增長率都在50％以上。

一些聰明的經(jīng)銷商，及時抓住了鹽步內(nèi)衣給他們帶來的商機。

在產(chǎn)品層面上，鹽步內(nèi)衣大多數(shù)品牌采用了高檔質(zhì)量、中檔價格的產(chǎn)品定位，抓住了四五十元到三四百元一件內(nèi)衣這樣一個很大的國內(nèi)市場空白。在鹽步內(nèi)衣推出之前，國內(nèi)市場上的內(nèi)衣產(chǎn)品一直是兩極極端分化的局面——如黛安芬、華歌爾等為代表的國外品牌占據(jù)高端，它們以商場專柜銷售為主，價位較高，動輒七八百甚至上千，大部分也在三四百元左右，只有都市中少數(shù)高收入女性才能承受；而眾多的低端產(chǎn)品，質(zhì)量、款式、面料等無法滿足越來越挑剔的大眾消，費者要求，大多淪落為了十幾元價位的難賺錢的地攤貨。

鹽步內(nèi)衣獨特的市場營銷模式，也廣受經(jīng)銷商歡迎。鹽步內(nèi)衣企業(yè)大多通過招商廣告發(fā)布、各地辦事處等方式，在全國各地幫助經(jīng)銷商設立品牌內(nèi)衣專賣店。這種品牌內(nèi)衣專賣店經(jīng)營為主的方式，避開了與商場專柜的正面抗衡，利用高檔質(zhì)量、中檔價格的性價比優(yōu)勢迅速在全國打開了市場。現(xiàn)100多家鹽步內(nèi)衣企業(yè)，在全國各地的內(nèi)衣專賣店總計已達到了3000家。

除了直接與鹽步內(nèi)衣企業(yè)聯(lián)系開設內(nèi)衣專買店或進貨之外，一些生意人也十分愿意流連于在鹽步的中國南海國際內(nèi)衣城。

這座當初由當?shù)卣顿Y5億元興建的內(nèi)衣城，氣勢恢宏，占地400畝，集交易、展覽、設計、文化交流、休閑旅游等多功能于一體。其中的霓裳會西餐廳，可以邊看內(nèi)衣秀邊用餐，是中國最秀色可餐的主題餐廳。

去年10月，一家民營企業(yè)買下了內(nèi)衣城，并表示：將以更靈活的市場經(jīng)營體制，把更好更新更多的服務帶給從全國各地來的一起“做美麗事業(yè)的生意人”。