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        定位,王老吉的飆紅主線

        2004-12-10 05:17:30林思勉
        成功營(yíng)銷 2004年12期
        關(guān)鍵詞:加多寶王老吉涼茶

        林思勉

        “突然”之間,王老吉紅得發(fā)紫。找到自己產(chǎn)品的獨(dú)特性,并根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行重新定位,輔之以成功的廣告攻勢(shì)及強(qiáng)有力的渠道策略,成為王老吉的飆紅主線。紅色王老吉的成功,關(guān)鍵在于定位的成功——?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新的產(chǎn)品品類,從而進(jìn)入消費(fèi)者的心智階梯。

        “預(yù)防上火飲料”,這六個(gè)字是讓王老吉煥發(fā)第二春的秘訣。

        2003年,一種紅色罐裝飲料,出現(xiàn)在北京乃至全國(guó)的各大中城市的超市里,一條以紅色為主色調(diào)的廣告,在央視和許多省級(jí)衛(wèi)視頻繁投放。超市里和廣告中的紅色飲料就是王老吉涼茶。一時(shí)間,紅色王老吉紅遍了大江南北。

        看似突然走紅的王老吉其實(shí)并不是一種新產(chǎn)品,它在市場(chǎng)上已經(jīng)銷售了7年的時(shí)間;在它的頭7年也只是一個(gè)地方品牌,銷售區(qū)域僅僅局限在廣東和浙江南部地區(qū)。一個(gè)地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品,默默無(wú)聞了7年,卻在1年的時(shí)間內(nèi),迅速成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)飲料品牌。2003年紅色王老吉銷量激增400%,年銷售額從此前的每年1億多,猛增至2003年的6億元,出現(xiàn)了一個(gè)“王老吉飆紅”的營(yíng)銷現(xiàn)象。

        為什么紅色王老吉能夠如此迅速地紅遍大江南北呢?當(dāng)我們進(jìn)一步追溯其中原因時(shí),發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致王老吉成功的原因有很多,但至關(guān)重要的,是王老吉在謀求全國(guó)市場(chǎng)時(shí),對(duì)紅色罐裝王老吉涼茶的重新定位。

        不溫不火的頭7年

        上世紀(jì)90年代中期,廣東加多寶飲料有限公司取得了香港“王老吉涼茶”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后,開(kāi)始生產(chǎn)紅色罐裝的王老吉飲料。因?yàn)樵趦蓮V地區(qū)對(duì)于王老吉的涼茶概念和品牌認(rèn)知都比較充分,所以王老吉在區(qū)域范圍內(nèi)有比較固定的消費(fèi)群,連續(xù)幾年的銷售額也穩(wěn)中有增,盈利狀況良好。王老吉涼茶的頭7年,雖說(shuō)一直處于不溫不火的狀態(tài)中,默默無(wú)聞地固守著一方區(qū)域市場(chǎng),但加多寶公司的小日子活得也挺滋潤(rùn)。

        可是,企業(yè)總是有做大的希望,而且王老吉涼茶20年的品牌租賃期,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了7年。7年了,加多寶心癢了,開(kāi)始圖謀更大的市場(chǎng),力求最大限度地把王老吉涼茶的產(chǎn)品和品牌做好做大。于是他們找到了成美公司。

        “最開(kāi)始的初衷,只是要成美以‘體育和健康為主題,給紅色王老吉拍攝一條有關(guān)贊助奧運(yùn)會(huì)的廣告片,解決產(chǎn)品的廣告宣傳問(wèn)題”,成美(廣州)行銷廣告公司總經(jīng)理耿一誠(chéng)說(shuō),“當(dāng)時(shí)接到這個(gè)提案的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)王老吉的核心問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單地拍廣告片可以解決的,關(guān)鍵是沒(méi)有一個(gè)清晰明確的品牌定位。紅色王老吉銷售了7年,可是企業(yè)無(wú)法回答紅色王老吉是什么,消費(fèi)者也無(wú)法回答。但是一年一個(gè)多億的銷售額,就說(shuō)明了市場(chǎng)是存在的,它一定能滿足消費(fèi)者的某種需要,而這種需要并沒(méi)有明確地凸顯出來(lái)?!?/p>

        但是當(dāng)我們回過(guò)頭看時(shí),王老吉7年的沉寂期也恰好處在中國(guó)功能性飲料業(yè)的成長(zhǎng)期。紅牛維他命飲料有限公司總經(jīng)理王睿曾說(shuō):“這個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)期平穩(wěn)的發(fā)展之后,于2003年和2004年進(jìn)入了新的階段,同類產(chǎn)品大量涌現(xiàn),形成了整齊的產(chǎn)業(yè)面貌,大家共同傳播功能飲料的概念,共同培育和拓展市場(chǎng)?!蓖趵霞x擇了功能性飲料市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的時(shí)候爆發(fā),雖是無(wú)奈卻也不失為一個(gè)明智之舉。

        解決產(chǎn)品定位的三塊短板

        廣告大師大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò):一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多地是取決于你產(chǎn)品的定位,而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)過(guò)深入溝通,加多寶公司接受了成美的建議,決定暫停廣告片的拍攝,委托成美先對(duì)紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究,成美發(fā)現(xiàn)以下三個(gè)困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的“短板”,不單阻礙了紅色王老吉開(kāi)拓新市場(chǎng),甚至威脅到已有市場(chǎng)份額的流失。

        消費(fèi)者的認(rèn)知混亂。在廣東,“王老吉”可以說(shuō)是家喻戶曉的,在消費(fèi)者觀念中,王老吉這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,是一種有藥效的飲用品。由于涼茶下火功效顯著,藥性太涼,不宜經(jīng)常飲用。這種“藥”的觀念直接決定了紅色王老吉在廣東雖有固定的消費(fèi)量,卻限制了它的增長(zhǎng)。

        此外,不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于紅色王老吉的認(rèn)知也大相徑庭。加多寶另一個(gè)主要銷售區(qū)域在浙南的溫州、臺(tái)州和麗水三地,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者把“紅色王老吉”和康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,沒(méi)有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。加上當(dāng)?shù)氐娜A僑眾多,經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng),紅色王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。

        是飲料還是藥?面對(duì)消費(fèi)者混亂的認(rèn)知,企業(yè)并沒(méi)有通過(guò)宣傳(廣告、公關(guān)等)的手段進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo),統(tǒng)一消費(fèi)者的認(rèn)知,而這也是源于紅色王老吉自身沒(méi)有一個(gè)明確的定位。

        企業(yè)宣傳的概念模糊。加多寶不愿把王老吉以“涼茶”的概念來(lái)推廣,限制其銷量,但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到品牌區(qū)隔,因此在廣告宣傳上也就沒(méi)有鮮明的主張來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。王老吉曾經(jīng)有這樣一條廣告:一個(gè)可愛(ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉,用屁股不斷地蹭冰箱門。這條廣告的廣告語(yǔ)是“健康家庭,永遠(yuǎn)相伴”,而這樣的打親情牌的廣告并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值。

        如果把王老吉置身于飲料市場(chǎng),以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料,以及眾多的果汁飲料和功能飲料都處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。而紅色王老吉以“金銀花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制,有淡淡的中藥味,對(duì)于口味至上的飲料而言,的確存在不小障礙。加上每罐3.5元人民幣的零售價(jià),如果加多寶的宣傳不能使紅色王老吉跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),紅色王老吉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)將難成氣候。

        產(chǎn)品概念的地域局限。涼茶概念最深入人心的是兩廣地區(qū)。廣東消費(fèi)者對(duì)王老吉涼茶概念的認(rèn)知是很準(zhǔn)確的,但廣東人喝涼茶一般都會(huì)到?jīng)霾桎?,或者自家煎煮。而且在廣東人的傳統(tǒng)觀念中,王老吉藥業(yè)(原羊城藥業(yè))生產(chǎn)的藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品(如王老吉顆粒和沖劑)被認(rèn)為是王老吉的正宗。

        另一方面,加多寶生產(chǎn)的紅色王老吉配方源自香港王氏后人,是國(guó)家批準(zhǔn)的食健字號(hào)產(chǎn)品,它的口感偏甜,按照中國(guó)“良藥苦口”的中醫(yī)觀念,廣東消費(fèi)者感覺(jué)其“降火”藥力不足,人們無(wú)法接受它飲料的臉孔。而且黃振龍等涼茶鋪在廣東遍地開(kāi)花,占據(jù)了比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。所以紅色王老吉雖是百年品牌,卻受涼茶概念之累,在廣東地區(qū)反而銷量不振。

        然而在兩廣以外,人們并沒(méi)有涼茶的概念。在市場(chǎng)調(diào)查中,北方消費(fèi)者甚至問(wèn):“涼茶就是涼白開(kāi)吧”,“我們不喝涼的茶水,泡熱茶”,如此看來(lái)涼茶概念的教育費(fèi)用是很大的。而且內(nèi)地消費(fèi)者的“降火”需求已經(jīng)被牛黃解毒片之類的藥物填補(bǔ),市場(chǎng)進(jìn)入的難度不小。

        預(yù)防上火的飲料,調(diào)整后的紅色王老吉立足于全國(guó)市場(chǎng),并用消費(fèi)者容易理解和容易記住的一句廣告詞來(lái)表達(dá)——“怕上火,喝王老吉”。簡(jiǎn)潔明了的定位,既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性,也有效地解決了王老吉原有的品牌錯(cuò)位。

        借“預(yù)防上火”一鳴驚人

        針對(duì)王老吉當(dāng)紅未紅的三大軟肋,2003年春節(jié)后成美給紅色王老吉作了重新定位——預(yù)防上火的飲料。這一定位立足于全國(guó)市場(chǎng),對(duì)紅色王老吉的品牌做出全面的調(diào)整,并把品牌定位用消費(fèi)者容易理解和容易記住的一句廣告詞來(lái)表達(dá)——“怕上火,喝王老吉”。這一簡(jiǎn)潔明了的定位,既彰顯了紅色王老吉的產(chǎn)品特性,也有效地解決了王老吉原有的品牌錯(cuò)位。

        是飲料不是藥。在傳播上盡量凸顯紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的宣傳中,王老吉以輕松、歡快的形象出現(xiàn),強(qiáng)調(diào)正面宣傳,避免出現(xiàn)癥狀式的恐怖訴求,把紅色王老吉和保健品、藥品區(qū)分開(kāi)來(lái),由廣告宣傳來(lái)統(tǒng)一消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉的混亂認(rèn)知。

        強(qiáng)調(diào)預(yù)防上火。強(qiáng)調(diào)“上火”的概念,淡化“涼茶”的概念。以“預(yù)防上火”作為紅色王老吉的一個(gè)主打口號(hào),針對(duì)消費(fèi)者需求把紅色王老吉的產(chǎn)品特性放大。

        由于上火是一個(gè)全國(guó)性的中醫(yī)概念,而不僅僅像涼茶概念那樣局限于華南地區(qū)。這就把紅色王老吉帶出了地域品牌的局限,有利于開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。而且3.5元的零售價(jià)格因?yàn)橛辛恕邦A(yù)防上火”的功能訴求,也不再高不可攀。耿一誠(chéng)十分自信地說(shuō):“做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移,只要有中國(guó)人的地方,紅色王老吉就能活下去?!?/p>

        開(kāi)創(chuàng)功能性飲料新品類。區(qū)分王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)上沒(méi)有同類產(chǎn)品時(shí),強(qiáng)調(diào)了紅色王老吉“預(yù)防上火”的功能。在廣告中,紅色王老吉常常和火鍋、燒烤等容易上火的享樂(lè)活動(dòng)掛鉤,力圖使消費(fèi)者產(chǎn)生這樣的印象:紅色王老吉是此類活動(dòng)的必備飲料。這就使紅色王老吉具備了可口可樂(lè)、康師傅等所不具備的特性,成功定義了紅色王老吉的市場(chǎng)細(xì)分,開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)功能性飲料新品類,完成了紅色王老吉和其他飲料的品牌區(qū)隔。

        為王老吉作品牌咨詢的特勞特(中國(guó))品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司策略總監(jiān)陳奇峰認(rèn)為:“開(kāi)創(chuàng)新品類永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。開(kāi)創(chuàng)了新品類,用廣告?zhèn)鬟_(dá)出代表新品類的產(chǎn)品最強(qiáng)音,效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng),進(jìn)入人們心智資源,那么紅色王老吉就代表了預(yù)防上火這類飲料,隨著品類市場(chǎng)的成長(zhǎng),紅色王老吉自然擁有最大的收益?!?/p>

        定位之后的財(cái)力法則

        在特勞特《定位》理論里,明確了品牌在消費(fèi)者心智中要占據(jù)的定位,接下來(lái)的重要工作就是推廣品牌定位,讓它真正進(jìn)入人心,從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

        耿一誠(chéng)說(shuō),紅色王老吉的成功,可以說(shuō)除了差異化細(xì)分市場(chǎng)的定位以外,更多的是歸功于加多寶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)魄力和企業(yè)管理層的有力執(zhí)行。在提案的時(shí)候,加多寶公司董事長(zhǎng)陳鴻道不僅認(rèn)可了紅色王老吉的重新定位,而且當(dāng)場(chǎng)拍板,投入1000萬(wàn)元人民幣推廣這一新定位。

        2003年底,王老吉的廣告投放已經(jīng)追加到4000萬(wàn)人民幣。2004年的廣告預(yù)算更是達(dá)到了1個(gè)億,2004年預(yù)計(jì)銷售總額是10個(gè)億。如此大手筆的廣告預(yù)算,符合了廣告“花一分錢辦事,花九分錢宣傳”的原則,加多寶從全局上把握了宣傳的關(guān)鍵點(diǎn),然后通過(guò)專業(yè)媒介購(gòu)買公司制定了龐大的媒介宣傳計(jì)劃。

        因?yàn)樾露ㄎ弧芭律匣?,喝王老吉”著眼于開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng),加多寶選擇央視作為媒介投放的主要平臺(tái)便在情理之中。加多寶副總經(jīng)理陽(yáng)愛(ài)星曾說(shuō):“有了這樣一個(gè)精準(zhǔn)的定位后,怎樣在最短的時(shí)間里將此概念打入消費(fèi)者的心中,占據(jù)消費(fèi)者的心智資源。這時(shí)必須要選擇一個(gè)適合的宣傳平臺(tái),央視一套特別是晚間新聞聯(lián)播前后的招標(biāo)時(shí)段構(gòu)筑了具有全國(guó)范圍傳播力的保障?!?/p>

        適合的才是最好的,針對(duì)紅色王老吉的品牌定位和市場(chǎng)目標(biāo),2003年加多寶先是選擇了“非典”期間投放了央視一套的黃金招標(biāo)段,“預(yù)防上火”的宣傳口號(hào)在當(dāng)時(shí)取得了很不錯(cuò)的宣傳效果。然后加多寶又在11月18日參加了央視2004年黃金廣告段位招標(biāo),投入巨資拿下了2004年3至8月份的幾個(gè)黃金標(biāo)段。除此以外,在紅色王老吉銷售紅火的地域投放了電視廣告。在浙南的溫州等地,可樂(lè)的銷售額始終落后,最后可口可樂(lè)和百事可樂(lè)幾乎放棄了在該區(qū)域的廣告投放。

        正是這種疾風(fēng)暴雨似的廣告攻勢(shì),保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速給人們留下了深刻印象,迅速飆紅大江南北。耿一誠(chéng)說(shuō):“這就是定位理論成功實(shí)現(xiàn)的財(cái)力法則?!边@樣,王老吉在傳播上也實(shí)現(xiàn)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng),提高了同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入門檻,而這是要企業(yè)的雄厚財(cái)力作保證的。

        強(qiáng)力渠道策略助王老吉“北伐”

        大量地在央視招標(biāo)段進(jìn)行廣告投放,這對(duì)于經(jīng)銷商的推動(dòng)作用是尤為明顯的。按照陽(yáng)愛(ài)星的說(shuō)法:“投放央視招標(biāo)段廣告可以說(shuō)是我們向全國(guó)進(jìn)軍的沖鋒號(hào),它不僅大大提升了品牌的含金量,更是增強(qiáng)了經(jīng)銷商以及普通消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信心?!比欢?,僅僅有廣告的高空拉動(dòng)只是成功的一方面,對(duì)于銷售渠道和銷售終端的宣傳推進(jìn)卻是更為重要的另一方面。

        耿一誠(chéng)介紹,加多寶不僅在空軍(電視廣告)上不惜炸彈,在步兵(銷售渠道)的裝備上也非常精良和昂貴。在王老吉的渠道和終端地面推廣上,除了傳統(tǒng)的POP廣告外,加多寶還開(kāi)辟了餐飲新渠道,選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動(dòng)。并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng),設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。在給渠道商家提供了實(shí)惠后,王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道,成為渠道中主要的推薦飲品。

        隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)王老吉降火功能的認(rèn)可,王老吉藥業(yè)也借勢(shì)宣傳推廣王老吉其他產(chǎn)品。2004年8月,王老吉涼茶進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基的點(diǎn)餐牌。肯德基的食品容易上火,而王老吉涼茶正好具備去火的功效,在功能互補(bǔ)上剛好吻合。雖然目前只是在廣東范圍內(nèi)的200家肯德基推出,但王老吉看重的是肯德基把它推向全國(guó)的計(jì)劃,這和加多寶“市場(chǎng)北伐”,推動(dòng)涼茶全國(guó)銷售的營(yíng)銷思路是相一致的。加多寶和王老吉藥業(yè)共同做大“預(yù)防上火”的飲料市場(chǎng),進(jìn)一步開(kāi)拓多元化銷售渠道和提升品牌效應(yīng),對(duì)王老吉而言,其作用和意義都不可小視。

        除了餐飲渠道,在其他消費(fèi)終端的促銷活動(dòng)中,加多寶同樣針對(duì)“怕上火,喝王老吉”這一主題做文章。比如今年夏天舉行了“炎炎消夏王老吉,綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,即可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷,有力地支持和鞏固了紅色王老吉“預(yù)防上火飲料”的品牌定位,長(zhǎng)此以往,將一步步加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知,逐漸為王老吉建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的品牌定位。

        王老吉飆紅的啟示

        在紅色王老吉前7年的推廣中,消費(fèi)者不知道為什么要買它,企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅色王老吉居然還能沒(méi)有驚險(xiǎn)地走了過(guò)來(lái),存在這種現(xiàn)象既有外在原因,也有內(nèi)在原因。外在的原因是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟、競(jìng)爭(zhēng)還不激烈,存在著許多市場(chǎng)空白;內(nèi)在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性,剛好能夠填補(bǔ)消費(fèi)者的需求空缺。

        在特定時(shí)期的中國(guó)市場(chǎng),容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但當(dāng)市場(chǎng)成熟競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí),產(chǎn)品的不可替代性將很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn),那么搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前,將產(chǎn)品的不可替代性告訴消費(fèi)者,就是成功的關(guān)鍵。加多寶能夠以敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),當(dāng)即拍板定位,迅速投放廣告,可以說(shuō)是成功的關(guān)鍵。

        此外,信息時(shí)代的信息爆炸式增長(zhǎng),而人的頭腦容納信息是有限的,而消費(fèi)者的選擇實(shí)在太多,人們既無(wú)力去區(qū)分,也懶得去區(qū)分品牌各自的形象。所以身處信息時(shí)代人們要保護(hù)自己,要么排斥信息,要么自動(dòng)將信息簡(jiǎn)化歸類。在這樣一種心智模式下,消費(fèi)者把產(chǎn)品分成類別儲(chǔ)存起來(lái),同時(shí)每個(gè)類別又只記那么幾個(gè)足夠應(yīng)付的品牌。有關(guān)品牌的新信息,只有符合這種分類才被接受,凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息,一律排斥在外。這就是心理學(xué)家所發(fā)現(xiàn)的“選擇性記憶”機(jī)制,也是特勞特定位理論中著名的“心智階梯”原理。紅色王老吉的成功,也告訴我們成功定位的關(guān)鍵,在于創(chuàng)立一個(gè)新的產(chǎn)品品類,從而進(jìn)入消費(fèi)者的心智階梯。

        相關(guān)鏈接:王老吉的175年

        涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年的歷史,被公認(rèn)為涼茶始祖。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

        上世紀(jì)50年代初,王老吉藥號(hào)分為兩支,一支歸入國(guó)有企業(yè),發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司(原羊城藥業(yè)),主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品(國(guó)藥準(zhǔn)字)。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有,在中國(guó)大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū),王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊(cè)。

        加多寶是位于東莞的一家港資公司,由香港王氏后人提供配方,經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)紅色罐裝王老吉(食健字號(hào)),并擁有紅色罐裝王老吉品牌20年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

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