宋鐵軍

在國際貿(mào)易中，除了遵循競爭的原則外，還要知道“留余”。

9月16日西班牙埃爾切市中國鞋城被燒事件，并未引起國人強(qiáng)烈的民族義憤，同情之余，還有不少冷靜的反思。

最典型的一種反思意見是：這是低價(jià)惹的禍，溫州僑商以倉儲(chǔ)批發(fā)方式大量進(jìn)口和銷售售價(jià)僅為每雙2歐元至5歐元的中國旅游鞋，其價(jià)格不及當(dāng)?shù)匦瑥S同類產(chǎn)品的一半，使當(dāng)?shù)匦瑥S紛紛倒閉，結(jié)果引火燒身。此前，中國貨在俄羅斯和意大利都曾被封被燒，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)反思中國貨廉價(jià)出口模式。

這的確是癥結(jié)之一，長期以來，中國貨幾乎是廉價(jià)商品的代名詞，國人也對(duì)造成廉價(jià)的最主要原因——廉價(jià)勞動(dòng)力司空見慣，并理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J(rèn)為這是中國產(chǎn)品的最大競爭力。但是從人文關(guān)懷的角度講，這種廉價(jià)已經(jīng)越來越不能容忍。尤其不能容忍的，是這種廉價(jià)參照并不是歐美人的舒適生活，而是發(fā)展中國家的基本生存水平。如果一個(gè)產(chǎn)品廉價(jià)到令所有競爭者望塵莫及的地步，原因無非兩個(gè)，要么是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)肆無忌憚的侵犯，要么就是對(duì)工人敲骨吸髓式的壓榨。關(guān)于血汗工廠的報(bào)道屢屢見諸媒體，筆者的同事在采訪中也親眼得見，那些產(chǎn)品在國際市場獨(dú)占鰲頭的“隱形冠軍”，是在極惡劣的勞動(dòng)環(huán)境中誕生的。

廉價(jià)是中國貨在國際市場屢遭抵制的禍根之一，但不是全部。中國商人們完全沒有顧及（可能也不愿意顧及）他們摧枯拉朽式的出口攻勢(shì)對(duì)自己所在的生態(tài)圈的破壞。對(duì)社區(qū)的貢獻(xiàn)、對(duì)員工的關(guān)照等等這些看似“公司公民”范疇的高層次要求，其實(shí)已經(jīng)是決定企業(yè)生死存亡的要素。錢要大家賺，上下游都要活，這就是生態(tài)圈或價(jià)值鏈。蒙牛老總牛根生對(duì)此的總結(jié)是：股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉(xiāng)親盼稅收。而眾多的中國出口企業(yè)追求的是用最低的工資雇傭、用最低的價(jià)格出賣、而且滿足于最低的利潤，就無異是對(duì)生態(tài)圈的濫砍濫伐。

而生態(tài)圈的潛規(guī)則威力無邊。它用這種潛規(guī)則維系生態(tài)平衡，任何出格者都會(huì)受到有形或無形、溫和或暴力的制約。微軟、麥當(dāng)勞、沃爾瑪這樣的巨無霸時(shí)時(shí)被人挑戰(zhàn)，就是因?yàn)樗鼈兠恳粋€(gè)舉動(dòng)都會(huì)影響到眾多公司的存亡，以至于它們也必須受制約。這種潛規(guī)則不僅僅限于商界，中國乒乓球包攬全部七個(gè)項(xiàng)目的冠軍，連其中五個(gè)單項(xiàng)的亞軍也不放過，無疑是對(duì)生態(tài)圈最徹底的破壞（每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都要爭勝，這另當(dāng)別論），于是潛規(guī)則就變成了明規(guī)則：球拍限制、發(fā)球限制、小球變大球，而這些明規(guī)則還制約不了中國風(fēng)暴后，就變了蠻橫的規(guī)則：中國選手進(jìn)行決賽后，必須與外國人打。這種蠻橫規(guī)則的理由簡單而明確：別人也要活。

因此，如果中國貨一時(shí)改變不了廉價(jià)戰(zhàn)略（筆者相信相當(dāng)長時(shí)間改不了，因?yàn)槲覀兊娜嗣癯钥嗄蛣?，我們的商人也吃苦耐勞），中國的商人們?yōu)榱俗约旱拈L遠(yuǎn)利益乃至生命安全，至少應(yīng)當(dāng)也要調(diào)整一下策略。專家對(duì)遭遇反傾銷的中國企業(yè)的建議是：降低市場占有率?；葜菪瑯I(yè)商會(huì)會(huì)長林友慎的忠告是，在國際貿(mào)易中，除了遵循競爭的原則外，還要知道“留余”，即做人和商業(yè)競爭都要給對(duì)方留有余地。而牛根生則把生態(tài)圈理論上升到哲學(xué)高度：“當(dāng)企業(yè)利潤低的話我們會(huì)不安，當(dāng)企業(yè)利潤自然升高的時(shí)候，我們同樣也會(huì)不安，因?yàn)槟憬?jīng)常拿走別人應(yīng)得的利益，別人就會(huì)離你而去，他一走，你的生態(tài)圈就崩潰了，你的利益就不存在了?！?/p>

道理就是這么簡單，就算沃爾瑪這樣的企業(yè)霸權(quán)到影響千萬家企業(yè)的生死，它至少每年為世界各地貢獻(xiàn)上百億美元稅收，吸納百萬人就業(yè)，而如果你背井離鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)，對(duì)當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)有限，而且讓競爭對(duì)手在自家地盤上沒有活路，那你有什么道理不做最壞的準(zhǔn)備？