創(chuàng)業(yè)難度：★★

可借鑒度：★★★★★

模式解讀：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)在國內(nèi)一般分為三種型態(tài)，第一種型態(tài)是以加盟方式加盟企業(yè)，其次是成立互助廠商。例如員工在公司所允許的范圍內(nèi)，由公司內(nèi)部另辟企業(yè)體系的創(chuàng)業(yè)模式，不過，這種另辟的企業(yè)體系基本上與公司有同質(zhì)性或?qū)儆谏现杏纹髽I(yè)。第三種就是公司將企業(yè)中某個體系獨立出來，以利潤中心制度來成立新企業(yè)部門。而這個體系的成本、經(jīng)營效益的盈虧必須完全自負(fù)，像早期宏基電腦公司就采取這種方式，后來衍生出明基半導(dǎo)體；又如東江海鮮飲食集團(tuán)也采取這種方式，后來衍生出東江汽車修配廠和東江裝飾工程公司。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者而言，風(fēng)險較低，而由于其形成方式，大都是由母公司的員工獨立在子公司創(chuàng)業(yè)，因此，可以獲得原來的母公司許多方面（如產(chǎn)品、資金人力）的支援，這些成熟的條件將有利于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中達(dá)到成功。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)院

承包制是分權(quán)的一種形式，通過劃分小核算單位將承包人的責(zé)權(quán)利結(jié)合起來，激發(fā)了勞動者的積極性和創(chuàng)造性，對于農(nóng)村改革和城市國有企業(yè)改革起了非常重要的作用。但是在打破計劃經(jīng)濟(jì)僵化體制的同時，也帶來了一系列的弊端，如過分追求短期效益，承包人利用承包權(quán)力謀取個人私利，使國有資產(chǎn)大量流失等等。近年來，隨著問題的日趨嚴(yán)重，承包責(zé)任制在國有企業(yè)改革中逐漸退出歷史舞臺。

一些民營企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，內(nèi)部管理機(jī)制也發(fā)生了問題，也開始尋求新的管理模式。在無計可施的情況下，承包制被重新挖掘出來。這些企業(yè)混淆了投資中心、利潤中心、成本中心的層次區(qū)別，劃小核算單位搞層層承包，結(jié)果造成管理渙散，組織瓦解。

承包制屬于激勵機(jī)制，對于僵化的組織體系可能有激活作用，一家已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模的民營計算機(jī)公司，創(chuàng)業(yè)初期，老板掌握了大量的客戶關(guān)系，隨著規(guī)模擴(kuò)大，原有由老板一人做業(yè)務(wù)的狀況無法維持了，業(yè)務(wù)人員越來越多，由于缺乏合理的分工，大量的人員游離于業(yè)務(wù)范圍之外，出現(xiàn)了人浮于事、效率低下的局面。于是這位民營老板為了調(diào)動職工的積極性，讓每個業(yè)務(wù)人員獨立開展業(yè)務(wù)，采取上繳管理費方式實行內(nèi)部承包，老板做起了坐收漁利美夢，公司實際上成了出租執(zhí)照的機(jī)構(gòu)。員工的積極性有了明顯的提高，最關(guān)鍵的是員工可以在這所創(chuàng)業(yè)學(xué)院中得以低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)。

精明的創(chuàng)業(yè)方式

廣州有一家大型的私營電工和建材批發(fā)公司，該公司就非常鼓勵公司職員進(jìn)行部門創(chuàng)業(yè)，老板將此作為公司發(fā)展的重要策略。因此，該公司在招聘人才時著重考察應(yīng)聘者的個人能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。

通常該公司用半年左右的時間來培養(yǎng)新員工，特別是著重培養(yǎng)其獨立工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。頭3個月側(cè)重基本功的培養(yǎng)，熟記數(shù)千種產(chǎn)品的型號、性能、特點、用途、出產(chǎn)地、市場供求、同類產(chǎn)品等相關(guān)知識；后3個月側(cè)重領(lǐng)導(dǎo)才能的鍛煉，從任職小主任到任職部門主管，讓他們學(xué)習(xí)一些基本的管理技巧，包括銷售技巧、談判技巧、貨品管理、倉庫管理、客戶管理等。

經(jīng)過半年左右的培養(yǎng)和觀察，就基本可以判斷新人是否值得公司栽培。當(dāng)公司認(rèn)為某個新人可以“放飛”時，公司的高層就會與該員工商議去其家里拜訪，無論該職員的家是否遠(yuǎn)在數(shù)千里之外，通常老板都會親自前往，拜訪的主要目的是為了了解該職員的家庭情況，包括經(jīng)濟(jì)狀況、責(zé)任感、個人誠信、家庭成員對其的評價等。當(dāng)一切都符合公司的合作條件時，老板就會建議該職員考慮在公司支持下創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)項目當(dāng)然是在他家鄉(xiāng)開一家經(jīng)營公司產(chǎn)品的加盟店，資金可以由公司解決大部分，經(jīng)營的貨品也可以由公司支持，前提是家人或親朋能為該職員提供擔(dān)保。

作為該職員和家里人，遇有如此好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會沒有不動心的，有那么好的老板幫助自己創(chuàng)業(yè)，這樣的機(jī)會在這個世上真的不會太多。所以，絕大多數(shù)的職員都愿意與老板合作在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦一個公司的加盟店。簽訂好合作協(xié)議后，老板就留下幾個公司高級主管協(xié)助該職員籌劃新店事宜，一旦物色好店面就從廣州的公司總部按照新店所需發(fā)貨，等到新店開張數(shù)周運作正常后，公司的高級主管就返回總部復(fù)命。

那位精明的老板在充分考察了公司職員的能力和誠信的前提下，不斷地鼓勵員工回各地的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開設(shè)加盟店。這樣該公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也隨之不斷擴(kuò)大。由于職員在公司的工作期間就已經(jīng)對該公司的經(jīng)營方針、經(jīng)營特點早有認(rèn)識，特別是對產(chǎn)品和這門生意的認(rèn)識，所以雙方的合作很少會不成功，因為這是一個雙贏的合作，雙方的合作關(guān)系也是比較牢固的。

通過這種獨特的發(fā)展模式，該公司在短短的3年間發(fā)展壯大得很快，目前，在全國各地建立有100多個加盟店，構(gòu)筑起一個相對穩(wěn)定和緊密的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于有一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司也取得越來越多的產(chǎn)品代理權(quán)，在爭取國外一些著名品牌產(chǎn)品的代理權(quán)時，很多外資企業(yè)的高級主管都會跟隨該公司市場部人員到各地考察加盟店。每到一處，當(dāng)?shù)丶用说甑呢?fù)責(zé)人都無不對該公司的老板表示衷心的敬意。因為，幾乎每一個加盟店的老板都是由總公司的老板一手扶持成長起來的，他們對公司的忠誠度是很高的。如果總公司能多一個產(chǎn)品或項目的代理權(quán)，也即意味著各地的加盟店也將多一個新產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。老外看到總公司與各地加盟店的合作關(guān)系如此融洽和緊密，自然就很容易出讓產(chǎn)品的代理權(quán)。當(dāng)公司取得某些國際知名品牌的代理權(quán)后，其他的品牌的代理權(quán)也相對容易獲取了。

自古都是“教會了徒弟，餓死了師傅”。但這位老板卻有高明之處，不得不令人肅然起敬。如果你自恃本身能力夠，同時在同一家公司具備足夠的資歷，又獲得老板賞識，不妨找一些志同道合、各有專長的同事，向老板提交一份“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃書”，也許可以圓你一個低風(fēng)險的“老板”夢。

創(chuàng)業(yè)秘訣

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大多是合伙創(chuàng)業(yè)的模式，因此，在創(chuàng)業(yè)之前，必須慎選合伙人，同時要事先言明各項合伙的條件，如股權(quán)、分紅、事務(wù)分配等各方面都要清楚確定，如果母公司參與子公司的部分經(jīng)營，也要將這方面的條件與權(quán)益明白地制定在合伙協(xié)議書中。