被斬?cái)嗟募で?/h1>
2004-04-29 00:00:00宋剛
科學(xué)投資 2004年11期
要想真正成為一個(gè)出色的企業(yè)家，首先要充分了解自己，其次要有足夠多的失敗經(jīng)歷，最后要懂得人的運(yùn)作。而毅力、堅(jiān)持只是成就事業(yè)的基本。
我的失敗經(jīng)歷發(fā)生在3年前。當(dāng)時(shí)我剛剛高中畢業(yè)，因?yàn)樯细叨臅r(shí)候，一整年我都在幫人家看游戲廳，所以沒(méi)能考上大學(xué)，所幸的是我學(xué)會(huì)了使用計(jì)算機(jī)。那時(shí)我一直喜歡看經(jīng)濟(jì)期刊，有一次看到一期雜志的封面人物是張朝陽(yáng)。那也是我第一次知道互聯(lián)網(wǎng)，知道億萬(wàn)富翁竟然可以如此年輕，賺錢(qián)速度可以如此之快。
當(dāng)時(shí)正好我的兩個(gè)朋友程曉斌和李強(qiáng)也高中畢業(yè)了，沒(méi)有工作，我就和他們商量，干脆一塊兒做網(wǎng)站?，F(xiàn)在想起來(lái)自己都覺(jué)得可笑，因?yàn)槟菚r(shí)候我們甚至連網(wǎng)站是個(gè)什么概念都不清楚，我們僅僅是對(duì)那些數(shù)字英雄財(cái)富后面的那么多零感興趣。
就這樣我們?nèi)齻€(gè)還只知道幾行DOS命令的半文盲（剛接受完9年義務(wù)教育），就開(kāi)始了我們的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
激情創(chuàng)業(yè)
我們經(jīng)過(guò)一個(gè)月的瘋狂上網(wǎng)瀏覽，終于確定了我們網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容——期刊，就是幫雜志社發(fā)布他們的網(wǎng)上副刊，而我們?yōu)樗麄兲峁┌l(fā)行制作服務(wù)。
接下來(lái)的日子里，我們開(kāi)始咨詢(xún)網(wǎng)站如何建設(shè)。那時(shí)我們才知道象我們這樣的小網(wǎng)站內(nèi)容是要放在別人電腦上的（虛擬主機(jī)）。還有就是起名字，本來(lái)我是打算起一個(gè)象“中國(guó)期刊網(wǎng)”或是“XX網(wǎng)報(bào)”的名字，但程曉斌和李強(qiáng)都覺(jué)得這個(gè)名字太俗。
“天意”。這時(shí)我那正在看漫畫(huà)的表弟說(shuō)了句話。
“什么天意，給我閉嘴去外面看去?！蔽艺诳嗨稼は胫校矝](méi)多想就對(duì)他說(shuō)。
但李強(qiáng)卻拉住了嘟著嘴往外走的表弟說(shuō)：“天意也不錯(cuò)?。÷?tīng)起來(lái)蠻順口的。”
“光順口也不行??！那和期刊有什么關(guān)系?！?/p>
“關(guān)系，蘋(píng)果和計(jì)算機(jī)有什么關(guān)系？人家不一樣做成了全球知名企業(yè)了嗎？”曉斌也過(guò)來(lái)了。
最后經(jīng)投票他們以絕對(duì)多數(shù)同意了就叫“天意”。但要把“意”字換掉，然后我們開(kāi)始翻起厚厚的《詞源》（讀書(shū)時(shí)看見(jiàn)它都嫌礙眼），最后在上面找到了“奕”——有廣博無(wú)邊和意義深遠(yuǎn)的意思，然后我們成立“天奕工作室”三人小組，當(dāng)然只有我們自己知道。
下一步就開(kāi)始“融資 ”，我只能跟老爸開(kāi)口。晚上，趁老爸拿著電視遙控器來(lái)回選臺(tái)的時(shí)候，我一本正經(jīng)的和老爸談了兩個(gè)小時(shí)。我爸是國(guó)營(yíng)煤礦的礦長(zhǎng)，為人很傳統(tǒng)，我必須要詳細(xì)地告訴他現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如何賺錢(qián)，發(fā)展又如何快。就在我講得口干舌燥快要泄氣時(shí)，他終于仍掉了遙控器問(wèn)我:“建網(wǎng)站要多少錢(qián)？你們誰(shuí)懂得制作？你們誰(shuí)知道版權(quán)問(wèn)題怎么解決？雜志社能得到什么利益？他們會(huì)愿意給你們錢(qián)嗎？怎么宣傳？”
“我們……”我還以為他根本沒(méi)有聽(tīng)到我在說(shuō)什么呢，突然問(wèn)了我這么多問(wèn)題，我根本就沒(méi)考慮過(guò)。
“算了！想你也不知道。錢(qián)我能給你，你能想到自己做點(diǎn)事我已經(jīng)很省心了?！闭f(shuō)完他又拿起了遙控器，繼續(xù)看他的“社會(huì)經(jīng)緯”，不再搭理我了。
我們?nèi)齻€(gè)人以5萬(wàn)元、3萬(wàn)元、3萬(wàn)元一共11萬(wàn)元，注冊(cè)了天奕文化傳播有限公司。隨后在全市最便宜的寫(xiě)字樓租了45平米的辦公室，每平米每天只要3元，一個(gè)月不到5000元。然后我們把各自的電腦、電話、掃描儀、打印機(jī)等等一大堆東西搬進(jìn)來(lái)，公司就算正式成立了。
下一步是網(wǎng)站的制作，那時(shí)我們連什么是HTML語(yǔ)言都不清楚，我們只能從最基本的FrontPage開(kāi)始，邊學(xué)習(xí)，邊制作。從怎么去掉超鏈接的下劃線到打開(kāi)一個(gè)新窗口，再?gòu)腜WS服務(wù)器的調(diào)試到數(shù)據(jù)庫(kù)的鏈接等。光學(xué)習(xí)制作這些，就花了3個(gè)多月的時(shí)間。終于，我們開(kāi)發(fā)了基于ASP+ACCESS的郵件系統(tǒng)和期刊數(shù)據(jù)庫(kù)，又在各大搜索引擎上登陸了我們的網(wǎng)站，同時(shí)也養(yǎng)成了半夜工作，白天休息的生活習(xí)慣。這段時(shí)間雖然很難，但基本還沒(méi)遇到什么大的困難。
市場(chǎng)的殘酷
接下來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，卻讓我們真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)是怎么樣一個(gè)殘酷的世界。
網(wǎng)站建設(shè)好后，我們開(kāi)始按計(jì)劃先和雜志社、報(bào)社聯(lián)系。我們的第一個(gè)電話是由我打給當(dāng)?shù)匾患抑袑W(xué)生文學(xué)類(lèi)雜志的主編。
我深吸一口氣，同時(shí)等自己急速的心跳慢慢平穩(wěn)了以后，撥通了電話，“你好，哪位？”聽(tīng)聲音主編是個(gè)30歲左右的人，語(yǔ)氣很平和。我以盡量簡(jiǎn)單的言語(yǔ)向他們表述了我們的想法，希望他們能利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，把未能發(fā)表的作品，在征得作者同意的情況下（考慮到因?yàn)檫@類(lèi)稿件的作者大多為中學(xué)生，很多中學(xué)生并不是為了稿酬，而是出于對(duì)文學(xué)的熱愛(ài)，所以應(yīng)該會(huì)有很多不錯(cuò)的作品可以刊發(fā)），發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)副刊上，在網(wǎng)上發(fā)行雜志。
“好啊！”對(duì)方說(shuō)。我們差點(diǎn)叫出來(lái)。
“你們打算出多少錢(qián)來(lái)和我們合作？”對(duì)方這時(shí)才說(shuō)完了整句話。
什么？我們付錢(qián)？我們?cè)谟梦覀兊脑O(shè)備和時(shí)間，為你們打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，廣告費(fèi)是你們的，你們卻要我們出錢(qián)？“您誤會(huì)了，我們的意思是利用我們的設(shè)備和時(shí)間，為你們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布雜志的網(wǎng)絡(luò)版。網(wǎng)絡(luò)版的廣告費(fèi)是你們自己控制的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們正處在試運(yùn)營(yíng)階段，所以現(xiàn)在我們是免費(fèi)服務(wù)。”我盡量平緩的向他解釋。
“哦！你們的想法很不錯(cuò)，不過(guò)我們目前暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)打算，以后如果我們有這個(gè)打算的話會(huì)聯(lián)系你們的，對(duì)不起！我馬上要開(kāi)會(huì)了，就這樣吧！”
沒(méi)想到，我們將近5個(gè)月的熱情在這短短的3分鐘不到的時(shí)間里就快要冷卻了。
不過(guò)，我們很快穩(wěn)定了情緒，才第一次而已，肯定是我們的表達(dá)方式有問(wèn)題，要不然就是對(duì)方思路有問(wèn)題，不要泄氣，一定要繼續(xù)，堅(jiān)持就是勝利。我們不斷地為自己打氣。
接下來(lái)的幾天里，我們給自己認(rèn)為可能性比較大的幾十家雜志社都打了電話。但卻沒(méi)有一個(gè)如愿成為我們的客戶，他們要么是向我們要錢(qián)，要么就是不考慮。當(dāng)然也有幾家和我們進(jìn)行了更深入的商談，但他們希望我們只為他們一家提供服務(wù)，也就是說(shuō)我們屬于他們的下屬單位，并且要我們自負(fù)盈虧。
總之，將近半個(gè)月的推廣，只有4家同意做我們的免費(fèi)客戶，和我們簽定了合同，并給我們提供了第一期所需要的稿件。
在為這4家客戶做完第一次雜志后，我們3個(gè)人在樓下的涮羊肉店里開(kāi)了一個(gè)小的總結(jié)會(huì)議，在涮掉100多元錢(qián)時(shí)，開(kāi)完了會(huì)、也吃撐肚子，并對(duì)今后的運(yùn)營(yíng)方向做了一下調(diào)整。
一、最近幾個(gè)月暫時(shí)先不做雜志社這樣的客戶，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的訪問(wèn)量和規(guī)模無(wú)法吸引他們，雖然他們享受的服務(wù)是免費(fèi)，但畢竟要花時(shí)間和精力去進(jìn)行內(nèi)容的編排和收集，所以如果訪問(wèn)量太低、規(guī)模太小，他們是沒(méi)必要浪費(fèi)這些人力和時(shí)間的。
二、在網(wǎng)上收集所有的免費(fèi)電子雜志和免費(fèi)郵件，以豐富我們的內(nèi)容，甚至連成人雜志也要收集進(jìn)來(lái)。
三、通過(guò)郵件群發(fā)對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行宣傳，吸引訪問(wèn)量。
四、為了公司的運(yùn)營(yíng)，在當(dāng)?shù)刈鲆恍┸浖_(kāi)發(fā)和網(wǎng)站建設(shè)的業(yè)務(wù)。
我們按照調(diào)整后的方法運(yùn)營(yíng)了近2個(gè)月，日訪問(wèn)量終于達(dá)到了1000人次。郵件注冊(cè)用戶發(fā)展到了3.4萬(wàn)多人，并且通過(guò)朋友接下了一個(gè)為化工廠做供銷(xiāo)管理軟件的業(yè)務(wù)，基本上達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，但此時(shí)基本上沒(méi)有收入的我們，資金也快用完了。
失敗邊緣
馬上我們得為第二次融資做準(zhǔn)備了，再和家里借是不行了。所以我們就暫時(shí)先放下網(wǎng)站的宣傳和推廣工作，只做維護(hù)和更新，而其他時(shí)間則全部用于開(kāi)發(fā)化工廠的軟件。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)是朋友介紹的，所以我們只簽了一個(gè)簡(jiǎn)單的合同，標(biāo)明在軟件開(kāi)發(fā)完成后支付軟件開(kāi)發(fā)款2．4萬(wàn)元，并且在軟件運(yùn)行正常后每年支付5000元的維護(hù)費(fèi)，如果需要在功能上做調(diào)整再支付升級(jí)的費(fèi)用。由于事前沒(méi)有約定并收取預(yù)付款，這為今后結(jié)帳帶來(lái)了諸多的困難。
我們3個(gè)人經(jīng)過(guò)19天加班，終于開(kāi)發(fā)完成了軟件并測(cè)試通過(guò)，但拿到化工廠試用時(shí)，他們卻告訴我們軟件不合格，因?yàn)槠渲腥鄙僖环N報(bào)表，可事實(shí)上我們誰(shuí)都清楚，他們當(dāng)初給我們的報(bào)表中根本沒(méi)有所說(shuō)的那一種報(bào)表。不過(guò)也沒(méi)別的辦法了，我們只好又修改軟件，并重新進(jìn)行測(cè)試，然后再次拿去請(qǐng)他們驗(yàn)收。而這一次是對(duì)方的打印機(jī)不正常，我們又充當(dāng)了一次修理工。接著他們又提出了另一個(gè)要求，培訓(xùn)他們的員工使用軟件。當(dāng)然這并不過(guò)分，關(guān)鍵在于他們所指定的員工根本對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通，我們必須從打字、開(kāi)機(jī)開(kāi)始教。就這樣我們的制作費(fèi)用被以各種理由和借口一拖再拖。
此時(shí)，我們已經(jīng)接近彈盡糧絕了?？删W(wǎng)站還得運(yùn)行，寫(xiě)字樓也還得租。我們必須通過(guò)其他方式籌集資金，我們開(kāi)始游說(shuō)當(dāng)?shù)氐挠?jì)算機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)和網(wǎng)站，希望能通過(guò)合并得到運(yùn)營(yíng)資本。
同時(shí)，阿里巴巴網(wǎng)站也讓我們看到了B 2 B網(wǎng)站對(duì)中小企業(yè)的幫助，于是我們開(kāi)始在阿里巴巴上發(fā)布了尋求融資的信息。我們很快收到了南京一家投資公司的回復(fù)信息，我們當(dāng)時(shí)根本沒(méi)想到這么快就能收到回復(fù)信息，趕緊連夜編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。那時(shí)我們是第一次寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，也不清楚計(jì)劃書(shū)到底要怎么寫(xiě)，只是寫(xiě)了市場(chǎng)概況、服務(wù)內(nèi)容、贏利方式、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、人員簡(jiǎn)介等一些內(nèi)容，就給對(duì)方發(fā)了過(guò)去。對(duì)方要求我們補(bǔ)發(fā)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表及資金需求，而我們根本沒(méi)有什么財(cái)務(wù)報(bào)表，也不知道怎么開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。于是就隨便寫(xiě)了一個(gè)流水帳一樣的財(cái)務(wù)報(bào)表和一份虛假的市場(chǎng)調(diào)查表。我本以為對(duì)方不會(huì)再和我們聯(lián)系了，但沒(méi)想到該公司的卓先生卻給我們打了電話，希望我們能把這個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表再發(fā)給他們，當(dāng)時(shí)我還在想他們竟然看不出我們的材料是捏造的。之后我們繼續(xù)在當(dāng)?shù)厝谫Y，并繼續(xù)給投資公司發(fā)他們需要的材料。
當(dāng)然我們不可能得到融資。投資商們都很精明，他們只要通過(guò)和管理者的交談就能大概了解對(duì)方的現(xiàn)狀，最后卓先生告訴我們，他們不打算投資我們的項(xiàng)目，并告訴我：“要想真正成為一個(gè)出色的企業(yè)家，首先要充分了解自己，其次要有足夠多的失敗經(jīng)歷，最后要懂得人的運(yùn)作。而毅力、堅(jiān)持只是成就事業(yè)的基本。”
最后我們的網(wǎng)站以5萬(wàn)元被當(dāng)?shù)匾患矣?jì)算機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)買(mǎi)走，但他們要求我們?nèi)嗽谒墓咀鰸M6個(gè)月（因?yàn)樗麄冃枰覀兊募夹g(shù)）。
這就是我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。我有熱情，有精力，但卻缺乏對(duì)所要從事行業(yè)和即將為之提供服務(wù)的對(duì)象的最基本了解。我貿(mào)然下水，結(jié)果趟了兩腳泥。好在我們?nèi)矶?，只是資金上遭受了一點(diǎn)損失，這點(diǎn)損失我們還承受得起。我期待我的第二次創(chuàng)業(yè)，期待從頭再來(lái)。
編后
什么是創(chuàng)業(yè)需求
創(chuàng)業(yè)，不僅僅是描述創(chuàng)業(yè)者形態(tài)的一個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯，大量案例告訴我們，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)、理智的科學(xué)行動(dòng)。任何單純地以為創(chuàng)業(yè)就是尋找到市場(chǎng)或商機(jī)，就可以通過(guò)運(yùn)作最終走向成功的想法，都是錯(cuò)誤的。
創(chuàng)業(yè)也是有需求的，它包括對(duì)人所周知的市場(chǎng)的需求、環(huán)境的需求、技術(shù)的需求等因素，更包括對(duì)創(chuàng)業(yè)者的需求。這就象一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題一樣，當(dāng)只有一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你等于擁有了一個(gè)1，而只有當(dāng)你也適合并有足夠能力和條件運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，才等于擁有另一個(gè)1，兩項(xiàng)相加，最終才會(huì)得到創(chuàng)業(yè)者都渴望得到的2。
宋剛的創(chuàng)業(yè)走向失敗并不令人意外，就象很多目前正在走向失敗的創(chuàng)業(yè)者一樣，他從一開(kāi)始就忽略了1+1這個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)能力。
首先，從期刊副刊網(wǎng)站這個(gè)想法本身來(lái)看，就不具備市場(chǎng)需求。宋剛的思路并沒(méi)有錯(cuò)誤，在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的時(shí)代，很多行業(yè)、很多企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)，從而最大廣度、最大空間地拓展企業(yè)。從某種角度講，宋剛的思路與中國(guó)化工網(wǎng)的創(chuàng)始人孫德良很相近，但后者成功的原因則在于，孫德良創(chuàng)業(yè)憑借的是頭腦而不是感覺(jué)。因?yàn)閷O抓住的是真正的市場(chǎng)需求，而不是設(shè)想中的需求?；ば袠I(yè)幾乎是最適合上網(wǎng)的行業(yè)之一。因?yàn)榛ぴ喜粌H數(shù)量多，而且價(jià)格變化也非?？?。尤其是，浙江是一個(gè)化工大省，在上世紀(jì)90年代末，成千上萬(wàn)的化工企業(yè)對(duì)有關(guān)化工的各類(lèi)信息都如饑似渴，并且熱切盼望有一個(gè)國(guó)際性化工信息平臺(tái)承載他們的產(chǎn)品、需求和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的夢(mèng)想，走向全國(guó)，走向世界。這些企業(yè)急需在信息時(shí)代構(gòu)筑一個(gè)信息交流的平臺(tái)，以便尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。相比之下，期刊對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的需求卻要謹(jǐn)慎得多，這其中包括版權(quán)因素，也包括各期刊社良莠不齊。不具備共同或共通的需求，就等于尚不具備市場(chǎng)的需求。這條路走起來(lái)自然要艱難。
其次，創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是有需求的。對(duì)于宋剛?cè)藖?lái)說(shuō)，這并不僅僅是會(huì)不會(huì)寫(xiě)HTML語(yǔ)言、是否可以取消超鏈接線、甚至是否可以創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)這么簡(jiǎn)單。實(shí)際上，新行業(yè)的選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求要更為苛刻，這包括只有具備對(duì)知識(shí)的掌握，才能夠減少創(chuàng)業(yè)的難度、縮短創(chuàng)業(yè)的時(shí)間；只有具備對(duì)新行業(yè)的深入了解，才能夠做到目光敏銳，并迅速尋找到發(fā)力的支點(diǎn)。對(duì)于三個(gè)高中畢業(yè)、從未接觸過(guò)網(wǎng)站的年輕人來(lái)說(shuō)，雖然他們肯付出、肯從頭學(xué)起，但卻不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，在創(chuàng)業(yè)中將更多的精力和資金投入到從頭學(xué)起中，無(wú)法迅速切入市場(chǎng)，從而將資金和精力消耗怠盡。真正創(chuàng)業(yè)成功的人，都會(huì)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的估量，正所謂掂量清楚自己份量，才有可能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
另外，對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程都應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在這個(gè)工程中，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成敗起到?jīng)Q定性的作用。這包括創(chuàng)業(yè)者探尋市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)的能力，也包括創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)業(yè)技能，如合作的制定、利潤(rùn)點(diǎn)的平衡、財(cái)務(wù)管理的能力等等。《科學(xué)投資》分析了諸多失敗案例，從中也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)集中的問(wèn)題，就是很多創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始就忽略了創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，從而很快就品嘗到了創(chuàng)業(yè)失敗的苦果。
宋剛的案例并不典型，但是宋剛的案例卻很值得創(chuàng)業(yè)者們品味。如果到今天你還在以為創(chuàng)業(yè)僅僅是需要勇氣、毅力和堅(jiān)持就可以達(dá)到目標(biāo)的話，那么你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也就注定了與失敗只有一步之遙。
要想真正成為一個(gè)出色的企業(yè)家，首先要充分了解自己，其次要有足夠多的失敗經(jīng)歷，最后要懂得人的運(yùn)作。而毅力、堅(jiān)持只是成就事業(yè)的基本。
我的失敗經(jīng)歷發(fā)生在3年前。當(dāng)時(shí)我剛剛高中畢業(yè)，因?yàn)樯细叨臅r(shí)候，一整年我都在幫人家看游戲廳，所以沒(méi)能考上大學(xué)，所幸的是我學(xué)會(huì)了使用計(jì)算機(jī)。那時(shí)我一直喜歡看經(jīng)濟(jì)期刊，有一次看到一期雜志的封面人物是張朝陽(yáng)。那也是我第一次知道互聯(lián)網(wǎng)，知道億萬(wàn)富翁竟然可以如此年輕，賺錢(qián)速度可以如此之快。
當(dāng)時(shí)正好我的兩個(gè)朋友程曉斌和李強(qiáng)也高中畢業(yè)了，沒(méi)有工作，我就和他們商量，干脆一塊兒做網(wǎng)站?，F(xiàn)在想起來(lái)自己都覺(jué)得可笑，因?yàn)槟菚r(shí)候我們甚至連網(wǎng)站是個(gè)什么概念都不清楚，我們僅僅是對(duì)那些數(shù)字英雄財(cái)富后面的那么多零感興趣。
就這樣我們?nèi)齻€(gè)還只知道幾行DOS命令的半文盲（剛接受完9年義務(wù)教育），就開(kāi)始了我們的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
激情創(chuàng)業(yè)
我們經(jīng)過(guò)一個(gè)月的瘋狂上網(wǎng)瀏覽，終于確定了我們網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容——期刊，就是幫雜志社發(fā)布他們的網(wǎng)上副刊，而我們?yōu)樗麄兲峁┌l(fā)行制作服務(wù)。
接下來(lái)的日子里，我們開(kāi)始咨詢(xún)網(wǎng)站如何建設(shè)。那時(shí)我們才知道象我們這樣的小網(wǎng)站內(nèi)容是要放在別人電腦上的（虛擬主機(jī)）。還有就是起名字，本來(lái)我是打算起一個(gè)象“中國(guó)期刊網(wǎng)”或是“XX網(wǎng)報(bào)”的名字，但程曉斌和李強(qiáng)都覺(jué)得這個(gè)名字太俗。
“天意”。這時(shí)我那正在看漫畫(huà)的表弟說(shuō)了句話。
“什么天意，給我閉嘴去外面看去?！蔽艺诳嗨稼は胫校矝](méi)多想就對(duì)他說(shuō)。
但李強(qiáng)卻拉住了嘟著嘴往外走的表弟說(shuō)：“天意也不錯(cuò)?。÷?tīng)起來(lái)蠻順口的。”
“光順口也不行??！那和期刊有什么關(guān)系?！?/p>
“關(guān)系，蘋(píng)果和計(jì)算機(jī)有什么關(guān)系？人家不一樣做成了全球知名企業(yè)了嗎？”曉斌也過(guò)來(lái)了。
最后經(jīng)投票他們以絕對(duì)多數(shù)同意了就叫“天意”。但要把“意”字換掉，然后我們開(kāi)始翻起厚厚的《詞源》（讀書(shū)時(shí)看見(jiàn)它都嫌礙眼），最后在上面找到了“奕”——有廣博無(wú)邊和意義深遠(yuǎn)的意思，然后我們成立“天奕工作室”三人小組，當(dāng)然只有我們自己知道。
下一步就開(kāi)始“融資 ”，我只能跟老爸開(kāi)口。晚上，趁老爸拿著電視遙控器來(lái)回選臺(tái)的時(shí)候，我一本正經(jīng)的和老爸談了兩個(gè)小時(shí)。我爸是國(guó)營(yíng)煤礦的礦長(zhǎng)，為人很傳統(tǒng)，我必須要詳細(xì)地告訴他現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如何賺錢(qián)，發(fā)展又如何快。就在我講得口干舌燥快要泄氣時(shí)，他終于仍掉了遙控器問(wèn)我:“建網(wǎng)站要多少錢(qián)？你們誰(shuí)懂得制作？你們誰(shuí)知道版權(quán)問(wèn)題怎么解決？雜志社能得到什么利益？他們會(huì)愿意給你們錢(qián)嗎？怎么宣傳？”
“我們……”我還以為他根本沒(méi)有聽(tīng)到我在說(shuō)什么呢，突然問(wèn)了我這么多問(wèn)題，我根本就沒(méi)考慮過(guò)。
“算了！想你也不知道。錢(qián)我能給你，你能想到自己做點(diǎn)事我已經(jīng)很省心了?！闭f(shuō)完他又拿起了遙控器，繼續(xù)看他的“社會(huì)經(jīng)緯”，不再搭理我了。
我們?nèi)齻€(gè)人以5萬(wàn)元、3萬(wàn)元、3萬(wàn)元一共11萬(wàn)元，注冊(cè)了天奕文化傳播有限公司。隨后在全市最便宜的寫(xiě)字樓租了45平米的辦公室，每平米每天只要3元，一個(gè)月不到5000元。然后我們把各自的電腦、電話、掃描儀、打印機(jī)等等一大堆東西搬進(jìn)來(lái)，公司就算正式成立了。
下一步是網(wǎng)站的制作，那時(shí)我們連什么是HTML語(yǔ)言都不清楚，我們只能從最基本的FrontPage開(kāi)始，邊學(xué)習(xí)，邊制作。從怎么去掉超鏈接的下劃線到打開(kāi)一個(gè)新窗口，再?gòu)腜WS服務(wù)器的調(diào)試到數(shù)據(jù)庫(kù)的鏈接等。光學(xué)習(xí)制作這些，就花了3個(gè)多月的時(shí)間。終于，我們開(kāi)發(fā)了基于ASP+ACCESS的郵件系統(tǒng)和期刊數(shù)據(jù)庫(kù)，又在各大搜索引擎上登陸了我們的網(wǎng)站，同時(shí)也養(yǎng)成了半夜工作，白天休息的生活習(xí)慣。這段時(shí)間雖然很難，但基本還沒(méi)遇到什么大的困難。
市場(chǎng)的殘酷
接下來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，卻讓我們真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)是怎么樣一個(gè)殘酷的世界。
網(wǎng)站建設(shè)好后，我們開(kāi)始按計(jì)劃先和雜志社、報(bào)社聯(lián)系。我們的第一個(gè)電話是由我打給當(dāng)?shù)匾患抑袑W(xué)生文學(xué)類(lèi)雜志的主編。
我深吸一口氣，同時(shí)等自己急速的心跳慢慢平穩(wěn)了以后，撥通了電話，“你好，哪位？”聽(tīng)聲音主編是個(gè)30歲左右的人，語(yǔ)氣很平和。我以盡量簡(jiǎn)單的言語(yǔ)向他們表述了我們的想法，希望他們能利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，把未能發(fā)表的作品，在征得作者同意的情況下（考慮到因?yàn)檫@類(lèi)稿件的作者大多為中學(xué)生，很多中學(xué)生并不是為了稿酬，而是出于對(duì)文學(xué)的熱愛(ài)，所以應(yīng)該會(huì)有很多不錯(cuò)的作品可以刊發(fā)），發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)副刊上，在網(wǎng)上發(fā)行雜志。
“好啊！”對(duì)方說(shuō)。我們差點(diǎn)叫出來(lái)。
“你們打算出多少錢(qián)來(lái)和我們合作？”對(duì)方這時(shí)才說(shuō)完了整句話。
什么？我們付錢(qián)？我們?cè)谟梦覀兊脑O(shè)備和時(shí)間，為你們打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，廣告費(fèi)是你們的，你們卻要我們出錢(qián)？“您誤會(huì)了，我們的意思是利用我們的設(shè)備和時(shí)間，為你們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布雜志的網(wǎng)絡(luò)版。網(wǎng)絡(luò)版的廣告費(fèi)是你們自己控制的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們正處在試運(yùn)營(yíng)階段，所以現(xiàn)在我們是免費(fèi)服務(wù)。”我盡量平緩的向他解釋。
“哦！你們的想法很不錯(cuò)，不過(guò)我們目前暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)打算，以后如果我們有這個(gè)打算的話會(huì)聯(lián)系你們的，對(duì)不起！我馬上要開(kāi)會(huì)了，就這樣吧！”
沒(méi)想到，我們將近5個(gè)月的熱情在這短短的3分鐘不到的時(shí)間里就快要冷卻了。
不過(guò)，我們很快穩(wěn)定了情緒，才第一次而已，肯定是我們的表達(dá)方式有問(wèn)題，要不然就是對(duì)方思路有問(wèn)題，不要泄氣，一定要繼續(xù)，堅(jiān)持就是勝利。我們不斷地為自己打氣。
接下來(lái)的幾天里，我們給自己認(rèn)為可能性比較大的幾十家雜志社都打了電話。但卻沒(méi)有一個(gè)如愿成為我們的客戶，他們要么是向我們要錢(qián)，要么就是不考慮。當(dāng)然也有幾家和我們進(jìn)行了更深入的商談，但他們希望我們只為他們一家提供服務(wù)，也就是說(shuō)我們屬于他們的下屬單位，并且要我們自負(fù)盈虧。
總之，將近半個(gè)月的推廣，只有4家同意做我們的免費(fèi)客戶，和我們簽定了合同，并給我們提供了第一期所需要的稿件。
在為這4家客戶做完第一次雜志后，我們3個(gè)人在樓下的涮羊肉店里開(kāi)了一個(gè)小的總結(jié)會(huì)議，在涮掉100多元錢(qián)時(shí)，開(kāi)完了會(huì)、也吃撐肚子，并對(duì)今后的運(yùn)營(yíng)方向做了一下調(diào)整。
一、最近幾個(gè)月暫時(shí)先不做雜志社這樣的客戶，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的訪問(wèn)量和規(guī)模無(wú)法吸引他們，雖然他們享受的服務(wù)是免費(fèi)，但畢竟要花時(shí)間和精力去進(jìn)行內(nèi)容的編排和收集，所以如果訪問(wèn)量太低、規(guī)模太小，他們是沒(méi)必要浪費(fèi)這些人力和時(shí)間的。
二、在網(wǎng)上收集所有的免費(fèi)電子雜志和免費(fèi)郵件，以豐富我們的內(nèi)容，甚至連成人雜志也要收集進(jìn)來(lái)。
三、通過(guò)郵件群發(fā)對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行宣傳，吸引訪問(wèn)量。
四、為了公司的運(yùn)營(yíng)，在當(dāng)?shù)刈鲆恍┸浖_(kāi)發(fā)和網(wǎng)站建設(shè)的業(yè)務(wù)。
我們按照調(diào)整后的方法運(yùn)營(yíng)了近2個(gè)月，日訪問(wèn)量終于達(dá)到了1000人次。郵件注冊(cè)用戶發(fā)展到了3.4萬(wàn)多人，并且通過(guò)朋友接下了一個(gè)為化工廠做供銷(xiāo)管理軟件的業(yè)務(wù)，基本上達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，但此時(shí)基本上沒(méi)有收入的我們，資金也快用完了。
失敗邊緣
馬上我們得為第二次融資做準(zhǔn)備了，再和家里借是不行了。所以我們就暫時(shí)先放下網(wǎng)站的宣傳和推廣工作，只做維護(hù)和更新，而其他時(shí)間則全部用于開(kāi)發(fā)化工廠的軟件。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)是朋友介紹的，所以我們只簽了一個(gè)簡(jiǎn)單的合同，標(biāo)明在軟件開(kāi)發(fā)完成后支付軟件開(kāi)發(fā)款2．4萬(wàn)元，并且在軟件運(yùn)行正常后每年支付5000元的維護(hù)費(fèi)，如果需要在功能上做調(diào)整再支付升級(jí)的費(fèi)用。由于事前沒(méi)有約定并收取預(yù)付款，這為今后結(jié)帳帶來(lái)了諸多的困難。
我們3個(gè)人經(jīng)過(guò)19天加班，終于開(kāi)發(fā)完成了軟件并測(cè)試通過(guò)，但拿到化工廠試用時(shí)，他們卻告訴我們軟件不合格，因?yàn)槠渲腥鄙僖环N報(bào)表，可事實(shí)上我們誰(shuí)都清楚，他們當(dāng)初給我們的報(bào)表中根本沒(méi)有所說(shuō)的那一種報(bào)表。不過(guò)也沒(méi)別的辦法了，我們只好又修改軟件，并重新進(jìn)行測(cè)試，然后再次拿去請(qǐng)他們驗(yàn)收。而這一次是對(duì)方的打印機(jī)不正常，我們又充當(dāng)了一次修理工。接著他們又提出了另一個(gè)要求，培訓(xùn)他們的員工使用軟件。當(dāng)然這并不過(guò)分，關(guān)鍵在于他們所指定的員工根本對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通，我們必須從打字、開(kāi)機(jī)開(kāi)始教。就這樣我們的制作費(fèi)用被以各種理由和借口一拖再拖。
此時(shí)，我們已經(jīng)接近彈盡糧絕了?？删W(wǎng)站還得運(yùn)行，寫(xiě)字樓也還得租。我們必須通過(guò)其他方式籌集資金，我們開(kāi)始游說(shuō)當(dāng)?shù)氐挠?jì)算機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)和網(wǎng)站，希望能通過(guò)合并得到運(yùn)營(yíng)資本。
同時(shí)，阿里巴巴網(wǎng)站也讓我們看到了B 2 B網(wǎng)站對(duì)中小企業(yè)的幫助，于是我們開(kāi)始在阿里巴巴上發(fā)布了尋求融資的信息。我們很快收到了南京一家投資公司的回復(fù)信息，我們當(dāng)時(shí)根本沒(méi)想到這么快就能收到回復(fù)信息，趕緊連夜編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。那時(shí)我們是第一次寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，也不清楚計(jì)劃書(shū)到底要怎么寫(xiě)，只是寫(xiě)了市場(chǎng)概況、服務(wù)內(nèi)容、贏利方式、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、人員簡(jiǎn)介等一些內(nèi)容，就給對(duì)方發(fā)了過(guò)去。對(duì)方要求我們補(bǔ)發(fā)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表及資金需求，而我們根本沒(méi)有什么財(cái)務(wù)報(bào)表，也不知道怎么開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。于是就隨便寫(xiě)了一個(gè)流水帳一樣的財(cái)務(wù)報(bào)表和一份虛假的市場(chǎng)調(diào)查表。我本以為對(duì)方不會(huì)再和我們聯(lián)系了，但沒(méi)想到該公司的卓先生卻給我們打了電話，希望我們能把這個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表再發(fā)給他們，當(dāng)時(shí)我還在想他們竟然看不出我們的材料是捏造的。之后我們繼續(xù)在當(dāng)?shù)厝谫Y，并繼續(xù)給投資公司發(fā)他們需要的材料。
當(dāng)然我們不可能得到融資。投資商們都很精明，他們只要通過(guò)和管理者的交談就能大概了解對(duì)方的現(xiàn)狀，最后卓先生告訴我們，他們不打算投資我們的項(xiàng)目，并告訴我：“要想真正成為一個(gè)出色的企業(yè)家，首先要充分了解自己，其次要有足夠多的失敗經(jīng)歷，最后要懂得人的運(yùn)作。而毅力、堅(jiān)持只是成就事業(yè)的基本。”
最后我們的網(wǎng)站以5萬(wàn)元被當(dāng)?shù)匾患矣?jì)算機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)買(mǎi)走，但他們要求我們?nèi)嗽谒墓咀鰸M6個(gè)月（因?yàn)樗麄冃枰覀兊募夹g(shù)）。
這就是我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。我有熱情，有精力，但卻缺乏對(duì)所要從事行業(yè)和即將為之提供服務(wù)的對(duì)象的最基本了解。我貿(mào)然下水，結(jié)果趟了兩腳泥。好在我們?nèi)矶?，只是資金上遭受了一點(diǎn)損失，這點(diǎn)損失我們還承受得起。我期待我的第二次創(chuàng)業(yè)，期待從頭再來(lái)。
編后
什么是創(chuàng)業(yè)需求
創(chuàng)業(yè)，不僅僅是描述創(chuàng)業(yè)者形態(tài)的一個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯，大量案例告訴我們，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)、理智的科學(xué)行動(dòng)。任何單純地以為創(chuàng)業(yè)就是尋找到市場(chǎng)或商機(jī)，就可以通過(guò)運(yùn)作最終走向成功的想法，都是錯(cuò)誤的。
創(chuàng)業(yè)也是有需求的，它包括對(duì)人所周知的市場(chǎng)的需求、環(huán)境的需求、技術(shù)的需求等因素，更包括對(duì)創(chuàng)業(yè)者的需求。這就象一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題一樣，當(dāng)只有一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你等于擁有了一個(gè)1，而只有當(dāng)你也適合并有足夠能力和條件運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，才等于擁有另一個(gè)1，兩項(xiàng)相加，最終才會(huì)得到創(chuàng)業(yè)者都渴望得到的2。
宋剛的創(chuàng)業(yè)走向失敗并不令人意外，就象很多目前正在走向失敗的創(chuàng)業(yè)者一樣，他從一開(kāi)始就忽略了1+1這個(gè)簡(jiǎn)單的算術(shù)能力。
首先，從期刊副刊網(wǎng)站這個(gè)想法本身來(lái)看，就不具備市場(chǎng)需求。宋剛的思路并沒(méi)有錯(cuò)誤，在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的時(shí)代，很多行業(yè)、很多企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)，從而最大廣度、最大空間地拓展企業(yè)。從某種角度講，宋剛的思路與中國(guó)化工網(wǎng)的創(chuàng)始人孫德良很相近，但后者成功的原因則在于，孫德良創(chuàng)業(yè)憑借的是頭腦而不是感覺(jué)。因?yàn)閷O抓住的是真正的市場(chǎng)需求，而不是設(shè)想中的需求?；ば袠I(yè)幾乎是最適合上網(wǎng)的行業(yè)之一。因?yàn)榛ぴ喜粌H數(shù)量多，而且價(jià)格變化也非?？?。尤其是，浙江是一個(gè)化工大省，在上世紀(jì)90年代末，成千上萬(wàn)的化工企業(yè)對(duì)有關(guān)化工的各類(lèi)信息都如饑似渴，并且熱切盼望有一個(gè)國(guó)際性化工信息平臺(tái)承載他們的產(chǎn)品、需求和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的夢(mèng)想，走向全國(guó)，走向世界。這些企業(yè)急需在信息時(shí)代構(gòu)筑一個(gè)信息交流的平臺(tái)，以便尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。相比之下，期刊對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的需求卻要謹(jǐn)慎得多，這其中包括版權(quán)因素，也包括各期刊社良莠不齊。不具備共同或共通的需求，就等于尚不具備市場(chǎng)的需求。這條路走起來(lái)自然要艱難。
其次，創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是有需求的。對(duì)于宋剛?cè)藖?lái)說(shuō)，這并不僅僅是會(huì)不會(huì)寫(xiě)HTML語(yǔ)言、是否可以取消超鏈接線、甚至是否可以創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)這么簡(jiǎn)單。實(shí)際上，新行業(yè)的選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求要更為苛刻，這包括只有具備對(duì)知識(shí)的掌握，才能夠減少創(chuàng)業(yè)的難度、縮短創(chuàng)業(yè)的時(shí)間；只有具備對(duì)新行業(yè)的深入了解，才能夠做到目光敏銳，并迅速尋找到發(fā)力的支點(diǎn)。對(duì)于三個(gè)高中畢業(yè)、從未接觸過(guò)網(wǎng)站的年輕人來(lái)說(shuō)，雖然他們肯付出、肯從頭學(xué)起，但卻不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，在創(chuàng)業(yè)中將更多的精力和資金投入到從頭學(xué)起中，無(wú)法迅速切入市場(chǎng)，從而將資金和精力消耗怠盡。真正創(chuàng)業(yè)成功的人，都會(huì)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的估量，正所謂掂量清楚自己份量，才有可能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。
另外，對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程都應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在這個(gè)工程中，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成敗起到?jīng)Q定性的作用。這包括創(chuàng)業(yè)者探尋市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)的能力，也包括創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)業(yè)技能，如合作的制定、利潤(rùn)點(diǎn)的平衡、財(cái)務(wù)管理的能力等等。《科學(xué)投資》分析了諸多失敗案例，從中也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)集中的問(wèn)題，就是很多創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始就忽略了創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，從而很快就品嘗到了創(chuàng)業(yè)失敗的苦果。
宋剛的案例并不典型，但是宋剛的案例卻很值得創(chuàng)業(yè)者們品味。如果到今天你還在以為創(chuàng)業(yè)僅僅是需要勇氣、毅力和堅(jiān)持就可以達(dá)到目標(biāo)的話，那么你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也就注定了與失敗只有一步之遙。
