欄目主持人

本期推出的另一位中國房地產(chǎn)經(jīng)理人名家是北京住達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理林成先生。林總?cè)鄽q，工作效率高、對市場反應(yīng)敏捷、德才兼?zhèn)?、誠信為本、堅定執(zhí)著、非常自信并有激情。林總有寬廣的胸懷、善于學(xué)習(xí)、勤于思考?？梢哉f，林成先生是一位不可多得的創(chuàng)業(yè)新銳和職業(yè)經(jīng)理人。

——周志榮

當(dāng)年開盤、當(dāng)年竣工、當(dāng)年銷售超過80%……，正當(dāng)北京大多數(shù)房地產(chǎn)項目為銷售淡季的到來而心急如焚之時，恰恰被認(rèn)為是“非主流產(chǎn)品”的燕郊項目——星月云河卻在短短一年內(nèi)取得了令人矚目的成績。

業(yè)界有句名言：老板的性格決定著一個項目的性格。年輕的星月云河的操盤手，北京住達(dá)房地產(chǎn)公司總經(jīng)理林總是如何使一個默默無聞的項目取得了如此驕人的戰(zhàn)績，通過采訪，一個職業(yè)經(jīng)理人、一個金牌團(tuán)隊、一個成功的運作模式，道出了一個地產(chǎn)奇跡的來龍去脈。

初見林總，不相信眼前的這個朝氣蓬勃的年輕人，就是在北京燕郊打造新型住宅的操盤手。師出華遠(yuǎn)、華潤兩大北京著名房地產(chǎn)品牌公司的林總很少談自己的種種經(jīng)歷，而訴說起他的團(tuán)隊、他的項目時卻是口若懸河，無奈我們只有從他的事業(yè)中去管窺這位“少帥”的過人之處。

產(chǎn)品討巧 淡季熱銷

林總介紹，星月云河從開盤到現(xiàn)在創(chuàng)造了銷售率80%以上的業(yè)績，而且在北京非典期間也照樣門庭若市，尤其是在11月，在房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季到來的時候，200多套房被搶購。當(dāng)記者問到造成這種現(xiàn)象的原因時，林總解釋說，最主要就是在產(chǎn)品定位上討了巧。

但凡在郊區(qū)做項目，成本低、單價低，往往開發(fā)商會將面積做大，以便吸引城市中經(jīng)濟(jì)實力一般的有車族。但星月云河則不同，在大社區(qū)的前提下，將戶型做小，做到能夠滿足真正需求者購買的面積范圍，因此就有了“首付1萬，月供800”的小戶型以及總價不超過30萬的中等戶型。戶型面積在60---170平方米之間，單價僅1860元/m2。林總說，來看房的客戶大多數(shù)是坐公車來的，這就足以證明星月云河已經(jīng)成為京城普通收入階層買房的一大選擇，開發(fā)商的良苦用心終于得到了印證。

戶型如此，小區(qū)的環(huán)境亦無可指摘，星月云河的主要規(guī)劃是：“一軸、兩帶、三園、四街”，一軸是指社區(qū)中心軸“春之河”；兩帶是指“春之河”南北兩側(cè)的休閑綠化帶，將整個小區(qū)以漫步道的形式有機地串聯(lián)起來；三園是指“夏云”“秋月”“冬星”三個中心花園營造出相對靜謐的田間小憩空間；四街是指“繁星”“皓月”“彩云”“銀河”四條街通過建筑物之間硬質(zhì)地面的鋪裝自然形成，形成社區(qū)中罕見的步行街，突出“星”“月”“云”“河”的主題。

新人居主義 引領(lǐng)郊區(qū)化新住宅模式

林總最為得意之筆是與中國藍(lán)海風(fēng)國際策劃聯(lián)盟合作，共同推出了新人居主義的居住理念以及郊區(qū)住宅模式。林總解釋道，新人居主義的誕生依賴于現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展，它的市場化特點是以滿足人的心境需求、倡導(dǎo)休閑度假的生活方式，它必須遵循五個原則：生理、安全、社交、尊重、自我實現(xiàn)。發(fā)揚健康、享受、自我實現(xiàn)三個主張，推崇休閑、便捷、生態(tài)、交流、歸屬、發(fā)展六大標(biāo)準(zhǔn)。

首先，星月云河的價格是大多數(shù)人可以接受的，哪怕是剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，月收入在2000元以上的需求者也能承受。其次，戶型設(shè)計完全向普通收入者敞開，放棄高利潤追求，以實用戶型入市，為真正的需求者建設(shè)家園。第三，雖然星月云河是一個價格低廉的社區(qū)，但它的品質(zhì)卻直追知名社區(qū)，除了體現(xiàn)人文色彩濃厚的“一軸、兩帶、三園、四街”外，它的配套也是令人驚訝，醫(yī)院、學(xué)校、體育場館、休閑娛樂等生活配套應(yīng)有盡有。

林總理解的新人居主義為通過高性價比，拉近產(chǎn)品與客戶的距離，使人們居住的小區(qū)充滿人性化的氛圍。

熱銷風(fēng)潮，引出金牌團(tuán)隊

在林總口中，很少聽到“我”如何如何，而更多的是“我們”如何如何。林總把星月云河的成功歸結(jié)為團(tuán)隊作戰(zhàn)的統(tǒng)一性和協(xié)作性。

林總的團(tuán)隊成員最少從業(yè)經(jīng)驗都在5年以上，而且和林總相互的配合也在三年以上。林總對此的解釋是，只有大家彼此很熟悉，而且擁有一個共同的理想，這樣在一起工作才能保持從一而終，不會因為暫時的困難而放棄信念。這是林總的內(nèi)部團(tuán)隊。

在外部，林總更顯示了名牌企業(yè)出身者的大氣，來自不同國家的優(yōu)秀建筑師、規(guī)劃師和景觀師，在國內(nèi)甚至國外享有盛譽的策劃團(tuán)隊都成了林總的左膀右臂，如多次獲得國際金獎的原加拿大B+H國際建筑師事務(wù)所高級設(shè)計師劉亮、藍(lán)海風(fēng)國際策劃聯(lián)盟負(fù)責(zé)人藍(lán)戈等眾多知名人士。難怪有業(yè)內(nèi)人士感慨，一個總價不超過30萬的低端產(chǎn)品，卻動用了眾多高端因素，這樣的操盤手法即使在全國亦是罕見。

正因為如此，林總和他的星月云河才會三軍用命，創(chuàng)造出一個不小的奇跡。

打動北京 感動燕郊

“星月云河現(xiàn)象”目前已成為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)討論的話題。北京眾多住房需求者在這里找到了容身之所。一位畫家對記者說，在北京，不僅僅是普通收入者對星月云河趨之若騖，即使是一些高端收入人群也開始考慮在此為自己的父母、親友購置一處房產(chǎn)，因為高性價比的房子在北京難覓蹤影，而星月云河離北京市區(qū)不過30多分鐘路程，930直達(dá)小區(qū)，加上項目本身品質(zhì)的優(yōu)秀，可以預(yù)言它將成為更多北京人購房的首選。

星月云河打動了北京，也深深地感動了燕郊。林總介紹說，由于該項目的成功運做以及銷售上的奇跡，為燕郊帶來了人氣，使燕郊大北京概念得以體現(xiàn)，這也將為燕郊的招商引資帶來深遠(yuǎn)的影響，因此，燕郊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)希望通過開發(fā)項目，提升燕郊房地產(chǎn)品質(zhì)，將星月云河二期作為燕郊“企業(yè)家公園”的試點工程，使之成為在京城CBD中央商務(wù)區(qū)輻射的基礎(chǔ)上，北京市中心逐漸東移的現(xiàn)實趨勢下，成為21世紀(jì)“現(xiàn)代型企業(yè)家”的興旺之地。

由此看來，林總和他的團(tuán)隊任重道遠(yuǎn)，這位崇尚佛學(xué)的年輕商人還是那句話，無論到何時，我都要為真正的需求者建房，用我們的創(chuàng)新、效率、熱情為不同的需求者做出更多的經(jīng)典住宅。