2003年，是我國(guó)機(jī)床行業(yè)最值得關(guān)注的一年。

在“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新格局下，我國(guó)機(jī)床的優(yōu)勢(shì)企業(yè)及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，走出國(guó)門，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)合作實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。最為亮麗的一筆當(dāng)數(shù)秦川機(jī)床集團(tuán)收購(gòu)聯(lián)合美國(guó)工業(yè)公司（UAI）。

揮之不去的隱痛

秦川機(jī)床集團(tuán)有限公司原名為秦川機(jī)床廠。上世紀(jì)60年代，由我國(guó)直轄市之一的上海遷址至陜西省寶雞市。1995年秦川機(jī)床廠改制，成立了國(guó)有獨(dú)資公司——秦川機(jī)床集團(tuán)有限公司，此前，它被國(guó)務(wù)院確立為全國(guó)建立現(xiàn)代企業(yè)制度百戶試點(diǎn)企業(yè)之一。

秦川的核心業(yè)務(wù)為齒輪磨床和專機(jī)系列，在40多年的實(shí)踐中，其通過(guò)自主研發(fā)、培育民族品牌不僅成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的以高端市場(chǎng)為目標(biāo)的機(jī)床制造企業(yè)；而且該公司還是目前世界上品種最多、規(guī)格最全的磨齒機(jī)制造商。

秦川的這種比較優(yōu)勢(shì)得來(lái)并非易事，與他們對(duì)當(dāng)今國(guó)內(nèi)外機(jī)床工具市場(chǎng)的客觀分析和準(zhǔn)確戰(zhàn)略定位密不可分。

中國(guó)自2002年成為世界機(jī)床工具消費(fèi)第一大國(guó)后，2003年機(jī)床消費(fèi)量突破67億美元，再度位居全球機(jī)床消費(fèi)之首，是排在第二位的美國(guó)的1.75倍。2004年，中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)15%－20%，機(jī)床工具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售收入將雙雙突破1000億元大關(guān)。而在世界機(jī)床消費(fèi)首位表象的背后，是2003年中國(guó)機(jī)床進(jìn)口額突破40億美元，60％的消費(fèi)量依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自我滿足率僅為44％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本的86％、意大利的67％、德國(guó)的59％。

眾所周知，機(jī)床工具類產(chǎn)品是國(guó)家機(jī)械制造的基礎(chǔ)裝備，是保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)防軍工建設(shè)、民用耐用消費(fèi)品生產(chǎn)制造的必備工作母機(jī)，它代表一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

但是在中國(guó)機(jī)床市場(chǎng)上，眾多國(guó)有企業(yè)卻占據(jù)著低端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)則主要由外國(guó)制造商，特別是歐洲、日本甚至中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的制造商所壟斷。我國(guó)汽車、航空和航天、發(fā)電（核、風(fēng)、水）、船舶，特別是軍工等增長(zhǎng)行業(yè)急需的高技術(shù)數(shù)控機(jī)床中的75％甚至100％依賴進(jìn)口，這種局面成為中國(guó)機(jī)床工業(yè)揮之不去的“隱痛”。

這里有一個(gè)事例可以引證：2003年，中國(guó)汽車生產(chǎn)超過(guò)了500萬(wàn)輛，但是，有多少是來(lái)自于中國(guó)自己的工業(yè)體系？一半以上的發(fā)動(dòng)機(jī)不是中國(guó)人造的，100％的自動(dòng)變速器不是中國(guó)人造的，60％的汽車模具也不是中國(guó)人造的。

在發(fā)達(dá)國(guó)家，汽車工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展給一些基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，而中國(guó)汽車工業(yè)的帶動(dòng)作用又在哪里？盡管汽車工業(yè)方興未艾，市場(chǎng)潛力巨大，但是汽車零部件生產(chǎn)能力弱，特別是拉削技術(shù)非常薄弱，中國(guó)的工業(yè)幾乎沒(méi)有享受到汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的好處，將高端市場(chǎng)拱手讓給外國(guó)企業(yè)。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是裝備業(yè)，裝備業(yè)的基礎(chǔ)又是機(jī)床工業(yè)，我們國(guó)家被國(guó)外列為禁運(yùn)的設(shè)備多半是機(jī)床，直接引進(jìn)的渠道幾乎被封鎖。這種狀態(tài)已經(jīng)威脅到中國(guó)機(jī)床制造基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的安全性。

在秦川看來(lái)，當(dāng)今的中國(guó)機(jī)床工具業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)非常危險(xiǎn)的地步。

盡管中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)長(zhǎng)期奉行“以市場(chǎng)換技術(shù)”的策略，可 “請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的是一個(gè)又一個(gè)外商獨(dú)資項(xiàng)目，實(shí)際上與國(guó)外合資的方式不能解決根本問(wèn)題，因?yàn)閺膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的角度看，有實(shí)力的跨國(guó)公司，在對(duì)外拓展的過(guò)程中往往選擇獨(dú)資。

在對(duì)機(jī)床工具市場(chǎng)進(jìn)行上述的判斷后，秦川對(duì)國(guó)際市場(chǎng)也進(jìn)行了分析，他們?cè)诜治鲋姓业狡髽I(yè)發(fā)展的定位和并購(gòu)時(shí)機(jī)。

秦川分析認(rèn)為，目前世界經(jīng)濟(jì)和機(jī)床生產(chǎn)處于低速增長(zhǎng)階段的形勢(shì)。在20世紀(jì)80年代末，世界經(jīng)濟(jì)景氣，市場(chǎng)需求旺盛，機(jī)床生產(chǎn)大發(fā)展，進(jìn)入90年代后，由于政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)各方面原因，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，呈正弦曲線波浪式發(fā)展。1995年世界機(jī)床生產(chǎn)為367億美元，1998年為369億美元，2001年為357億美元，比2000年下降3.2％。目前，機(jī)床生產(chǎn)的形勢(shì)處于低速成長(zhǎng)階段。

美國(guó)、德國(guó)、日本代表美、歐、亞三洲機(jī)床生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，在人才、裝備、管理上實(shí)力強(qiáng)大。2001年世界前5名機(jī)床出口大國(guó)為日、德、意、瑞士、美等國(guó)。長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)機(jī)床消費(fèi)居世界第一，2001年因經(jīng)濟(jì)衰退及9.11事件，退居第二位。

中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)在連續(xù)五年負(fù)增長(zhǎng)、連續(xù)四年虧損后，正經(jīng)歷著1992年以來(lái)最好的發(fā)展時(shí)期，開(kāi)始恢復(fù)性增長(zhǎng)，工業(yè)總產(chǎn)值已連續(xù)四年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。2002年1～10月份，機(jī)床工業(yè)總產(chǎn)值548億元，增長(zhǎng)15.2％，銷售收入507億元，增長(zhǎng)15.6％，進(jìn)口22.07億美元，增長(zhǎng)10.04％，出口6.84億美元，增長(zhǎng)10.04％。全行業(yè)利潤(rùn)13億元，比2003年同期增長(zhǎng)3％。

改革開(kāi)放二十年，中國(guó)機(jī)床消費(fèi)額大致與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)同步，十年翻一翻。20世紀(jì)80年代初，中國(guó)機(jī)床消費(fèi)額為10億美元，20世紀(jì)90年代初，中國(guó)機(jī)床消費(fèi)額達(dá)到20億美元，2001年躍升為47.39億美元。中國(guó)已成為世界上機(jī)床生產(chǎn)、消費(fèi)和進(jìn)口的大國(guó)。

加入WTO后，中國(guó)已成為國(guó)際制造加工基地，對(duì)機(jī)床的需求迅猛增加。根據(jù)美國(guó)Gardner公司公布的資料，2001年世界機(jī)床產(chǎn)值前十名的名單中中國(guó)位居第五；在世界機(jī)床消費(fèi)額前十名的名單中中國(guó)位居第三；在世界機(jī)床進(jìn)口額前十名的名單中中國(guó)位居第二。

但是，在快速增長(zhǎng)可喜局面的背后，也存在著隱憂。以我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的拉削加工設(shè)備為例，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)沙機(jī)床廠是全國(guó)唯一的一家專業(yè)拉床制造廠，中國(guó)拉床廠不生產(chǎn)拉刀，拉刀廠不生產(chǎn)拉刀磨床，且都不具備拉削工藝積累，即“四拉”分離，使得產(chǎn)品整體性能不能大幅提高，難以為汽車工業(yè)配套，造成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際企業(yè)瓜分的局面。

低端混戰(zhàn) 高端失守

縱觀歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的機(jī)床產(chǎn)業(yè)分布，都具有顯著的產(chǎn)業(yè)集群特征，而中國(guó)目前的機(jī)床工具工業(yè)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)還未形成。由于體制、機(jī)制、技術(shù)等多方原因，與歐美日等國(guó)外同類產(chǎn)品相比，技術(shù)檔次整體還較低、生產(chǎn)缺口很大。對(duì)此，身兼中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的秦川董事長(zhǎng)龍興元認(rèn)為，中國(guó)國(guó)內(nèi)各大機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)部整合，已經(jīng)成為行業(yè)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化商業(yè)模式的首要任務(wù)。

經(jīng)濟(jì)全球化使產(chǎn)業(yè)分工發(fā)生了巨大變化。優(yōu)勢(shì)企業(yè)更趨向國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的中、高端，最終達(dá)到對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的相對(duì)控制，弱勢(shì)企業(yè)更趨向產(chǎn)業(yè)鏈的中、低端，成為產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)的若干部分，最終附生于優(yōu)勢(shì)企業(yè)。“低端混戰(zhàn)，高端失守”是中國(guó)機(jī)床業(yè)的現(xiàn)狀。秦川認(rèn)為，中國(guó)機(jī)床工業(yè)“低端混戰(zhàn)”是其位于產(chǎn)業(yè)鏈低端的真實(shí)寫(xiě)照，而“高端失守”其根源在于缺乏核心技術(shù)和自主品牌，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。所謂低端混戰(zhàn)是指，一些國(guó)產(chǎn)機(jī)床在市場(chǎng)上按噸標(biāo)價(jià)，譬如鋼鐵工業(yè)使用的減速器1噸標(biāo)價(jià)2萬(wàn)元；6噸重的C6140車床售價(jià)僅7萬(wàn)元。而占據(jù)“高端戰(zhàn)線”的數(shù)控機(jī)床，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎全部被進(jìn)口設(shè)備所壟斷。

因此，中國(guó)機(jī)床行業(yè)要有大發(fā)展必須調(diào)整企業(yè)的發(fā)展思路。

秦川發(fā)展的新思路

秦川認(rèn)為，高端失守的根源就在于“技不如人”！沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，沒(méi)有自主品牌，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的高端模式和產(chǎn)業(yè)鏈，一切都無(wú)從談起。

在國(guó)內(nèi)，秦川的產(chǎn)值雖然稱不上最大，但卻是效益最好的企業(yè)。尤其是對(duì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)與核心技術(shù)的渴望，使其對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的嚴(yán)峻局面不敢有絲毫懈怠。

秦川將企業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略確定為“有限多元，聯(lián)強(qiáng)攻強(qiáng)”。

秦川發(fā)展堅(jiān)持戰(zhàn)略創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)創(chuàng)新三個(gè)體系的建立和完善。他們立志做中國(guó)機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)頭羊，一步步改變產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的弱勢(shì)地位。

1998年秦川發(fā)展成為西部地區(qū)為數(shù)不多的幾家上市公司之一，為企業(yè)做大機(jī)床產(chǎn)業(yè)提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。但在“機(jī)床制造業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的議論下。秦川也曾追蹤過(guò)熱潮。例如：上世紀(jì)90年代末，當(dāng)IT產(chǎn)業(yè)的熱潮席卷全國(guó)時(shí)，秦川也動(dòng)了心思，做起了門戶網(wǎng)站，其電腦主板占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一度超過(guò)50%。但是，很快他們就發(fā)現(xiàn)，這不是他們的主業(yè)。

在上市公司熱炒國(guó)債時(shí)，也有人勸他們參與。但是，專注于制造業(yè)、專注于機(jī)床工具業(yè)的秦川沒(méi)有再動(dòng)這個(gè)心思。

我們最基本的經(jīng)驗(yàn)是“專注”，由此就決定了秦川的戰(zhàn)略之一——有限多元。

對(duì)于這種“專注”的回報(bào)，是在國(guó)產(chǎn)機(jī)床工具市場(chǎng)占有率走低的時(shí)候，秦川的磨齒機(jī)卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到了75％，并出口到美國(guó)、韓國(guó)、日本、伊朗及東南亞20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為目前世界上品種最多、規(guī)格最全的磨齒機(jī)制造商，直接推動(dòng)了中國(guó)齒輪磨床制造技術(shù)水平跨入世界先進(jìn)行列。

 在國(guó)內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)的企業(yè)“群龍混戰(zhàn)”之際，秦川分析了機(jī)床工具業(yè)“高端失守”的根源在于缺乏核心技術(shù)和自主品牌，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。

與過(guò)去并購(gòu)對(duì)象大多為破產(chǎn)、實(shí)力較弱企業(yè)不同的是，近些年來(lái)行業(yè)并購(gòu)對(duì)象選擇的多為有一定規(guī)模實(shí)力的企業(yè)，以加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。秦川也是如此，從2002年開(kāi)始，秦川首先在國(guó)內(nèi)與陜西機(jī)床廠合資組建了陜西秦川格蘭德機(jī)床有限公司。這是秦川對(duì)區(qū)域機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)的成功整合，由此獲得了外圓磨床、凸輪磨床領(lǐng)域研發(fā)制造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)空間，在國(guó)內(nèi)磨床制造領(lǐng)域具有了為用戶高端服務(wù)的能力。其后，秦川在國(guó)際市場(chǎng)上以新的方式主動(dòng)出擊，獲得快速發(fā)展的戰(zhàn)略性資源。

秦川董事長(zhǎng)龍興元說(shuō)，秦川技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)可以引進(jìn)國(guó)外一流的設(shè)備，但引進(jìn)不來(lái)科技實(shí)力。面對(duì)國(guó)際機(jī)床“大鱷”紛紛搶攤國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們惟有通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，充分利用國(guó)外同行的技術(shù)、渠道、品牌，才能拉住客戶，贏得市場(chǎng)，才能真正作強(qiáng)、作大。世界排名第一、第二的機(jī)床企業(yè)不愿意與我們進(jìn)行合作，我們就采取收購(gòu)世界排名第七、第八位的機(jī)床企業(yè)，迫使他們與我們合作，我把這個(gè)叫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以強(qiáng)攻強(qiáng)?！?/p>

秦川始終把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)萊森毫爾等世界知名大公司。

2003年，對(duì)于秦川來(lái)說(shuō)是一個(gè)極不尋常的一年。這一年，秦川集團(tuán)旗下的秦川發(fā)展收購(gòu)了位于世界著名汽車業(yè)基地底特律的UAI（聯(lián)合美國(guó)工業(yè)公司）60％的股權(quán)，絕對(duì)控股了UAI；也還是在這一年年底，秦川又與德國(guó)某機(jī)床公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這家德國(guó)公司在機(jī)床原創(chuàng)技術(shù)方面一直處于世界領(lǐng)先地位和世界首創(chuàng)地位。

怎樣才能成為世界磨齒機(jī)制造基地呢？

據(jù)了解，專用拉削裝備是一種專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)含量高的裝備，世界范圍內(nèi)從事這方面研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)并不多，主要集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。此外，西、日、意等國(guó)的個(gè)別企業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入此行列。目前，我國(guó)拉削裝備生產(chǎn)企業(yè)不多，且因歷史原因使各項(xiàng)技術(shù)分割在不同企業(yè)，導(dǎo)致技術(shù)進(jìn)步緩慢，成套能力很差，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)50％以上份額被外國(guó)產(chǎn)品占領(lǐng)，特別是高檔拉削裝備。近年來(lái)，我國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電設(shè)備、軍工及汽車零部件等重要領(lǐng)域急需的高檔拉削裝備，在投標(biāo)中輕而易舉被國(guó)外制造商拿走。這與我國(guó)世界第一機(jī)床消費(fèi)大國(guó)的地位是極不相稱的。UAI公司是美國(guó)通用汽車、通用電氣等著名公司的長(zhǎng)期供貨商，在世界眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有著廣泛的用戶群和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

秦川發(fā)展是目前國(guó)內(nèi)唯一的專業(yè)磨齒機(jī)制造，通過(guò)與美、歐企業(yè)的一系列合作，使秦川一舉占據(jù)了全球機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)的最高端。秦川董事長(zhǎng)龍興元說(shuō)，秦川的發(fā)展新戰(zhàn)略縮短了我們10至20年的努力時(shí)間。在未來(lái)3－5年間，秦川的市場(chǎng)將三足鼎立，也就是1/3在北美市場(chǎng)、1/3在歐洲市場(chǎng)、1/3在中國(guó)市場(chǎng)。

如果說(shuō)，并購(gòu)陜西機(jī)床廠是秦機(jī)集團(tuán)對(duì)區(qū)域機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)的成功整合，那么收購(gòu)聯(lián)合美國(guó)工業(yè)公司則是秦機(jī)在全球機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)鏈中的有效擴(kuò)張。

UAI何以受青睞

2003年11月14日，陜西秦川機(jī)械發(fā)展股份有限公司發(fā)布公告稱，陜西秦川機(jī)械發(fā)展股份有限公司第二屆董事會(huì)批準(zhǔn)了《關(guān)于收購(gòu)美國(guó)United American Industries，INC的議案》。

跨國(guó)并購(gòu)是秦川更高起點(diǎn)的整合。

公告發(fā)布的當(dāng)天，立即引起了業(yè)界與媒體的注意，這次并購(gòu)是中國(guó)機(jī)床企業(yè)在國(guó)際化道路上邁出的最為直接步伐。這種示范作用將帶動(dòng)更多的機(jī)床龍頭企業(yè)通過(guò)高端突破走出國(guó)門。

其實(shí)，在正式簽署這個(gè)協(xié)議之前，秦川對(duì)美國(guó)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，他們目的很明確，通過(guò)并購(gòu)UAI公司進(jìn)入美國(guó)精密機(jī)床市場(chǎng)。

為什么將目光放在UAI上？龍興元表示，這與收購(gòu)定位有關(guān)。他說(shuō)：“秦川發(fā)展追求三高，即高端市場(chǎng)、高端技術(shù)和高端效益，收購(gòu)UAI正是追求三高的表現(xiàn)。”

經(jīng)過(guò)慎重研究和考察，秦川發(fā)展決定投資195萬(wàn)美元對(duì)美國(guó)United American Industries，INC.（聯(lián)合美國(guó)工業(yè)公司，以下簡(jiǎn)稱：UAI公司）及其全資子公司:American Broach ＆ Machine Co.（美國(guó)拉削機(jī)床刀具公司，以下簡(jiǎn)稱：ABM公司），North Adams Manufacturing Company （北阿達(dá)姆斯制造公司）和Arbor Machine Company （阿伯機(jī)床公司）實(shí)施并購(gòu)重組，得以持有其60％的股份，成為重組后的UAI公司的控股股東。

聯(lián)合美國(guó)工業(yè)公司（UAI）有80年歷史，具有雄厚的技術(shù)實(shí)力。其拉削技術(shù)水平居世界前列，并以其精湛的拉削工藝為基礎(chǔ)的拉床設(shè)計(jì)與拉刀品種的成套技術(shù)及服務(wù)而著稱，在拉床（生產(chǎn)線）和拉刀的工藝、設(shè)計(jì)、制造及服務(wù)等方面積累了豐富的資料與寶貴的經(jīng)驗(yàn)。自行開(kāi)發(fā)研制的拉刀磨床系列，包括平面拉刀磨床、圓拉刀磨床、花鍵磨床、螺紋磨床及六軸聯(lián)動(dòng)立式刀具磨床等，亦都獨(dú)具技術(shù)特長(zhǎng)。全球排在最前面的美國(guó)制造業(yè)企業(yè)基本都是UAI的客戶，通過(guò)對(duì)這家公司的購(gòu)并，秦川擁有大量的客戶。UAI是美國(guó)通用、福特等世界500強(qiáng)企業(yè)所認(rèn)定的設(shè)備分供方，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)秦川今后的業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要意義。

UAI的優(yōu)勢(shì)還不止這些。UAI公司地理位置處于美國(guó)底特律市近郊。大底特律地區(qū)是世界知名的汽車工業(yè)和機(jī)械制造業(yè)的中心，在以300英里為半徑所覆蓋的地區(qū)，有近二萬(wàn)家機(jī)械制造企業(yè)和六百多個(gè)研究機(jī)構(gòu)，占全美機(jī)械制造業(yè)的50％以上，每年有十幾個(gè)機(jī)械制造、汽車、自動(dòng)化國(guó)際展覽在此舉辦。秦川在并購(gòu)重組UAI公司以后，可利用其作為秦川產(chǎn)品和代理本地區(qū)其他出口產(chǎn)品的展示窗口，成為承接加工的加工點(diǎn)和收集信息、網(wǎng)絡(luò)人才、開(kāi)展國(guó)際生產(chǎn)技術(shù)、外貿(mào)、金融合作的橋頭堡。

更為重要的是，中國(guó)汽車業(yè)有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，可汽車零部件的生產(chǎn)和制造能力較弱，特別是拉削技術(shù)非常薄弱。而UAI公司的拉削、拉刀、拉刀磨床、拉床等四合一技術(shù)在世界機(jī)床行業(yè)屬于前位。這些技術(shù)正是提升中國(guó)汽車零部件生產(chǎn)水平急需的。從這個(gè)角度看，收購(gòu)UAI公司具有強(qiáng)烈的互補(bǔ)，不僅可以走出一條中國(guó)式的拉削之路，快速提升中國(guó)汽車零部件的制造水平，同時(shí)擁有了齒輪加工生產(chǎn)線的裝備能力，具備了為國(guó)家重大關(guān)鍵項(xiàng)目服務(wù)的能力。

秦川機(jī)自建廠以來(lái)，其主導(dǎo)產(chǎn)品齒輪磨床由2個(gè)品種發(fā)展到現(xiàn)在的7個(gè)系列20多個(gè)品種，但多年來(lái)，產(chǎn)品出口一直徘徊在每年300萬(wàn)美元的水平，最高年份超過(guò)500萬(wàn)美元。由于缺乏對(duì)國(guó)外、尤其是設(shè)備需求大國(guó)美國(guó)、加拿大等國(guó)的市場(chǎng)的了解以及對(duì)國(guó)外用戶最新技術(shù)要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的把握，向這些設(shè)備需求大國(guó)整機(jī)出口的目標(biāo)一直未能實(shí)現(xiàn)。通過(guò)與國(guó)際機(jī)床巨頭的對(duì)接，其所開(kāi)發(fā)的磨齒機(jī)系列不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率提升，而且還可以出口到美國(guó)、韓國(guó)、日本、伊朗及東南亞等國(guó)家。

在40年中，秦川在自身的發(fā)展中追求“三高”，即高端技術(shù)與管理、高端市場(chǎng)、高效益，此次收購(gòu)美國(guó)企業(yè)正是秦川追求“三高”的體現(xiàn)。收購(gòu)UAI公司不僅可以走出一條中國(guó)式的“拉削之路”，快速地提升中國(guó)汽車零部件的制造水平，還可以通過(guò)收購(gòu)UAI公司進(jìn)入美國(guó)精密機(jī)床市場(chǎng)，而以往這對(duì)一家中國(guó)企業(yè)來(lái)講是非常困難的。

秦川收購(gòu)之后，并不改變UAI目前的生產(chǎn)格局，公司的研發(fā)、銷售、服務(wù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)依然全部在美國(guó)，人員管理也實(shí)行美國(guó)本土化；同時(shí)，將以UAI為海外平臺(tái)，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的出口份額，使秦川的產(chǎn)品沖破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的局限，提升公司在機(jī)床行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

秦川集團(tuán)董事長(zhǎng)龍興元說(shuō)，“UAI公司就是我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)布下的一顆棋子，這對(duì)秦川發(fā)展而言具有里程碑式的意義。”

收購(gòu)“三步曲”

對(duì)于收購(gòu)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、目標(biāo)以及收購(gòu)的行為進(jìn)行準(zhǔn)確定位后，秦川人開(kāi)始真正行動(dòng)了！

第一步公司價(jià)值認(rèn)定

秦川在美國(guó)收購(gòu)企業(yè)之所以能夠成功，得益于他們從收購(gòu)開(kāi)始就按照美國(guó)的法規(guī)，聘請(qǐng)專業(yè)的金融顧問(wèn)、律師、評(píng)估公司進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作。秦川與UAI公司接觸長(zhǎng)達(dá)兩年之久，艱苦的談判進(jìn)行了一年半，從最開(kāi)始他們對(duì)秦川的置之不理，到開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)美元，再到達(dá)成最終的協(xié)議，在這個(gè)過(guò)程中，UAI從這家中國(guó)企業(yè)身上看到了希望。從最開(kāi)始他們希望秦川100％收購(gòu)其企業(yè)，最后他希望仍擁有40%UAI公司股權(quán)帶來(lái)更大的收益，就可以窺見(jiàn)一斑。

為實(shí)現(xiàn)本次股份收購(gòu)，雙方聘請(qǐng)了美國(guó)Amberst評(píng)估公司于2003年10月對(duì)UAI公司的全部資產(chǎn)進(jìn)行的評(píng)估（包括無(wú)形資產(chǎn)和專有技術(shù)價(jià)值）。

第二步并購(gòu)重組

為實(shí)現(xiàn)這次跨國(guó)收購(gòu)，秦川特聘請(qǐng)諳熟美國(guó)法律的美國(guó)Pear sperling eggan ＆ daniels P.C律師事務(wù)所的Claudia Rast律師作為法律顧問(wèn)。在公司價(jià)值認(rèn)定的基礎(chǔ)上，收購(gòu)方案約定：秦川作為并購(gòu)方首先出資50萬(wàn)美元受讓100％股份中的27.78％（其中17.78％為Edward W. 克克梅爾持有，10%為Bradley.克克梅爾持有），成為其公司參股股東；繼而，由重組后的UAI公司面向并購(gòu)方增發(fā)新股（價(jià)值145萬(wàn)美元），使得并購(gòu)方所持有的股份增至60％，成為UAI公司控股股東，完成資本重組。

第三步收購(gòu)后的后續(xù)投入

在并購(gòu)重組完成后，作為后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展及重組之用，作為并購(gòu)方的秦川將向新公司投入必要額度的現(xiàn)金。

新公司整合的宏圖大略

秦川在并購(gòu)重組UAI（以下簡(jiǎn)稱：新公司）后，其產(chǎn)品銷售將以拉削加工裝備（面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)）和秦川發(fā)展公司產(chǎn)品（面向國(guó)外市場(chǎng)）為主，逐步形成6大銷售方向：拉削加工裝備；齒輪磨削裝備（逐步擴(kuò)展至其它齒輪加工設(shè)備）；通用磨床、車床、加工中心等；通用與專用工具；鑄件、精密齒輪、齒輪箱及其它加工件；其它機(jī)電設(shè)備產(chǎn)品與服務(wù)。按照秦川集團(tuán)對(duì)新公司的戰(zhàn)略構(gòu)想，他們?cè)诙喾矫孢M(jìn)行了戰(zhàn)略整合，進(jìn)一步作為集團(tuán)在美國(guó)立足發(fā)展的基地和銷售服務(wù)與技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。

不同階段的策略

由于不同階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不同，秦川的管理層對(duì)于新公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可依階段而定，分為短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)。

短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模為主而以贏利為輔。

完成對(duì)UAI公司的并購(gòu)重組計(jì)劃以達(dá)到秦川公司對(duì)UAI公司的控股，同時(shí)完成公司結(jié)構(gòu)、地點(diǎn)、人事等基本布局，并使經(jīng)營(yíng)規(guī)模初步擴(kuò)大。

在秦川配合下，包括降低成本和提高生產(chǎn)能力，2年后UAI公司有望占據(jù)國(guó)內(nèi)拉削設(shè)備進(jìn)口市場(chǎng)份額的20％以上。秦川自身的產(chǎn)品，包括各種機(jī)床、鑄件、鍛件、注塑機(jī)及其它機(jī)電產(chǎn)品和服務(wù)等，均可通過(guò)UAI公司現(xiàn)有或新建銷售渠道出口。

中期目標(biāo)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模與贏利并舉。

在布局基本已定的情況下，逐漸增加市場(chǎng)銷售人員，積極開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)，在保持贏利的前提下，爭(zhēng)取以年增10％－15％的速度繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，使UAI公司年?duì)I業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)美元的水平。

長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以贏利為主。

在市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)規(guī)模趨于穩(wěn)定的情況下，加強(qiáng)成本控制，優(yōu)化贏利目標(biāo)，新公司成為世界拉削成套裝備最大制造供應(yīng)商之一及世界齒輪加工成套裝備主要供應(yīng)商之一。

跨國(guó)整合的“短板”及其應(yīng)對(duì)

秦川的管理層在并購(gòu)的開(kāi)始充分認(rèn)識(shí)到所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，縱觀全局，秦川認(rèn)為，在整個(gè)并購(gòu)重組過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素大致包括并購(gòu)重組前的決策風(fēng)險(xiǎn)、并購(gòu)重組中的交易風(fēng)險(xiǎn)和并購(gòu)重組后的整合風(fēng)險(xiǎn)等三方面內(nèi)容。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)因素，秦川集團(tuán)公司制訂了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，以化解風(fēng)險(xiǎn)，確保這次跨國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目的順利、有效進(jìn)行。

在并購(gòu)重組前決策風(fēng)險(xiǎn)的化解

在項(xiàng)目論證、決策過(guò)程中，由于客觀上并購(gòu)重組雙方在地理位置上相距甚遠(yuǎn)，往來(lái)不便；主觀上為了各自利益的最大化，出售方難免會(huì)采取一些自利行為，因而使得并購(gòu)重組所需的相關(guān)信息存在不完備和不對(duì)稱的可能，由之而形成的風(fēng)險(xiǎn)隱患勢(shì)必會(huì)影響并購(gòu)重組決策的效果與其有效實(shí)施。

對(duì)此，秦川特邀跨國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目的顧問(wèn)。隨時(shí)為公司獲取相關(guān)信息，通過(guò)他們從中聯(lián)系與協(xié)調(diào)，使得決策過(guò)程中的信息風(fēng)險(xiǎn)得到了較為有效的防范與化解。

并購(gòu)中交易風(fēng)險(xiǎn)的控制

本次并購(gòu)重組的標(biāo)的為UAI公司除去克克梅爾個(gè)人擁有的不動(dòng)產(chǎn)（房地產(chǎn)）之外的全部公司資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)及技術(shù)、品牌等無(wú)形資產(chǎn)。因此，對(duì)上述資產(chǎn)價(jià)值能否給與準(zhǔn)確、合理的評(píng)估和認(rèn)定，成為并購(gòu)重組交易過(guò)程中最大的風(fēng)險(xiǎn)因素。同時(shí)，并購(gòu)重組交易的最終實(shí)現(xiàn)還受到外部環(huán)境因素的限制，其中包括政府的政策限定，出售方所在國(guó)的法律、財(cái)務(wù)和稅收制度等相關(guān)內(nèi)容。

對(duì)此，秦川發(fā)展聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)。對(duì)并購(gòu)重組中可能出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題做出了較為慎密的考慮和安排，使得交易中的各種風(fēng)險(xiǎn)因素得以有效控制。

更為重要的是，秦川在美國(guó)當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)了信譽(yù)良好的資產(chǎn)評(píng)估公司AMHERST，由其對(duì)UAI公司進(jìn)行全面、客觀、公正的價(jià)值評(píng)估（有形及無(wú)形資產(chǎn)），并對(duì)其財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)，使整個(gè)評(píng)估工作建立在公正、科學(xué)的基礎(chǔ)上，保證投資的目標(biāo)有效性。

并購(gòu)重組后運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范

并購(gòu)重組完成后的主要工作包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)和關(guān)鍵技術(shù)、管理人員的保留等內(nèi)容。而這一切能否有效進(jìn)行，關(guān)鍵取決于秦川是否能夠具有完成這些工作能力的經(jīng)營(yíng)管理人員。由于此前的秦川尚未有過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，且目前缺乏既具備國(guó)際商業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)又具有跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型經(jīng)理人才，成為本次并購(gòu)重組的最大“瓶頸”性制約因素。

對(duì)此，在從內(nèi)部暫時(shí)無(wú)法解決人才的情況下，秦川已從外部聘請(qǐng)了幾位符合條件的經(jīng)理人選。他們完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)和豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將使得此風(fēng)險(xiǎn)因素得到有效防范。同時(shí)，本項(xiàng)目的方案最終采取了“股份收購(gòu)+增資擴(kuò)股”的并購(gòu)重組模式（曾經(jīng)考慮過(guò)100％收購(gòu)的方案），既實(shí)現(xiàn)了秦川控股經(jīng)營(yíng)的目的，又在股權(quán)結(jié)構(gòu)上沒(méi)有過(guò)分的懸殊，不但調(diào)動(dòng)了出售方（克克梅爾先生）對(duì)新公司的投入程度，又最大限度地降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)使得新公司的本地化管理一步到位。

縱觀此次收購(gòu)，用以小博大來(lái)形容秦川或許并不為過(guò)，但是我們注意到：如今，中國(guó)企業(yè)處在完全開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境里，很多人對(duì)國(guó)際化的理解就是將產(chǎn)品賣到國(guó)外去，在國(guó)外開(kāi)辟市場(chǎng)。而秦川用實(shí)際行動(dòng)證明：真正走出去不能僅停留在“Made in china”的階段，而是要達(dá)到“Brand in china”和\"Creative in china\"。