白秀艷

一、中小企業(yè)“走出去”的時(shí)機(jī)已成熟

1敝行∑笠稻過(guò)改革開(kāi)放20多年的蓬勃發(fā)展，已初具規(guī)模。占我國(guó)全部企業(yè)總數(shù)99%以上的中小企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著舉足輕重、難以替代的作用，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)的重要力量之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十幾年，我國(guó)每年工業(yè)生產(chǎn)總值增量的一大半來(lái)自中小企業(yè)。例如，占中小企業(yè)主體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加值每增減三個(gè)百分點(diǎn)，就影響全國(guó)GDP增減一個(gè)點(diǎn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)增加值每增減二個(gè)百分點(diǎn)，就影響全國(guó)工作增加值增減一個(gè)百分點(diǎn)。因此，中小企業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)于確保我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體增長(zhǎng)目標(biāo)具有至關(guān)重要的意義。

2敝泄加入WTO，經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生巨大變化，給中小企業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。眾所周知，隨著改革開(kāi)放與全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，我國(guó)在吸引外資和出口規(guī)模上不斷擴(kuò)大，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的影響力日益提高，國(guó)外紛紛通過(guò)反傾銷、技術(shù)壁壘、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等新的貿(mào)易保護(hù)措施，阻礙我國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入，中外貿(mào)易糾紛不斷增加，新的國(guó)際貿(mào)易壁壘正在形成，單純的產(chǎn)品走出國(guó)門已不能滿足企業(yè)的大發(fā)展。因此，企業(yè)走出國(guó)門迫在眉睫。

3憊內(nèi)的市場(chǎng)空間有限且日趨飽和。中小企業(yè)為了尋求更多的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，保護(hù)和擴(kuò)大原有的市場(chǎng)，避免矛盾，克服貿(mào)易壁壘，獲取新的技術(shù)和優(yōu)惠政策，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)全球資源參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盡早盡快地開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，走國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。這是中小企業(yè)新時(shí)期的重要戰(zhàn)略選擇。

近年來(lái)，我國(guó)的綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，國(guó)際聲譽(yù)和地位日益提高，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，政府各項(xiàng)支持和鼓勵(lì)政策不斷推出，也為我國(guó)的中小企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了可靠的保障和良好的發(fā)展條件，因此，中小企業(yè)走出國(guó)門的時(shí)機(jī)已日趨成熟。

二、“走出去”的中小企業(yè)存在的問(wèn)題

1鋇鐘風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2003年底我國(guó)境外投資共七萬(wàn)多家，90%為中小企業(yè)，且投資規(guī)劃平均僅為25萬(wàn)元。由于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，融資渠道有限，資本不足，在對(duì)外投資中預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力都較弱。特別是走出國(guó)門后，由過(guò)去僅承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)對(duì)復(fù)雜的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如所在國(guó)的政策法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際市場(chǎng)的行情變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)治安風(fēng)險(xiǎn)等，企業(yè)幾乎沒(méi)有任何防范承受的能力。

2逼笠倒芾碚呷狽Τぴ賭抗狻Ｊ紫齲戰(zhàn)略目光短視。許多中小企業(yè)將賺多少錢，擁有多少資產(chǎn)作為發(fā)展目標(biāo)，而非以企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)特征和資源優(yōu)勢(shì)來(lái)確定目標(biāo)，缺乏長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)適應(yīng)能力較差，缺乏參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的潛力。其次，缺乏誠(chéng)信。在我國(guó)體制轉(zhuǎn)換階段產(chǎn)生的中小民營(yíng)企業(yè)，其成長(zhǎng)帶有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)色彩，走出國(guó)門后，受近期利益的影響，“撈一把”就走的心理大量存在，投機(jī)取巧，不注重長(zhǎng)期客戶關(guān)系的建立與培養(yǎng)，參與市場(chǎng)的行為短期化，導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)度較低，融入國(guó)際市場(chǎng)的阻力進(jìn)一步加大。最后，不重視激勵(lì)?，F(xiàn)代的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，技術(shù)知識(shí)往往被視為第一要素，許多企業(yè)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，往往忽視了人的因素，忽視了培養(yǎng)能夠支配和利用資源的相對(duì)穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)。由于未能建立良好的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)員工心理因素考慮不周，致使跨國(guó)性的中小企業(yè)內(nèi)部人員流動(dòng)比率居高不下，企業(yè)創(chuàng)新能力滯后，人才的利用、培養(yǎng)和儲(chǔ)備不能形成一條長(zhǎng)期有效的鏈接，這些勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，從而影響企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

3毖蟹⑺平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。受資金、人才方面的限制，我國(guó)的中小企業(yè)普遍缺乏足夠的能力從事研發(fā)工作，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，研發(fā)水平較低，創(chuàng)新無(wú)后勁，使得“走出去”的中小企業(yè)的投資項(xiàng)目多集中在附加值不高、技術(shù)含量較低的勞動(dòng)密集型行業(yè)，有人稱這是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際分工的比較優(yōu)勢(shì)所在，隨著新一輪全球一體化經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨，這種所謂的比較優(yōu)勢(shì)也必將失去。因此，能否考慮自身的弱勢(shì)并結(jié)合已有的特點(diǎn)，有效利用身邊及國(guó)內(nèi)資源提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)成為中小企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要工作。研發(fā)能力的提高帶動(dòng)技術(shù)上的突破，在發(fā)展初期，由于實(shí)力有限，多數(shù)企業(yè)采用引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的方法來(lái)保持和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我國(guó)已走出國(guó)門的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)大中專院校的研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合，建立長(zhǎng)期的技術(shù)合作與開(kāi)發(fā)，或根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力培養(yǎng)自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步提高研發(fā)水平，這些都是提高企業(yè)技術(shù)實(shí)力行之有效的方法，企業(yè)根據(jù)自身情況可靈活掌握。

4笨綣經(jīng)營(yíng)人才短缺?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)是復(fù)雜程度較高的工作，需要企業(yè)擁有具備豐富的專業(yè)知識(shí)、較高的外語(yǔ)交流能力與通曉國(guó)際慣例的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才。我國(guó)的中小企業(yè)這方面人才少，且整體素質(zhì)不高，許多走出國(guó)門的中小企業(yè)因這方面的問(wèn)題在跨國(guó)談判中常常處于不利情境。擁有一批高、專的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理人才，企業(yè)才能認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有效的規(guī)避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)多元化的消費(fèi)需求，開(kāi)拓那些被大的跨國(guó)公司忽視掉的市場(chǎng)縫隙，找到更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5逼笠的誆烤霾呋制和管理機(jī)制不健全，經(jīng)營(yíng)管理水平較低。中小企業(yè)受發(fā)展初期的影響，管理較為粗放，決策主要依賴個(gè)別人的主觀能動(dòng)性，由于沒(méi)形成一套科學(xué)完整的決策機(jī)制，加之不完善的管理體制，使得企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理水平較低，無(wú)法充分利用國(guó)內(nèi)外資金、技術(shù)和市場(chǎng)。因此，建立健全有效、完善的現(xiàn)代決策機(jī)制和管理體制，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，是企業(yè)參與國(guó)際分工與競(jìng)爭(zhēng)，走國(guó)際化道路不可輕視的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略準(zhǔn)備。

6貝郵鹿際化經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)之間缺乏應(yīng)有的合作。中小企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)要應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)，除克服自身的各種弊端外，還應(yīng)加強(qiáng)相互間的溝通與合作，增強(qiáng)中小企業(yè)團(tuán)體的凝聚力。由于單個(gè)的小企業(yè)在信息、技術(shù)、資金、人才和跨國(guó)經(jīng)驗(yàn)方面的缺乏，很難與一些大的跨國(guó)公司甚至東道國(guó)的小公司在同一市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，只有小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，加強(qiáng)組織上的協(xié)調(diào)與溝通，共享信息和資源，互惠互利，才能共同抵御外部因素對(duì)企業(yè)造成的不利影響，避免各自為戰(zhàn)而引發(fā)的內(nèi)部過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使“走出去”的中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)，并朝著健康有序的方向發(fā)展。

三、中小企業(yè)“走出去”可采取的經(jīng)營(yíng)模式

1．采用境外聯(lián)合、逐步滲透策略

在當(dāng)今世界，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，又在合作中競(jìng)爭(zhēng)，已成為一種新趨勢(shì)。我國(guó)中小企業(yè)正處于境外投資的初級(jí)階段，采用各種形式的合作、境內(nèi)外聯(lián)合的方式比境外直接獨(dú)資更具有優(yōu)勢(shì)，也更符合我國(guó)的大多數(shù)中小企業(yè)的實(shí)際情況。

采用境外聯(lián)合的方式進(jìn)行海外投資，能夠越過(guò)非關(guān)稅壁壘障礙。盡管中國(guó)加入WTO，走出國(guó)門的企業(yè)可以享受成員國(guó)的最惠國(guó)待遇、國(guó)民待遇及優(yōu)惠的關(guān)稅政策，但許多的非關(guān)稅壁壘依然嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，世界各國(guó)的非關(guān)稅壁壘已從上世紀(jì)50年代的600多種增加到2000多種。采用境外聯(lián)合的方式，能夠跨過(guò)東道國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義設(shè)置的各種障礙，避免麻煩。同時(shí)，由于合作方熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，這樣可避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，減少和避免不必要的重復(fù)經(jīng)營(yíng)。此外，采用境外聯(lián)合的方式，企業(yè)能有效地避免在環(huán)境陌生、經(jīng)驗(yàn)不足的外國(guó)市場(chǎng)中被擠出。

2．選擇優(yōu)秀的代理機(jī)構(gòu)，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

我國(guó)的中小企業(yè)由于受資金、人才限制，“走出去”的方式多采用以貿(mào)易為主的產(chǎn)品間接出口。這種方式費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，但利潤(rùn)回報(bào)很快，選擇雇傭適當(dāng)?shù)拇頇C(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)具有重要影響。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)階段中小企業(yè)的現(xiàn)狀及世界范圍內(nèi)日益壯大的大中華圈的特點(diǎn)，建議通過(guò)如下方式選取代理機(jī)構(gòu)。

（1）通過(guò)海外華人進(jìn)行的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。中華民族分布在世界各地的華僑有幾千萬(wàn)，共同的文化背景是華人之間進(jìn)行溝通與合作的良好基礎(chǔ)，海外華人的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特殊資源。海外華人對(duì)所在國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)、社會(huì)人文較為熟悉，選華人做海外代理商，能夠順利地融入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)華人對(duì)親緣、地緣、業(yè)緣所賦予的信用內(nèi)涵可大大降低中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入壁壘和障礙，他們?cè)趪?guó)外形成的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為我國(guó)中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了重要渠道，充分利用這個(gè)渠道既可降低成本費(fèi)用，又能加快企業(yè)的海外發(fā)展。

（2）通過(guò)展銷會(huì)、海外貿(mào)易中心的形式尋找優(yōu)秀的代理商。伴隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，會(huì)展經(jīng)濟(jì)已形成新的時(shí)代潮流。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外展銷會(huì)接連不斷，是企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、開(kāi)拓市場(chǎng)、尋求境外發(fā)展的重要途徑。如江浙地區(qū)的中小企業(yè)，近年迅速發(fā)展，許多企業(yè)加入了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的行列，他們?cè)谑澜绺鞯氐拇砩潭嗍峭ㄟ^(guò)展覽會(huì)而結(jié)識(shí)的。尋找海外代理商，讓他們來(lái)打天下是中小企業(yè)“走出去”的重要戰(zhàn)略選擇，也是企業(yè)“走出去”在發(fā)展初期的常用方式。

3輩捎鎂襯諏合，帶動(dòng)有優(yōu)勢(shì)的服務(wù)和零部件產(chǎn)品出口

有些企業(yè)受自身實(shí)力及出口能力所限，目前尚不能進(jìn)行直接的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。應(yīng)選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大企業(yè)忽視或難以涉足的市場(chǎng)，為他們提供原材料、生產(chǎn)零部件、提供維護(hù)和其他配套服務(wù)，為自己爭(zhēng)得更為廣闊的生存和發(fā)展空間。這樣，既可避開(kāi)與大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，又可讓自身優(yōu)勢(shì)得以發(fā)揮，帶動(dòng)產(chǎn)品的出口，為企業(yè)從事海外經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。