胡鴻軻

入選公司

大商股份、蘇寧電器

連鎖業(yè)高速增長(zhǎng)

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入21世紀(jì)后，代表連鎖業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的“連鎖百?gòu)?qiáng)”，仍以年均超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了社會(huì)零售總額年均9.4%的增速，“連鎖百?gòu)?qiáng)”在零售額中的比重也不斷提高。

可以認(rèn)為，連鎖業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)確立，經(jīng)過(guò)10～20年的快速發(fā)展，連鎖業(yè)最終將演變?yōu)榱闶坌袠I(yè)的主導(dǎo)。

首先，中國(guó)買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，2004年上半年，商務(wù)部對(duì)600種主要商品的統(tǒng)計(jì)顯示，沒(méi)有供不應(yīng)求的商品。在此背景下，零售行業(yè)的本質(zhì)特征是：消費(fèi)者是市場(chǎng)的決定力量。

面對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者，零售商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在能否提供相對(duì)物美價(jià)廉的商品。與傳統(tǒng)單體零售商相比，連鎖零售商減少了流通環(huán)節(jié)，增加了商品采購(gòu)量，這直接導(dǎo)致其具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此外，連鎖零售商基本上又都是專(zhuān)業(yè)零售商，更能保證所售商品的品質(zhì)，具有明顯的“物美”優(yōu)勢(shì)。

連鎖零售商在物美價(jià)廉上的明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是推動(dòng)零售業(yè)保持持續(xù)快速發(fā)展的最根本動(dòng)力。

從海外成熟市場(chǎng)的發(fā)展歷程看，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前，美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)60%，并且仍然保持著健康的增長(zhǎng)趨勢(shì)，盡管中國(guó)連鎖零售業(yè)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重已經(jīng)超過(guò)12%，但是與上海市超過(guò)36%、海外發(fā)達(dá)國(guó)家60%以上的比重相比，仍然具有廣闊空間。

以連鎖家電為例。目前中國(guó)全部連鎖家電商的市場(chǎng)份額為25%左右；在美國(guó)，Best Buy與Circuit City兩家連鎖家電商就瓜分了60%以上的份額；在日本，前五大家電連鎖零售商的份額高達(dá)80%；在歐洲，Media Market等幾家企業(yè)占整個(gè)歐盟市場(chǎng)約55%的份額。

再者，國(guó)家政策對(duì)連鎖業(yè)持明確的支持態(tài)度和行動(dòng)。并且，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，隨著GDP、居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷加快、人口絕對(duì)數(shù)的增長(zhǎng)、農(nóng)村人口不斷向城市轉(zhuǎn)移，未來(lái)十年，零售業(yè)應(yīng)能保持10%左右的自然增長(zhǎng)，這奠定了連鎖業(yè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

不同連鎖業(yè)態(tài)，擴(kuò)張模式有別

未來(lái)整個(gè)連鎖業(yè)將呈高速發(fā)展趨勢(shì)，但從具體業(yè)態(tài)看，發(fā)展模式又會(huì)有所不同。對(duì)于連鎖百貨業(yè)，如果主要依靠自建或租賃店面進(jìn)行擴(kuò)張，較難找到合適的店址。原有百貨商雖然盈利能力差，甚至處于虧損狀態(tài)，但是憑借自有房產(chǎn)，現(xiàn)金流并不匱乏，仍能維持生存。這樣，即使不出現(xiàn)兩敗俱傷，也會(huì)嚴(yán)重影響自身的盈利水平。因此，百貨業(yè)進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的基本途徑應(yīng)該是并購(gòu)重組。

中國(guó)上市公司中，大商股份（600694）主要通過(guò)并購(gòu)重組進(jìn)行擴(kuò)張，王府井（600859）則主要通過(guò)自建或租賃的方式進(jìn)行擴(kuò)張，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，大商股份的擴(kuò)張成效明顯占優(yōu)。

對(duì)于連鎖家電等，屬于新興業(yè)態(tài)，其連鎖擴(kuò)張屬于“拓荒”行為，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)。亦即，其快速發(fā)展主要依賴(lài)于“侵蝕”傳統(tǒng)零售商的市場(chǎng)份額，因此，其發(fā)展主要以自建或租賃店面進(jìn)行擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)的聯(lián)華、華聯(lián)，海外的沃爾瑪、家樂(lè)福、BESTBUY等連鎖商，主要采取這種模式進(jìn)行擴(kuò)張。

當(dāng)然，隨著店面資源的日益稀少，再經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，當(dāng)逐漸演變?yōu)樾袠I(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，連鎖擴(kuò)張的模式亦將轉(zhuǎn)為以并購(gòu)重組模式進(jìn)行。從目前的情況看，并購(gòu)擴(kuò)張已初現(xiàn)苗頭。

市場(chǎng)全面開(kāi)放沖擊有限

2004年12月11日，中國(guó)零售業(yè)全面對(duì)外資開(kāi)放。本文的基本觀(guān)點(diǎn)是，零售市場(chǎng)全面開(kāi)放對(duì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的沖擊有限，心理沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際沖擊。

實(shí)際上，中國(guó)零售市場(chǎng)的實(shí)際開(kāi)放程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了世貿(mào)組織的要求，國(guó)內(nèi)300余家大型外資零售企業(yè)，90%是違規(guī)建立的。事實(shí)上，外資對(duì)中國(guó)零售業(yè)的巨大沖擊已經(jīng)發(fā)生。

外資給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了一定壓力，但對(duì)促進(jìn)中國(guó)商業(yè)企業(yè)的改革和發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力大有裨益。國(guó)內(nèi)零售企業(yè)能夠發(fā)展到今天的經(jīng)營(yíng)水平，與外資進(jìn)入形成的“鲇魚(yú)效應(yīng)”是不可分的。

零售行業(yè)是本土化程度較高的行業(yè)。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，尚沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的零售業(yè)完全被外資主宰。隨著國(guó)家重點(diǎn)培育15～20家大型流通企業(yè)優(yōu)惠政策的逐步實(shí)施，本土連鎖零售業(yè)將成為中國(guó)未來(lái)零售市場(chǎng)的主導(dǎo)。