鄧軍蓉　何坪華

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，也是農(nóng)藥生產(chǎn)大國。全國現(xiàn)有2000多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)約250種農(nóng)藥原藥。目前，農(nóng)藥原藥生產(chǎn)能力已達80萬噸，居世界第二位，僅次于美國。在產(chǎn)量逐步增大的同時，市場供大于求的格局日趨明顯，農(nóng)藥行業(yè)間的競爭更加激烈。如今又面臨加入WTO后全球有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國的農(nóng)藥企業(yè)已到了在夾縫中生存的地步。如何提高自己的競爭力，從而在未來市場中占有一席之地，成為我國每個農(nóng)藥企業(yè)必須思考的問題。

農(nóng)藥企業(yè)目前的現(xiàn)狀

尋求對策，首先必須了解我國農(nóng)藥企業(yè)的現(xiàn)狀，以便對癥下藥：

1、企業(yè)數(shù)量眾多，缺乏規(guī)模經(jīng)濟。農(nóng)藥企業(yè)規(guī)?；⒋笮突鞘澜绯绷?，中國的農(nóng)藥企業(yè)現(xiàn)狀卻是數(shù)量多、規(guī)模小、低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象非常嚴重。我國農(nóng)藥廠家僅正式注冊就有近2000多家，加上一些沒有注冊的非法小廠，總數(shù)竟高達7000家以上。這些農(nóng)藥企業(yè)大多品種老化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，以高毒為主，面臨被淘汰危險，靠復(fù)配制劑生存；工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量差，人員素質(zhì)低；企業(yè)小而分散，重復(fù)建設(shè)嚴重，2000噸年原藥生產(chǎn)廠家不足200家，產(chǎn)量達到1萬噸以上的4家；年銷售額在100萬元以上的只有330家，年銷售額超過5億元的不足20家。據(jù)((AGROW》提供的數(shù)據(jù)，先正達2001年的銷售額為53．85億美元，安萬特為38．42億美元，孟山都為37．55億美元，巴斯夫31．05億美元，道農(nóng)業(yè)科學(xué)26．12億美元，拜耳24．18億美元，杜邦19．17億美元。而中國2001年農(nóng)藥企業(yè)的銷售額為260．4億元，僅相當(dāng)于一個中型跨國公司的年度銷售額，與國外跨國公司相比，國產(chǎn)農(nóng)藥無論是企業(yè)規(guī)模還是市場份額，都差距懸殊。

2、農(nóng)藥產(chǎn)品品種老化，而且以高毒為主。在我國農(nóng)藥行業(yè)中，高效、超高效和安全的品種只占農(nóng)藥總數(shù)的15％，若按產(chǎn)量計算所占比例更低。當(dāng)前我國殺蟲劑的產(chǎn)量占70％，其中有機磷農(nóng)藥又占殺蟲劑產(chǎn)量的70％，有機磷類農(nóng)藥中，少數(shù)幾個高毒產(chǎn)品又占70％。6個年產(chǎn)萬噸的農(nóng)藥品種如甲胺磷等，有5個是有機磷類，其中高毒品種占4個。僅以甲胺磷為例，1997、1998、1999年的產(chǎn)量占殺蟲劑的比例分別為18％、17．6％、17％，這說明我國農(nóng)藥企業(yè)中高毒品種占主導(dǎo)位置的格局并未得到根本改變，而且劇毒品種克百威、涕百威等已被聯(lián)合國列為重審對象，但在我國仍有相當(dāng)大的市場。

3、技術(shù)落后，研發(fā)投入嚴重不足。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在研發(fā)一個新農(nóng)藥平均需耗資1．25億美元，歷時8－9年甚至更長時間才能進入市場成熟期，發(fā)達國家每年用于農(nóng)藥的研究費用約40多億美元，農(nóng)藥大公司每年用于農(nóng)藥研究投入約占全年農(nóng)藥銷售額的10—15％，1998年拜耳公司投入2．86億美元，占農(nóng)藥銷售額的12．6％，而我國還是一個發(fā)展中國家，基礎(chǔ)建設(shè)還需要投入大量資金，國家在研究開發(fā)方面的投資額還較少。到目前為止，我國除少數(shù)幾種農(nóng)藥之外，絕大多數(shù)農(nóng)藥都是仿制的。改革開放后，我國建立了南北兩個新農(nóng)藥研究開發(fā)中心，許多農(nóng)藥研究單位也積極投入了新農(nóng)藥的創(chuàng)制研究工作，然而50年過去了，進展很小，總體上仍處于跟蹤或仿制階段。這一方面與研究開發(fā)投入的費用有關(guān)系，另一方面也與科研創(chuàng)新的激勵機制有關(guān)。況且我國農(nóng)藥企業(yè)大多規(guī)模小，市場競爭又很激烈，企業(yè)生存尚存在困難，大多根本談不上投資科研項目。沙隆達集團公司每年研發(fā)投入也不過幾百萬，這其中還包括技術(shù)改造費用。錢江生化公司非常重視技術(shù)開發(fā)，科技投入相對多一些，但其比例也僅為銷售收入的3％左右，況且該公司的銷售量不能與國外大公司相提并論。

提高農(nóng)藥企業(yè)市場競爭力的對策

1、進行企業(yè)整合，把企業(yè)做大做強。我國現(xiàn)有2000多家農(nóng)藥企業(yè)，根據(jù)我國農(nóng)藥工業(yè)“控制總量，調(diào)整結(jié)構(gòu)”的“十五”發(fā)展規(guī)劃，“十五”期間農(nóng)藥生產(chǎn)能力將調(diào)整為40萬噸—60萬噸，產(chǎn)量40—45萬噸，農(nóng)藥企業(yè)減少到500家，其中重點農(nóng)藥企業(yè)30—50個。這意味著在未來幾年里，我國現(xiàn)有的農(nóng)藥企業(yè)中的70％要被淘汰，這既是我國加入WTO后的形勢所逼，也是適應(yīng)我國農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀的需要。既然這樣，我國的農(nóng)藥中小企業(yè)就應(yīng)該抓緊時間，爭取在這幾年里用超常規(guī)的思路和手段迅速壯大自己，使自己的企業(yè)達到規(guī)定的標準，從而免除被淘汰的危險。現(xiàn)在中小農(nóng)藥企業(yè)避免滅頂之災(zāi)的唯一辦法就是進行整合，做大做強。如沙隆達集團公司的迅速發(fā)展之路對于中小農(nóng)藥企業(yè)進行重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整不無啟迪。它由1992年前的“湖北省沙市農(nóng)藥廠”發(fā)展成為今天擁有總資產(chǎn)20個億、農(nóng)藥年產(chǎn)量3萬噸的大型農(nóng)藥化工集團。那么它是怎樣實現(xiàn)其快速擴張的呢?1995年，沙隆達人搶占時機，從省政府爭取到國有資產(chǎn)經(jīng)營權(quán)和國有資產(chǎn)投資主體資格，使公司獲得資本營運的“金鑰匙”，同時，公司嚴格防止“盲目貪大，不求效益”的傾向，堅持“同行業(yè)兼并面向全國，跨行業(yè)兼并立足本省”的方針，做到了資產(chǎn)重組理性化，制定了“突出主業(yè)、突出主體、突出重點”的投資策略。幾年來，公司先后采取股權(quán)換資產(chǎn)、國有股配股、兼并、劃撥等方式，聯(lián)合省內(nèi)一批農(nóng)藥企業(yè)，對吸收進來的企業(yè)，實施債務(wù)、資產(chǎn)、人員的三個剝離和資本、債務(wù)、結(jié)構(gòu)的三個重組。1998年又成功跨省兼并了鄭州農(nóng)藥廠，為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟打下了扎實的基礎(chǔ)。

中小農(nóng)藥企業(yè)只有做大做強，才能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低成本，提高經(jīng)濟效益，進而才有資金投資于新產(chǎn)品的研發(fā)。但是在整合過程中，要注意多元化戰(zhàn)略中的相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化的問題。多元化戰(zhàn)略是當(dāng)今企業(yè)快速發(fā)展的基本戰(zhàn)略，它能實現(xiàn)企業(yè)的快速擴張，它分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。上個世紀五六十年代，西方出現(xiàn)過多元化熱潮，研究發(fā)現(xiàn)，成功者推行的基本是相關(guān)多元化，而失敗者基本都是非相關(guān)多元化。在世界100強中，僅僅只有一家成功地實現(xiàn)了非相關(guān)多元化，其它不是徹底失敗，就是步履維艱。非相關(guān)多元化既是一條企業(yè)快速成長之路，也是一條充滿危險之路。我國中小農(nóng)藥企業(yè)在整合過程中，應(yīng)該與沙隆達集團公司一樣，走相關(guān)多元化道路，突出農(nóng)藥這一主業(yè)，其它產(chǎn)品基本都為主業(yè)服務(wù)，否則即使企業(yè)做大了也強不了。

2、農(nóng)藥生產(chǎn)由化學(xué)農(nóng)藥逐步向生物農(nóng)藥轉(zhuǎn)型。近年在迅速興起的植物工程的沖擊下，農(nóng)藥工業(yè)必須探索適應(yīng)形勢發(fā)展的措施，其中納入現(xiàn)代生物技術(shù)、由化學(xué)農(nóng)藥逐步向生物農(nóng)藥轉(zhuǎn)型是確保農(nóng)藥企業(yè)生存發(fā)展的捷徑之一。大量資料和數(shù)據(jù)表明，21世紀是“生物合成農(nóng)藥時期”和“環(huán)境相容自然和和諧農(nóng)藥時期”。

關(guān)于生物農(nóng)藥的解釋有很多，美國環(huán)境保護部門將生物農(nóng)藥定義為：不是通過固有毒性作用機理而發(fā)揮作用的藥劑，如微生物劑和生物化學(xué)劑等。生物農(nóng)藥正在引起越來越多的人的關(guān)注和興趣，開發(fā)那些與環(huán)境相容性好、安全，與作物綜合管理與害蟲管理策略和方法一致的生物農(nóng)藥更引人注目。隨著人們對有機食品的鐘愛以及廣譜、高效、低毒生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)化，越來越多的農(nóng)民愿意使用生物農(nóng)藥。人們還逐漸認識到生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥交替使用，可以減少化學(xué)農(nóng)藥的使用量，并且可預(yù)防或減少延緩侵害物對化學(xué)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥產(chǎn)生抗性。目前約有100種生物農(nóng)藥被美國環(huán)保局注冊。

中國的生物農(nóng)藥的研究起始于50年代初，至今已有50多年歷史。據(jù)不完全統(tǒng)計，1990年中國從事生物技術(shù)研究機構(gòu)約274家，生物技術(shù)企業(yè)僅有36家，1998年從事生物技術(shù)研究機構(gòu)315家，生物技術(shù)公司超過261家，增加了7倍多。至2000年底，中國正式生產(chǎn)的生物農(nóng)藥品種有50多種，生產(chǎn)企業(yè)200多家，制劑10萬噸。但是這200多家生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)中，絕大部分生物農(nóng)藥企業(yè)為小型企業(yè)，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占很大部分。中國生物農(nóng)藥正面臨跨越發(fā)展的重大發(fā)展機遇，農(nóng)藥上市公司應(yīng)該利用自己的設(shè)備、技術(shù)和人力優(yōu)勢，加強聯(lián)合，刻意創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥向生物農(nóng)藥的轉(zhuǎn)型，進入生物農(nóng)藥世界強國的行列。

3、加大科研投資力度，走戶學(xué)研一體化道路。我國目前的農(nóng)藥企業(yè)還不可能把很多的專家全部聚集旗下，進行農(nóng)藥新產(chǎn)品開發(fā)。但是僅僅依靠各個農(nóng)藥企業(yè)自己的科研隊伍和設(shè)備難以開發(fā)出新產(chǎn)品，如果與專門從事農(nóng)藥開發(fā)的科研機構(gòu)或大學(xué)農(nóng)藥方面的研究所聯(lián)合起來，一方出資，一方進行科研開發(fā)，既能節(jié)省人力、物力和投資，又能把科研成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，這是目前適合我國國情的一條農(nóng)藥新產(chǎn)品開發(fā)道路。

目前我國幾家大農(nóng)藥上市公司走的正是這條道路。沙隆達與清華大學(xué)、武漢大學(xué)等多家大專院校、科研院建立了合作關(guān)系，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合、產(chǎn)研掛鉤、科工貿(mào)一體化之路，公司科技水平不斷提高。錢江生化公司是我國最大的生物農(nóng)藥企業(yè)，同時也是我國21世紀重點開發(fā)研究的生物工程，在公司中試研究所里，所有設(shè)備都是國際一流。1998年，公司投資1000萬元，與浙江大學(xué)求是生化技術(shù)開發(fā)公司建立了生物工程、制藥、化工等3個中試基地，使產(chǎn)業(yè)資本與知識資本實現(xiàn)了融合，加快了公司新產(chǎn)品開發(fā)的步伐。武漢科諾生物農(nóng)藥有限公司作為農(nóng)藥行業(yè)的后起之秀，在技術(shù)創(chuàng)新方面，通過高位嫁接，與華中師范大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、中科院武漢病毒所等單位的戰(zhàn)略式技術(shù)合作，設(shè)立了博士后流動站、農(nóng)藥與分子生物學(xué)國家重點實驗室、科諾植物農(nóng)藥研究所，創(chuàng)造了令人矚目的“科諾速度”，在行業(yè)內(nèi)引起較大反響，被譽為“科諾現(xiàn)象”。