亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        認(rèn)證學(xué)員感言

        2004-01-01 02:24:08莫雍清
        成功營(yíng)銷 2004年6期
        關(guān)鍵詞:牛奶

        莫雍清 羅 琦

        一次及時(shí)的“空中加油”

        作為營(yíng)銷戰(zhàn)線的一名老兵,我要感謝中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)組織實(shí)施的“中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證?!蔽矣X(jué)得,這是我營(yíng)銷生涯中一次及時(shí)的“空中加油”。

        通過(guò)這次認(rèn)證培訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)平時(shí)的一些疑惑和低級(jí)錯(cuò)誤很多源自對(duì)營(yíng)銷基本概念的忽視。實(shí)際上,對(duì)營(yíng)銷基本概念不清所導(dǎo)致決策失誤的例子比比皆是,比如說(shuō)誰(shuí)都知道現(xiàn)在牛奶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,日子好過(guò)的企業(yè)不多,可還是不斷地有企業(yè)攜巨資往里擠,原因何在?去年底,在南京舉辦的“山田牛奶節(jié)”期間,我在當(dāng)?shù)啬硤?bào)看到一段評(píng)述性文字,大意是說(shuō)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,人均年消費(fèi)牛奶90多公斤,而我國(guó)人均僅9.2公斤,只有發(fā)達(dá)國(guó)家的1/10,因而牛奶市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。果真如此嗎?其實(shí)稍有營(yíng)銷知識(shí)的人都知道其中的概念錯(cuò)誤??铺乩照f(shuō),“需求”是有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)欲望。我國(guó)有10多億農(nóng)業(yè)人口,其收入和飲食習(xí)慣都無(wú)法形成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需求,而我國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市(城鎮(zhèn))人均牛奶消費(fèi)量已經(jīng)不少,據(jù)央視市場(chǎng)研究公司調(diào)查,蘇州市常年飲奶的人數(shù)占總?cè)丝诘?3%,人均消費(fèi)量已達(dá)30多公斤。從中我們不難看出為什么牛奶行業(yè)多數(shù)企業(yè)的日子難過(guò)了。

        通過(guò)培訓(xùn),我對(duì)營(yíng)銷管理的理論體系有了更加清晰的了解,更加自覺(jué)地重視對(duì)營(yíng)銷基本概念和基本原理的理解和運(yùn)用,在思考和解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)思路寬了,看問(wèn)題更透徹,辦法更多了。

        營(yíng)銷界有不少人只注重方法和技巧,忽視營(yíng)銷基本概念和基本原理。其實(shí),營(yíng)銷實(shí)踐具有鮮明的個(gè)性特征,創(chuàng)新是營(yíng)銷成功的首要因素。任何前人成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),都是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)行為和其自身營(yíng)銷資源的合理匹配。對(duì)后人來(lái)說(shuō),前人的成功經(jīng)驗(yàn)也許就是陷阱。要想獲得營(yíng)銷的成功,必須根據(jù)所處的市場(chǎng)環(huán)境,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)行為,合理組織可以調(diào)配的資源來(lái)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,實(shí)施營(yíng)銷行為。要做到這一點(diǎn),就必須有科學(xué)理論和規(guī)范的指導(dǎo),而運(yùn)用科學(xué)理論和規(guī)范的本領(lǐng)則有賴于系統(tǒng)的、科學(xué)的訓(xùn)練。

        臺(tái)灣有位營(yíng)銷專家說(shuō)過(guò):“營(yíng)銷是路徑相依的學(xué)問(wèn),必須不斷學(xué)習(xí),不斷思考,不斷演練才能不斷地累積增進(jìn)。思考學(xué)習(xí)越久,知識(shí)的功力就越高。沒(méi)有人可以輕易地跳躍其他人。”

        優(yōu)秀的CMO

        =主力隊(duì)員+領(lǐng)隊(duì)+教練

        仲粵東(上海首批“市場(chǎng)總監(jiān)”認(rèn)證學(xué)員,全國(guó)CMO同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng))做了近十年的技術(shù)引進(jìn)工作,1995年搞起了銷售。他的主要工作是為自己的技術(shù)找買(mǎi)家,仲說(shuō)如何讓別人對(duì)自己的產(chǎn)品感興趣是一門(mén)學(xué)問(wèn)。對(duì)不同類型的企業(yè)應(yīng)該有完全不同的營(yíng)銷方式,相對(duì)來(lái)說(shuō),國(guó)企的步伐要慢一些,一種在國(guó)外早已過(guò)時(shí)的零件或設(shè)備國(guó)企可能還在使用,由于手續(xù)的繁瑣,他們不太愿意使用新零件,營(yíng)銷人員要慢慢鼓勵(lì)和說(shuō)服他們的領(lǐng)導(dǎo)和中層技術(shù)人員多走出去看看,知不足而后進(jìn),他們會(huì)在引導(dǎo)下漸漸發(fā)生變化。而臺(tái)資企業(yè)比較在意價(jià)格,大多愿意接受價(jià)廉的二線產(chǎn)品,在營(yíng)銷時(shí)就應(yīng)該考慮到他們的普遍心理。

        在仲粵東看來(lái),一名出色的CMO不是讀書(shū)或者考證可以造就的,需要許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)尤其是銷售管理層的工作經(jīng)驗(yàn)。他以一支足球隊(duì)打比方,一個(gè)好的球隊(duì)有三個(gè)靈魂人物:一個(gè)有戰(zhàn)斗力的主力隊(duì)員、一個(gè)有計(jì)劃和善于引導(dǎo)的教練、一個(gè)能調(diào)解和安排大局的領(lǐng)隊(duì);而一個(gè)好的CMO則兼具這三種人的綜合能力。市場(chǎng)總監(jiān)的價(jià)值就在于把一杯冷水加熱到100攝氏度,指明正確的方向,用激情感染帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),從而贏得成功。

        猜你喜歡
        牛奶
        能用牛奶盒煮面嗎?
        送牛奶
        炫彩牛奶畫(huà)
        牛奶還能喝嗎
        “五顏六色”的牛奶
        樹(shù)上也能擠出“牛奶”嗎?
        凝固的牛奶
        啟蒙(3-7歲)(2019年5期)2019-06-27 07:25:02
        牛奶應(yīng)該怎么喝?
        幸福(2019年12期)2019-05-16 02:27:44
        變綠的牛奶
        莫愁(2017年6期)2017-02-15 12:58:09
        神奇的牛奶樹(shù)
        99久久精品人妻少妇一| 乱子伦av无码中文字幕| 亚洲熟伦在线视频| 一本大道东京热无码中字| 日韩精品一区二区亚洲av性色| 国产夫妻精品自拍视频| 日本久久久久亚洲中字幕| 无码手机线免费观看| 欧美性爱一区二区三区无a| 亚洲av日韩精品一区二区| 亚洲av一二三区成人影片| 性高朝久久久久久久| 九九在线精品视频xxx| 一级内射免费观看视频| 99无码熟妇丰满人妻啪啪| 亚洲欧美国产双大乳头| 女人被躁到高潮嗷嗷叫免费软| 久久综合国产精品一区二区| 亚洲成在人线av品善网好看| 亚洲国产毛片| av天堂手机在线免费| 娇小女人被黑人插免费视频| 国产精品igao视频网| 日韩欧美在线观看成人| 成人黄色片久久久大全| 国产精品无码素人福利不卡| 免费无码成人av在线播放不卡| 2021最新久久久视精品爱| 亚洲国产综合精品中久| 久久久久国产综合av天堂| 日韩国产欧美| 日本一区二区三区精品不卡| 亚洲乱码国产乱码精华| 国语少妇高潮对白在线| 国产精品国产午夜免费看福利| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 久久国产亚洲高清观看| 亚洲一级无码片一区二区三区| 色噜噜色哟哟一区二区三区| 女人18毛片a级毛片| 亚洲性无码av在线|