在手機(jī)制造廠商逐漸陷入利潤危機(jī)之時(shí)，手機(jī)分銷勢(shì)力卻進(jìn)入了一種前所未有的擴(kuò)張階段。

“我們的未來目標(biāo)是要建1萬家連鎖店”。近日，廣東手機(jī)連鎖銷售巨頭中域電訊董事長在北京接受采訪時(shí)說．中域要構(gòu)建全國最大的手機(jī)零售體系。據(jù)透露。幾個(gè)月內(nèi)．中域要在北京建40家連鎖店，在全國范圍內(nèi)，中域連鎖店順利突破了1000家、簽約待加盟的有2680多家。中域計(jì)劃在一兩年內(nèi)將全國零售店數(shù)量先從現(xiàn)在的1000家增加到3000家．最后爭(zhēng)取建立1萬家。

目前。國內(nèi)約有25萬至30萬家手機(jī)經(jīng)銷店。雖然很多區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)地方品牌渠道。但擁有100家連鎖店以上的跨省市大型連鎖組織，全國不超過5家，而網(wǎng)絡(luò)規(guī)模突破千家．甚至要達(dá)到萬家，這無疑是中域的一個(gè)非常驚人的計(jì)劃。中域并不是第一次宣布這種雄偉計(jì)劃。但業(yè)界也一直懷疑其計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹杏虻哪Ｊ绞鞘謾C(jī)專營店，部分手機(jī)分銷勢(shì)力認(rèn)為手機(jī)專營店效果不好而放棄。但中域電訊的一份資料顯示，中域電訊在廣東、湖北、湖南、福建，山東、河南等25個(gè)省份建立了連鎖店．發(fā)展勢(shì)頭很猛。中域的擴(kuò)展順利實(shí)際上也引發(fā)了對(duì)于手機(jī)分銷模式的思考。

目前手機(jī)分銷領(lǐng)域主要有三種勢(shì)力 一種是專業(yè)的連鎖企業(yè)，如中域、蜂星、天音，另一種是綜合的家電流通企業(yè)．如大中、國美、蘇寧，還有一種就是大型的百貨商場(chǎng)和超市，如家樂福、沃爾瑪。在中國手機(jī)零售市場(chǎng)上．龍頭老大們當(dāng)然是早先做洋品牌代理商的中郵普泰、蜂星等，但由于手機(jī)廠商們?cè)灰鎸?duì)傳統(tǒng)的層級(jí)代理制不滿意 中郵普泰、蜂星等的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正在消失。有兩種勢(shì)力實(shí)際上逐漸崛起，一類是手機(jī)零售店連鎖企業(yè)，另一類是家電流通企業(yè)建立的手機(jī)大賣場(chǎng)．兩者都認(rèn)為自己是手機(jī)分銷的未來模式。

中域電訊起家于珠寶行業(yè)，做手機(jī)分銷商時(shí)起家于華南市場(chǎng)，但現(xiàn)在顯然是要想進(jìn)軍全國手機(jī)分銷市場(chǎng)。據(jù)悉，其今年迅速擴(kuò)張的手段除了合并、收購?fù)庵饕獮榇罅康慕Y(jié)盟或是加盟。中域電訊認(rèn)為，連鎖企業(yè)能實(shí)現(xiàn)資源共享，打造成一個(gè)供加盟店和連鎖店共享的平臺(tái)，有利于節(jié)省成本。上千家店集體與手機(jī)制造商”對(duì)話”，可以從手機(jī)廠商手里拿到更好的價(jià)格。而國美、蘇寧等家電流通企業(yè)卻認(rèn)為手機(jī)連鎖店的加盟企業(yè)大多是從尋呼店發(fā)展而來的通信小鋪，規(guī)模小、能力有限，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，隨時(shí)都有可能退出，這樣的渠道很難持久。

中域一位人士透露，在經(jīng)銷渠道領(lǐng)域．與國美等原家電分銷勢(shì)力競(jìng)爭(zhēng)似乎并不是中域的根本目的，“面對(duì)越來越現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)壓力，終端渠道商只有行動(dòng)起來，走出嚴(yán)重傾斜的格局。敢于做命運(yùn)的主人”。這種壓力其實(shí)來自于一直在手機(jī)領(lǐng)域占主導(dǎo)的手機(jī)廠商。在通信行業(yè)．運(yùn)營商無疑是第一勢(shì)力，設(shè)備商和手機(jī)廠商無疑是第二勢(shì)力，手機(jī)經(jīng)銷商一直是產(chǎn)業(yè)的最下層，沒有主導(dǎo)權(quán)。中域認(rèn)為，這顯然是一種不平等的對(duì)話，這個(gè)市場(chǎng)的游戲規(guī)則完全由第一方、第二方勢(shì)力制定，第三方的利益無從保證，甚至成為附庸，而第三方勢(shì)力的弱小，也阻礙了第一方、第二方勢(shì)力的發(fā)展，從而阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

中域認(rèn)為，現(xiàn)在的經(jīng)銷渠道完全是自生自滅，呈現(xiàn)出一盤散沙的局面。如果有了一個(gè)無限寬廣的連鎖公共平臺(tái)，把銷售渠道集結(jié)在一起，終端渠道商就能徹底走出人微言輕的尷尬。中域通過萬店計(jì)劃，顯然是想建立新的行業(yè)生態(tài)，希望像家電業(yè)一樣做主人，而不是手機(jī)廠商的附庸。但現(xiàn)實(shí)是，手機(jī)廠商還沒有到價(jià)格大戰(zhàn)、依賴渠道的地步，而且．他們正時(shí)刻提防著家電銷售渠道逼宮廠商的局面．因此，中域希望扭轉(zhuǎn)渠道劣勢(shì)地位的努力在手機(jī)業(yè)界看起來并不容易實(shí)現(xiàn)。