由世界最大的傳統(tǒng)影像膠片制造商柯達(dá)，與中國(guó)本土最大的膠卷制造商，同時(shí)也是感光行業(yè)最后一個(gè)民族品牌樂(lè)凱共同完成的、逾十多年艱苦談判才達(dá)成的牽手合作，堪稱(chēng)是近年來(lái)世界感光行業(yè)最重大的事件之一。

從2003年年中傳出樂(lè)凱要與外資合作的消息，時(shí)間僅僅過(guò)去三月有余，但坐在簽字桌上與樂(lè)凱簽署合作協(xié)議的已不是當(dāng)初合作傳聞的主角富士，而是換上了手遮中國(guó)感光材料市場(chǎng)半邊天的柯達(dá)。樂(lè)凱合資一事在三個(gè)月里發(fā)生了巨大的變化，一夜之間的反復(fù)體現(xiàn)出柯達(dá)、富士、樂(lè)凱內(nèi)地三大感光材料巨頭之間的利益糾葛。最重要的是，樂(lè)凱最終選擇牽手柯達(dá)，中國(guó)原有的７家感光企業(yè)至此全部與柯達(dá)合資合作。

柯達(dá)的真實(shí)意圖是什么？

10月29日，樂(lè)凱集團(tuán)總經(jīng)理杜昌燾與伊士曼柯達(dá)公司首席執(zhí)行官鄧凱達(dá)在北京正式簽署了一個(gè)為期20年的合作協(xié)定，其核心內(nèi)容正如此前23日公告的那樣，柯達(dá)將以1億美元的現(xiàn)金和其他資產(chǎn)換取樂(lè)凱膠片股份有限公司20%的股份，長(zhǎng)期向樂(lè)凱提供技術(shù)支持及設(shè)備提升、轉(zhuǎn)讓和培訓(xùn)。樂(lè)凱將為使用柯達(dá)的某些技術(shù)向柯達(dá)支付費(fèi)用，并為柯達(dá)擁有的股份支付股息。但來(lái)自有關(guān)方面的消息說(shuō)，20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓將分兩次進(jìn)行，第一次13%，第二次7%。

杜昌燾表示，樂(lè)凱選擇柯達(dá)是因?yàn)榭逻_(dá)滿(mǎn)足了樂(lè)凱最重要的三個(gè)條件——樂(lè)凱控股、使用樂(lè)凱品牌、樂(lè)凱擁有經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。樂(lè)凱尋求合資之路可謂漫長(zhǎng)。而此次在堅(jiān)持三原則的基礎(chǔ)上，與柯達(dá)達(dá)成合資協(xié)議，又可謂是最大贏家。

杜昌燾坦承，樂(lè)凱一直都在與外資商談合作之事，主要目標(biāo)伙伴是柯達(dá)和富士。但樂(lè)凱始終堅(jiān)持雙方合作是建立在保證樂(lè)凱品牌、控股權(quán)和自主經(jīng)營(yíng)權(quán)三原則的基礎(chǔ)之上的。這是樂(lè)凱與柯達(dá)最終合作的最重要原因。此外，杜昌燾稱(chēng)，最終選擇與柯達(dá)合作，主要是看上雙方在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、科研開(kāi)發(fā)和人才技術(shù)等方面的互補(bǔ)性。

杜昌燾稱(chēng)，此次合資同時(shí)也是國(guó)有股“一股獨(dú)大”的樂(lè)凱尋求改制而走出的重要一步。合資后樂(lè)凱股權(quán)變成三塊，國(guó)有股從63.3%下降至43.3%，柯達(dá)擁有20%股權(quán)，其它為社會(huì)流通股。此外，根據(jù)協(xié)議，樂(lè)凱公司還將從柯達(dá)那里獲得接近1億元的現(xiàn)金投入支持，以及相關(guān)的膠片生產(chǎn)技術(shù)。樂(lè)凱同時(shí)也將利用柯達(dá)遍及中國(guó)近9000家連鎖沖印網(wǎng)絡(luò)營(yíng)。

牽手樂(lè)凱，雖然使得柯達(dá)實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)膠片全行業(yè)合資的夙愿。但柯達(dá)在這場(chǎng)交易中付出了接近１億美元的現(xiàn)金投入，以及多項(xiàng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膠片生產(chǎn)技術(shù)的扶持，得到的卻不過(guò)是樂(lè)凱20%的股權(quán)，這在柯達(dá)全力轉(zhuǎn)型數(shù)碼領(lǐng)域之時(shí)，柯達(dá)的真實(shí)意圖是什么？

對(duì)此，柯達(dá)全球主席兼CEO鄧凱達(dá)在回應(yīng)記者提問(wèn)時(shí)稱(chēng)，柯達(dá)在此項(xiàng)合作中獲得了多方面益處：首先，參股中國(guó)知名且贏利狀況良好的上市公司樂(lè)凱，柯達(dá)可以每年獲得不菲股息，以及向樂(lè)凱公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的不菲技術(shù)費(fèi)用收入；其次，中國(guó)膠卷市場(chǎng)已經(jīng)成為世界第二大市場(chǎng)，但仍有非常大的發(fā)展?jié)摿?，“目前在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，膠卷年消費(fèi)量是人均4至5卷，而中國(guó)一個(gè)家庭的年消費(fèi)量才不到0.1卷。如此巨大的市場(chǎng)潛力，柯達(dá)不可能獨(dú)享也不可能獨(dú)力培育，而與樂(lè)凱合作，做大市場(chǎng)蛋糕，是柯達(dá)當(dāng)前的必由之路。此外，鄧凱達(dá)稱(chēng)，樂(lè)凱與柯達(dá)各有優(yōu)勢(shì)，柯達(dá)可以通過(guò)樂(lè)凱在西部及二三線市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，柯達(dá)加上樂(lè)凱，兩者的市場(chǎng)份額合計(jì)超過(guò)內(nèi)地膠卷份額的70%以上，中國(guó)膠片行業(yè)從原來(lái)的“柯達(dá)（黃）、富士（綠）、樂(lè)凱（紅）”之爭(zhēng)，已經(jīng)演變?yōu)閮纱箨嚑I(yíng)的互搏。

惡夢(mèng)初醒富士出局

其實(shí)，此前在中國(guó)影像領(lǐng)域，柯達(dá)、富士、樂(lè)凱三角制衡的博弈中，最早傳出也是最迫切與樂(lè)凱聯(lián)姻的是日本富士，但最終卻被技高一籌的美國(guó)柯達(dá)“搶親”成功。

業(yè)界有消息說(shuō)：樂(lè)凱多年來(lái)一直在同富士和柯達(dá)兩家進(jìn)行合資接觸，樂(lè)凱棄富士選柯達(dá)是因?yàn)楫?dāng)初在與富士的合作中，富士沒(méi)有答應(yīng)上述樂(lè)凱控股、使用樂(lè)凱品牌、樂(lè)凱擁有經(jīng)營(yíng)決策權(quán)的三個(gè)條件，而此時(shí)的柯達(dá)擔(dān)心樂(lè)凱、富士結(jié)盟威脅到自己的市場(chǎng)，于是松動(dòng)了自己原來(lái)堅(jiān)持的原則，最終與樂(lè)凱走到了一起。

至此，富士無(wú)異于“柯樂(lè)聯(lián)盟”最大的受害者?？逻_(dá)目前9000家的影像沖印店已成為中國(guó)最大的連鎖網(wǎng)絡(luò)，而富士還保持著5年前3000多家的水平。富士至今在內(nèi)地沒(méi)有一家合資的生產(chǎn)商，所有的富士膠片均只能在國(guó)外生產(chǎn)，再進(jìn)口至中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行分裝。富士絲毫沒(méi)有辦法避免高額的關(guān)稅和低利潤(rùn)的中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額。因而與樂(lè)凱合資一度成為富士在“九八協(xié)議”期滿(mǎn)后反攻柯達(dá)唯一最有效的武器，可惜此次“到嘴的鴨子飛走了”，富士與柯達(dá)的差距將越來(lái)越遠(yuǎn)，不僅如此，借力柯達(dá)技術(shù)資金力量的樂(lè)凱更可能成為富士在中國(guó)市場(chǎng)又一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)業(yè)績(jī)已出現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)的富士膠卷在華業(yè)務(wù)發(fā)展將更難過(guò)。

消息人士分析，隨著今年初被卷入涉嫌在內(nèi)地大規(guī)模走私風(fēng)波，以及部分富士膠卷在內(nèi)地最大經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)投柯達(dá)陣營(yíng)后，富士膠卷在內(nèi)地市場(chǎng)的形象和份額一落千丈。富士有可能會(huì)淡出普通膠卷市場(chǎng)，向?qū)I(yè)膠片市場(chǎng)及數(shù)碼影像市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

事實(shí)上，有知情人士透露，富士由于其在華業(yè)務(wù)歷史上靠其產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯牟呗允艿搅讼喈?dāng)大的沖擊，而富士公司近年來(lái)也一直在調(diào)整理順內(nèi)部結(jié)構(gòu)，但這一調(diào)整與其新品發(fā)布相比，似乎顯得太緩慢了。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，富士仍在緩慢地進(jìn)行內(nèi)部經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，試圖擺脫部分產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)管理，而改由自己管理。但這一機(jī)制，不知何時(shí)能夠理順，而這或許不僅是富士對(duì)抗柯達(dá)、樂(lè)凱的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是富士在華業(yè)務(wù)得以迅速提升的最大瓶頸。

柯達(dá)的全球一盤(pán)棋策略

在與樂(lè)凱的此次合作中，柯達(dá)同意樂(lè)凱原則性的三個(gè)條件令業(yè)界倍感意外。有專(zhuān)家分析稱(chēng)，柯達(dá)目前在全球市場(chǎng)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型等困境，如果再在中國(guó)這個(gè)最有潛力的市場(chǎng)失去優(yōu)勢(shì)，其未來(lái)之路可謂前景難料。

多少年來(lái)，膠卷幾乎就是柯達(dá)的代名詞，也是柯達(dá)賴(lài)以生存的“搖錢(qián)樹(shù)”。然而，隨著不需要膠卷的數(shù)碼技術(shù)異軍突起，這艘風(fēng)光了一個(gè)世紀(jì)的“業(yè)界航母”，感到了巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。盡管在中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家，人們?nèi)匀唤?jīng)常前往遍布大街小巷的柯達(dá)彩擴(kuò)店買(mǎi)膠卷、洗照片，但是從全球的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，越來(lái)越多的人改用數(shù)碼相機(jī)，不再購(gòu)買(mǎi)膠卷，也不再需要大量沖洗照片了。

柯達(dá)總裁鄧凱達(dá)此前也承認(rèn)：“數(shù)碼影像日漸普及、美國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)低迷以及旅游業(yè)的蕭條，給傳統(tǒng)膠卷和沖印業(yè)務(wù)造成了很大挑戰(zhàn)?！彼叮逻_(dá)今年第二季度銷(xiāo)售總收入為33.52億美元，比去年同期下降6%，利潤(rùn)僅為1.12億美元，比去年同期銳減60%。利潤(rùn)銳減的壓力下，2003年年中，柯達(dá)再次宣布了大規(guī)模的裁員計(jì)劃。公司稱(chēng)，由于傳統(tǒng)影像部門(mén)的業(yè)績(jī)?nèi)遮呄禄虼私趦?nèi)準(zhǔn)備在年初裁員2200人的基礎(chǔ)上，再次裁減6000名員工，被裁人員將主要集中在美國(guó)總部的傳統(tǒng)影像部門(mén)，人數(shù)占全球員工總數(shù)的9%。柯達(dá)希望通過(guò)裁員，為下一個(gè)財(cái)政年度節(jié)約3億美元左右的開(kāi)支。

在節(jié)約的同時(shí)，柯達(dá)還必須開(kāi)拓并穩(wěn)固新的國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)了解，在宣布與樂(lè)凱合作之前，柯達(dá)就宣布將斥資3050萬(wàn)美元，收購(gòu)位于美國(guó)好萊塢的激光太平洋媒體公司?？逻_(dá)希望這家在數(shù)碼圖像處理領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的公司，能為其進(jìn)軍影像產(chǎn)品前加工市場(chǎng)搭建一個(gè)穩(wěn)固的平臺(tái)。據(jù)了解，這次收購(gòu)預(yù)計(jì)在2003年年底前完成。

事實(shí)上，柯達(dá)公司曾經(jīng)是數(shù)碼影像的先驅(qū)。1991年，柯達(dá)發(fā)明了全世界第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，10年前就已經(jīng)開(kāi)始在好萊塢進(jìn)行數(shù)碼技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資，并在洛杉磯設(shè)有數(shù)碼影像處理的相關(guān)企業(yè)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，日本的佳能、索尼憑借迅速的反應(yīng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)后來(lái)居上，把柯達(dá)拋在了后面。近年來(lái)，全球數(shù)碼影像產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已經(jīng)翻了幾番，但在柯達(dá)的總收入中，傳統(tǒng)影像產(chǎn)品和加工仍占據(jù)著主要地位。柯達(dá)在數(shù)碼技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展，與其在傳統(tǒng)影像領(lǐng)域的“龍頭老大”地位無(wú)法相提并論。目前，柯達(dá)的數(shù)碼相機(jī)雖然在美國(guó)本土仍占有最大的市場(chǎng)份額，但和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距已越來(lái)越小。而在歐洲和亞洲，柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)的銷(xiāo)量已落在了一些日本品牌的后面。

因此，在并購(gòu)激光太平洋媒體公司之后，柯達(dá)希望進(jìn)一步擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)。激光太平洋媒體公司的創(chuàng)辦人科恩表示，柯達(dá)與好萊塢有著悠久的合作關(guān)系，幾乎所有獲得奧斯卡提名的電影都是采用柯達(dá)膠片拍攝的，而激光太平洋媒體公司本身就是扎根在好萊塢的影像處理公司，具有雄厚的技術(shù)實(shí)力，相信新公司今后在柯達(dá)的品牌下，一定能進(jìn)一步拓展娛樂(lè)業(yè)的市場(chǎng)份額，幫助柯達(dá)占領(lǐng)相當(dāng)份額的國(guó)際市場(chǎng)。

當(dāng)然，在逐步鞏固國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，柯達(dá)更不愿意放棄中國(guó)市場(chǎng)，柯達(dá)“搶親”樂(lè)凱就是明證，而此次牽手樂(lè)凱，使得柯達(dá)實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)膠片全行業(yè)合資的夙愿。