對(duì)那些朝九晚五、衣著風(fēng)格需要循規(guī)蹈矩的上班族來(lái)說(shuō)，他們更青睞或者說(shuō)更需要的是傳統(tǒng)的紳士表或者淑女表。而且在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上，這些“日本造”是不能和瑞士表相提并論的。

“玩表族”喜歡日本表

在內(nèi)地，有的人把表當(dāng)作報(bào)時(shí)的工具；有的人卻把它當(dāng)成財(cái)富、品味的象征；有的人戴表，只是為了向上司表達(dá)他的時(shí)間觀念；更有的人戴表，是為了搭配衣服。不過(guò)，還有一些人，戴表是為了好玩。

阿德是一個(gè)深圳人，典型的玩表族。他說(shuō)，從上小學(xué)起，就有了第一塊卡西歐，這么多年一直喜歡卡西歐的G-Shock系列，從最早期的DW-5200到1995年出的DW-8300D，他共有4塊G-Shock。大學(xué)畢業(yè)開始工作時(shí)，買了一塊碩大無(wú)比的TripleSensor作為慶祝，這是一款很好玩的手表，很少有男孩子能不被它吸引。它除了有傳統(tǒng)卡西歐手表的許多常見功能外，還有三個(gè)感應(yīng)器，分別感應(yīng)高度、氣壓和方向；同時(shí)，手表還能對(duì)這些資料進(jìn)行一些數(shù)據(jù)分析，從而預(yù)測(cè)天氣等。從造型來(lái)看，它是戶外感覺和高科技色彩的完美結(jié)合，是男孩扮酷的好裝備。當(dāng)時(shí)他就拿給所有的同事看，非常滿足。

而他現(xiàn)在戴的是一款精工表ARCTURA100，是人動(dòng)電能的智能時(shí)控表。他說(shuō)，比普通的人動(dòng)電能表要好玩很多。人動(dòng)電能的手表一直有一個(gè)技術(shù)缺憾，就是一旦不戴這塊表，它就會(huì)在電力耗盡時(shí)停下來(lái)，這樣，一段時(shí)間不戴，就要重新對(duì)時(shí)，調(diào)日歷。而智能時(shí)控表則不同，當(dāng)這種表靜止放置達(dá)到72小時(shí)，手表的機(jī)械指針部分就會(huì)停下來(lái)，以節(jié)省電力?？墒?，手表中的電腦仍在工作，跟蹤時(shí)間和日歷，一旦你重新戴起這塊表，指針會(huì)迅速根據(jù)電腦的指示跳回準(zhǔn)確的時(shí)間。由于電腦芯片相當(dāng)省電，它可以在靜止?fàn)顟B(tài)下整整工作4年，所以，既便你4年不戴這塊表，也不用擔(dān)心它會(huì)停。這就讓他覺得非常好玩。

“街頭裝”青睞運(yùn)動(dòng)表

對(duì)阿德這樣的玩表一族來(lái)說(shuō)，他們買那么多價(jià)格不菲的手表僅僅是為了好玩。不過(guò)更多的人購(gòu)買休閑表卻是為了搭配衣服。

時(shí)下流行的hiphop街舞，讓城市中“街頭”裝扮變得流行，來(lái)自日本的各種運(yùn)動(dòng)休閑表比如卡西歐，由于非常適合街頭打扮，因此受到了很多年輕人的青睞。據(jù)卡西歐廣州公司的銷售總監(jiān)章女士稱，卡西歐推出的款式非常多，適合多種場(chǎng)合，有登山系列、街頭系列，同時(shí)也有紳士淑女表。而且除了一個(gè)半月的進(jìn)口手續(xù)的差距，幾乎和日本的推出時(shí)間相同，這樣就受到了追逐時(shí)髦、哈韓哈日族更大的歡迎。她說(shuō)，卡西歐表的市場(chǎng)定位是多功能與運(yùn)動(dòng)休閑相結(jié)合，如果用年齡來(lái)劃分的話，可以說(shuō)是17-35歲之間；從個(gè)性來(lái)說(shuō)，是那些運(yùn)動(dòng)一族，喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人，不過(guò)現(xiàn)在價(jià)位越來(lái)越拉長(zhǎng)，從148-5990的價(jià)位都有，不過(guò)主打產(chǎn)品還是300-900之間。

卡西歐表的市場(chǎng)推廣活動(dòng)非常頻繁，幾乎每一兩個(gè)月就會(huì)進(jìn)行一次促銷活動(dòng)。任何一個(gè)時(shí)間都可以找出促銷的理由：學(xué)生暑假、寒假、旅游旺季、各個(gè)節(jié)日，內(nèi)容也是五花八門，包括：征文、店鋪抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品，其中以最近進(jìn)行的20周年的店鋪抽獎(jiǎng)為例，其獎(jiǎng)品也選擇對(duì)卡西歐的高科技與運(yùn)動(dòng)形象有所體現(xiàn)的產(chǎn)品。這樣既迎合了目標(biāo)消費(fèi)者愛新奇的特點(diǎn)，同時(shí)也突出了卡西歐的品牌形象。

可以說(shuō)，卡西歐的品牌推廣主要是三個(gè)渠道，其中最重要的是終端客戶的推廣。比如開拓商場(chǎng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品最初的“形象柜臺(tái)”活動(dòng)；卡西歐并不直接作產(chǎn)品的銷售，其開拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)主要通過(guò)鐘表公司和綜合代理公司來(lái)作，省去了直接與商場(chǎng)打交道的麻煩；第二個(gè)渠道為媒體促銷；第三為贊助活動(dòng)。

這樣，在功能和外觀設(shè)計(jì)上能夠投其所好的日本休閑表，在這樣強(qiáng)大的推廣攻勢(shì)下，不僅僅使那些“玩表族”陶醉在其中，其實(shí)很少有年輕人抵抗得了它們的誘惑的。就像作為模特界人氣很旺的新生代男模穆江所說(shuō)，“我也知道名牌好，但不光認(rèn)可名牌。我戴手表對(duì)牌子沒什么要求，只是覺得穿什么衣服應(yīng)該戴什么表，符合今天的心情就戴那塊，如果穿運(yùn)動(dòng)類的衣服，應(yīng)該戴大的潛水表，五顏六色也可以，像運(yùn)動(dòng)型手表，我有三塊，黃的綠的黑的，鋼的腕表有兩塊，什么衣服都可以配，還有時(shí)裝表，薄的、皮的也有三塊，我也不是收藏，就是覺得可以多一些選擇，五顏六色的可以豐富一下平淡的生活?！?/p>

“上班族”鐘情傳統(tǒng)表

不過(guò)，對(duì)那些朝九晚五、衣著風(fēng)格需要循規(guī)蹈矩的上班族來(lái)說(shuō)，他們更青睞或者說(shuō)更需要的是傳統(tǒng)的紳士表或者淑女表。而且在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上，這些“日本造”是不能和瑞士表相提并論的。據(jù)一份調(diào)查顯示，內(nèi)地高檔品牌手表零售量位居前5名的品牌是：歐米茄占44.43％，雷達(dá)占30.84％，帝舵占12.8％，勞力士占6.90％，浪琴占1.73％。前5名共計(jì)占高檔手表零售量的96.69％，其余13個(gè)品牌僅占3.31％。

章女士由于公司規(guī)定必須戴本公司的表，不過(guò)她表示，如果可以自己選擇，會(huì)比較喜歡以上那些淑女型、白領(lǐng)型的表。

人們?cè)谶x擇這些高檔手表的時(shí)候，除了款式，最多的會(huì)考慮它是否與自己的收入適合。一家貿(mào)易公司的銷售總監(jiān)張女士告訴記者，她選擇瑞士時(shí)度表，一方面是認(rèn)為表的款式好，但是價(jià)位也很重要，這就是為什么同一個(gè)公司的出品為什么選擇時(shí)度而不選擇寶路華，是因?yàn)闀r(shí)度的價(jià)位比較集中，就定位在3000元左右，這樣，也和自己的身份相匹配。而寶路華則是1000元的有，6000元的也有，別人看不出它的價(jià)位來(lái)。

成功男士配戴世界名表

一個(gè)有錢人手腕上有一塊品牌、質(zhì)量、款式和檔次等不錯(cuò)的手表，是為了顯示身份和地位。尤其是貴金屬、鉆石等制成的手表高檔手表更可以顯示“身價(jià)”。不過(guò)，真正的瑞士頂級(jí)名表，如百達(dá)翡利（PatekPhilippe）、江詩(shī)丹頓（VacheronConstantin）等，還沒有進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)高檔手表的認(rèn)知集中在歐米茄、勞力士、雷達(dá)等品牌，這些都是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早、宣傳力度大的品牌。

在這些高檔表中，無(wú)論是零售量還是零售額，高檔男表銷售均大于女表。由于名表可以算作是“男人的珠寶”，是男士地位、身份的象征。尤其是人到中年的男士，帶上一款名表，會(huì)在社交生活中，增添男士的魅力與自信，所以比女表賣得好。

而且，隨著中國(guó)人對(duì)“名表”的認(rèn)識(shí)提高，機(jī)械表更受青睞。內(nèi)地人在鐘表知識(shí)上的增進(jìn)，開始理解到石英表雖然方便，卻過(guò)于簡(jiǎn)單。因此在高價(jià)位名表市場(chǎng)里，機(jī)械表市場(chǎng)歷久不衰。

數(shù)字顯示，高檔手表中機(jī)械表銷售呈上升趨勢(shì)，去年在高檔手表零售量中，機(jī)械表占36.59％，比同期提高1.77個(gè)百分點(diǎn)；石英表占51.04％，比同期下降0.18個(gè)百分點(diǎn)。高檔名表市場(chǎng)是男性消費(fèi)者的天下，機(jī)械表又幾乎以男性顧客為主，而大多男士則在缺乏耐性、又不在乎盤面大小的前提下，自動(dòng)機(jī)芯表將成為市場(chǎng)的主流。

這些高檔手表的銷售集中在發(fā)達(dá)城市，不同地區(qū)的喜好的品牌也不一樣。在內(nèi)地的北京、上海，集中了高檔手表零售量的二成多，而屬于東北地區(qū)的沈陽(yáng)和哈爾濱也是高檔表的消費(fèi)城市，占了18%。這些不同地區(qū)對(duì)不同品牌也是各有所好，北京人喜愛歐米茄、雷達(dá)、帝舵、勞力士和卡地亞；華東地區(qū)的上海則除了歐米茄、勞力士、雷達(dá)、帝舵以外，還喜歡萬(wàn)寶龍；杭州人則鐘愛積家、愛彼和浪琴；可以看出來(lái)，歐米茄、勞力士、雷達(dá)在各城市中都深受歡迎。