第二部分：做“世界的加工廠”

主持人：鄔鳳祥首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授

討論嘉賓：

薛榮久中國世貿(mào)組織研究會第一副會長

俞堯昌廣東格蘭仕集團常務(wù)副總裁

祝維沙北京金裕興電子技術(shù)有限公司董事長

梁伯強廣東聚龍集團總裁

呂政中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所所長

焦點一：中國能否成為“世界工廠”？

鄔鳳祥（主持人）：中國充當(dāng)“世界工廠”與英國、美國、日本有什么不同？

各位朋友，今天請大家共同探討“中國制造”的有關(guān)問題。工業(yè)革命之后的英國，上個世紀(jì)40－50年代的美國，70、80年代的日本，先后充當(dāng)過“世界工廠”，本世紀(jì)初大家議論中國將成為“世界工廠”，我有幾個問題：

第一，中國能不能充當(dāng)“世界工廠”？第二中國要充當(dāng)“世界工廠”，到底能造什么？第三，中國怎樣才能充當(dāng)好“世界工廠”？第四，中國要想充當(dāng)“世界工廠”，與當(dāng)年的英國、美國、日本有什么不同？

請臺上嘉賓及在座的朋友共同探討這些問題。先請臺上嘉賓發(fā)言。

薛榮久：要放在入世的前提下

這四個問題要放在中國入世的前提下思考。這是中國作為世貿(mào)組織成員如何利用入世以后的機遇和挑戰(zhàn)的問題。我講幾個觀點：

第一，我們談?wù)摗爸袊圃臁睉?yīng)該放在中國加入世貿(mào)以后這個階段上來。中國是不是能夠充當(dāng)“世界工廠”，要圍繞入世后中國和世界市場發(fā)生的變化來思考，一是國際市場競爭的方式從粗放競爭走向集約競爭；二是世貿(mào)組織內(nèi)部競爭從國家走向集團競爭；三是世貿(mào)組織外，很多國家對中國采取保護措施；四是跨國公司作用越來越大。

第二，中國的外貿(mào)要發(fā)展。外貿(mào)發(fā)展有幾個特點，一是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展；二是進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展的速度加快。

第三，中國的加工貿(mào)易要發(fā)展。中國的外貿(mào)現(xiàn)在遇到很強的競爭，入世以后跟國外的競爭貿(mào)易差不會減少，會增加，增加值按照世貿(mào)本身決定。

第四，中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題，能不能走向世界，關(guān)鍵在于自有技術(shù)是否強。

第五，入世后，各地區(qū)都存在發(fā)展的機遇，但是地區(qū)發(fā)展根據(jù)對外開放程度，根據(jù)市場規(guī)范情況，根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展情況，可能出現(xiàn)進(jìn)入公平發(fā)展的情況。

第六，將來就業(yè)市場競爭更加激烈，因此人才價值會得到逐步的體現(xiàn)。

入世以后，我們企業(yè)家要重視中國國際市場和國內(nèi)市場本身的變化，注意加強戰(zhàn)略的研究，在這個基礎(chǔ)上確定中國企業(yè)怎么走。

俞堯昌：“中國制造”扭曲經(jīng)濟現(xiàn)象嚴(yán)重

勞動力成本優(yōu)勢能否成為我們的生產(chǎn)力優(yōu)勢？我認(rèn)為這決定我們是否能夠成為“世界工廠”。格蘭仕最大體會，就是充分發(fā)揮自己的比較型優(yōu)勢。以前中國家電業(yè)的做法是一家空調(diào)廠用五億元引進(jìn)一條生產(chǎn)線，格蘭仕現(xiàn)在的裝備生產(chǎn)力水平比他高出六倍左右，而所花的配套價格只有2千萬元左右。為什么能夠做到這一點？法國一臺空調(diào)是3000元人民幣，我們說我?guī)湍愀桑?000元，你把生產(chǎn)線搬過來。很多人不理解我們?yōu)槭裁催@樣干，事實上，歐美工廠一天做六小時，一周做四天，而我們的生產(chǎn)線一天24小時連軸轉(zhuǎn)，一天就干了一周的活，勞動力優(yōu)勢創(chuàng)造了成本優(yōu)勢。我們都是整合人家的裝備、技術(shù)、管理這樣的做法。在今后的發(fā)展過程中不管企業(yè)是大還是小，只有充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，才能迅速形成生產(chǎn)力水平優(yōu)勢。

跨國公司進(jìn)來以后我們的勞動力成本優(yōu)勢不斷弱化，跨國公司轉(zhuǎn)移進(jìn)來對我們企業(yè)提出新的挑戰(zhàn)。事實上，日本人如果跟我們拼電飯鍋、電風(fēng)扇低附加值產(chǎn)業(yè)的時候，肯定沒有出路。很多企業(yè)在誤導(dǎo)消費者，誤導(dǎo)老百姓，什么品牌競爭，什么技術(shù)競爭，市場的競爭，最后就是資本的競爭。廣東有一家制造飲料的企業(yè)被收購了，順德一家企業(yè)三億多人民幣，就被人家控股，難道中國的家電企業(yè)不值錢了？

中國家電業(yè)還能走多遠(yuǎn)？中國制造與日本制造在技術(shù)開發(fā)方面，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，還有很大差異。很多人希望家電業(yè)技術(shù)上創(chuàng)新發(fā)展，但根本沒有消化投入的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，行業(yè)處于小散亂的狀態(tài)?，F(xiàn)在空調(diào)行業(yè)為什么價格那么貴，一些廠家在終端投放十幾億，幾十億搞店中店，專賣店等等，又將這些成本轉(zhuǎn)架到消費者頭上。很多人不理解，去年我們投放四個億開發(fā)技術(shù)，一千多萬臺，每臺幾十塊錢，假如只有十萬臺的規(guī)模，四個億投下去要四千塊，放到市場上沒有競爭力。現(xiàn)在松下、LG等國際跨國公司到中國設(shè)廠，但是國內(nèi)有的企業(yè)搬到海外發(fā)達(dá)國家去，制造成本應(yīng)該像水一樣從高到低，為什么逆向而行？企業(yè)應(yīng)該為社會、為國家創(chuàng)造價值，而不是吃貸款。有一家企業(yè)資本市場圈了不少錢，虧損了，幾十個億沒有了，都是老百姓的錢。中國家電業(yè)有一線品牌、二線品牌很奇怪的分類，但是世界最大的著名品牌，連中國的三線品牌都輪不上。我所說的這些現(xiàn)象反映中國在國際化過程中扭曲經(jīng)濟現(xiàn)象的情況，是比較嚴(yán)重的。中國的制造走向世界，走向全球制造的路還很遠(yuǎn)。

祝維沙：企業(yè)必須做強一點

從“世界工廠”角度來看，曾經(jīng)發(fā)生過多次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，每次都有很大不同。美國的彩電業(yè)轉(zhuǎn)移到日本是比較完善的，從芯片到所有技術(shù)日本企業(yè)基本上都具有了，日本企業(yè)具有對整個行業(yè)的話語權(quán)。同時出現(xiàn)了很多大企業(yè)，企業(yè)之間又有聯(lián)盟，互相持股，很長一段時間內(nèi)控制了世界市場。目前中國的PC雖然也發(fā)生了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，但是芯片、IC，包括軟件仍在美國?，F(xiàn)在制造業(yè)很多轉(zhuǎn)移到中國來了，中國能不能在轉(zhuǎn)移過程中取得話語權(quán)呢？產(chǎn)品占到世界市場一定份額的時候無疑有很大影響力。格蘭仕這點做的比較好，起碼在世界上有影響力了。這也是金裕興的目標(biāo)。

產(chǎn)品公司可以劃分成四種形態(tài)：一種以營銷為核心競爭力，什么產(chǎn)品好賣就賣什么。一類是以制造業(yè)為核心，制造業(yè)規(guī)模做的非常大，能夠在世界范圍內(nèi)取得一定的話語權(quán)，這種企業(yè)也是安全的。一類以應(yīng)用技術(shù)定位企業(yè)，很像日本的公司，靠產(chǎn)品創(chuàng)意生存，金裕興以此為生存的核心能力，但隨著產(chǎn)品差異性減小，我們希望在應(yīng)用技術(shù)上取得突破。還有一類企業(yè)是微軟和Internet，純粹的技術(shù)企業(yè)，在市場上有很好的話語權(quán)。關(guān)鍵要看自己最終能作強哪一點，能把營銷、制造、技術(shù)運用都做好，當(dāng)然很美妙，但是難度相當(dāng)大。

大家在談“世界工廠”時，更多講的是中國的藍(lán)領(lǐng)工廠。我跟美國人談能不能合作辦白領(lǐng)工廠，也就是跨國公司到國內(nèi)成立研發(fā)中心。很多的原創(chuàng)技術(shù)在美國公司，在上游企業(yè)的手里，我們只有通過合資、合作的辦法介入到上游比較深層的技術(shù)。一年多來，我們上市以后，更加深刻認(rèn)識到中國產(chǎn)業(yè)的很多問題，但是看清楚以后還是有機會。尤其在競爭當(dāng)中，中國的整體成本，包括藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)成本比較低，我們會把自己定位在應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)上，力圖在產(chǎn)品中作出更好的附加值。

梁伯強：企業(yè)是出賣勞動力，還是做品牌？

今天能跟各位專家、教授、企業(yè)家研討這個問題非常高興。我是帶著滿腦子的疑問參加這個會議的。加入WTO，“中國制造”如何走向世界，我個人有幾點看法。

我相信辦任何一家企業(yè)，不管是商業(yè)企業(yè)，或者工業(yè)企業(yè)，最終目的就是想資產(chǎn)不斷增值。它可以有很多選擇，很多中國企業(yè)只不過是在做大，并沒有做強。跟國外企業(yè)相比，中國企業(yè)還有核心技術(shù)、內(nèi)在文化底蘊等方面的問題。中國企業(yè)大部分都是產(chǎn)銷結(jié)合，而國外企業(yè)據(jù)我了解大部分產(chǎn)銷分離，商業(yè)渠道歸商業(yè)渠道，工業(yè)生產(chǎn)歸工業(yè)生產(chǎn)，所以這一點是我本人的一個疑問，也是一個盲點。到底企業(yè)是出賣自己的核心技術(shù)，出賣自己的勞動力，還是進(jìn)一步樹立自己的產(chǎn)品形象、產(chǎn)品品牌？

我本人經(jīng)營一個小企業(yè)，指甲刀到目前為止做到三億的銷售。我們從1998年開始研究指甲刀行業(yè)。最初我從一條消息得到信息，接著跑遍了全球60多個國家，重點考察了十多個國家，在國內(nèi)也考察了幾十家企業(yè)?？疾彀l(fā)現(xiàn)這個行業(yè)并沒有什么高科技，只是有一點技術(shù)上的竅門。往往這種產(chǎn)品大老板不愿意做，小老板也做不起，因此我下了決心，要把這個行業(yè)做起來。通過摸底發(fā)現(xiàn)，全球該行業(yè)年銷售額可達(dá)60億，目前主要生產(chǎn)國是韓國和中國。我相信大家也了解一些行業(yè)狀況，指甲刀世界上哪一個是名牌？哪一個企業(yè)是最大的企業(yè)？沒有人能說得上來。我本人有點困惑，應(yīng)不應(yīng)該把小企業(yè)小產(chǎn)品推動成為一個品牌；或者出賣一點勞動力，不增加附加值，這樣也能活得很好，可是在發(fā)達(dá)國家，都提倡以品牌經(jīng)營為主，產(chǎn)品逐步的歸口到幾個大的品牌企業(yè)。因此現(xiàn)在我把企業(yè)一分為二，一個是生產(chǎn)部分，專門為韓國和日本的工廠作OEM生產(chǎn)。另一方面是看到了這個市場有一個品牌的缺口，組建了一家專門從事品牌營銷的公司。這條路走的對不對，還希望大家給我一點建議。

呂政：“中國制造”應(yīng)該形成最好的世界搭配

“中國制造”應(yīng)該形成一個世界最好的搭配。第一我們要學(xué)習(xí)美國人的創(chuàng)新技術(shù)。在技術(shù)開發(fā)、基礎(chǔ)研究到轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，掌握核心技術(shù)和核心競爭力。據(jù)說入世以后，國外要對中國生產(chǎn)DVD知識產(chǎn)權(quán)費用每一臺收大概15－20美元，真要這樣的話可能將來對中國DVD產(chǎn)業(yè)威脅很大。中國沒有槍沒有炮全靠敵人造不行，要掌握核心技術(shù)，要掌握美國的創(chuàng)造力。第二，要學(xué)習(xí)德國人的精益求精和對產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格的控制方式。有人說，一個不講衛(wèi)生的民族搞不了精密制造業(yè)。有三個國家的典型例子：瑞士、德國、日本，瑞士在手表和精密儀器，德國在高端汽車和精密機床，日本在精密制造和成套設(shè)備，三個民族都有長期形成的講衛(wèi)生、愛干凈的習(xí)慣，實際上落實到企業(yè)就是現(xiàn)場管理，滲透到企業(yè)生產(chǎn)過程就是精益求精。第三個搭配要學(xué)習(xí)日本產(chǎn)業(yè)的組織方式，大規(guī)模專業(yè)化，這樣才能把社會化大生產(chǎn)組織起來，不要用小生產(chǎn)的方式搞大生產(chǎn)的制造業(yè)。第四個搭配要有臺灣企業(yè)家的營銷精神。臺灣前經(jīng)濟部長趙耀東曾說臺灣的老一代企業(yè)家是在全世界推銷他們的創(chuàng)意和產(chǎn)品。第五個保持中國大科技決定的低工資。如果我們有了美國的創(chuàng)新能力，有了德國人精益求精的質(zhì)量控制本領(lǐng)，有了日本人的產(chǎn)業(yè)組織方式，臺灣企業(yè)家的營銷能力，再加上大陸的低工資，我們的制造業(yè)可能就無敵于天下了。

鄔鳳祥：臺上嘉賓已經(jīng)闡述了他們的觀點，下面的朋友們有什么問題，可以提出來。

焦點二：制度創(chuàng)新是“中國制造”發(fā)展的前提嗎？

與會代表：最近在香港也有關(guān)于中國成為“世界工廠”的討論，說制度創(chuàng)新是前提。發(fā)展制造業(yè)是制度在前，制造在后。請呂政教授談?wù)勥@個問題。

呂政：美國、英國、日本是建立在私有制為基礎(chǔ)的市場經(jīng)濟。中國是由計劃經(jīng)濟公有制為主體，向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌，中國制度創(chuàng)新的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。從近二十年發(fā)展經(jīng)驗來看，中國制造業(yè)發(fā)展最快、成規(guī)模、成氣侯的恰恰是制度創(chuàng)新搞得最好的地區(qū)，像珠江三角洲、長江三角洲，應(yīng)該看到中國制度創(chuàng)新的前景還是樂觀的。從企業(yè)制度改革來看，發(fā)達(dá)地區(qū)越來越形成以私營企業(yè)為主的狀態(tài)。政府、企業(yè)家和產(chǎn)權(quán)制度結(jié)合起來才會出現(xiàn)浙江的奇跡，因此咱們講中國必須繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)制度創(chuàng)新，特別是推進(jìn)所有制結(jié)構(gòu)的調(diào)整。政府的體制改革也屬于制度創(chuàng)新，必須要遵循入世的規(guī)則，而加入世貿(mào)組織，對政府的改革，包括政企分開這些問題，都會推進(jìn)中國的制度創(chuàng)新。

與會代表：我來自長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所，對于中國制造問題，我們最近很關(guān)注?！爸袊圃臁辈粌H僅是一個產(chǎn)業(yè)的問題，不僅僅是企業(yè)制造選擇的問題，更是一個國家宏觀層次的問題。中國制造應(yīng)該和日本制造相比較，大家一說日本就和日本制造聯(lián)系起來，因為他的產(chǎn)品分布全世界。中國制造可能在十年以后成為國家標(biāo)簽，成為中國經(jīng)濟的品牌，大家談到中國經(jīng)濟，談到中國就會想到中國制造的產(chǎn)品，達(dá)到這樣一個概念。

焦點三：“中國制造”如何打造自己的品牌？

與會代表：我是貴州一個小企業(yè)，請問俞總一個問題：入世后我們是否可以選擇不做品牌，只作知名公司的生產(chǎn)廠商？如果這種模式可行，在具體操作過程中應(yīng)該注意哪些問題？

俞堯昌：

關(guān)于這個問題，我理解合資企業(yè)是最好的，每個企業(yè)的背景不一樣，可支配的資源不同，不要盲目教條的使用。格蘭仕并不是說不做品牌，我們有一兩年或者兩三年實施品牌戰(zhàn)略的計劃。每一個企業(yè)采取什么策略首先要核實自己的基礎(chǔ)條件，必須根據(jù)環(huán)境的變化而變化。為什么我們現(xiàn)在60％用人家的品牌，40％用自己的品牌？這樣做，規(guī)避了反傾銷，規(guī)避了反壟斷，同時你中有我、我中有你，從競爭走向了合作的狀態(tài)。所以，這里不是說單純的做“制造”還是做品牌，沒有分的那么清楚。事實上很少有人理解做品牌的艱辛以及風(fēng)險，乃至它的投入。我們跟跨國公司的差距很大，這些品牌是黃金堆起來的，品牌推廣成本常常超過制造成本。作為企業(yè)，關(guān)鍵是如何不斷創(chuàng)造比較優(yōu)勢，回避劣勢，這是格蘭仕這幾年一直在追尋在研究的。

焦點四：“中國制造”怎樣確定自己的戰(zhàn)略選擇？

與會代表：我是央視的財經(jīng)記者。裕興是香港創(chuàng)業(yè)板第一個上市的內(nèi)地企業(yè)，我注意到上市之后，裕興動作好象不如上市前的動作多，我想問祝總，今年你會有一些什么動作？

祝維沙：沒有上市之前的時候，裕興的成長更多靠的是一種機遇，一種運氣。開始我們趕上了學(xué)習(xí)機，把他做成了一個產(chǎn)業(yè)，積累經(jīng)驗，加做了VCD。但是VCD降價的速度太快，我們開發(fā)的產(chǎn)品附加值不容易變?yōu)閷崿F(xiàn)。上市時，招股說明書中打算開發(fā)寬帶接入產(chǎn)品，但寬帶接入行業(yè)往下走，美國很多從事寬帶接入的公司紛紛倒閉。上市公司不能隨意轉(zhuǎn)向，最近做了一個寬帶DVD，我們的DVD比較便宜，用戶找不到更換的理由，我們還在繼續(xù)積攢這個領(lǐng)域的核心能力。DVD繼PC、游戲機之后，有可能成為一個最流行的平臺，我們的專注和核心能力還是在這一點，這也是我們企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。當(dāng)然技術(shù)也很誘人，足夠讓人們創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，如果能在利潤上取得突破的話，相對來說利潤比較豐厚，股市上投資者也會給我們很好的掌聲。

與會代表：首先第一個問題提給俞總，現(xiàn)在格蘭仕進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，再次使用價格戰(zhàn)，引起業(yè)內(nèi)人士一片斥責(zé)，格蘭仕用什么樣的方法實現(xiàn)成為世界最大空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的雄心勃勃的計劃？第二個問題提給梁總，你憑著一個小小的指甲鉗，為什么能夠做成全球最大的三甲之一，成功之道是什么？謝謝！

俞堯昌：

這個問題是最近所有媒體所關(guān)注的。這里要分析一下中國整個空調(diào)業(yè)乃至家電業(yè)的競爭格局?？鐕炯娂娺M(jìn)入，格蘭仕憑什么和別人競爭？跨國公司產(chǎn)業(yè)鏈長，空調(diào)、微波爐低附加值產(chǎn)品要轉(zhuǎn)移出來，格蘭仕抓住了這個機遇，把國外的生產(chǎn)線搬過來，同時把技術(shù)，管理都拿到格蘭仕來。核心技術(shù)都是這樣整合過來的。我們只花了廠房配套、基礎(chǔ)建設(shè)的錢，這種投入很低，風(fēng)險很低。這條路是逼出來的，我們唯一的出路就是集中所有資源，在一個點上突破。原來做微波爐，現(xiàn)在拼空調(diào)，而且是專業(yè)化集成多元化的思路，一個個拼，不會一下子滲透到很大領(lǐng)域。今年大概出口超過內(nèi)銷，國內(nèi)市場現(xiàn)在應(yīng)該說效果特別明顯，東西不夠賣。

去年空調(diào)剩余庫存600萬套，如果按照現(xiàn)在降價水平補水大概補掉200多億人民幣。中國家電業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量低，不堪一擊，泡沫成分多。所以我們很有信心。我們推出的空調(diào)是全世界沒有的。北京很干燥，濕度、溫度同步控制的空調(diào)我們也推出來了。

梁伯強：

你提出這個問題，我認(rèn)為任何一個行業(yè)一個產(chǎn)品，關(guān)鍵要認(rèn)清自己，同時也要看清別人。我看的加工廠到目前為止不少于200家，研究他們到底投入多少，核心技術(shù)在哪里？營銷網(wǎng)絡(luò)在哪里？品牌、文化做全方位的對比，算一下投入與回報的連接。然后考慮值不值得做，我們的投資額應(yīng)該多大，用多長的時間取勝。指甲鉗是一個低價值的商品，韓國與中國的指甲鉗價格相差兩倍，日本人指甲鉗出廠價已經(jīng)是20多元，有很大的利潤空間。同時沒有任何一個企業(yè)進(jìn)行行業(yè)規(guī)范，做這個行業(yè)的老板瞧不起這個行業(yè)，沒有很好的理順，把這個品牌樹立起來。因此，我們決定搞一個全球最大的生產(chǎn)基地，并且要建立一個品牌，注入一定的文化含量。中國的企業(yè)原來也能做，關(guān)鍵欠缺認(rèn)真兩個字。如何認(rèn)真去做，不要小看自己，用點心思研究一下，就可以。

與會代表：我來自《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志社，非常敬佩梁伯強先生的創(chuàng)業(yè)精神。我有兩個問題，第一個是中國成長企業(yè)怎樣樹立自信心走出國門，利用我們現(xiàn)在的一些優(yōu)勢？第二個是政府應(yīng)該為企業(yè)提供哪些方面的服務(wù)提高我們的競爭力？

梁伯強：

在商品社會，我們不應(yīng)該依賴政府方面的支持。做企業(yè)可以借用一些社會資源，但并不等于要求政府支持。怎么走出國門，這是個綜合問題。每個企業(yè)定位不同，每個產(chǎn)品定位不同。舉個例子，順德的樂百氏在中國做得風(fēng)風(fēng)火火，但最后敗在一個資本運營的手上。不要低估了資本力量，到底樂百氏前十多年辛辛苦苦打江山，最后想得到的到底是一筆金錢、還是一個品牌？還是追求一種文化？這三方面我們各個企業(yè)家的定位可能都不一樣。所以應(yīng)用于每個行業(yè)、每個產(chǎn)品才能具體來講，應(yīng)不應(yīng)該走出去。

焦點五：技術(shù)是“中國制造”成長的瓶頸嗎？

與會代表：中國很多企業(yè)在面對技術(shù)的時候，往往有一些困惑，請問?？偤蛥握淌?，技術(shù)是不是中國制造的瓶頸？

祝維沙：

技術(shù)是否重要，要區(qū)分不同的產(chǎn)品。對于我們來講，PC主要的核心技術(shù)一定控制在外國人手上。中國企業(yè)大多定位在貿(mào)工技，不做不成，就給你留這么點縫。我們必須走不同于別人的道路，一個是OEM企業(yè)，我比較同意比較優(yōu)勢的說法。技術(shù)是可以被整合在一起的，而其產(chǎn)品形態(tài)可以各式各樣。我們的產(chǎn)品價格50、60美金，他們150、160美金，價格優(yōu)勢非常大。有了操作系統(tǒng)的DVD平臺，技術(shù)能夠找到一定的空間，否則很快軟件人員沒有用了，操作系統(tǒng)人員也沒有用了，只剩下售后服務(wù)工程師，這點倒是比較悲哀的。

用戶并不關(guān)心你的技術(shù)究竟怎么樣，他關(guān)心產(chǎn)品是不是對他的胃口，是不是足夠的便宜。對企業(yè)來講，整合各方面資源保持一種強大有競爭優(yōu)勢的能力，反而變得更加重要。比如說我們現(xiàn)在做的基本上是一個垂直市場，大家形成一些聯(lián)盟，達(dá)成共識，抗拒一些能夠進(jìn)入領(lǐng)域里的人。跟上游廠家的合作，拿到他們的技術(shù)也是非常重要。

呂政：

企業(yè)要有自己的核心競爭力，核心競爭力不光是技術(shù)，應(yīng)該包括五個方面，第一，制度，有沒有一個適應(yīng)市場經(jīng)濟激勵要求的體制和運行機制。第二，產(chǎn)業(yè)組織方式。第三，你的核心技術(shù)。第四是企業(yè)的經(jīng)營管理水平。第五，企業(yè)特定的企業(yè)文化傳統(tǒng)。這五個方面加在一起才能真正形成企業(yè)的核心競爭力。如果說技術(shù)重要的話，依星計劃應(yīng)該說是非常高的技術(shù)，但是失敗了。從國內(nèi)幾家大的電子信息企業(yè)情況看，聯(lián)想走了一條貿(mào)工技的道路，做的很大，但是風(fēng)險很大，有沒有后勁，要看他的發(fā)展戰(zhàn)略。山東的浪潮和海信走的技工貿(mào)開發(fā)，但是技術(shù)開發(fā)也有局限性，我們在分析問題的時候不要技術(shù)至上，要綜合考慮這些因素。

焦點六：

“中國制造”如何通過資本運作做大做強？

與會代表：從英國、美國、日本制造業(yè)發(fā)展歷史來看，最后都是產(chǎn)業(yè)資本實現(xiàn)大規(guī)模的重組、并購、收購。格蘭仕公司目前有沒有通過資本市場實現(xiàn)快速發(fā)展的計劃，保證自己的競爭力？

俞堯昌：

格蘭仕已經(jīng)進(jìn)入了資本運作階段，我們現(xiàn)在整合裝備，同時我們被整合的過程，事實上，已經(jīng)進(jìn)入一種資本運作，只是反映在實物形態(tài)方面。格蘭仕改制以后，海外資本不斷的參股進(jìn)來。中國家電還能走多遠(yuǎn)？前面談到要么品牌競爭，要么技術(shù)競爭，歸根到底還是一個資本競爭。中國企業(yè)還有一個很奇怪的概念，國內(nèi)企業(yè)整合國內(nèi)企業(yè)很不容易，寧可廉價賣給外國人。這是我們體制問題決定的一種經(jīng)濟行為。

家電業(yè)面臨的危機是很大的，如果人家拿10、20億美元收購我們，應(yīng)該怎么辦？我們已經(jīng)把經(jīng)營安全放在第一位考慮，利潤放在第二位。我們要迅速摧毀微波爐、空調(diào)這些產(chǎn)品的投資價值，目的是什么？食之無味的時候可能我們的生存空間更大。格蘭仕現(xiàn)在在市場占有率達(dá)50、60%，我們還會毫不留情的降價。企業(yè)的戰(zhàn)略就是摧毀投資者的信心，目的就是為了確保自己的安全。你們會看到格蘭仕今年的表現(xiàn)，肯定是十分精彩的。

與會代表：大家好，我來自長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所。請梁總談一下，你做的產(chǎn)品本身技術(shù)含量不高，怎么面對國內(nèi)企業(yè)的價格競爭，或者是惡性的價格競爭？

梁伯強：

我個人理解，應(yīng)該歸咎到對傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)識的問題。改革開放后國有企業(yè)原來的體制引起了整個行業(yè)的種種包袱，商業(yè)系統(tǒng)改革，工業(yè)系統(tǒng)改革，最后把指甲鉗甩掉了，流到個體手上經(jīng)營。好象義烏市場、北京的天外天等等。這個階段產(chǎn)生了惡性循環(huán)、惡性競爭，最后產(chǎn)品越做越雜，分銷渠道越來越雜。韓國、日本、臺灣、香港亞洲四小龍，已經(jīng)把這種產(chǎn)業(yè)淘汰了。而在中國小老板投不起，大老板不愿意投，這種狀態(tài)下我們把行業(yè)所有最優(yōu)秀的人集中起來，把最優(yōu)秀的技術(shù)集中起來，在一個時間內(nèi)搞起來。根據(jù)我們?nèi)哪甑膴^斗，頭一年達(dá)到六千多萬，到現(xiàn)在三億，我認(rèn)為當(dāng)初的路沒有錯的?，F(xiàn)在計劃建立新工廠，專門為指甲鉗配套350人，預(yù)計銷售生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)20個億。如何駕馭跟上來的企業(yè)，誰是老大，下一步要考慮小范圍資本運營的問題，通過資本運營，把跟著我們做的小企業(yè)收編過來。

與會代表：我來自北京起動機廠，請問俞先生，第一個，你蓋廠房把設(shè)備拿過來，設(shè)備的產(chǎn)權(quán)是人家的，你是租用還是用返銷給人家產(chǎn)品的價格折讓過來的？第二，如果說產(chǎn)權(quán)還是人家的，當(dāng)然管理是您的，你說我拿這個價格返銷給他，他憑什么能夠相信您？

俞堯昌：

格蘭仕這一招從配件開始，關(guān)鍵元器件到整機，到現(xiàn)在的空調(diào)都是這樣走過來的。國外的跨國公司是以利益為驅(qū)動的，只要雙方都有利，因此格蘭仕的合作方式是五花八門，你說的情況都有。我們是一個全球品牌了，沒有這個品牌的話，他也不愿意過來，我們在這一塊的投入也很大。比如說，OEM后他的裝備沒有出路了，先給他甜頭，接下來要裝備；還有一種你搬過來我用，用勞動力置換裝備。說到底，格蘭仕在利用他的品牌，他的網(wǎng)絡(luò)，從一種競爭狀態(tài)走向了一種競合狀態(tài)。

鄔鳳祥：

感謝嘉賓做了精彩的發(fā)言和回答，下面很多朋友提出了很多精彩的問題。那么到底中國能不能夠成為世界工廠，如何成為世界工廠？

第一，要研究如何充分發(fā)揮中國國際競爭方面的比較優(yōu)勢。剛才幾位老總都談了自己企業(yè)的比較優(yōu)勢。我們要尋找比較優(yōu)勢，而且要發(fā)揮它，培育它。第二，勞動密集型產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，有些發(fā)達(dá)國家不干了，有些地方想干干不了，我們能不能積極地迎接國際上傳給我們的三個球，是通向世界工廠制造業(yè)很重要的內(nèi)容。第三，必須努力打造“中國制造”在國際市場上的市場份額及品牌，增強我們的優(yōu)勢競爭力。