在做這個選題時，記者曾經(jīng)接觸到這樣兩個事實(shí)：一位中關(guān)村高科技公司的總裁，交了2800元后報名參加了北京天地縱橫信息中心在海南舉辦的企業(yè)年度預(yù)算和人力資源研討會。此人是“海歸”派博士，為什么還要去參加培訓(xùn)？這位博士回答說“我原來是學(xué)理工出身，回國創(chuàng)業(yè)后，深感自己在經(jīng)營管理方面知識欠缺。企業(yè)成功是綜合因素的成功，我只有技術(shù)方面的優(yōu)勢很難使企業(yè)在市場競爭中成功，我非常需要及時“充電”來補(bǔ)上我在經(jīng)營管理方面的“木桶短板”。

記者的另一位朋友原來在一家跨國咨詢公司當(dāng)咨詢顧問，兩年“人間蒸發(fā)”，突然發(fā)現(xiàn)某雜志上登出他的培訓(xùn)公司招生廣告。電話打過去，他說自己投了100萬元做了一個培訓(xùn)公司，并再三強(qiáng)調(diào)并不是搶攤兒，而是準(zhǔn)備大干一場，因?yàn)榕嘤?xùn)市場黃金大大的有。

上面兩個例子足以說明培訓(xùn)市場所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)和已經(jīng)釋放的巨大吸引力。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國已有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或公司近5000家。你只要打開經(jīng)營管理類媒體就會發(fā)現(xiàn)約1/4的廣告是有關(guān)各種培訓(xùn)、研討會、進(jìn)修班、論壇的。據(jù)有關(guān)專家估計我國培訓(xùn)市場的利潤已逾千億元，并且只見上升不見下挫。根本原因在于，在市場化、知識化、國際化的大背景下，知識更新的周期大大縮短，員工和企業(yè)的發(fā)展不得不大大依賴于人力資本的投資，把人力作為成本的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

企業(yè)是培訓(xùn)市場的消費(fèi)者，已經(jīng)知道培訓(xùn)的重要，可是真要他說出哪個培訓(xùn)公司最適合自己，如何鑒別并遴選好的培訓(xùn)公司為自己服務(wù)，還比較困惑。下面我們就介紹幾個較有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

以引進(jìn)國外先進(jìn)項(xiàng)目為模式的現(xiàn)代卓越

大家都知道MBA（工商管理碩士）在中國炙手可熱，并且已經(jīng)過熱，與此比肩而立的就是PMP（項(xiàng)目管理專業(yè)人員，有時專指美國項(xiàng)目管理專業(yè)人員）。引進(jìn)國外PMP在中國做得較好的，北京現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心應(yīng)算一家。

按照國際慣例，衡量一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要看兩個指標(biāo)，一是看其是否具有自主知識產(chǎn)權(quán)的課程，二是看其是否已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化。如果用這個標(biāo)準(zhǔn)來衡量，很顯然國內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比還有不小的差距。面對差距，我們是閉門造車？還是大膽引進(jìn)國外先進(jìn)的東西，然后消化、吸收進(jìn)而創(chuàng)新呢？顯然是后者，這是一條規(guī)律，而且并不容易做好。

北京現(xiàn)代卓越管理技術(shù)交流中心副主任王增東對《當(dāng)代經(jīng)理人》詳細(xì)論述了為什么要在中國猛推PMP以及現(xiàn)代卓越因此走過的路。

現(xiàn)代項(xiàng)目管理是管理學(xué)科近年發(fā)展起來的一個新領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，項(xiàng)目的數(shù)量、規(guī)模和范圍都在不斷增大，項(xiàng)目相關(guān)利益者的沖突和降低成本的壓力也都在增加，因此項(xiàng)目管理越來越受到全世界范圍的重視。它被廣泛應(yīng)用于IT、建筑、電信、石化、制藥、國防、汽車制造和金融投資等行業(yè)以及政府管理等領(lǐng)域。我國本身已經(jīng)完成一些比較大的項(xiàng)目比如衛(wèi)星上天，說明我們有實(shí)際運(yùn)作大項(xiàng)目的能力，但是我們欠缺的是知識系統(tǒng)性不強(qiáng)，無法與國際接軌。我國項(xiàng)目管理的研究和實(shí)踐起步較晚，上個世紀(jì)80年代初，云南魯布革水電站是我國第一個運(yùn)用項(xiàng)目管理進(jìn)行建設(shè)的水利工程項(xiàng)目以及其后的黃河小浪底水電工程、秦山核電站、三峽工程等無一例外都是請外國人來進(jìn)行項(xiàng)目管理。

在承接國際項(xiàng)目時也需要項(xiàng)目管理知識和專門人員，在國內(nèi)外的市場競爭中非常需要我們補(bǔ)上缺乏項(xiàng)目管理專業(yè)人員這一課。

現(xiàn)代卓越從1998年嘗試引進(jìn)PMP，從一開始的請外國專家辦短期講座到后來的與美國頂尖項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)談判引進(jìn)整個項(xiàng)目管理人員認(rèn)證培訓(xùn)體系，費(fèi)了很大的勁在2001年上半年進(jìn)行商業(yè)推廣，現(xiàn)在已經(jīng)成規(guī)模并走入良性循環(huán)?，F(xiàn)代卓越主要針對的目標(biāo)客戶群體是已經(jīng)有一定項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力的人，所要做的工作不是普及性的而是提高性的。因?yàn)楝F(xiàn)代卓越定位準(zhǔn)確，所以成長很快。現(xiàn)代卓越所招的學(xué)員1/20具有博士學(xué)位，近1/10的人具有碩士學(xué)位，累計培訓(xùn)1000多人，而且供不應(yīng)求。

在具體做法上他們的經(jīng)驗(yàn)是，首先確定公司海外注冊、國內(nèi)發(fā)展的戰(zhàn)略。由于現(xiàn)代卓越兩位創(chuàng)始人楊磊和王增東先生都有海外工作經(jīng)歷，這兩位合伙人就先把公司注冊在香港，注冊資金不足10萬美金，通過為外企服務(wù)積累下第一桶金后，立即拓展大陸市場，因?yàn)檫@塊市場太大了，還是塊處女地。

是自己首先開發(fā)這個市場還是等別人開發(fā)好了再進(jìn)入？他們討論后決定首先進(jìn)入，雖然前期開發(fā)要花一些投入，為整個行業(yè)開好路，這可能會誘使一些人大規(guī)模進(jìn)入競爭，但有競爭比沒有競爭好。初期的競爭可能混亂一些，但最終比拼的還是實(shí)力，先入為主的勝算更多一些，這個戰(zhàn)略決定了現(xiàn)代卓越成為PMP領(lǐng)域在中國的領(lǐng)跑者。

其次，引進(jìn)國外全套教材、課程、證書、專家，確保源頭領(lǐng)先，并注意不斷本土化?，F(xiàn)代卓越與國外項(xiàng)目管理專家和研究機(jī)構(gòu)建立密切聯(lián)系，以便在第一時間得到國際最先進(jìn)項(xiàng)目管理知識。對那些已經(jīng)買下版權(quán)的項(xiàng)目管理著作，他們積極組織力量高質(zhì)量的翻譯出版?，F(xiàn)代卓越還與我國國家自然基金相關(guān)課題合作，舍得投資研究項(xiàng)目管理這個舶來品在中國的應(yīng)用。有名的華為集團(tuán)在對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)設(shè)的獎學(xué)金是12萬元，而現(xiàn)代卓越的獎學(xué)金就已經(jīng)達(dá)到10萬元?，F(xiàn)代卓越還與天津大學(xué)合作研究項(xiàng)目，并自辦《項(xiàng)目經(jīng)理人》內(nèi)刊促進(jìn)整個項(xiàng)目事業(yè)在中國發(fā)展提高?，F(xiàn)代卓越把培訓(xùn)和認(rèn)證結(jié)合起來，中國人的偏向習(xí)慣是喜歡考證不喜培訓(xùn)。雖然提高技能更重要，現(xiàn)代卓越仍然借用了考證這個形式，這也是他們成功的一個訣竅。

再次，現(xiàn)代卓越憑借實(shí)力廣泛與海內(nèi)外高等院校合作辦班，與北京理工大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、武漢華中科技大學(xué)、成都電子科技大學(xué)、上海華東師大、南京東南大學(xué)、大連東北海大及澳大利亞悉尼大學(xué)合作辦班，而不是自己去建校舍，這樣可以行動靈活，節(jié)約資源去發(fā)展核心競爭力?，F(xiàn)代卓越在與悉尼大學(xué)合作時碰到的競爭對手是復(fù)旦大學(xué)，悉尼大學(xué)花了三個月時間10萬美金的代價進(jìn)行市場調(diào)研后確認(rèn)現(xiàn)代卓越專業(yè)能力超過復(fù)旦。

第四，重視人才，規(guī)范競爭。王增東認(rèn)為，培訓(xùn)公司是內(nèi)容提供商，培訓(xùn)公司是高度知識密集性的智力企業(yè)，類似PC中的軟件。這決定了培訓(xùn)公司最重要的東西是知識，是負(fù)載這些知識的人的頭腦。在培訓(xùn)公司除了頭腦之外幾乎沒有值錢的東西，它不像工業(yè)企業(yè)需要很多的固定資產(chǎn)投資。在用人上他們特別注意德才兼?zhèn)洌瑢ΜF(xiàn)代卓越里的培訓(xùn)師采取簽約形式，規(guī)范競爭，不抬高價格也不壓低價格，既保證使用又不使自己太累，也免得整個市場引起大的波動。

現(xiàn)代卓越現(xiàn)在仍然叫技術(shù)交流中心而不叫培訓(xùn)公司，還帶有中介色彩，但這是培訓(xùn)公司的一種模式，中介做好也是一種創(chuàng)造。它能從1997年的10萬美金發(fā)展到現(xiàn)在的年營業(yè)額5000多萬元人民幣，利潤達(dá)數(shù)百萬元人民幣，以每年翻番的速度增長，標(biāo)志著中國與世界接軌是一種必然之路。

以大學(xué)為平臺的清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心

培訓(xùn)也和中國其他產(chǎn)業(yè)一樣，與國外同行業(yè)相比缺乏核心競爭力。作為培訓(xùn)公司最重要的東西是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的教材課程體系并且標(biāo)準(zhǔn)化，外國培訓(xùn)公司一般達(dá)到了這個要求。國內(nèi)培訓(xùn)公司的先行者已經(jīng)注意到這個無法繞過的問題，各自進(jìn)行探索嘗試，試圖建立自己自主知識產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化課程體系，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心走出了自己的路子。

清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心首席培訓(xùn)專家章哲在接受《當(dāng)代經(jīng)理人》采訪時，圍繞他們即將推出的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證體系和標(biāo)準(zhǔn)化模式，發(fā)表了個人觀點(diǎn)。

章哲認(rèn)為，職業(yè)經(jīng)理人為什么要花大錢接受培訓(xùn)？企業(yè)究竟需要什么？企業(yè)是希望改變某種行為，帶來高的效益，而不在于學(xué)習(xí)某一種知識。培訓(xùn)一般有四個層次：第一種是反映型標(biāo)準(zhǔn)，憑感覺說好還是壞，適合大眾；第二種是學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，就是為了通過考試，針對學(xué)生或準(zhǔn)學(xué)生；第三種是改變行為；第四種是提升績效。好的培訓(xùn)是追求達(dá)到第三第四種效果的。清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心研發(fā)的職業(yè)經(jīng)理管理資格證書體系不是簡單的賣證，而是要讓你通過改變行為帶來績效，它采取舉證和自證的辦法。比如職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為自己在時間管理、溝通技巧、授權(quán)、團(tuán)隊發(fā)展等方面做的很好了，請拿出證據(jù)來。如果你的證據(jù)充分、準(zhǔn)確、完整、客觀，就給你發(fā)證。此旨意在認(rèn)定你的實(shí)際管理能力，而不是考察你學(xué)習(xí)過什么。如果你達(dá)不到清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心制定的職業(yè)經(jīng)理管理能力標(biāo)準(zhǔn)體系，對照一下你會很容易發(fā)現(xiàn)自己的差距，中心會幫助你彌補(bǔ)這個差距。這個標(biāo)準(zhǔn)是科學(xué)的，培訓(xùn)課程自成體系，師資力量陣容強(qiáng)大，產(chǎn)品質(zhì)量有保證并可控，這在國內(nèi)是首創(chuàng)。

除此之外，章哲介紹了為什么清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心能吸引眾多經(jīng)理人來此受訓(xùn)。他認(rèn)為經(jīng)理培訓(xùn)市場的火爆，反映了普通教育的失敗。為什么中國企業(yè)家獲得了國際聲望，而中國的職業(yè)經(jīng)理人卻不讓人感冒呢？MBA出來的職業(yè)經(jīng)理人不能很好適應(yīng)中國企業(yè)，因?yàn)橹袊衿蟮睦习咫S意性很大，目標(biāo)說變就變，有的職業(yè)經(jīng)理人戲稱自己的老板是個“移動靶”，而且沒有拋物線，管理企業(yè)總像是在搞“運(yùn)動”，感到溝通困難。而訓(xùn)練中心出來的職業(yè)經(jīng)理人都是“自然型號”的，到任何企業(yè)都能積極適應(yīng)，知道出了問題怎樣解決。到此訓(xùn)練的老板很快補(bǔ)齊自己的“短板”。

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心副主任張超中在接受《當(dāng)代經(jīng)理人》采訪時，挖掘了中心成功心得。他認(rèn)為中心的發(fā)展首先得益于其內(nèi)在追求的東西，或者說是中心的思想理念不同于一般的培訓(xùn)公司。它是把社會效益放在第一位，經(jīng)濟(jì)效益放在第二位，這是清華自留美預(yù)備學(xué)校以來的人文傳統(tǒng)，它更接近教育的本質(zhì)。

其次，贏利模式清晰，而不搞多角化經(jīng)營。有所為，有所不為。圍繞管理抓培訓(xùn)是核心業(yè)務(wù)，同時延長服務(wù)鏈條，包括圖書、音像制品和管理工具軟件的開發(fā)。

第三，人才隊伍結(jié)構(gòu)合理，思想者和操作者各擅其長，藍(lán)圖不斷變成大餅而不是畫餅。

第四，把中心培養(yǎng)“一流的管理者，卓越的領(lǐng)導(dǎo)人” 的培訓(xùn)目標(biāo)落實(shí)到學(xué)、想、說、用四個培訓(xùn)步驟中去。讓經(jīng)理人學(xué)的明白、會思考、會表達(dá)自己說服別人、回到企業(yè)能夠應(yīng)用學(xué)到的技能。

清華的這塊金字招牌也對很多非清華出身的職業(yè)經(jīng)理有相當(dāng)大的吸引力，吸引他們來中心圓清華夢。

中心能夠存在發(fā)展的深層次原因，張超中認(rèn)為是與此相對的MBA教育偏于浮躁，務(wù)實(shí)不夠。畢業(yè)生眼高手低，惡性跳槽，不能完全對自己的項(xiàng)目或資金負(fù)責(zé)，職業(yè)經(jīng)理應(yīng)該具備的基本素質(zhì)如人際交往、溝通、談判技巧甚至著裝打扮都存在很多欠缺。教MBA的教授也和國外相比有差距，90%的教授沒有在企業(yè)第一線實(shí)際操作過。MBA接管中國企業(yè)還有待時日。

MBA教育，理論對實(shí)踐是七三開，所以清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心的培訓(xùn)，理論對實(shí)踐是三七開。中心的課程是自行設(shè)計，并且日益標(biāo)準(zhǔn)化體系化；師資力量有學(xué)院派教授、職業(yè)培訓(xùn)師、大公司高級經(jīng)理及政府宏觀政策官員。為了職業(yè)經(jīng)理人的健康成長，張超中說每天在“摧殘自己”似的工作，不能使讀完MBA的人再來他這里學(xué)習(xí)感到失落。

以雜志為依托的天地縱橫信息中心

北京天地縱橫信息中心負(fù)責(zé)《當(dāng)代經(jīng)理人》雜志的發(fā)行企劃。該中心以雜志為依托，定位明確，為中國本土成長企業(yè)提供融資和賺錢策略，為當(dāng)代經(jīng)理人服務(wù)。不斷強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，除堅持推出《經(jīng)理人內(nèi)參》、《經(jīng)理人專供信息》，不斷發(fā)展壯大天地縱橫經(jīng)理人信息網(wǎng)外，信息中心還利用強(qiáng)大的專家顧問后盾，推出切合實(shí)用的培訓(xùn)服務(wù)，受到經(jīng)理人朋友的廣泛贊譽(yù)，在培訓(xùn)界占據(jù)了一席之地。

天地縱橫信息中心的培訓(xùn)業(yè)務(wù)完全是市場化的產(chǎn)物，也更適合市場的需要，適合的才是最好的。天地縱橫信息中心的培訓(xùn)有以下特點(diǎn)：

受訓(xùn)者導(dǎo)向。傳統(tǒng)的培訓(xùn)帶有說教的意味，基本上是臺上宣講，臺下傾聽。而天地縱橫信息中心率先變成受訓(xùn)者導(dǎo)向的，為了確定講課提綱，他們采用各種手段反復(fù)調(diào)研，直到確信企業(yè)究竟需要什么，他們才聘請國內(nèi)一流的一線專家準(zhǔn)備講稿。一切為了企業(yè)是他們的出發(fā)點(diǎn)和宗旨。在時間、地點(diǎn)、培訓(xùn)方式等方面無不征求企業(yè)的意見，一切為了企業(yè)方便，體現(xiàn)在他們工作的每一個細(xì)節(jié)上。

個性化定制。天地縱橫是從市場打拼過來的，他們清楚市場細(xì)分之后，個性化定制的時代已經(jīng)來臨。他們從來不搞大而無當(dāng)、內(nèi)容空泛的會議，總是從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，針對解決企業(yè)的某一類問題，專下去深下去，搞通搞透。比如年度預(yù)算問題、現(xiàn)金流管理問題，他們會把此類問題當(dāng)成一個專題，使受訓(xùn)企業(yè)拿過來就能用。

把短班做實(shí)。天地縱橫信息中心知道企業(yè)能不能來參加培訓(xùn)往往不是因?yàn)殄X的問題，而是企業(yè)太忙了，時間成本更貴?；诖耍麄円话悴桓汩L班。而是短平快，集中精力抓短班，同時他們確信講課培訓(xùn)的質(zhì)量在于其內(nèi)容而不在時間長短。每次一般三天時間，當(dāng)場解決企業(yè)最迫切的問題。

案例鮮活。一般MBA教育或社會上人們辦的各種班使用的案例不管是國內(nèi)的還是國外的，總是隔一層，而且這些案例也多屬老生常談，沒有新鮮感，普適性不好。而天地縱橫信息中心活用的案例多是剛剛發(fā)生在我們身邊的典型案例，甚至還沒有引起廣泛注意。比如“九頭鳥家族兵變內(nèi)幕”案例就直接來源于當(dāng)月《當(dāng)代經(jīng)理人》的新聞報道。

良性的體制。培訓(xùn)主要看內(nèi)容，而內(nèi)容又出自培訓(xùn)師之口，所以培訓(xùn)的競爭往往集中在培訓(xùn)師。天地縱橫信息中心有一整套發(fā)現(xiàn)取舍優(yōu)秀培訓(xùn)師的機(jī)制，確保活躍在該中心培訓(xùn)舞臺上的始終是中國最優(yōu)秀的一線專家、政府官員、企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人隊伍。他們通過問卷調(diào)查、大眾評議，通過培訓(xùn)師和臺下聽眾面對面的交鋒，通過和培訓(xùn)師的心靈溝通，掌握了中國最智慧的頭腦——頂尖的培訓(xùn)師。

套餐服務(wù)。一般的培訓(xùn)，培訓(xùn)完了，學(xué)員也就各奔東西了。天地縱橫信息中心明白，一次培訓(xùn)不可能解決企業(yè)的全部問題，重要的是為企業(yè)掛上線，讓企業(yè)來不斷充電以增強(qiáng)自身解決問題的能力。天地縱橫信息中心憑借獨(dú)到的媒體資源平臺和多年累積的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，成立了\"當(dāng)代經(jīng)理人充電俱樂部\"，以最符合現(xiàn)階段企業(yè)實(shí)際需求的課程，定期舉行專題研修班。本著\"理念領(lǐng)先，管理制勝，實(shí)用為本，操作為真\"的精神，不斷為企業(yè)輸送智慧性的系統(tǒng)解決方案。

天地縱橫信息中心活躍著一支年輕的隊伍，他們對中國政治經(jīng)濟(jì)問題有著獨(dú)到深刻的理解。他們知道，中國入世后，在以跨國公司為主導(dǎo)的全球經(jīng)濟(jì)體系中，中國市場面臨重新洗牌與整合，中國成長性企業(yè)究竟如何生存與發(fā)展？中國企業(yè)為什么會在三、四年內(nèi)快速崛起，但為什么又只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年？中國企業(yè)的軟肋在于“管理薄弱”，企業(yè)經(jīng)營需要系統(tǒng)思維與戰(zhàn)略，中國成長企業(yè)需要立即學(xué)習(xí)來提升核心競爭力，重塑競爭優(yōu)勢。

該中心的培訓(xùn)業(yè)務(wù)形式靈活、注重創(chuàng)新，在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上不斷強(qiáng)化為中國成長企業(yè)服務(wù)的宗旨，突出核心業(yè)務(wù)，不斷拓寬服務(wù)深度，已經(jīng)形成品牌意識。中心積極與高等院校、科研院所和各種社會團(tuán)體密切合作，搭建了一個堅實(shí)的服務(wù)平臺，還可以通過電視、報紙、雜志等各種資源手段全方位為成長企業(yè)服務(wù)。

培訓(xùn)市場必然細(xì)分

作為培訓(xùn)產(chǎn)品消費(fèi)者的中國企業(yè)性質(zhì)不一，導(dǎo)致培訓(xùn)市場細(xì)分或者說是分割的。國企培訓(xùn)基本上還是采用原來的陳舊培訓(xùn)體系，歸屬政府職能部門的教育或職業(yè)教育口管轄；民企的培訓(xùn)形式比較靈活；外企的培訓(xùn)當(dāng)然是最好的。這三種性質(zhì)的企業(yè)對培訓(xùn)的認(rèn)識和投入都是不一樣的。相應(yīng)的，中國境內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約分為五個類別，第一類是國際頂尖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們提供的三天培訓(xùn)內(nèi)容大約要收到每人1000美元，如果要到企業(yè)去內(nèi)訓(xùn)，三天下來要收10萬美元；第二類是國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國本土化，或者說是一些中國人在代理國外課程，行話叫“推”國外課程，培訓(xùn)師已經(jīng)本土化，三天培訓(xùn)收費(fèi)每人800美元，這種機(jī)構(gòu)多是國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資成立的，全國目前大約有700家；第三類是民營的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們對自己的定位較高，人員也多是從外企出來的或者直接從跨國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的，三天培訓(xùn)內(nèi)容收費(fèi)在每人15000-20000元人民幣之間，但所講的課基本是沒有自己知識產(chǎn)權(quán)的，甚至是侵犯跨國培訓(xùn)公司知識產(chǎn)權(quán)的，這種機(jī)構(gòu)也不在少數(shù)；第四類是已經(jīng)民營化的原國有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如大學(xué)自己的繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)，把原來的課程針對企業(yè)需求作一些修改就上陣了，雖然帶有外企風(fēng)格，但與第三類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有明顯的區(qū)別；第五類是傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多是政府所屬的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，類似二政府。

如果前四類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以內(nèi)訓(xùn)為主，第五類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多以辦班的形式出現(xiàn)。目前活得較好的是第五類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但生存空間正遭到空前擠壓，其市場是依托政府支撐出來的，民營企業(yè)正逐漸拋棄他們。

第一類、第二類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國的時間不長，采取的手段是“悄悄的進(jìn)村，打槍的不要”，客戶群多是外企，比較穩(wěn)定，而且他們的服務(wù)特色比較鮮明，顯然和國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不在一個檔次上，競爭方面也不發(fā)生正面沖突。國內(nèi)培訓(xùn)市場基本上是被第三、第四類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推動起來的，他們也是國內(nèi)培訓(xùn)市場最為活躍的一股力量，機(jī)制靈活，敢做廣告，完全是市場化運(yùn)作。第五類還是滿世界發(fā)信函，發(fā)的往往是一個提綱，當(dāng)企業(yè)表示有興趣，他們再找一個培訓(xùn)師將提綱細(xì)化。國內(nèi)培訓(xùn)市場亂，主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)，可能不同的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)請的是同一個培訓(xùn)師，而且價格不一。企業(yè)也分不清好壞，只看培訓(xùn)師，最少見見面，聽一聽公開課再說。

培訓(xùn)市場要進(jìn)入良性循環(huán)，還需進(jìn)行專業(yè)化細(xì)分，做營銷培訓(xùn)的專做營銷培訓(xùn)，做財務(wù)管理培訓(xùn)的專做財務(wù)管理培訓(xùn)，早日與國際接軌，不再用“傳”的課程。事實(shí)上對培訓(xùn)課程的知識產(chǎn)權(quán)侵犯，在培訓(xùn)界有甚于IT領(lǐng)域?qū)浖谋I版，不對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，就無法鼓勵培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資進(jìn)行課程研發(fā)。

進(jìn)入培訓(xùn)市場的機(jī)會

國內(nèi)培訓(xùn)市場龐大，而且沒有形成全國性的品牌，進(jìn)入市場的門檻不高，發(fā)展前景廣闊。循國際慣例，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到達(dá)一個節(jié)點(diǎn)時，此后無論經(jīng)濟(jì)景氣或不景氣，培訓(xùn)都呈上升勢頭，是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是“黃金產(chǎn)業(yè)”。

現(xiàn)在的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本上都是幾萬元起家，靠“一二三”即“一間房子、兩部電話、三個人”干起來的。說明入行容易，但要干好就不太容易。從大的方面來說現(xiàn)在培訓(xùn)已經(jīng)走過了低谷，正處于上升時期。但培訓(xùn)在我國十幾年來還沒有出現(xiàn)有名的機(jī)構(gòu)，說明知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的問題始終沒有得到解決，大家還在進(jìn)行同質(zhì)化的競爭。如果這時有比較新的強(qiáng)的培訓(xùn)公司進(jìn)入，加大研發(fā)力度，就可能在培訓(xùn)市場脫穎而出。為什么MBA班現(xiàn)在不好辦了，就是缺乏投入，課程雷同。

培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈條的形成有待大的培訓(xùn)公司面世?？疾烀绹嘤?xùn)市場時會發(fā)現(xiàn)，給培訓(xùn)公司提供案例的、游戲的、形象化教學(xué)工具、儀器的公司很專業(yè)，圍繞培訓(xùn)公司形成一個產(chǎn)業(yè)鏈條，培訓(xùn)公司像拼裝PC一樣拼裝培訓(xùn)課程，然后有數(shù)千培訓(xùn)師去像分銷商一樣去推廣培訓(xùn)公司研發(fā)的課程。

培訓(xùn)公司正在吸引社會上的優(yōu)秀人才加盟進(jìn)來，資金的大規(guī)模介入還沒有開始，這表明市場正在升溫，這對成長性企業(yè)絕對是個好機(jī)會。資金的介入和較強(qiáng)的核心競爭力結(jié)合，就有可能打造出強(qiáng)勢品牌。

外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的登陸對中國本土培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前尚影響不大，外資進(jìn)入一般采取兩種方式，一是直接進(jìn)來；一是加盟進(jìn)來。由于外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要價較高，也只有外企能消受得了，國內(nèi)企業(yè)還不能馬上適應(yīng)國際培訓(xùn)。他們要生產(chǎn)出本土化的替代性的競爭產(chǎn)品還需要時間，等到他們本土化過程完成后競爭肯定會很激烈。

大陸培訓(xùn)公司的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。90年代初，在大陸培訓(xùn)市場一片荒蕪的情況下，東南亞和我國港、臺地區(qū)培訓(xùn)師進(jìn)入大陸，帶來了歐美先進(jìn)的培訓(xùn)知識理念，大陸培訓(xùn)公司感覺新鮮立即學(xué)習(xí)，很快東南亞和我國港、臺地區(qū)培訓(xùn)師在1997年左右從頂峰平穩(wěn)的走向下坡路，目前大部活動在江南。因?yàn)樗麄兊臇|西比較重視心理訓(xùn)練，但對中國企業(yè)的困境還不是十分了解，還達(dá)不到提高企業(yè)綜合素質(zhì)的效果。大陸培訓(xùn)公司吸取了他們“魔鬼訓(xùn)練”等方面的優(yōu)勢，很快超越了他們。

培訓(xùn)公司的成長性。就《當(dāng)代經(jīng)理人》了解到的培訓(xùn)公司來講，成長性都在每年100%以上，利潤一般達(dá)到35%～55%之間。

再進(jìn)入培訓(xùn)市場的公司靠“一二三”已經(jīng)不行了，要有自己的核心能力，雖然研發(fā)投入大一點(diǎn)，但也是成長企業(yè)能夠承受得了的，可一旦確立核心優(yōu)勢就可以生存幾年。這種核心能力就是自主知識產(chǎn)權(quán)的課程和標(biāo)準(zhǔn)化的程式。例如劉光起先生就靠著自己的“A管理模式”從1997年活到現(xiàn)在。

企業(yè)在進(jìn)入任何新行業(yè)時，都要求比現(xiàn)在市場上的企業(yè)做得更好。但總的來說，進(jìn)入培訓(xùn)市場的成本不高，相比其他行業(yè)，存在較大的成功可能性。