作為國(guó)際歌壇最具號(hào)召力的三大男高音歌唱家帕瓦羅蒂、多明戈、卡雷拉斯，每個(gè)人的成就都足以代表西方歌劇藝術(shù)的精髓，而三個(gè)人的聯(lián)袂演出則成為當(dāng)代西方藝術(shù)的神奇的夢(mèng)幻組合。

1990年7月7日，在第十四屆世界杯足球賽閉幕時(shí)，被冠以“世紀(jì)盛會(huì)”的三大男高音演唱會(huì)在意大利的卡拉古劇場(chǎng)首次舉辦。此次現(xiàn)場(chǎng)6000名觀眾和15億電視觀眾觀看了演出的盛況。音樂(lè)會(huì)的唱片及各種 音像制品銷售量突破1100萬(wàn)張。1994年7月16日，在第十五屆世界杯足球賽決賽期間，三大男高音在美國(guó)洛杉磯的道奇體育館又成功的舉辦了大型音樂(lè)會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)觀眾高達(dá)56000人，有20億人收看了這個(gè)節(jié)目，音樂(lè)會(huì)音像制品銷售量高達(dá)1800萬(wàn)張。1998年7月10日，第十六屆世界杯足球賽，在法國(guó)的春天廣場(chǎng)及埃菲爾鐵塔下成功地舉辦了三高演唱會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)十萬(wàn)人，110個(gè)國(guó)家的12億人觀看了演出的實(shí)況轉(zhuǎn)播……

2001年6月23日，規(guī)模空前的“三高”演唱會(huì)在中國(guó)北京紫禁城成功演繹，演出陣容、制作規(guī)模、文化含量及其意義超過(guò)以往任何一次。這種藝術(shù)絕唱，是誰(shuí)一手策劃導(dǎo)演的呢？中國(guó)沒(méi)搞世界杯足球賽，此次也不是中國(guó)政府出面操辦，是哪一個(gè)隱藏的冠軍這樣出手不凡？

是中國(guó)中藝公司的常務(wù)副總經(jīng)理陳紀(jì)新通過(guò)10年文化商人的職業(yè)生涯，瞄準(zhǔn)演出市場(chǎng)，發(fā)掘出了文化市場(chǎng)的巨大金礦，是她策劃并和同仁們完成了“三高”中國(guó)行。藝術(shù)的精神價(jià)值不能轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財(cái)富嗎？美國(guó)好來(lái)塢這個(gè)造夢(mèng)工廠就是一個(gè)巨大的利潤(rùn)中心。

不久前，陳紀(jì)新女士接受了《當(dāng)代經(jīng)理人》的獨(dú)家專訪，首次向外界披露了自己作為一名文化商人的心路歷程。整個(gè)采訪時(shí)間只有一個(gè)多小時(shí)，盡管其間又被十?dāng)?shù)次打斷，但她的談話充滿激情，感染力很強(qiáng)。

選大項(xiàng) 拼細(xì)縫

找準(zhǔn)好的項(xiàng)目是成功的第一步，陳紀(jì)新參與策劃的動(dòng)作一般都是有較大影響力的，其中不乏是國(guó)內(nèi)或國(guó)外最好的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目不但是純粹的商業(yè)行動(dòng)，也是一次次重大的政治事件或文化活動(dòng)，或者說(shuō)是文化與商業(yè)的完美結(jié)合。這牽扯到方方面面，絕對(duì)不同于一般的商業(yè)行為。選擇“三高”，項(xiàng)目好就好在把藝術(shù)和申奧結(jié)合起來(lái)。而為了這次申奧成功，在中國(guó)早已經(jīng)不是單單北京在行動(dòng)了，而是整個(gè)國(guó)家在全力申奧。申奧這個(gè)賣點(diǎn)在中國(guó)實(shí)際上大到無(wú)限。風(fēng)險(xiǎn)幾乎也同時(shí)是無(wú)窮大，而這一行的行規(guī)又是要確保萬(wàn)無(wú)一失。例如“三高”來(lái)華，且不說(shuō)“三高”個(gè)個(gè)價(jià)值連城，萬(wàn)一誰(shuí)有個(gè)好歹賠都賠不起。江澤民主席又要親自會(huì)見(jiàn)“三高”。這種事的風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)大到不能再大了。再如，北京奧申委副主任劉敬民在一次會(huì)議上指出，此次事件如果失敗，莫斯科投票就不要投了。當(dāng)時(shí)中央的主調(diào)是大型活動(dòng)一律取消，免出意外，影響申奧，因?yàn)橐坏┯袉?wèn)題連補(bǔ)救都來(lái)不及了。此前更有媒體指陳“掛羊頭、賣狗肉”，借申奧之名大肆斂財(cái)。這都形成巨大壓力撲面而來(lái)，最后演出成功后陳紀(jì)新和參與“三高”的同事已經(jīng)30多個(gè)小時(shí)沒(méi)吃東西了。

文化活動(dòng)商業(yè)價(jià)值的最后實(shí)現(xiàn)要靠做活票務(wù)，中藝把“三高”音樂(lè)會(huì)海外票務(wù)和推廣業(yè)務(wù)包給了全球最大的票務(wù)公司Ticket master和全球最大的中文票務(wù)公司Ticket tek，利用他們的客戶資源，吸引國(guó)外主流社會(huì)中的人來(lái)中國(guó)；國(guó)內(nèi)的票務(wù)則由中藝公司自己的票務(wù)公司主理，并且與郵政系統(tǒng)合作，通過(guò)電腦聯(lián)網(wǎng)的形式，在北京150家郵電所發(fā)售“三高”演出門票。把票價(jià)分為從2000美元到60美元12個(gè)檔次，細(xì)分市場(chǎng)。高價(jià)票主要針對(duì)中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，把看“三高”演出作為一種場(chǎng)面，此類票主要銷售給大企業(yè)集團(tuán)用來(lái)對(duì)外聯(lián)絡(luò)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)“三高”同臺(tái)獻(xiàn)藝是世界最高級(jí)別的只此一次的特例，不能以尋常標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，同時(shí)加設(shè)套餐服務(wù)而不降高價(jià)票的價(jià)。

陳紀(jì)新正在運(yùn)做的大型歌劇“圖蘭多”為什么能夠成功？一般人只知道這是中國(guó)人演繹的外國(guó)歌劇，而陳紀(jì)新知道這是歌劇作者在74年前專為中國(guó)人寫的，因?yàn)樽髡呱钚胖袊?guó)人并非妖魔化的神秘的東方人，他要告訴世界一個(gè)真實(shí)的中國(guó)，專門精心設(shè)計(jì)了劇中中國(guó)人的膚色、道具，是要表達(dá)一個(gè)正直的西方人對(duì)古老的中國(guó)不懷偏見(jiàn)。當(dāng)“圖蘭多”由中國(guó)人在太廟成功演出后，“三高”的經(jīng)紀(jì)人鼓勵(lì)陳紀(jì)新說(shuō)，成功不是今天，希望看到中國(guó)人自編擔(dān)綱自演的“圖蘭多”、一個(gè)完全屬于中國(guó)人的中國(guó)版“圖蘭多”走遍世界舞臺(tái)。陳紀(jì)新還參與了首屆“中國(guó)演藝成果展暨ISPA國(guó)際演藝會(huì)議”等大型文藝活動(dòng)。

陳紀(jì)新堅(jiān)信自己一定能成功，因?yàn)檫@些事對(duì)國(guó)家、民族、企業(yè)都有利，對(duì)繁榮文化有益。

在選擇項(xiàng)目之前，陳紀(jì)新的體會(huì)是把自己想象成一個(gè)主持人，不允許自己有一個(gè)問(wèn)題想不到。成功在于細(xì)節(jié)，用她的話說(shuō)叫“拼縫”。當(dāng)某一件事特別順時(shí)，陳紀(jì)新的神經(jīng)會(huì)立即高度警覺(jué)，問(wèn)題出在哪里？一定會(huì)有問(wèn)題，要馬上找到問(wèn)題解決。以“三高”演出協(xié)定為例，幾百頁(yè)的文字內(nèi)容包羅萬(wàn)象，細(xì)到藝術(shù)家飲用何種飲料、幾點(diǎn)幾分做什么、步行臺(tái)階的數(shù)量都有明確的規(guī)定。演出場(chǎng)地紫禁城“整容”用了2000噸腳手架和1000立方米木材搭建舞臺(tái)和觀眾看臺(tái)，流動(dòng)廁所設(shè)了200多個(gè)。選擇紫禁城作為演出地點(diǎn)，是要表示五千年古老文明的標(biāo)志性建筑以最大限度的開放姿態(tài)與世界頂尖藝術(shù)對(duì)接。用陳紀(jì)新的話說(shuō)，大型活動(dòng)不是一個(gè)人所能完成的，細(xì)節(jié)要細(xì)分到不能再細(xì)。當(dāng)她把項(xiàng)目分解到各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)通常會(huì)下死命令：必須完成任務(wù)，做鬼也得完成任務(wù)，否則項(xiàng)目失敗留頭也沒(méi)用。1995年的一場(chǎng)助殘義演陳紀(jì)新預(yù)定在工人體育場(chǎng)露天演出，那一天都是沒(méi)有雨的。然而真到了演出那天，一大早天黑得像鍋底一樣，居然下起了雨，雨不停陳紀(jì)新的心就一直懸著、煎熬著，責(zé)備自己為什么不選在首都體育場(chǎng)。看著漫天豪雨，陳紀(jì)新大叫：天??！給我一次機(jī)會(huì)，我給你一生！晚 7點(diǎn)21分離演出只剩下9分鐘時(shí)大雨嘎然而止，晚風(fēng)徐來(lái)，天晴氣爽，演出成功。在最后一刻陳紀(jì)新也沒(méi)有方寸大亂做出改換場(chǎng)地的動(dòng)議，她戲稱自己的命強(qiáng)，實(shí)際是多年的經(jīng)驗(yàn)給了她過(guò)硬的心理素質(zhì)。

溝通藝術(shù)

無(wú)論外界多么盛贊陳紀(jì)新成功，她總是謙虛地說(shuō)一個(gè)人干不了這么多、這么大的事，自己也不擅長(zhǎng)管理。在第一次與“三高”經(jīng)紀(jì)人魯?shù)浪购灱s邀請(qǐng)三大男高音來(lái)華演出時(shí)，陳紀(jì)新失敗了，為什么？按照國(guó)際慣例簽約必須付款之后協(xié)定才生效，陳紀(jì)新以為只要雙方簽了協(xié)議就具備法律效力，因資金困難而沒(méi)有按約付款。因?yàn)闆](méi)有付款，魯?shù)浪拱俜种僬J(rèn)為陳紀(jì)新毫無(wú)誠(chéng)意，沒(méi)有法律意識(shí)，是他萬(wàn)萬(wàn)不能接受的。等到完全了解國(guó)際慣例之后，陳紀(jì)新采取什么樣的手段讓對(duì)方了解自己是一個(gè)值得信賴的合作伙伴呢？陳紀(jì)新給魯?shù)浪箤懶鸥嬖V他，因?yàn)樽约哼`約，10個(gè)月來(lái)寢食俱廢、日夜不寧，懇請(qǐng)他再一次幫忙。他終于被陳紀(jì)新感動(dòng)，按說(shuō)違約不但不會(huì)再跟你合作還要處罰，這些都免了。因?yàn)楹献骰锇橄愀蹡|風(fēng)電視網(wǎng)絡(luò)公司愿意出資，東風(fēng)和陳紀(jì)新與魯?shù)浪谷匠晒灱s。至于與香港東風(fēng)的關(guān)系，則是陳紀(jì)新1999年在大陸與其共同推廣臺(tái)灣歌星張惠妹時(shí)就結(jié)下深厚的友誼，東風(fēng)的3000萬(wàn)美元巨資完全是沖著對(duì)陳紀(jì)新的信賴。這可以說(shuō)為“三高”中國(guó)行奠定了成功基石，陳紀(jì)新至今不忘沒(méi)有東風(fēng)就沒(méi)有“三高”成功中國(guó)行。

“買賣爭(zhēng)分文”，但陳紀(jì)新不敢茍同這句老話，卻很欣賞香港巨商李嘉誠(chéng)“讓一分利”的商業(yè)理念。她說(shuō)做生意重在恒信，萬(wàn)萬(wàn)不可目光短淺。當(dāng)你把應(yīng)得的十分利返還給對(duì)方一分時(shí)，這一定會(huì)出乎對(duì)方的意料，他將牢牢記住你這個(gè)合作伙伴。實(shí)際上你留下一點(diǎn)利，也留下了更加寶貴的合作機(jī)會(huì)。如果你為了多獲取一點(diǎn)利潤(rùn)像打仗似的寸土必爭(zhēng)，到頭來(lái)你終將失去合作伙伴。尤其是當(dāng)外資進(jìn)來(lái)看不清中國(guó)市場(chǎng)的水深水淺時(shí)，大陸商人投機(jī)行為毀的是未來(lái)之路，信譽(yù)則可以帶來(lái)不斷的回報(bào)。

陳紀(jì)新談到，一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)演出與藝術(shù)家或演員呆在一起多則三兩天，少則幾個(gè)小時(shí)，要求經(jīng)紀(jì)人必須在極短的時(shí)間內(nèi)被立即認(rèn)可，并能協(xié)調(diào)藝術(shù)家的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要一眼看出藝術(shù)家的性格特征，并給以不同方式的接待。更重要的是對(duì)藝術(shù)家的尊重，表現(xiàn)為高度的責(zé)任心，創(chuàng)造好條件全心全意為他們提供專業(yè)服務(wù)，嚴(yán)格履約。

文化商人的個(gè)性

陳紀(jì)新反復(fù)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)文化商人必須首先懂文化，熱愛(ài)藝術(shù)，有個(gè)性，是個(gè)性情中人，否則無(wú)法和藝術(shù)家溝通，更不要談交易了。她的成功最基本的因素是因?yàn)樽约菏紫仁且粋€(gè)文化人。藝術(shù)家都是很有個(gè)性的人，藝術(shù)家的作品可以有很多，但藝術(shù)家的生命只有一次，如果一次演出不成功就可能葬送藝術(shù)家的整個(gè)藝術(shù)生命。這可能僅僅由于你操作中一點(diǎn)失誤就可能導(dǎo)致，直接原因可能是你接機(jī)、報(bào)關(guān)、住宿、廣告發(fā)布、演出安排等任何一個(gè)地方?jīng)]做夠一百分。想滿足這種苛刻的要求，磨練是嚴(yán)酷的，也不是一天兩天一年兩年就能做到的。有很多人早已學(xué)會(huì)了陳紀(jì)新的商業(yè)模式，可是無(wú)法學(xué)到她的精神風(fēng)骨。

陳紀(jì)新1954年出生，可以說(shuō)擁有優(yōu)越的生活環(huán)境。父母總是教育陳紀(jì)新要和公眾相結(jié)合，夾著尾巴做人，不要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)自己，但她骨子里的那種精神貴族意識(shí)與生俱來(lái)，總是很超脫。陳紀(jì)新所理解的知識(shí)分子就是簡(jiǎn)單，無(wú)論如何不會(huì)做壞事，對(duì)他們的約束更多是來(lái)自心靈深處的東西，他們追求真善美，很固執(zhí)。

陳紀(jì)新16歲進(jìn)工廠，在這里一天到晚感受到的與她所受的教育大相徑庭，她實(shí)在受不了精神生活空虛無(wú)聊的日子，只有靠每隔一天就加一天班干活來(lái)發(fā)泄不滿，排斥這種低級(jí)趣味。后來(lái)陳紀(jì)新在19歲～22歲進(jìn)入機(jī)關(guān)工作，仍然旁若無(wú)人、孤芳自賞，認(rèn)為與別人說(shuō)一些“你吃了嗎？”之類的話簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間。再后來(lái)她被下放到北京延慶縣農(nóng)村，白天像農(nóng)民一樣勞動(dòng)她無(wú)所畏懼，但晚7點(diǎn)鐘以后她像一匹對(duì)月嚎叫的狼，遠(yuǎn)離文化和藝術(shù)使她越發(fā)感覺(jué)到自己就是為文化而生。為什么一個(gè)人在監(jiān)獄里可能寫出傳世之作，因?yàn)樗诜词?、反思，在痛苦的觀照這個(gè)世界。陳紀(jì)新也在反思，自己就不能變得俗一點(diǎn)，文化使我們保持個(gè)性，也使我們更容易理解他人。自信天生不能比別人差，但這種差別不能寫在臉上。她像變了一個(gè)人似的，重新調(diào)整與其他人的關(guān)系，很快與大家相處得很好，不久即回城。

接著，陳紀(jì)新對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》首次袒露了自己的婚姻生活。一般認(rèn)為女人的婚姻決定她后半生的命運(yùn)。陳紀(jì)新的先生要比她大十幾歲，而且是二婚，又是她的老師。當(dāng)時(shí)她的父母堅(jiān)決不同意這門婚事，極力勸說(shuō)陳紀(jì)新：你看這么多干部子弟，你看中哪個(gè)都行；如果不聽話一意孤行，就要與她斷絕關(guān)系。陳紀(jì)新鐵了心：僅僅因?yàn)樗南壬f(shuō)需要她。陳紀(jì)新堅(jiān)信人是因?yàn)樗说男枰呕钪?，?dāng)她結(jié)婚后很為那些為國(guó)捐軀時(shí)尚不知道世上還有男歡女愛(ài)的勇士感到不平。她說(shuō)如果需要的話，愿意為犧牲者做一次壯別。人生的路并非自己一定要走的路，是因?yàn)閯e人需要你走，這是她的格言。

與企業(yè)共同成長(zhǎng)

中藝公司現(xiàn)在是一個(gè)準(zhǔn)股份制企業(yè)，體制改革還處在進(jìn)行時(shí)，陳紀(jì)新在這里成長(zhǎng)得到很大鍛煉。她1991年來(lái)中藝服務(wù)，當(dāng)時(shí)的中藝破爛不堪，負(fù)債800多萬(wàn)元，給陳紀(jì)新的只是兩張辦公桌一部電話。陳紀(jì)新心里急，做生意萬(wàn)一失敗，中藝連賠都賠不起。當(dāng)時(shí)的穴頭、經(jīng)紀(jì)人異?；钴S，善用紅包、機(jī)制靈活，當(dāng)時(shí)的中藝作為國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？陳紀(jì)新認(rèn)為是負(fù)責(zé)任、安全、承諾有效。情急之下把先生也拖進(jìn)商海來(lái)扶她一把，幫她談判，規(guī)規(guī)矩矩做生意，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)260萬(wàn)元，這筆錢里有的是靠一場(chǎng)演出只掙500元錢掙來(lái)的。陳紀(jì)新策劃的香港歌星萬(wàn)梓良、恬妞和臺(tái)灣歌星童安格國(guó)內(nèi)巡演一口氣上演44場(chǎng)，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)歌星個(gè)人演唱會(huì)全國(guó)之最。正是通過(guò)陳紀(jì)新的努力使中藝逐漸成為國(guó)內(nèi)最具知名度的演出公司。

過(guò)去有人說(shuō)陳紀(jì)新做事如燒開的大鍋，看起來(lái)熱氣翻騰，插漏勺一撈嘛也沒(méi)有，不重視效益。其實(shí)這只是效益觀念上的差別，社會(huì)效益又何嘗不是錢。1995年～1996年中藝和南方一家文化公司同時(shí)爭(zhēng)相邀請(qǐng)俄羅斯大馬戲團(tuán)來(lái)華演出，兩家爭(zhēng)執(zhí)不下，結(jié)果有關(guān)方面出面調(diào)解以長(zhǎng)江為界劃分南北兩個(gè)市場(chǎng)。陳紀(jì)新敏銳的看到兩家相爭(zhēng)只能抬高俄方的價(jià)格，便立即對(duì)南方公司的宋總表示中藝退出競(jìng)爭(zhēng)并告知與俄方談判的細(xì)節(jié)，使宋總大受感動(dòng)，到處贊揚(yáng)陳紀(jì)新，愿意與她合作。陳紀(jì)新說(shuō)作為一個(gè)商人，掙錢當(dāng)然是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但她天生不喜坑蒙拐騙的短期行為，喜歡戰(zhàn)略性的、投資性的“宏大敘事”。陳紀(jì)新喜歡走別人沒(méi)走過(guò)的路，每一個(gè)看來(lái)不可能完成的項(xiàng)目完成了，都是她耐心、毅力、和戰(zhàn)略眼光的勝利?！叭摺边\(yùn)做了兩三年，56個(gè)民族的演員去臺(tái)演出也是1996年開始運(yùn)做，1999年才成功。她常說(shuō)的一句話是失敗了全是我一個(gè)人的，成功了是大家的。這種自我加壓的生存狀態(tài)逼著她鎖定國(guó)內(nèi)外最好的項(xiàng)目進(jìn)行合作，靠努力拼搏的成功來(lái)彌補(bǔ)體制上的不足。

陳紀(jì)新喜歡挑戰(zhàn)、超常運(yùn)做，保持著良好的心態(tài)，要求自己以最高水準(zhǔn)掙別人掙不到的錢。陳紀(jì)新習(xí)慣每天反思、換位思考。善解人意的她不要求別人完美，不要求體制完美。有人指出，政府機(jī)構(gòu)是追求風(fēng)險(xiǎn)最小化，而企業(yè)要追求利潤(rùn)最大化，他們不在一個(gè)定位上。體制上的不利，使政府對(duì)國(guó)企想管就管，不想管就不管，尤其對(duì)市場(chǎng)化步伐還稍微慢一拍的文化企業(yè)，更難把握好度。陳紀(jì)新太超前不行，落后了又要被市場(chǎng)淘汰。她何嘗不想制度創(chuàng)新呢，內(nèi)外環(huán)境還不能保證改制立即成功；如果完全民營(yíng)化，不知是否還能保有國(guó)家級(jí)演出資格？不徹底進(jìn)行股份制改造，公司又性質(zhì)不明，秩序不穩(wěn)。陳紀(jì)新相信未來(lái)，相信超常的付出會(huì)得到超常的快樂(lè)。她總是說(shuō)：人生不精彩，多活也沒(méi)用。她心中的舞臺(tái)實(shí)際上已經(jīng)早就與國(guó)際接軌。