在京城當你碰到流動人口時，只要一打聽，十有八九是搞裝修的，可見裝修業(yè)的火爆程度。

中國有句古話叫“衣食住行”，真有幾分道理在里面。中國人在用了半個世紀基本解決了溫飽之后，開始買房買車。尤其是國家調(diào)整政策變分房為買房，城市中“毛坯房”下崗之后，居室裝修成為一種擋不住的潮流。自1997年之后，房地產(chǎn)熱、室內(nèi)裝修熱持續(xù)升溫。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前大約80%~90%的城市居民是把個人積蓄的80%~90%用于住房支出，住講究舒適、健康成為城市人追求的潮流。隨著交通條件的不斷改善，人們注重物業(yè)管理水平、小區(qū)配套服務(wù)已經(jīng)超過對所謂黃金地段的注重，不同消費者對于裝修的個性化需求，使整個住宅產(chǎn)業(yè)的利潤正越來越向“軟件”方向遷移。不斷增長的人口，使一向講究安居樂業(yè)的中國人對于家庭裝修業(yè)的需求不斷增長，家裝業(yè)成為拉動國民經(jīng)濟的一個新的增長點，家裝業(yè)因而成為一個朝陽產(chǎn)業(yè)。

行業(yè)觀察

家裝行業(yè)專家中國人民大學王琪延教授接受《當代經(jīng)理人》采訪時發(fā)表個人觀點，他認為住房銷售額在過去十年呈現(xiàn)以GDP增長率的2—4倍的速度發(fā)展，分析表明家裝業(yè)與住宅業(yè)是呈現(xiàn)高度相關(guān)關(guān)系的，家庭裝修業(yè)的發(fā)展基本上與住房銷售額同步增長。2001年家裝總產(chǎn)值達到3000億元。僅北京市家庭裝修總產(chǎn)值就達到約20億元。國外的發(fā)展經(jīng)驗表明，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對于家裝的需求類型也會向著高級化方向發(fā)展，住宅裝修的投入會以比住房購買更快的速度發(fā)展。從我國的經(jīng)濟基礎(chǔ)和經(jīng)濟實力上看，十五期間GDP保持7％的增長速度應(yīng)該是可以實現(xiàn)的。家裝業(yè)在今后很長一段時間將會至少能夠以GDP的2-4倍速度發(fā)展。另外，城市居民和農(nóng)村居民都面臨著住宅更新?lián)Q代，因此可以說舊的住宅時代已經(jīng)結(jié)束，新的住宅時代已經(jīng)來臨。同時，伴隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對于家裝的需求和生活環(huán)境需求，呈多元化、個性化、高檔化等趨勢。因此，可以說家裝業(yè)的前景是輝煌的，是一現(xiàn)實個朝陽產(chǎn)業(yè)。

業(yè)內(nèi)競爭已經(jīng)開始，尚不激烈。由于家裝企業(yè)為數(shù)眾多，業(yè)內(nèi)的競爭已經(jīng)開始，企業(yè)的生存已經(jīng)完全依賴于市場，開始相互競價、搶占市場、呈現(xiàn)出競爭趨勢。但是面臨旺盛的需求，行業(yè)發(fā)展空間巨大，利潤豐厚。相對來說競爭激烈程度尚不大。當然面臨著我國經(jīng)濟的國際化進程的加快，國際資本以及國際知名企業(yè)的進入，競爭程度也將加大，應(yīng)該說家裝業(yè)既有機遇也面臨著挑戰(zhàn)。

從產(chǎn)業(yè)角度看，現(xiàn)階段我國的家裝業(yè)存在四個問題：

第一，行業(yè)總體素質(zhì)不高，雖然有一些企業(yè)已經(jīng)注意到品牌和美譽度等，但是從總體上看，企業(yè)的管理素質(zhì)、人員素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平尚不理想。整個家裝行業(yè)既有正規(guī)軍，也有野戰(zhàn)軍，還有游擊隊等。都活躍在市場上。大都市從事家居裝飾的大多是外來的民工，施工隊伍也多是小型隊伍，甚至是個體勞動者，職業(yè)培訓這一基礎(chǔ)環(huán)節(jié)實際上處于空白狀態(tài)。家裝行業(yè)的屬性應(yīng)該是人才密集性，管理密集性，即使最優(yōu)秀的家裝企業(yè)目前集納的人才也無法與IT業(yè)吸納的精英職業(yè)經(jīng)理人相比。

第二，少行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范。產(chǎn)品質(zhì)量標準、服務(wù)標準、施工標準等尚沒有統(tǒng)一的規(guī)定。企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量標準參差不齊，各有各的標準，各有各的說法。裝后服務(wù)體系尚不健全。價格也沒有形成統(tǒng)一的體系，整個行業(yè)缺少市場規(guī)范，

第三，產(chǎn)業(yè)集中度較低。表現(xiàn)在裝修公司為數(shù)眾多，群龍無首，規(guī)模較小。雖然如業(yè)之峰等一些公司已脫穎而出，但是從總體上看，在規(guī)模、質(zhì)量（產(chǎn)品和服務(wù)）、品牌等方面，距離國際大企業(yè)的標準，相差甚遠。產(chǎn)業(yè)的集中程度還不像其他特別是傳統(tǒng)行業(yè)那樣集中。

第四，企業(yè)提供的裝飾產(chǎn)品多是能夠滿足標準化大眾化需求，尚不能夠滿足個性化、高檔化需求，市場創(chuàng)新嚴重不足。家裝這個行業(yè)目前還很不成熟，存在很多機會，急待新的家裝企業(yè)、新的資本進入。

居然之家家居廣場家裝部經(jīng)理田峻先生在接受《當代經(jīng)理人》采訪時說，家裝業(yè)在行業(yè)主管部門建設(shè)部的指導下，家裝質(zhì)量標準不斷提高，環(huán)保意識不斷增強，使得整個行業(yè)在向質(zhì)量競爭、綜合實力競爭的方向邁進，而不是比拼價格跟不要利潤只求溫飽的“馬路天使”去打價格戰(zhàn)。在標的超過30萬元~50萬元價值的家裝工程招投標過程中往往不是價格最高或價格最低的家裝公司勝出，而是那些價格適中講究實際的家裝公司中標，競爭越來越日趨理性。

案例簡介

家裝業(yè)的精華同樣集中在北京、上海、廣州、深圳等幾個大城市。

據(jù)業(yè)之峰董事長張鈞先生介紹，北京家裝業(yè)的龍頭業(yè)之峰誕生在五年前的1997年4月份，如今已達到4億元到5億元產(chǎn)值的規(guī)模，在冊員工1500名，工人1、2萬名，成長性超過當年海爾創(chuàng)業(yè)五年的發(fā)展速度。業(yè)之峰是全國業(yè)內(nèi)產(chǎn)值最大、規(guī)模最大、進步最快的企業(yè)，領(lǐng)導團隊是業(yè)內(nèi)平均年齡最低、最活躍的一支隊伍，如今最有價值的東西張鈞認為是品牌和團隊。其發(fā)展歷程約分為三個階段，一是作坊時期，這時企業(yè)就是在做事。張鈞1997年剛開始創(chuàng)業(yè)時，只有不足15平方米的辦公場地，領(lǐng)著一個出納干起來。張鈞既是設(shè)計師又是工長，又是材料員，同時是司機、管理者、監(jiān)理。二是進入一般發(fā)展階段，企業(yè)滿足于線性增長不敢想跳躍性增長，這時企業(yè)上升到管人。第三個階段就是企業(yè)進入戰(zhàn)略發(fā)展階段，這時企業(yè)是管精神管文化。業(yè)之峰也是剛進入這個發(fā)展階段，形成一套完整的可變化的持續(xù)放量增長的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式，以變應(yīng)變，強調(diào)核心競爭力，差異化經(jīng)營，簡單的原則。張鈞認為，企業(yè)的價值評估越來越傾向于軟性的東西，不再僅僅看資產(chǎn)負債表、固定資產(chǎn)、債權(quán)，更重視品牌的占有率、通路建設(shè)、團隊克隆復制團隊的能力、團隊持續(xù)贏利的能力。對這個傳統(tǒng)行業(yè)進行規(guī)?；?jīng)營，業(yè)之峰在全國大城市鋪設(shè)30家直營分公司將自己的理念模式標準化的以特許經(jīng)營的方式推進，通過品牌滲透使資本放量達到最大限度的提升；業(yè)之峰還對使用的材料進行整合，運用OEM制和代理制，強大的運營網(wǎng)絡(luò)使他們從國外很容易拿到自己需要的產(chǎn)品進行代理。OEM制也是世界流行的趨勢，手里只要握有品牌、銷售能力、通路、最核心的技術(shù)就可以了。張鈞的信條是“誠信致遠，寧愿天下人負我，我不負天下人”，有時帶來莫名其妙的利好。這充分表明，誠信是最廉價的成本。

再如上海的家裝企業(yè)榮欣，本來是一個工裝企業(yè)，但是及時轉(zhuǎn)變思路，與時俱進，注重可持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新思維，針對客戶追求不在乎花多少錢，而是要求物有所值，他們提出讓消費者明明白白消費，將家裝的254項驗收指標交到消費者手中。他們還歡迎媒體監(jiān)督，曝光時邀請媒體比開新聞發(fā)布會邀請媒體時更積極，取信消費者，不怕家丑外揚。

廣東星藝家裝公司強調(diào)企業(yè)化規(guī)范運營，注重員工與企業(yè)共同成長。他們對每一位員工都要進行封閉式訓練，除全員合同制外，對工程隊長等管理層、設(shè)計師等技術(shù)骨干均簽定長期合同，而不是像北京家裝企業(yè)那樣松散。他們的成功之道是“公裝的管理加家裝的服務(wù)”，企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感在家裝企業(yè)里面一枝獨秀，即使三個月不發(fā)工資，骨干都不會跳槽。

深圳滿堂紅家裝公司的模式基本上是上海榮欣加廣州興易，除歡迎媒體監(jiān)督曝光外，對裝修過程中的設(shè)計、材料、工藝、人員、質(zhì)量控制經(jīng)常問五個為什么？并把個人勞動和績效掛鉤，增強責任感。例如有一個設(shè)計師設(shè)計的鞋柜沒有按照人體工程學的要求去做，又不接受處罰就想走人，滿堂紅就警告該設(shè)計師，如果不給客戶整改就走，他們就把此事通過媒體公告社會。最后這個設(shè)計師老老實實按客戶要求進行了整改。

在北京名噪一時的東易日盛大膽提出“作今日名牌，創(chuàng)百年老店”的口號，非常注重設(shè)計能力的提升，不斷尋找新人淘汰舊人。目前正在著手解決最根本的問題——企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)問題，希望早日變家族企業(yè)為現(xiàn)代企業(yè)制度，追求上市。另外北京家裝企業(yè)元州、輕舟、龍發(fā)等都各有特色。

成長空間

就目前來看，進入家裝市場的門檻并不高，因為競爭尚不激烈，市場廣闊，需求檔次多。南北差異、東西差異、城鄉(xiāng)差異以及各自的內(nèi)部差異，是家裝市場多元化需求的基礎(chǔ)。家裝企業(yè)只要定位準確，都可以從中獲得一份屬于自己的蛋糕。

家裝業(yè)的全國知名品牌尚未確立，較有知名度的也就是10個左右，綜合素質(zhì)和水平都稱不上大和巨大。加入WTO對這個行業(yè)影響不大，加入WTO張鈞認為首先是一種資本的洪流，外資對中國本土家裝業(yè)直接運作的可能性不大，更多的可能是通過并購融合。伴隨著房地產(chǎn)的持續(xù)升溫，居民日趨個性化的消費，使房地產(chǎn)商精裝修一步到位越來越難。業(yè)內(nèi)人士稱，過去一座樓都是一種色調(diào)，現(xiàn)在一居室都是四五種不同的色調(diào)，消費者都成了“好色之徒”，特別難伺候，正因為如此才為不斷進入家裝業(yè)的中小企業(yè)提供了無限的發(fā)展空間。而且從事家裝比較容易獲取知名度，風險不大。

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士張鈞先生講，改革開放以來，我國室內(nèi)裝飾行業(yè)作為面向生活消費的新興服務(wù)行業(yè)迅速崛起，大幅度上升，“裝飾熱”成為引人注目的一大消費熱點。據(jù)居然之家家居廣場家裝部田峻經(jīng)理介紹，在北京一般一居室中高檔裝修花費大約5萬元～6萬元，兩居室裝修大約花費8萬元～10萬元，三居室裝修大約花費10萬元～12萬元。據(jù)有關(guān)人士估計一個家裝公司一年的交易額大約5千萬元，利潤在1千萬元之上。張鈞先生同樣認為2001年全國家裝業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值超過3000億元，這是一個什么概念呢？就是全國黑白家電的一年產(chǎn)值。近10年來，全國室內(nèi)裝飾工程量平均每年以30%以上的高速增長，預計到2005年將由目前的每年2000億元上升到6000億元以上。市場容量之大、發(fā)展速度之快、行業(yè)分布之廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所罕見。室內(nèi)裝飾業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊，業(yè)內(nèi)外公認室內(nèi)裝飾是大有可為的\"朝陽工業(yè)\"，也是極具誘惑力的投資項目。我國家居裝飾業(yè)增勢之快，始料不及。目前全國從事裝飾工程的隊伍已達600萬人，其中400萬人從事家居裝飾。從改善城鎮(zhèn)居民的居住條件、吸納勞動力、促進經(jīng)濟增長等方面，其意義不消多說。

男式西服雄風再起

國際營銷大師米爾頓·科特勒2001年６月初在上海演講時，被問及這樣一個問題：\"中國哪些行業(yè)有可能產(chǎn)生真正的世界級品牌？\"他回答說：\"娛樂及時裝成衣。\"

男式西服是服裝業(yè)的驕子，西服是男人永遠的時裝，由于西服本身的重要標志：嚴肅性、職業(yè)化，并表達了社會地位和經(jīng)濟能力，這種傳統(tǒng)的價值象征是不容易很快被其它服飾取代的。

西服的售價節(jié)節(jié)攀升，利潤豐厚，所有生產(chǎn)服裝的大企業(yè)幾乎沒有不涉足男式西裝的。男式西裝品牌不斷出現(xiàn)，光溫州就有報喜鳥、莊吉、華士、法派、嘉頓、驪谷等西裝品牌。全國來說杉杉、雅戈爾、紅豆、仕奇、新郎·希努爾、虎豹等品牌都有相當?shù)闹?。然而這些品牌與國際名牌相比差距不可同日而語，到國外很可能是出現(xiàn)在低檔次的地方甚至地攤上。在不斷引進設(shè)備、人才、理念，整合世界資源后，似乎國產(chǎn)西裝還不夠分量。服裝是穿在身上的東西，是潮流，是時尚，是一種美，是一種文化，不單單叫衣服。

杉杉脫去外衣 直奔主題

杉杉是服裝業(yè)最大的豪門，最近一兩年，杉杉爆出了驚人變局：將企業(yè)安身立命的根基——服裝生產(chǎn)廠賣給日本人、意大利人，或托付給個人管理；把利潤的實現(xiàn)點——銷售部門全部砍掉，實行特許加盟制。今后，杉杉沒有自己的工廠了，銷售也歸了別人，杉杉靠什么賺錢？人們對此大惑不解。

杉杉總裁鄭永剛認為，對行業(yè)來講，新的時代的到來，我們的觀念需要有一個轉(zhuǎn)變。服裝行業(yè)的流行色是什么？是設(shè)計高級成衣，是虛擬經(jīng)濟形態(tài)的模式。作為行業(yè)來講，要不斷地發(fā)布信息，讓消費者、企業(yè)家接受你發(fā)布的時尚、設(shè)計的品牌。其次，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在利潤空間越來越少，競爭越來越激烈，這些企業(yè)出路在何方？現(xiàn)在到了生死關(guān)頭，必須要推出高級成衣。加入ＷＴＯ，全球經(jīng)濟一體化后，設(shè)計品牌和高級成衣才是我們的市場空間，再也不能低層次地競相削價，拼低廉勞動力了。

鄭永剛表示要借鑒國外成功的經(jīng)驗，國外大牌都是設(shè)計品牌，大部分是高級成衣，通過設(shè)計藝術(shù)引導消費者需求，時尚是靠引導的，時尚是需要創(chuàng)造的，時尚是需要發(fā)現(xiàn)的。鄭永剛說，中國真正需要和國際接軌，需要有國際水準的設(shè)計品牌和高級成衣。我們要從低層次的惡性競爭中跳出來，這對服裝企業(yè)是一種震撼。為什么很多服裝企業(yè)沒想到？因為他們還是大量地做工業(yè)化產(chǎn)品！中國服裝行業(yè)要健康地發(fā)展，需要一批像我這樣始終與國際交流、始終探索、始終走在行業(yè)前面的人，把中國服裝行業(yè)進一步迅速提升。通過不斷走出國門，我深深意識到將世界級的高級成衣在中國“克隆”，還有著觀念、土壤等方面的差距乃至鴻溝，中國的高級成衣工業(yè)要想振翅起飛，必須大力打造設(shè)計藝術(shù)和產(chǎn)業(yè)資本兩只翅膀。藝術(shù)和文化底蘊是服裝的靈魂，時尚是她善變的面孔，資本是企業(yè)永遠需要的。杉杉領(lǐng)導國內(nèi)男裝潮流近十年，終于開始跳躍性飛升。

雅戈爾兩條腿走路

同是上市公司的雅戈爾，沒有這樣“瘋狂”。近幾年，雅戈爾總裁李如成也多次當“機民”飛到國外考察、談判，他認為中國的服裝業(yè)與歐洲相比差距２０年以上。在歐洲，最頂級的服裝包括西裝都限量生產(chǎn)，在這個檔次里人們只訂法國和意大利這兩個國家的品牌。他們對最好的東西的理解已經(jīng)到了這樣一種境界。并且，國際上的著名服裝公司大多是品牌擁有者，他們建立了強大的設(shè)計和技術(shù)隊伍，但他們幾乎都不再直接從事生產(chǎn)。為此，李如成嘗試過以ＯＥＭ的方式與世界著名服裝公司合作，以進一步整合雅戈爾的生產(chǎn)能力，先進入歐洲和美國中檔市場。

但李如成清醒地看到，雅戈爾要建成跨國公司，真正融入世界，最終還是必須把自己的品牌做大做強做響，一步到位進入國際市場。為實現(xiàn)這個目標，必須把一步分成兩步走：2000年初，雅戈爾控股了寧波市外經(jīng)貿(mào)委直屬企業(yè)中基寧波分公司，利用它的外貿(mào)渠道和人才優(yōu)勢，進一步拓展國際市場。最近，雅戈爾又與世界著名貿(mào)易公司日本伊藤忠實行工商聯(lián)合，借用跨國公司的現(xiàn)成渠道，到國際舞臺一試身手。

投資６億元興建在寧波的雅戈爾國際服裝城在規(guī)模和生產(chǎn)設(shè)備上均是世界一流水平——這不但讓雅戈爾在與國際著名公司如皮爾·卡丹、ＮＩＫＥ等的合作中占據(jù)了更多的主動權(quán)，而且還大大增強了企業(yè)的核心競爭力。在實施國際化戰(zhàn)略方面，雅戈爾采取了直接在國外開設(shè)分公司的做法，以求突破貿(mào)易壁壘和國外同行設(shè)立的諸多限制。

2000年，雅戈爾完成進出口２億美元，產(chǎn)品遠銷日本和北美。雅戈爾要集中全國的男裝設(shè)計精華，建第一流的服裝設(shè)計中心，爭取在十年內(nèi)，使雅戈爾成為世界級的名牌。

報喜鳥融匯中西一花獨放

報喜鳥是幾家民營企業(yè)自動聯(lián)合起來成立的一個企業(yè)集團，雖然沒有梁山泊好漢那樣悲壯，但是卻同樣具有劃時代的意義。以吳志澤為首的創(chuàng)業(yè)者胸懷壯志，早就把打造中國第一男裝品牌作為自己的使命，從溫州走向全國之后，進而追求將東方傳統(tǒng)文化融入世界主流，注重“軟體”是他們的最大特色。20年的發(fā)展中，報喜鳥不斷聚攏中外優(yōu)秀設(shè)計師巧妙的將藝術(shù)和文化蘊藏在設(shè)計理念中，孜孜不倦的追求自己的風格，每一次服裝發(fā)布都追求流行背后深藏著的東西。對于報喜鳥來說，從新風格西裝到挺柔西裝，從非粘合襯西裝到輕涼西裝，到報喜鳥明兜西裝…….每一次出手，都攜帶著風聲。隨著中國加入WTO，報喜鳥的設(shè)計風格也在不斷的飛躍和升華，服飾整體風格更加人性化和簡約大氣?；趯|西方文化的深刻理解，報喜鳥的設(shè)計師們通過強調(diào)服裝整體設(shè)計的寬松取向和對細微線條走向的巧妙而又精細的處理，使報喜鳥簡潔優(yōu)雅的風格得以凸現(xiàn)。報喜鳥因為是民族的，所以更是世界的。

品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是歷史文化長期積淀的成果，它不僅僅只屬于企業(yè)，更應(yīng)屬于全社會，鑄造品牌即是貢獻社會。2002年，報喜鳥全面進行品牌整合提升，開辟了品牌發(fā)展的新紀元。從單一的主導產(chǎn)品西服到系列化產(chǎn)品的強勢推出，在以西服為主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年的服飾運營經(jīng)驗，拓展產(chǎn)品線，推出具有報喜鳥獨特風格的夾克、襯衫、領(lǐng)帶等男士精品服飾?！皥笙缠B”推出“綜合品牌”的概念，將“報喜鳥”品牌內(nèi)涵進一步延伸。報喜鳥現(xiàn)已成為國內(nèi)最知名的精品男裝品牌，將出于東方，翱翔四海。

中小企業(yè)以差異化求生存

中小服裝企業(yè)去做西服尤其是名牌西服，畢竟難度不小，因為越是高檔西服越是工序繁多，需要很多投入。為在夾縫中求生存、求發(fā)展，許多小企業(yè)改變了過去的經(jīng)營策略，開始承接特殊的小訂單，開拓特色服務(wù)。有些企業(yè)重新確立市場定位、產(chǎn)品定位，尋找市場空白和縫隙，采用產(chǎn)品差異化、市場差異化、發(fā)展模式差異化的策略。有的企業(yè)發(fā)揮自身特長，成為大企業(yè)集團或跨國公司忠實的合作伙伴，為進入國際化營銷體系打下了基礎(chǔ)。

未來在品牌和設(shè)計

目前西服服裝廠家在有些地區(qū)形成產(chǎn)業(yè)集群，具有很強的產(chǎn)業(yè)綜合競爭能力，主要表現(xiàn)在較低的生產(chǎn)成本、交易成本、政策成本和體制、整體協(xié)調(diào)優(yōu)勢幾個方面，從而使這些地區(qū)成為海外投資及港臺制衣業(yè)內(nèi)遷的首選，也是最有希望誕生世界品牌的地方，例如溫州。

近年西服企業(yè)在國際投資上加大資本融通，逐步實現(xiàn)企業(yè)資本國際化、人力資源國際化。

西服品牌主要還是國貨內(nèi)銷，沒有哪個廠家能以自有品牌出口的額度占到總出口額的０、５％，對外出口的基本上都屬于來料加工或者給別人做貼牌生產(chǎn)（ＯＥＭ），例如幾乎專門出口日本的萊雅華。想打品牌的生產(chǎn)企業(yè)把握市場流行趨勢的能力還十分有限，國內(nèi)市場又很不規(guī)范，前幾年西服廠家盲目出擊國外市場，幾乎全部鎩羽而歸 。

成長中的中國男式西服廠家還長期受制于“面料業(yè)瓶頸”的限制——高檔面料以及新面料基本上得依靠進口，這使得上游利潤始終掌握在國外企業(yè)的手中。對于進口設(shè)備同樣依賴性很強，可以很清楚的看到每一次產(chǎn)品升級換代，都伴隨著大規(guī)模引入國外成套設(shè)備。

世界級品牌里邊很多含金量，你可能看不見摸不著，但你無法抗拒他的威力。很多中國服裝企業(yè)代理國際品牌，一方面加速國際化競爭，另一方面也在經(jīng)營中獲利，也許是無奈的選擇。對現(xiàn)階段的中國企業(yè)，也許代理獲利是第二位的，學習才是第一位的。萬樂佳的老總李林杰認為中國服裝市場的專業(yè)分工正處在起步階段，單憑款式設(shè)計或雄厚資金就可以贏得市場的觀念漸漸成為明日黃花。中服董事長方玉根說，與國際品牌相比現(xiàn)在實力不夠，硬拼只能是死路一條。當我們將國外先進的營銷方式、經(jīng)營理念、管理模式學到手，再加上自己的東西才可能打出自己的品牌。最好的辦法是先充分利用外國品牌：一是在國外注冊一個新品牌，自己生產(chǎn)經(jīng)營。這樣的辦法國內(nèi)已有企業(yè)開始采用，如杉杉、莊吉。二是通過收購國外品牌或與國外品牌合作，專門針對國內(nèi)市場設(shè)立系列產(chǎn)品。已經(jīng)做的較好的有寶資。中服目前也采用這個辦法。此外，以企業(yè)品牌在國際范圍內(nèi)特許經(jīng)營等多種品牌商品化的方式，將品牌經(jīng)營逐漸提升也是可行的辦法，有些有實力的企業(yè)已開始在國際市場建立營銷網(wǎng)點，為中國服裝企業(yè)用自己的品牌出口勇開先河。

設(shè)計是服裝的靈魂，中國服裝業(yè)重廣告輕研發(fā)，導致設(shè)計師品牌的短命現(xiàn)象以及市場脆弱，大師級服裝設(shè)計師幾乎空缺，這不像硬件那樣好引進，培養(yǎng)人歷來是最費勁的，當然一旦成功收獲也是巨大的。據(jù)不完全統(tǒng)計，98%的首席設(shè)計師希望自立門戶或者擁有其所服務(wù)企業(yè)的股份，95%的中小企業(yè)設(shè)計師都在不同程度地為自己將來另起爐灶積蓄力量。設(shè)計師的成長、大批量的產(chǎn)生，更需要的是技術(shù)、管理、市場，上下游連貫的綜合性的服務(wù)平臺，中國首家設(shè)計師品牌孵化器的建立對中國設(shè)計師的成長將有推動作用。巨大利潤的誘惑使中國男式西服廠家一定要打造世界品牌，不能老是引進西方設(shè)備、聘請西方設(shè)計師、追逐西方余波。西服的競爭最后一定是意志、創(chuàng)意、靈魂的競爭。等待我們自己發(fā)布流行、引領(lǐng)潮流，將是中國男式西服走向世界的日子。