徐雙健　李大舵

《燭之武退秦師》、《觸龍說趙太后》、《鄒忌諷齊王納諫》都是眾所周知的游說名篇。三篇文章有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是主人公在不同的環(huán)境下，由不同方面人手，其言辭或謙恭、或委婉、或巧做對(duì)比，憑借巧妙的語言藝術(shù)，達(dá)到說服對(duì)方的效果。其高超的說話技巧，令人嘆為觀止，本文試圖對(duì)他們?cè)诓煌h(huán)境中的不同語言特點(diǎn)作一簡要分析。

切入點(diǎn)方面：

燭之武退秦師，曉之以利害。人們的行動(dòng)往往受某種利益驅(qū)使，在制止對(duì)方的某種行為時(shí)，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的利害之所在，并設(shè)法使其領(lǐng)悟到：若不中止某種行動(dòng)，將會(huì)損害自身的利益。燭之武正是使用這種曉之以利害的方法說退秦師的。

燭之武奉命于危難之間，去見那霸氣十足的秦穆公。他深知秦穆公與晉國聯(lián)合出兵進(jìn)攻鄭國，無非是想借此撈一把，以擴(kuò)大自己的勢(shì)力，于是他緊緊抓住秦穆公這一心理，曉之以利害。燭之武好像完全站在秦國的立場(chǎng)上，處處為秦國著想，處處為秦國說話。先指出亡鄭對(duì)秦有害，因?yàn)椤霸絿员蛇h(yuǎn)”的結(jié)果，只能是“鄰之厚”而“君之薄也”。國力會(huì)被削弱！使秦伯陷入沉思，對(duì)繼續(xù)圍鄭產(chǎn)生了動(dòng)搖；接著，燭之武又指出“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困”，使秦伯認(rèn)識(shí)到亡鄭有害，舍鄭有利；為了堅(jiān)定其決心，燭之武又不失時(shí)機(jī)地談?wù)撈鹎貢x兩國的關(guān)系，晉君曾背信棄義，又貪得無厭，滅掉鄭國后，勢(shì)必“闕秦以利晉”，這不能不使秦伯意識(shí)到自身的危險(xiǎn)：“唯君圖之”，更是語重心長?燭之武的一番分析，或正面，或反面，或歷史，或現(xiàn)狀，但始終不離“利”“害”二字，有理有據(jù)，層層深入地進(jìn)行剖析，不由秦穆公不心悅誠服，終于在權(quán)衡了自己的利害得失之后，撤軍而去。可謂三寸之舌強(qiáng)于百萬雄師。

觸龍說趙太后，動(dòng)之以親情、除了某些性格怪異之人，通?！扒椤陛^“理”更能打動(dòng)心弦，尤其是對(duì)于情感豐富細(xì)膩的女人。在游說時(shí)不失時(shí)機(jī)地投其所好，必定容易產(chǎn)生情感共鳴；再層層剖析，對(duì)方必欣然接受。觸龍說趙太后，即用此法。

觸龍暫將“以長安君為質(zhì)”一事撇在一旁，關(guān)切地問起太后起居飲食等生活瑣事，“恐太后玉體之有所郄也”，并且現(xiàn)身說法，告訴她人老了要講養(yǎng)生之道，希望太后多多保重。幾句噓寒問暖的家常話后，太后的思想防線已近解除，這就是情感的力量，在太后“色稍解”之后，觸龍?zhí)岢鲎屪约旱男鹤尤藢m當(dāng)禁衛(wèi)軍，為王室的安全效勞，“愿及未填溝壑而托之”，真摯感人，進(jìn)一步引起了太后感情上的共鳴?；谘矍暗倪@位老臣跟自己一樣都疼愛自己的小兒子，太后情不自禁地發(fā)出了“丈夫亦愛憐其少子乎”的反問。觸龍于是接過愛憐少子的話題，對(duì)愛憐少子是“甚于婦人”，還是“婦人異甚”的爭(zhēng)“甚”中，太后轉(zhuǎn)怒為笑了，這說明他們?cè)诟星樯嫌纸咏艘徊?，氣氛更融洽了。接著觸龍從太后對(duì)燕后的態(tài)度，分析了她對(duì)女兒的前途是有長遠(yuǎn)考慮的，表明太后深明大義，從而使太后欣然接受了“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的道理。而后觸龍緊緊逼進(jìn)，從總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)人手，使太后明白一味的溺愛長安君的作法是錯(cuò)誤的，若不令長安君“有功于國”，長安君將難以“自托于趙”，終于完全說服了太后，使其欣然應(yīng)“諾”，讓長安君“質(zhì)于齊”。至此，觸龍說趙太后大功告成。

鄒忌諷齊王納諫，喻之以事理。事與事往往有相通相似之處，恰到好處地借助此事來說明彼事，可以使對(duì)方由“淺”入“深”，從而明白其中的道理。鄒忌諷齊王納諫，即用此法。

為了能使齊王接受諫言，鄒忌先講述了自己的生活體驗(yàn)，指出妻、妾、客阿諛自己的原因：凡對(duì)自己有所偏愛、有所畏懼、或者有所企求的人，在自己面前只會(huì)說些諂媚討好的話，不會(huì)指出自己的缺點(diǎn)。再聯(lián)系齊國的現(xiàn)狀，以齊王所處的生活環(huán)境和自己的經(jīng)歷作比較，把“宮婦左右”比作妻子，他們“莫不私王”；把“朝廷之臣”比作妾，他們“莫不畏王”；把“四境之內(nèi)”比作客人，他們“莫不有求于王”，進(jìn)而得出“王之蔽甚矣”的結(jié)論。聽了鄒忌入情入理的勸諫后，齊王便自然而然地說“善”，并下令進(jìn)諫，可見鄒忌的勸諫有極強(qiáng)的說服力?

鄒忌用自己的切身體會(huì)，由遠(yuǎn)及近，以小喻大，由生活瑣事到國家大事，從自己的受蒙蔽推及齊王受蒙蔽，巧妙類推，從而達(dá)到了勸諫的目的。正如《古文觀止》所評(píng)：“鄒忌將己之美，徐公之美，細(xì)細(xì)詳勘，正欲于此參出微理：千古臣諂君蔽，興亡關(guān)頭，從閨房小語破之，快哉！”

言辭態(tài)度方面：

燭之武退秦師，言辭謙恭。燭之武身受重托，清醒地認(rèn)識(shí)到“國危矣”的處境，若措辭不當(dāng)，便招致滅國之禍，因此他“夜縋而出”，言談極盡講究：“鄭既知亡矣”、“敢以煩執(zhí)事”、“唯君圖之”，極盡謙和而又暗藏機(jī)鋒，其特點(diǎn)由他和鄭伯的談話可見一斑：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已?！?/p>

觸龍說趙太后，誠摯委婉。趙國面臨“秦急攻”的嚴(yán)重局面，向齊國求援，而齊國提出“必以長安君為質(zhì)”，趙太后由于難舍母子之情，堅(jiān)決不答應(yīng)，并對(duì)勸說的大臣大發(fā)雷霆，宣稱誰再敢來勸，“必唾其面”。其實(shí)，趙太后的盛怒，也是可以理解的：自己的丈夫剛剛?cè)ナ溃致苑€(wěn)，強(qiáng)秦又對(duì)趙國虎視眈眈，而盟國提出的條件又相當(dāng)苛刻，偏偏讓心愛的小兒子去做人質(zhì)。此時(shí)此刻，趙太后多么需要理解，而大臣并不體諒她，只知一味強(qiáng)諫，把局面搞得很僵，面對(duì)怒氣沖沖的太后，觸龍若也一味強(qiáng)諫，必遭唾面之辱。因此他言行謹(jǐn)慎委婉：“人而徐趨”、“竊自恕”、“愿令得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮。沒死以聞！”使“太后色少解”并“諾。恣君之所使之。”

鄒忌諷齊王納諫，直陳利害。齊威王是有道明君，鄒忌是一心為國的忠臣，因此鄒忌敢于廟堂之上言閨房瑣事，敢于把“宮婦左右”比作妻子，把“朝廷之臣”比作妾，把“四境之內(nèi)”的人比作客人，他們莫不私王、畏王、有求于王，進(jìn)而慷慨直言“由此觀之，王之蔽甚矣”，最終齊威王欣然接受，曰：“善。”于是群臣進(jìn)諫，門庭若市從而興國。

由此可見，無論是燭之武、觸龍還是鄒忌，雖然都是為了自己的國家、自己的君主的利益而游說，但在不同環(huán)境中，言辭方法也大不相同。除了準(zhǔn)確把握事情的關(guān)鍵所在，還要有好的形式，即得體的言辭態(tài)度。燭之武的“亡鄭”“舍鄭”之論，陳述利害，言辭謙恭，終使秦撤軍助鄭而解鄭之圍；觸龍動(dòng)之以親情，娓娓道來，誠摯委婉，終使趙太后欣然聽受而緩趙之急；鄒忌以己為例，真切形象，慷慨直言，終使齊王納諫改革而興齊之政。他們雖然采用的說話方式不同，但都巧妙地說服了對(duì)方，從而達(dá)到各自的目的，真可謂巧于言辭，異曲同工。

(注：《燭之武退秦師》、《觸龍說趙太后》、《鄒忌諷齊王納諫》見于高中語文課本第一冊(cè))