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        “糊涂”攫金

        2001-01-29 20:38:48陳慧明
        首席財務(wù)官 2001年11期
        關(guān)鍵詞:巨人

        陳慧明

        商業(yè)社會中,財富是衡量一個人成就的基本準(zhǔn)繩。將一件事情做好,作為準(zhǔn)繩的財富自然隨之而來。

        糊涂人生

        當(dāng)梁肇新離開廣西桂林容縣松山鎮(zhèn)大石村,第一次來到玉林讀初中時,一位同學(xué)的蘋果電腦決定了他至此為止人生的道路。

        梁肇新對任何事物的興趣只有一個終極,那就是把它做得最好,就像童年期間,曾經(jīng)對武術(shù)的興趣一樣,身高不足1.7米的他卻是方圓幾里有名的少年英杰。

        到現(xiàn)在為止,即使已經(jīng)成為世紀(jì)豪杰公司的董事長兼總經(jīng)理,但梁肇新老式毛衣、蓬亂頭發(fā)以及不知多少天前就已經(jīng)沾在其皺巴巴皮鞋上的黃泥,仍舊攝取著我們的視線。除了自己感興趣的事情,其他概不關(guān)心,這就是梁肇新專注性格的集中體現(xiàn)。

        史玉柱曾經(jīng)是梁肇新心目中膜拜的對象。早在梁肇新還在廣西大學(xué)讀書期間,他簡陋宿舍的墻壁上就貼滿了巨人集團(tuán)的相關(guān)資料。梁肇新回想當(dāng)年,最大的遺憾莫過于從各個媒體上得到的史玉柱的照片只有一張?;蛟S恰恰是因?yàn)檫@種遺憾,梁肇新為了尋求偶像的足跡,曾經(jīng)只身攜帶100元人民幣趕赴珠海,力求能夠和“巨人”毗鄰。但才到佛山的時候,他就只剩下50元錢,而到珠海的車費(fèi)是30元。一旦下定決心,就不再有回頭的可能,梁肇新曾經(jīng)后背流汗,但腳步未停。

        執(zhí)著的結(jié)果是梁肇新以機(jī)械專業(yè)畢業(yè)生的身份,加入了巨人的研發(fā)隊(duì)伍,從事基于視窗的漢化工作。

        創(chuàng)業(yè)道路

        在巨人工作期間,第一次見到486計算機(jī)的梁肇新欣喜若狂,在大學(xué)期間,常年通過為學(xué)校機(jī)房打掃衛(wèi)生而換來的蘋果機(jī)上機(jī)機(jī)會,實(shí)在難以讓他感受到計算機(jī)高速運(yùn)算的快感。他幾乎感到自己找到了登臨計算機(jī)技術(shù)高峰的道路。

        但當(dāng)他躊躇滿志意欲在視窗平臺上研究出相應(yīng)的漢化平臺時,常年工作在DOS基礎(chǔ)上的巨人集團(tuán)否定了他的建議?!叭绻?dāng)時能夠及時從DOS平臺切換到視窗平臺,或許巨人不會那么快消亡?!逼浜笾形闹堑难杆籴绕?,令梁肇新至今遺憾不已。恰恰因?yàn)榫奕宋茨芗皶r調(diào)整戰(zhàn)略,當(dāng)梁肇新看到公司全面轉(zhuǎn)入以腦黃金為主的生物保健產(chǎn)業(yè),以及開始沒收員工身份證的時候,他毅然離開了巨人集團(tuán)——這個他曾經(jīng)憧憬的天堂。那時是1995年10月。

        但巨人的經(jīng)歷,或者說在巨人依舊癡迷于計算機(jī)技術(shù)的他,獲取了最終導(dǎo)致其成功攫取第一桶金的基礎(chǔ)。

        1994年的一天,梁肇新到珠海拱北——這個離澳門最近的地方——購買了幾張VCD。但486的機(jī)器,且在沒有播放軟件的情況下,梁肇新并不能順利的觀看。執(zhí)著的梁肇新最大的愛好就是攻克計算機(jī)技術(shù)方面的難題。于是,他自己開發(fā)了一個軟件,將屏幕切成320*240,有效的加快VCD的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,使得VCD的運(yùn)轉(zhuǎn)不再有任何障礙。

        而這期間,李亞平的出現(xiàn),使梁肇新短短幾個月的時間就走上了創(chuàng)業(yè)道路?!叭绻惆涯阍O(shè)計的播放平臺合并起來,并加一個界面,肯定有市場?!边@是李亞平在和梁肇新一起看VCD時隨口提出的一個建議。

        果然,當(dāng)這個合并后加了一個界面的產(chǎn)品出臺后,馬上就受到了金山的青睞。在中關(guān)村火宮殿餐廳的一次會晤后,金山總經(jīng)理雷軍當(dāng)即提出合作:將梁肇新的產(chǎn)品命名為金山影霸,由金山銷售,梁肇新參與分成。

        第一桶金

        和金山一年的合作,梁肇新分到10萬元,但他決定單獨(dú)創(chuàng)業(yè),盡管這個過程中雷軍曾經(jīng)以違反協(xié)議為由著力阻攔。但執(zhí)拗的梁肇新還是走了,在海淀圖書城對面的育新大廈707房間安頓下來,開始創(chuàng)業(yè),當(dāng)時僅僅2萬元本金,時間是1997年7月。

        依靠朋友短期拆借的25萬元資金,梁肇新以50萬人民幣注冊了北京豪杰計算機(jī)技術(shù)有限公司,專門從事解霸的開發(fā)和銷售,并將自己的產(chǎn)品命名為超級解霸。和科技出版社的合作,使其一開始就取得了銷售3000套的優(yōu)良業(yè)績。但倉促起家,且沒有任何創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的梁肇新卻注定要走彎路。

        在中關(guān)村物色的銷售經(jīng)理,在幫他銷售了3000余套超級解霸之后,銷售基本停滯,但中關(guān)村的街道上卻隨處可見超級解霸的產(chǎn)品,究其原因,原來該銷售經(jīng)理通過盜版的形式搶占了本屬于梁肇新的市場。事發(fā)之后,該經(jīng)理揚(yáng)言,要在3個月之內(nèi)將梁肇新逼入死角。為此,梁肇新不得不花費(fèi)2個月的時間研制超級解霸3.1版本,以解脫危機(jī)。

        其次,沒有創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的梁肇新,做什么都要做好的性格決定了其在創(chuàng)業(yè)伊始就想把事情做大。人多似乎是事情做大的前提,梁肇新邀請4個在巨人工作期間的同事一起創(chuàng)業(yè)。4個股東每人出資1萬元,不參與公司的具體運(yùn)營,分別占公司20%的股份,銷售梁肇新開發(fā)的超級解霸。

        隨意的股東配備很快帶來了惡果。企業(yè)僅僅運(yùn)營3個月,也就是當(dāng)公司帳上的現(xiàn)金超過30萬人民幣時,4個股東中的3個就提出分家,理由是理念不統(tǒng)一。盡管他們之間的股份協(xié)議沒有相應(yīng)的法律保證,梁肇新幾乎可以通過耍賴的方式應(yīng)對,但梁肇新在多次協(xié)商之后,平分了帳上資金。股東退出,公司運(yùn)營正常。成立后第9個月,帳上資金再度上升到50多萬人民幣。但也就是此時,最后一個股東也以理念不和提出分家,并拿走了30余萬的資金。梁肇新成了孤家寡人。

        如果沒有王周宇的出現(xiàn),執(zhí)著于技術(shù)的梁肇新可能就要以創(chuàng)業(yè)失敗而告終了。當(dāng)《中國計算機(jī)用戶》的編輯李澤軍將長春工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士王周宇帶到梁肇新面前時,梁肇新并沒有感覺到自己的命運(yùn)會由此開始改變。祖籍湖南的王周宇了解了梁肇新的產(chǎn)品及資金狀況之后,肯定的對梁肇新說:“10萬塊錢,我們能做起來?!?/p>

        由此,王周宇接手了除開發(fā)部以外的所有職能部門。梁肇新也重組了公司的股本結(jié)構(gòu),由以前的5個股東,變更為2個股東,就是他和王周宇,其中王周宇占有公司20%的股份,公司更名為北京世紀(jì)豪杰計算機(jī)技術(shù)有限公司。到后來兩人喜結(jié)連理之時,世紀(jì)豪杰變成了地道的家族式企業(yè)。

        “同學(xué)、同事共同創(chuàng)業(yè),在中關(guān)村基本不可能?!绷赫匦卢F(xiàn)今仍然感嘆。

        王周宇的加入,使得梁肇新能夠?qū)W⒂谒翋鄣募夹g(shù)研發(fā),1999年底,順利推出超級解霸5.5,并實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬人民幣;2000年則實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬人民幣。利潤率高達(dá)40%的世紀(jì)豪杰,使得梁肇新順利完成第一桶金的攫取。

        “財富只是副產(chǎn)品,作為商業(yè)社會中衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn),你只要做好一件事,財富自然伴隨而至。”梁肇新現(xiàn)在仍然過著樸實(shí)的生活,家住北京昌平縣郊清河卻沒有車。

        但梁肇新知道,新的挑戰(zhàn)開始了:“只有融資擴(kuò)大再生產(chǎn)才能占領(lǐng)金山。”挖了第一桶金后的梁肇新又用他的執(zhí)著,力求跨越人生的第二座山峰。

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