記者／李鵬

曾幾何時，獵頭被人們描繪的很神秘，甚至帶有貶義。經(jīng)過數(shù)年的喧鬧和玄虛過后，獵頭公司發(fā)現(xiàn)自己面臨著新的抉擇

獵頭公司的兩個春天

幾年的光景，招聘網(wǎng)（智聯(lián)）的COO張泳就感覺到獵頭行業(yè)今非昔比?！拔覄傋霁C頭的時候，給別人打電話，得解釋半天，什么是獵頭，我是干嗎的，可以說做了很多普及教育工作?，F(xiàn)在打電話，基本上每一個人都知道，很少有吃驚的?！?獵頭業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展不到8年，張泳1994年進入獵頭業(yè)，算是獵頭業(yè)元老。1992年沈陽維用科技成立獵頭部，被認為是國內(nèi)獵頭業(yè)的首創(chuàng)。1993年3月，北京泰來獵頭咨詢事務(wù)所成立，是國內(nèi)最早具有獨立法人資格的獵頭服務(wù)機構(gòu)。1993年8月1日，賽思管理咨詢公司（現(xiàn)名賽思卓越企業(yè)管理顧問公司）成立，是北京市的第二家獵頭公司。由于獵頭在國內(nèi)完全是開拓性的，沒有經(jīng)驗可以借鑒，這兩家公司的早期骨干后來成為許多獵頭公司的中堅。賽思公司的總經(jīng)理黃劍說：“不謙虛地說，北京的獵頭公司，1/3和我們有血緣關(guān)系。”其實賽思公司自己介入獵頭行業(yè)也具有偶然性。賽思公司由一家國有軟科學(xué)研究所創(chuàng)辦，一開始想搞管理咨詢、系統(tǒng)論證等，黃劍說：“我們初期的經(jīng)營者在其他行業(yè)走的沒怎么通，在獵頭這一塊，反而找到一條路。”賽思公司一度干脆把名字改為獵頭公司。早期的獵頭公司確實很艱難，社會上不了解獵頭行業(yè)，對獵頭有許多誤解。因為名字帶有“獵頭”二字，泰來公司的人常常被認為是開飯館的。一些人或者認為獵頭公司是安全局的，對獵頭敬而遠之；或者認為獵頭公司是“挖墻角”的，對獵頭白眼相向，而且“獵頭的最主要客戶——外國在華企業(yè)幾乎不了解國內(nèi)有獵頭業(yè)務(wù)”。一個老獵頭說：“1994年的時候，我平均每個月做不成一個單子，沒有客戶相信我?！碧﹣砉镜谝荒晷列量嗫嘀粧炅?000元。獵頭公司盡管很艱苦，但隨著越來越多的外國企業(yè)進入中國，對本地人才的需求也越來越大。1995年，情況開始轉(zhuǎn)變，各種各樣的咨詢公司、顧問公司、中介機構(gòu)紛紛成立，涉足獵頭業(yè)務(wù)。獵頭公司的發(fā)展在1996年達到高潮，北京先后成立的獵頭公司有幾十家，全國的獵頭公司有300家之多，這還不包括那些兩個人加一個電話的“跳蚤公司”。但很快，1997年亞洲金融危機爆發(fā)，許多大公司紛紛收縮業(yè)務(wù)裁員，無力招人，國內(nèi)獵頭業(yè)遭受重創(chuàng)。獵頭公司老總都承認1998年是獵頭業(yè)最艱難的一年。幸好金融危機帶來的沖擊很快過去，1999年網(wǎng)絡(luò)熱復(fù)蘇了獵頭業(yè)。獵頭公司發(fā)現(xiàn)，來自通訊、IT、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療、電子等行業(yè)的定單源源不斷。獵頭公司的春天再次來臨，盡管獵頭業(yè)的競爭也很激烈，但市場變得如此之大，以至于黃劍說：“自從去年經(jīng)濟開始好轉(zhuǎn)，市場很大，使大家感覺不到對手的存在，競爭不算很劇烈?！?/p>

競爭對手在哪里?

感覺不到競爭對手的存在，還有一個原因是國內(nèi)的獵頭公司還太小，各自占著一小塊地盤，沒有一個堪稱業(yè)界大佬，控制力有限，相互發(fā)生矛盾的機會不多。獵頭業(yè)屬于人才中介服務(wù)行業(yè)，經(jīng)營獵頭業(yè)務(wù)需要政府人事部門的經(jīng)營許可證，外資和個體戶想得到營業(yè)執(zhí)照并不容易。本土獵頭公司大多帶著集體或國有的紅帽子，外資企業(yè)要么改頭換面，要么和國內(nèi)企業(yè)或個人合資。目前，國內(nèi)的獵頭公司大致可分為四類：國外大獵頭在國內(nèi)開設(shè)辦事處，如美國的科恩-費里;國有或集體性質(zhì)的獵頭公司，如波森、賽思等;個體或民營的獵頭公司，如泰來、科銳；中外合資的獵頭，如招聘網(wǎng)（智聯(lián)）。高勇1995年從北外畢業(yè)后開始做獵頭，覺得獵頭可以和各種各樣的人打交道，比較有意思。1996年底，高勇和人合伙在豐臺的一間小飯店里租了一間房，創(chuàng)辦自己的獵頭公司。4年過去了，高勇的科銳職業(yè)發(fā)展管理顧問有限公司在上海和廣州都有分公司。坐在華普國際大廈9層寬敞的辦公室里，高勇說：“我們的年營業(yè)額有百八十萬美金?！边@個數(shù)字在國內(nèi)獵頭業(yè)是個相當不錯的成績。國內(nèi)獵頭公司雖然漸成氣候，但國外獵頭似乎能占據(jù)更有利的地形。因為有政策限制，國外公司不能直接開展人才業(yè)務(wù)，但國外獵頭公司在中國的辦事處只作為聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，簽定合同等事宜放在國外，因此開展獵頭業(yè)務(wù)并不受多大影響。由于獵頭公司的客戶主要是外國公司，帶有國外背景的公司在競爭中的優(yōu)勢得天獨厚。外國在華公司的高級職位多為外國人或者在海外的華人，在這方面，國內(nèi)獵頭公司幾乎無法涉足。國內(nèi)獵頭只能做一些中層職位，業(yè)內(nèi)人士承認，國內(nèi)獵頭公司目前的業(yè)務(wù)多為30萬到50萬年薪的水平。賽思獵頭的黃劍認為：“國內(nèi)獵頭公司一年還做不了幾單‘百萬買你的頭的事，底薪給出百萬職位的在全國極少，全國不會超過幾個人，如果把期權(quán)和提成算在內(nèi)，才有很多實際收入超過百萬的職位。”競爭的結(jié)果是，國外獵頭的市場更多地在CEO級別的高層職位，國內(nèi)獵頭的市場集中在部門經(jīng)理級別的中層職位。當然并不是所有的外國獵頭都很順利，1993年10月，英國的獵頭公司——雷文國際管理顧問公司在北京開設(shè)辦事處。雷文進入北京時躊躇滿志，當時有人問首席代表周勤儀，如何看待國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的叫“獵頭公司"的機構(gòu)，周女士顯然沒把那些“土公司”放在眼里，稱中國尚未出現(xiàn)真正的“獵頭公司"。許多獵頭人士把雷文公司進入中國作為國內(nèi)獵頭業(yè)的源起，認為雷文真正引進了規(guī)范的獵頭業(yè)務(wù)。4年后的1997年10月，張泳和其他幾個獵頭公司的同行當時特地在京倫飯店為雷文的人送行，雷文公司最終黯然退出北京。雷文在國內(nèi)失手，業(yè)內(nèi)人士認為在本土人才市場，國內(nèi)獵頭還是機會多多。而且，隨著推行本土化戰(zhàn)略的跨國公司越來越多，國內(nèi)獵頭的市場還是很可觀。

網(wǎng)絡(luò)化生存

專業(yè)做獵頭，在中國目前的市場下，獵頭公司很難做大，國內(nèi)的獵頭公司基本都有“兼職”：或做顧問咨詢；或做人力資源評估；或做人事管理的全面解決方案，而進軍互聯(lián)網(wǎng)無疑是最有誘惑的選擇。1994年，英國人馬步云在一家港資的匯擇獵頭公司做項目經(jīng)理，張泳是獵頭顧問。1994年12月，由于業(yè)務(wù)不景氣，兩人雙雙辭職。1995年初，正在澳大利亞度假的馬步云給張泳打電話，覺得獵頭業(yè)在中國市場很有前途，希望和張泳合伙做獵頭公司。1995年3月，馬步云和張泳創(chuàng)立智聯(lián)三珂人才服務(wù)中心，馬步云“主外”，張泳“主內(nèi)”，兩個人合作使智聯(lián)獵頭名氣漸長。智聯(lián)很專業(yè)地做獵頭，直到1997年他們以一個獵頭的敏感嗅出互聯(lián)網(wǎng)的巨大前景。1997年，互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛起步，出于直覺，馬步云和張泳把做獵頭賺的幾十萬投資到互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。張泳說：“我們一開始也不知道會有什么結(jié)果，只是想做一個人才的數(shù)據(jù)庫。”1998年，他們堅持了一年。1999年，當互聯(lián)網(wǎng)開始在中國熱得發(fā)燙地時候，他們發(fā)現(xiàn)要想在網(wǎng)上淘金，靠獵頭業(yè)務(wù)來養(yǎng)活網(wǎng)站幾乎不可能，于是開始找風(fēng)險投資。1999年9月，引進美國的風(fēng)險投資后，馬步云和張泳分別成了招聘網(wǎng)的CEO和COO。獵頭本來是個需要“隱蔽”一點的行業(yè)，一下子變成很暴露的網(wǎng)站，畢竟有點違背常理。張泳解釋說：“獵頭是做中高級職位，而網(wǎng)站更適合中低級職位，我們的目的就是為客戶提供全面的解決方案，客戶無論想找什么樣的人才，通過我們都能找到?！?他認為獵頭的收入純粹是靠人做出來的，網(wǎng)站的收入是靠品牌做出來的，獵頭不容易做大，至少是不容易快速做大，而網(wǎng)站可以，二者是個互補的關(guān)系。正因如此，招聘網(wǎng)拿到風(fēng)險投資的第一件事就是收購了一家上海的獵頭公司。考慮到互聯(lián)網(wǎng)的巨大整合作用，科銳的高勇和張泳有同樣的觀點，但賽思的黃劍有自己的看法。搞情報出身的黃劍可算是國內(nèi)最早的網(wǎng)民之一，老早就有名為“把酒東籬”的個人主頁?！拔矣凶鼍W(wǎng)站的想法和能力，但怎么去解決商業(yè)模式問題，個人資料怎么保密，獵頭信息怎么公開等等，我想了很長時間?！辟愃脊镜木W(wǎng)站就是黃劍一個人自己做的，“我一般是星期五沒事，上網(wǎng)順便把網(wǎng)頁改了，我們公司網(wǎng)站實際上就是一個廣告牌，告訴別人我們是干什么的。”網(wǎng)絡(luò)改變了獵頭的心態(tài)，一方面拿到風(fēng)險投資的獵頭們面臨投資商的壓力，日子不好過，張泳說：“做COO比做獵頭時苦多了?！绷硪环矫?，在網(wǎng)下做獵頭業(yè)務(wù)整合的黃劍也有點懷疑：“現(xiàn)在回過頭來看，集中精力在網(wǎng)下做獵頭可能是我的失誤。”而對于借互聯(lián)網(wǎng)興起的人才招聘公司，他們的選擇可能會簡單得多：大多數(shù)人才網(wǎng)站都提供獵頭服務(wù)，51job網(wǎng)站已經(jīng)明確宣布要大舉進軍獵頭業(yè)務(wù)，上海的獵頭公司已經(jīng)抱怨51job在挖自己有經(jīng)驗的獵頭。