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美國耐克體育用品公司現(xiàn)任董事長菲利普·H·奈特在去年法國戛納舉辦的國際廣告節(jié)上榮獲“本年度廣告人獎”。

奈特先生在廣告節(jié)頒獎儀式上接受了此殊榮并領取一座金獅紀念杯。

頒獎那天，56歲的奈特先生身穿耐克服，足蹬耐克鞋，在戛納海邊舉辦了短距離馬拉松賽，以示體育帶給他的好運。許多參加戛納節(jié)的代表也興奮地加入了他發(fā)起的這一活動。

耐克——成功的標志

在不到30年的時間里，耐克已成為世界上最大的體育和健身用品公司。其產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，年銷售額達35億美元之多。

廣告節(jié)組委會贊揚奈特先生是一位品格高尚、技藝超群的企業(yè)家兼廣告人。他不僅發(fā)明了高質(zhì)量的耐克牌運動鞋，而且創(chuàng)作出高質(zhì)量的耐克牌廣告，使其產(chǎn)品在美國和國際上多次獲獎，享盡盛譽，經(jīng)久不衰。

成功的設計師

1962年，菲利普·H·奈特在美國斯坦福大學攻讀商業(yè)管理碩士學位時，便提出高質(zhì)量的運動鞋可在美國設計、亞洲生產(chǎn)，然后在美國以低于德國(當時是西德)造運動鞋的價格出售。然而他的建議并未受到重視，無人采納。

兩年之后，26歲的奈特不得不找人合作。他同他的前任田徑教練，俄勒岡大學的比爾·鮑爾曼先生分別拿出500美元起家建立了一個鞋業(yè)進口公司，取名為“藍帶體育用品公司”。

藍帶公司最初設在奈特母親的洗衣房。

1969年，奈特開始做見習會計師并在波特蘭州立大學任教。那時，為了集資設計跑鞋，投資生產(chǎn)，他一邊堅持教書，一邊在業(yè)余時間開著車子到田徑場上推銷運動鞋。

1972年，第一批耐克牌跑鞋終于問世，隨后，網(wǎng)球鞋、籃球鞋和其他體育用品紛紛上市。新跑鞋很快贏得了運動員的贊賞，繼而受到大眾的青睞。一時間，耐克牌運動鞋鋪天蓋地。形成一股潮流，不論男女老幼，職位高低，幾乎人腳一雙。

成功的推銷術

奈特榮獲“廣告人獎”基于他長期以來對產(chǎn)品宣傳的巨大貢獻。

自耐克牌產(chǎn)品問世以來，奈特先生不惜花重金做廣告宣傳。

耐克公司每年除了撥出巨額廣告費外，還要另謀它路推銷本公司產(chǎn)品。精明的奈特首先抓住了主要的消費者7"--賽場上的運動員。他經(jīng)常去傾聽他們的意見，征求他們的看法，根據(jù)他們的要求，改進工藝，設計制作出受他們歡迎的款式。奈特注重“感情投資”，他將耐克球鞋贈送給有名的大學球隊，把現(xiàn)金捐給體育訓練班，出資舉辦職業(yè)球賽等等。這些投資達到的效果不亞于直接了當?shù)膹V告。在全球矚目的奧運會上，耐克公司更是大作文章。奈特先生甚至決定，運動員穿著耐克鞋、耐克裝奪取金牌者，不僅可以獲得耐克公司的一筆高額獎金，而且還可以終身享用耐克產(chǎn)品。