學(xué)生創(chuàng)業(yè)最能依靠的就是執(zhí)行力——高效、果斷、敢想敢做。

漫步在揚州的美麗漁村，一幅幅色彩斑斕的墻繪躍入眼簾——栩栩如生的魚和海浪、生機勃勃的捕魚圖景……這些點綴在鄉(xiāng)村白墻上的畫作由誰執(zhí)筆創(chuàng)作？又是怎樣的機緣讓藝術(shù)的畫筆落在了村子里？

在南通職業(yè)大學(xué)，23歲的鄧梓雅從大學(xué)校園的一面抗疫主題墻繪開始，帶領(lǐng)“天宮畫師”團隊，兩年間為揚州的漁村繪制了6000多平方米的鄉(xiāng)村墻繪作品，打造了一把農(nóng)文旅融合的“金鑰匙”。

社團活動激發(fā)商業(yè)探索

鄧梓雅的老家在廣東佛山的一個小島上。由于島上發(fā)展相對滯后，剛進入大學(xué)時，她便加入老師組織的鄉(xiāng)村振興項目，希望能發(fā)揮美術(shù)專業(yè)優(yōu)勢，通過特色文化場景賦能鄉(xiāng)村?！拔蚁胗霉鎵L美化周邊鄉(xiāng)村，吸引大家來拍照打卡，把村子打造成‘網(wǎng)紅地’，為鄉(xiāng)村聚攏更多人氣?！编囪餮呕貞浀?。從最初加入社團，到后來成為“三下鄉(xiāng)”項目的負(fù)責(zé)人，她漸漸發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村里值得深耕的事有很多。

鄧梓雅思考，學(xué)生團隊的經(jīng)驗和能力都有限，這種情況下，墻繪或許是能為村落帶來最直接、最顯著變化的方式。確定這一方向后，團隊迎來了首個系統(tǒng)性的墻繪設(shè)計任務(wù)。團隊先到揚州的一個村里實地考察，和老人們聊天，了解當(dāng)?shù)氐臐O文化，畫出設(shè)計圖后再動手繪制。由于繪制工作主要集中在節(jié)假日，團隊成員陸續(xù)畫了近兩年，最終完成了總面積超6000平方米的墻繪作品。

然而，隨著公益墻繪的推進，團隊發(fā)現(xiàn)一些剛畫好的作品竟被村民悄悄鏟掉了?！爱?dāng)時特別傷心，完全無法理解?！编囪餮胖鲃诱掖逯鴾贤ú排寰売伞遄诱?jīng)歷休漁期的轉(zhuǎn)型陣痛，在部分村民看來，“這群孩子畫了墻繪，游客來了卻帶不走活魚，反倒成了負(fù)擔(dān)”。這次碰壁讓她猛然醒悟：墻繪必須更多服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟轉(zhuǎn)化，只有讓村民實實在在賺到錢、嘗到甜頭，他們才會真心擁護這件事。

挫折倒逼團隊反思轉(zhuǎn)型。鄧梓雅開始琢磨可持續(xù)的商業(yè)模式，提出公益與商業(yè)結(jié)合的混合模式，即收取合理的費用，團隊不僅能提供墻繪服務(wù)，還能為鄉(xiāng)村量身打造品牌設(shè)計、包裝設(shè)計等系統(tǒng)性方案。“后來，我們?yōu)闈O村設(shè)計了專屬鄉(xiāng)村品牌、IP形象和系列包裝，幫他們把魚類資源加工成預(yù)制菜產(chǎn)品推向市場?！编囪餮趴偨Y(jié)道，有了產(chǎn)業(yè)根基，再疊加文化賦能，鄉(xiāng)村振興的共贏之路才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

在挑戰(zhàn)中蛻變

作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，鄧梓雅面臨的最大難題是資源匱乏。為此，她依托學(xué)校平臺對接項目，通過參加比賽積累啟動資金，還積極爭取政策支持。在她看來，賽后的交流會往往比比賽本身更有價值——與行業(yè)前輩和專業(yè)人士的深入交流，讓她對自己的創(chuàng)業(yè)之路越發(fā)篤定，信心也一步步增強。

在蘇陜協(xié)作項目中，團隊為陜西洋縣打造了“朱鹮之鄉(xiāng)”品牌形象。作為國寶級物種，朱鹮的保護級別與大熊貓相當(dāng)。當(dāng)?shù)仉m已打出“朱鹮之源，有機洋縣”的口號，卻缺少統(tǒng)一且權(quán)威的品牌形象設(shè)計。與當(dāng)?shù)爻浞譁贤ê?，團隊在今年初完成了一整套品牌設(shè)計方案，并向縣領(lǐng)導(dǎo)作了匯報。方案內(nèi)容涵蓋品牌LOGO、表情包、數(shù)字人建模等多個方面。

“剛開始創(chuàng)業(yè)時，總想著這單回款后，大家就能平分收益?！钡囪餮藕芸炀桶l(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)回款周期很長，有時甚至要墊資半年才能收到款項，壓力大得讓人喘不過氣。這種困境讓她萌生了組建公司、打造穩(wěn)定團隊的念頭?！爸豢孔约簡未颡毝泛茈y走得長遠(yuǎn)，不管是思路還是行動上，都會有局限?！庇谑?，她開始依托學(xué)校的學(xué)生團隊開展工作。雖然有些同學(xué)因升學(xué)等原因陸續(xù)離開，但也有不少志同道合的伙伴一直堅守至今。

鄧梓雅的團隊已形成一套成熟的墻繪流程，既能保證出品質(zhì)量，又因是學(xué)生團隊而具備成本優(yōu)勢?！百Y源有限時，學(xué)生創(chuàng)業(yè)最能依靠的就是執(zhí)行力——高效、果斷、敢想敢做?！彼貏e強調(diào)，設(shè)計行業(yè)里，創(chuàng)意是核心競爭力。一個方案要是不能快速呈現(xiàn)，很可能就錯失機會了。

如今，墻繪項目的客戶大多是主動找上門的?！拔覀冊谏鐓^(qū)畫街邊墻和配電箱，雖說項目小，但始終用最好的技術(shù)和服務(wù)完成每一幅作品?！编囪餮耪f，“別人看到這些作品，覺得畫得好，就會主動聯(lián)系我們，這就是口碑的力量?！?/p>

不過，創(chuàng)業(yè)路上從來不是一帆風(fēng)順的。團隊就曾遭遇設(shè)計方案被白嫖的窩心事——對方拿到方案后轉(zhuǎn)找其他人繪制。這樣的經(jīng)歷讓鄧梓雅成長迅速，她學(xué)會了保護知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)化現(xiàn)金流管理，還開始學(xué)習(xí)報稅記賬。

用設(shè)計賦能鄉(xiāng)村

“天宮畫師”這一團隊名稱，承載著鄧梓雅的創(chuàng)業(yè)初心。它源自一位給予她啟蒙的學(xué)長——他設(shè)計的志愿者旗幟曾隨“天宮二號”進入太空。在鄧梓雅眼中，能堅持做公益并非易事，這份堅持本身就是一種精神動力。于是，她延續(xù)了學(xué)長的做法：創(chuàng)業(yè)之余堅持開展公益墻繪，為學(xué)弟學(xué)妹提供更多實踐機會，還定期邀請優(yōu)秀畢業(yè)生回來分享經(jīng)驗。此外，公益項目通常只收取成本費用，由成熟畫師帶領(lǐng)學(xué)生完成，形成了良性循環(huán)。

鄧梓雅認(rèn)識到，目前的墻繪業(yè)務(wù)仍偏傳統(tǒng)。為此，她正推動團隊轉(zhuǎn)型升級。“我們最近在搭建AI輔助的設(shè)計工作流?！彼贿呎f，一邊展示團隊的最新探索成果。這位23歲的創(chuàng)業(yè)者始終對新技術(shù)保持敏銳的嗅覺與好奇。

與選擇就業(yè)的同學(xué)相比，鄧梓雅既享受著創(chuàng)業(yè)帶來的自由，也承受著更大的壓力。她坦言，創(chuàng)業(yè)初期連維持公司日常運營都很艱難，因此特別感謝學(xué)校和老師的支持：“從在校時的資源對接，到畢業(yè)后的工作室免租政策，學(xué)校給了我們太多幫助。”這些支持不僅大大減輕了她的創(chuàng)業(yè)壓力，也讓她得以堅持至今。

“朋友羨慕我現(xiàn)在的狀態(tài)，我有時也會羨慕他們的穩(wěn)定?！钡冀K覺得，趁年輕就該多嘗試。從校園墻繪到投身鄉(xiāng)村振興，鄧梓雅用畫筆描繪的不僅是斑斕圖案，更是用設(shè)計為鄉(xiāng)村賦能，創(chuàng)造實實在在的價值。她正以色彩為墨、以創(chuàng)意為筆，書寫著屬于這個時代的青春華章。

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編輯 許宵雪 1850735471@qq.com