天然鉆石是在地球深處高溫、高壓條件下自然形成的礦物。得益于相關(guān)機(jī)構(gòu)的卓越商業(yè)運(yùn)作，天然鉆石已成為全球最暢銷的寶石商品之一。

培育鉆石是人類科技手段的產(chǎn)物，其主要生產(chǎn)方法包括高溫高壓法（high pressurehigh temperature，HPHT）和化學(xué)氣相沉積法（chemicalvapordeposition，CVD）。得益于原材料和生產(chǎn)流程的高度可控性，培育鉆石普遍具有良好的品質(zhì)，部分參數(shù)已超過天然鉆石。據(jù)國際有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測：美國消費(fèi)了全球 80% 以上的培育鉆石，中國消費(fèi)了全球 10% 左右的培育鉆石[]。而在天然鉆石消費(fèi)領(lǐng)域，中國的市場規(guī)模曾達(dá)到美國市場規(guī)模的1/3，這說明中國培育鉆石市場還有極大的提升空間。因此，本研究對中國培育鉆石市場進(jìn)行深人分析，并探討如何利用培育鉆石的優(yōu)異品質(zhì)、豐富產(chǎn)量和環(huán)境友好性來促進(jìn)國內(nèi)市場的健康發(fā)展。

1中國培育鉆石零售市場現(xiàn)狀

隨著培育鉆石技術(shù)的不斷發(fā)展，培育鉆石產(chǎn)品本身的價(jià)格會逐步降低，有望進(jìn)一步填補(bǔ)天然鉆石市場的需求缺口[2。本研究通過分析中國培育鉆石零售市場的整體規(guī)模、主要品牌、主流渠道、代表產(chǎn)品和供應(yīng)鏈等，總結(jié)中國培育鉆石零售市場的發(fā)展現(xiàn)狀，進(jìn)而找出未來推動中國培育鉆石行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

1.1 整體規(guī)模

中國培育鉆石消費(fèi)市場缺乏權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場整體規(guī)模的分析通?；谛袠I(yè)專家的估計(jì)。一般認(rèn)為，中國培育鉆石市場占全球市場的 10% []。目前，全球鉆石銷售額中天然鉆石銷售額為870億美元，培育鉆石銷售額為290億美元，則中國理論上應(yīng)有29億美元的培育鉆石銷售額。

為統(tǒng)計(jì)中國培育鉆石市場的整體規(guī)模，在2023年分別對線上平臺和線下門店（以LightMark小白光品牌為代表）進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果分別如表1和表2所示。

從表1中可以看出：中國培育鉆石線上銷售渠道按銷售額的排名為淘寶系 gt; 小紅書及其他平臺 gt; 抖音，2023年線上培育鉆石年銷售額在9.0億＼～10.8億元。

線下市場規(guī)模方面，以代表性線下零售品牌LightMark小白光的數(shù)據(jù)進(jìn)行估算。LightMark小白光品牌20個(gè)門店的月銷售額共2000萬元，平均單店的月銷售額為100萬元；按全國共有103家的線下門店進(jìn)行估算，則中國線下培育鉆石零售市場規(guī)模約為12.36億元。

基于上述分析，本研究估計(jì)中國培育鉆石零售市場的規(guī)模在21.36億～23.16億元?？紤]到線下門店選擇的是發(fā)展相對較好的品牌，這個(gè)數(shù)據(jù)比較樂觀，但與根據(jù)全球培育鉆石銷售額的推算數(shù)據(jù)（29億美元）仍存在顯著差距。因此，中國培育鉆石市場尚未得到充分開發(fā)。

1.2主要品牌

目前，中國培育鉆石行業(yè)下游尚未有品牌商形成規(guī)模優(yōu)勢[3]。2023年，中國的培育鉆石零售品牌中，有一定規(guī)模的線上和線下品牌有30～50個(gè)，其中線上培育鉆石零售品牌有20＼～30個(gè)。受限于樣本數(shù)量和文章篇幅，本研究僅對國內(nèi)部分具有顯著影響力的零售品牌進(jìn)行分析，如表3所示。這些品牌因早期創(chuàng)立而擁有較高的知名度，而且其母公司在業(yè)界影響力巨大。

除了LightMark小白光和VRAI芮愛的線下門店數(shù)量較多、線下市場規(guī)模絕對領(lǐng)先外，其他多數(shù)培育鉆石零售品牌還處于發(fā)展初期。至于線上培育鉆石零售品牌，除了LightMark小白光和互能云鉆珠寶外，僅有VRAI芮愛和CARAXY凱麗希的線上銷售數(shù)據(jù)尚可，多數(shù)淘寶系零售品牌的銷售數(shù)據(jù)并不十分理想。

截至目前，淘寶系平臺上有近1700家培育鉆石零售店鋪，但大多數(shù)店鋪尚未形成有效的銷售策略，主要依靠價(jià)格競爭來吸引顧客。因此，線上培育鉆石零售品牌缺乏足夠的利潤空間以支撐其成長為規(guī)模型頭部品牌。

當(dāng)前中國培育鉆石品牌存在的最大問題是對行業(yè)整體的宣傳力度不夠，各大品牌之間未能形成聯(lián)動效應(yīng)，導(dǎo)致消費(fèi)者對培育鉆石產(chǎn)品的認(rèn)知和信任度不足。為此，本研究認(rèn)為可以下幾個(gè)方面改進(jìn)：一是建立統(tǒng)一的培育鉆石品牌聯(lián)盟，加大市場宣傳力度；二是深挖品牌個(gè)性，提升市場辨識度，在品牌營銷方面不斷創(chuàng)新；三是精準(zhǔn)化市場定位，明確品牌在受眾心智中的位置，最終形成強(qiáng)勢的品牌烙印[4]。同時(shí)，最重要的是要建立市場信心，提供高標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)，以確保消費(fèi)者的認(rèn)可，這是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。

隨著培育鉆石品牌及從業(yè)人員的不斷加入，預(yù)計(jì)到2025年，中國培育鉆石零售市場將進(jìn)入快速增長階段，中國培育鉆石零售市場的規(guī)模將顯著擴(kuò)張。在這一背景下，擁有50家以上銷售渠道的企業(yè)均有可能成為塑造中國培育鉆石品牌的關(guān)鍵力量。

1.3主流渠道

鑒于市場的同質(zhì)性，目前中國培育鉆石零售市場的主流銷售渠道基本與天然鉆石的一致。本研究中，同樣分為線上和線下2個(gè)渠道進(jìn)行分析。

培育鉆石線上銷售渠道包括淘寶系、抖音、小紅書及其他平臺等。綜合來看，銷售量比較大的是淘寶直播和抖音直播。抖音直播發(fā)展迅速，已成為最具潛力的線上銷售渠道之一。但由于其門檻低、打法轉(zhuǎn)換快，也是競爭最激烈的線上銷售渠道。

在中國，培育鉆石線下銷售渠道呈現(xiàn)多元化格局，其中實(shí)體店憑借其廣泛的消費(fèi)者接觸點(diǎn)和直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)繼續(xù)占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。與此同時(shí)，深圳作為珠寶產(chǎn)業(yè)的集聚地，匯集了 30～50 家競爭力強(qiáng)的培育鉆石批零企業(yè)。他們在為廣大培育鉆石零售企業(yè)供貨的同時(shí)也做零售，為中國培育鉆石零售業(yè)注人了新的活力。此外，珠寶定制店作為另一主流的線下銷售渠道，其在培育鉆石市場的份額正逐漸擴(kuò)大。據(jù)市場研究估計(jì)，中國目前擁有 2 000～3 000 家珠寶定制店，其中不少已經(jīng)涉足培育鉆石的銷售，這些店鋪的銷售潛力巨大，市場表現(xiàn)顯示出積極的增長趨勢。

綜合來看，這3種模式構(gòu)成了當(dāng)前培育鉆石線下銷售的主流渠道，同時(shí)其他銷售模式也在不斷發(fā)展和演變，比如傳統(tǒng)珠寶實(shí)體店的“寄售模式”。這種模式在美國非常常見，也是美國培育鉆石零售市場快速增長的關(guān)鍵。2024年，這種新的銷售模式有望在中國鋪開，預(yù)計(jì)將促進(jìn)中國培育鉆石線下零售實(shí)體店數(shù)量的快速增長。

1.4代表產(chǎn)品

中國市場主要的天然鉆石產(chǎn)品是30分以下的小鉆石，其中又以白色圓鉆為主，基本可以占到全年天然鉆石銷售總額的 90% 以上，這主要?dú)w因于天然鉆石的高價(jià)位。在中國的珠寶首飾消費(fèi)市場中，雖然天然鉆石的消費(fèi)總量巨大，但中國卻是世界上最大的低端天然鉆石消費(fèi)市場。近幾年，中國天然鉆石市場最好的業(yè)績在2021年，當(dāng)時(shí)年度銷售總額在1000億元左右，占中國珠寶首飾年度銷售總額7200億元的 13.9% 。

當(dāng)前市場數(shù)據(jù)顯示，培育鉆石價(jià)格的持續(xù)下降，導(dǎo)致其熱銷產(chǎn)品類型與天然鉆石存在顯著差異。超過60% 的培育鉆石熱銷產(chǎn)品為1克拉的白色圓鉆，其品質(zhì)通常為D/E色、VS凈度和3EX切工。國內(nèi)此類高品質(zhì)1克拉白色圓鉆的批發(fā)價(jià)格在 1200～1500 元，相同大小但品質(zhì)較低的鉆石批發(fā)價(jià)格可降至每克拉1000元左右。緊隨其后的是厘石和分石的銷售量，這些較小尺寸的培育鉆石因其較低的價(jià)格受到消費(fèi)者的歡迎。此外，2克拉以上的大鉆石占市場的 10% 以上，顯示出消費(fèi)者對較大尺寸鉆石的需求。值得注意的是，異形鉆石在培育鉆石市場中的銷售占比超過 10% ，這一比例遠(yuǎn)高于其在天然鉆石市場中的表現(xiàn)。在這些異形鉆石中，很多是大于1克拉的大鉆石，這進(jìn)一步凸顯了培育鉆石在特定細(xì)分市場中的吸引力。

在培育鉆石零售領(lǐng)域，彩色鉆石（彩鉆）也占有一席之地，為消費(fèi)者提供了更多的選擇[]?？v觀全球培育彩鉆市場，黃色培育鉆石在技術(shù)成熟度和產(chǎn)品質(zhì)量方面處于領(lǐng)先地位；而粉色培育鉆石以其高審美價(jià)值而廣受消費(fèi)者的青睞，預(yù)計(jì)未來將在中國市場中占據(jù)主流地位。如果推廣策略得當(dāng)，黃色培育鉆石在中國也有望獲得一定的市場份額。當(dāng)前，其他顏色培育彩鉆的發(fā)展前景相對有限。

1.5 供應(yīng)鏈

培育鉆石零售市場的持續(xù)增長，主要?dú)w因于其可以更好地滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求。培育鉆石的特性使其不僅與消費(fèi)者對高端商品的消費(fèi)需求相契合，并且順應(yīng)了鉆石消費(fèi)轉(zhuǎn)型中必然的發(fā)展趨勢。珠寶產(chǎn)品成功投放市場依賴于健全的供應(yīng)鏈體系，供應(yīng)鏈的完善程度是行業(yè)發(fā)展水平的關(guān)鍵指標(biāo)，盡管培育鉆石行業(yè)在2023年之前尚未建立完善的供應(yīng)鏈，但這一狀況正在逐步改善。從2023年開始，培育鉆石熱度不斷上升，可觀的利潤空間和廣闊的市場前景正驅(qū)使越來越多的企業(yè)涌人這一賽道。激發(fā)中國珠寶首飾零售市場對培育鉆石銷售的熱情需滿足3個(gè)關(guān)鍵條件：

一是產(chǎn)品價(jià)格相對穩(wěn)定。無論是正向的不斷漲價(jià)還是反向的不斷降價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格變化幅度都應(yīng)在零售商可以接受的心理閾值之內(nèi)。2023年以來，中國培育鉆石裸石產(chǎn)品經(jīng)過幾輪的價(jià)格下浮，基本進(jìn)人了價(jià)格相對穩(wěn)定的階段。

二是培育鉆石作為零售市場的最終產(chǎn)品，其供應(yīng)商不僅應(yīng)提供裸石給零售商，更應(yīng)注重成品的供給。2023年，深圳水貝地區(qū)涌現(xiàn)了一批以彩瓷鉆石為代表的培育鉆石成品批發(fā)企業(yè)，一定程度上彌補(bǔ)了中國培育鉆石零售產(chǎn)業(yè)鏈的短板，推動了行業(yè)的全面發(fā)展。

三是零售商進(jìn)行培育鉆石銷售需要有一個(gè)有利的行業(yè)環(huán)境，即大量的渠道終端都開始銷售培育鉆石。2023年，中國已全面開始了傳統(tǒng)珠寶零售端大規(guī)模鋪貨的準(zhǔn)備，眾多培育鉆石批發(fā)企業(yè)通過“寄售”模式實(shí)現(xiàn)了對零售端前所未有的鋪貨力度。

綜合當(dāng)前市場分析，中國培育鉆石行業(yè)正積極推進(jìn)培育鉆石成為市場爆品的前期準(zhǔn)備工作。隨著供應(yīng)鏈的不斷成熟，預(yù)計(jì)中國培育鉆石行業(yè)將很快解決大部分現(xiàn)有問題，并實(shí)現(xiàn)顯著的成熟度提升。尤其是彩瓷鉆石的10000款培育鉆石?？铋_發(fā)，結(jié)合1000家傳統(tǒng)珠寶店寄售的供應(yīng)鏈服務(wù)能力以及全國縣級以上零售市場的全面貨品直鋪政策，共同提升了中國培育鉆石零售市場產(chǎn)品供應(yīng)鏈的成熟度。這些舉措不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的多樣性，也提升了供應(yīng)鏈的覆蓋能力和效率。

2中國培育鉆石批發(fā)端的發(fā)展現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)及趨勢

中國是世界上培育鉆石毛壞產(chǎn)量最大的國家。據(jù)《2022中國珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2022年全球培育鉆石產(chǎn)能約為2000萬克拉，其中中國培育鉆石產(chǎn)能約為900萬克拉，占全球總產(chǎn)能的 40%～50%^17] 。培育鉆石生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢外溢，為批發(fā)端和零售端提供了巨大的發(fā)展優(yōu)勢。中國目前擁有30家左右的培育鉆石毛坯切磨工廠、130～150家裸石批發(fā)商、100家左右鉆石鑲嵌工廠，產(chǎn)品供應(yīng)鏈正在全面升級和擴(kuò)大，促進(jìn)培育鉆石批發(fā)端的完善。

2.1中國培育鉆石批發(fā)端的發(fā)展現(xiàn)狀

從培育鉆石毛坯的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道和打磨加工等3個(gè)角度，分析培育鉆石批發(fā)端的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國培育鉆石技術(shù)的發(fā)展，中國生產(chǎn)的培育鉆石毛壞產(chǎn)品取得了長足的進(jìn)步，不僅克拉質(zhì)量不斷提高，甚至能穩(wěn)定量產(chǎn)20＼～30克拉的培育鉆石；產(chǎn)品本身的凈度也越來越高，顏色更可達(dá)D至E級，同時(shí)產(chǎn)品可滿足異形鉆石的生產(chǎn)需要。

從銷售渠道來看，中國培育鉆石上游生產(chǎn)端的實(shí)力強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)向頭部企業(yè)集中，不論是以HPHT法還是以CVD法生產(chǎn)的培育鉆石毛坯，銷售渠道均表現(xiàn)為以大廠為源頭。

打磨加工方面，中國培育鉆石毛坯的打磨加工經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，也已形成一定的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。其優(yōu)勢是可以極大地縮減物流時(shí)間、提升效率，劣勢是產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不夠突出，打磨成本特別是人工成本相對較高。作為對比，印度在培育鉆石批發(fā)端有極大的優(yōu)勢，因此其培育鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。

總體而言，中國培育鉆石批發(fā)端已經(jīng)得到極大的發(fā)展，培育鉆石毛壞產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量顯著提升，但銷售渠道和打磨加工方面仍有待發(fā)展，特別是行業(yè)缺乏統(tǒng)一穩(wěn)定的定價(jià)系統(tǒng)，加上企業(yè)間的無序競爭，均不利于市場的良性發(fā)展。

2.2中國培育鉆石批發(fā)端的挑戰(zhàn)

中國培育鉆石批發(fā)端仍面臨以下挑戰(zhàn)：

（1）產(chǎn)能擴(kuò)大、產(chǎn)量激增造成價(jià)格下降。根據(jù)估算，2023年中國培育鉆石毛坯產(chǎn)能有望突破2500萬克拉，HPHT設(shè)備約6000臺，CVD設(shè)備約3000臺。產(chǎn)量激增帶來的是市場供需平衡的變化，極大地影響了培育鉆石零售市場的發(fā)展。在培育鉆石發(fā)展的高峰期，HPHT法培育鉆石的毛壞價(jià)格達(dá)到每克拉100美元，2023年跌至每克拉約40美元，跌幅巨大。

（2）印度裸鉆開始進(jìn)入中國市場，預(yù)計(jì)將加劇價(jià)格競爭，對市場清貨造成壓力。印度的打磨成本在每克拉 300～400 元，未來有望下探到每克拉 180～200 元，相比之下，中國的打磨成本一般在每克拉400元，劣勢顯著。由此推測，印度裸鉆在未來一段時(shí)間將對中國裸鉆造成強(qiáng)烈沖擊。

（3）批發(fā)企業(yè)間的無序競爭造成價(jià)格劇烈波動，不利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。2019年，國內(nèi)培育鉆石克拉鉆批發(fā)價(jià)在 8500～10000 元；2023年，培育鉆石克拉鉆批發(fā)價(jià)在 1 300～1 500 元。巨大的跌幅極大地降低了培育鉆石零售商的積極性，為整個(gè)培育鉆石零售市場帶來更多的不確定性。

2.3中國培育鉆石批發(fā)端的發(fā)展趨勢

研究中國培育鉆石批發(fā)端的發(fā)展趨勢，必須參考印度培育鉆石裸鉆的進(jìn)出口情況，因?yàn)橛《鹊呐嘤@石切磨產(chǎn)業(yè)占據(jù)了全球 95% 的市場份額，是培育鉆石的世界收發(fā)中心，能夠準(zhǔn)確反映培育鉆石批發(fā)端的發(fā)展情況。

印度寶石與珠寶出口促進(jìn)委員會（Gemandjew-elleryexportpromotioncouncil，GJEPC）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，印度培育鉆石裸鉆的出口額整體呈上升趨勢，毛坯進(jìn)口額卻呈下降趨勢，說明印度的培育鉆石生產(chǎn)已經(jīng)可以填補(bǔ)一部分市場需求。由表4可知，印度天然鉆石毛坯的進(jìn)口總額和裸鉆出口總額都呈下降趨勢，說明培育鉆石的增長顯著，但二者在價(jià)格上仍有顯著差異。

從表4中還可以看出，印度對培育鉆石批發(fā)端的掌控依然穩(wěn)固。印度培育鉆石全產(chǎn)業(yè)鏈的快速推進(jìn)，不僅將分割中國培育鉆石產(chǎn)業(yè)上下游的利潤，也將影響中國培育鉆石市場的穩(wěn)步發(fā)展。中國培育鉆石批發(fā)端產(chǎn)業(yè)鏈正在持續(xù)優(yōu)化和完善，逐漸與零售端的需求相契合，可以最大限度地將中國培育鉆石全產(chǎn)業(yè)的利潤留在中國市場。由于印度在打磨方面的成本優(yōu)勢巨大，未來中國培育鉆石批發(fā)端若要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，必須增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力，尤其是引入先進(jìn)的激光打磨設(shè)備、培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)人才，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

3中國培育鉆石零售市場發(fā)展趨勢

近年來，技術(shù)的進(jìn)步使培育鉆石市場與天然鉆石市場的競爭開始變得激烈[10]。如果從2018年戴比爾斯推出LIGHTBOX培育鉆石零售品牌開始計(jì)算，到2023年，全球培育鉆石零售市場經(jīng)歷了5年高速增長期，盡管中國市場亦呈現(xiàn)增長趨勢，但其發(fā)展速度與全球市場相比還有一定的差距。

一般認(rèn)為，培育鉆石的發(fā)展趨勢和養(yǎng)殖珍珠類似，有望成為一個(gè)規(guī)模龐大的新興消費(fèi)市場。尤其是在2023年，1克拉培育鉆石裸石的批發(fā)價(jià)已低至1500元，對比同級別的天然鉆石，培育鉆石的價(jià)格僅為其1/20，這是一個(gè)巨大的價(jià)格優(yōu)勢。參考養(yǎng)殖珍珠的發(fā)展歷程，未來培育鉆石將會占據(jù)世界鉆石市場的 80% 。

基于上述預(yù)期，本研究探討了中國培育鉆石市場的未來規(guī)模、銷售渠道、產(chǎn)品發(fā)展和市場競爭。

3.1 市場規(guī)模展望

中國培育鉆石零售市場的潛力一直是業(yè)界熱議的焦點(diǎn)。在評估其上限的過程中，天然鉆石的市場規(guī)模以及天然珍珠與養(yǎng)殖珍珠的發(fā)展歷程提供了有價(jià)值的參考對比。中國天然鉆石市場的歷史最高銷售額約為1000 億元。以此為基準(zhǔn)，培育鉆石零售市場的潛在規(guī)?？蛇_(dá)到800億元。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推斷中國鉆石市場零售規(guī)模有可能達(dá)到2000億元。因此，中國培育鉆石的市場規(guī)模未來有望達(dá)到800億元 ～1600 億元。盡管培育鉆石達(dá)到養(yǎng)殖珍珠市場占比 80% 的目標(biāo)尚需時(shí)日，但預(yù)計(jì)5年內(nèi)其市場規(guī)模將達(dá)到天然鉆石的 20% 。據(jù)此估算，中國培育鉆石的零售市場規(guī)模將有200億元～400億元。對于這一新興品類而言，這表明培育鉆石具有一個(gè)積極且可觀的市場前景。

3.2銷售渠道預(yù)測

在天然鉆石零售市場中，銷售渠道主要包括傳統(tǒng)珠寶店、珠寶定制店和線上平臺。鑒于天然鉆石價(jià)格昂貴，消費(fèi)者更傾向于選擇現(xiàn)場交易，這使得傳統(tǒng)珠寶店和珠寶定制店成為主要銷售渠道，尤其對30分及以上的中大型鉆石，線下店內(nèi)銷售占據(jù)了主導(dǎo)地位。

過去一段時(shí)間內(nèi)，中國內(nèi)需市場增長潛力巨大，鉆石首飾零售品牌策略以渠道擴(kuò)張為主[1]。進(jìn)入新媒體時(shí)代，隨著線上直播的火熱和鉆石價(jià)格的下探，培育鉆石市場將迎來“播商”時(shí)代。直播平臺積累了大量的消費(fèi)群體，培育鉆石的直播也非常受歡迎，有平臺實(shí)現(xiàn)了超過1500萬元的月銷售額，表明線上直播有潛力成為未來培育鉆石銷售的主要渠道。

通過分析當(dāng)前中國培育鉆石零售市場，預(yù)計(jì)未來的銷售渠道將向多元化發(fā)展，主要包括線上直播、社群銷售和線下珠寶定制店。此外，傳統(tǒng)珠寶店通過單品鋪貨也將成為零售的重要途徑。盡管網(wǎng)購、微商和線下批零一體化商家等渠道也將存在，但其對市場的影響力可能相對有限?？傮w而言，培育鉆石的銷售渠道將呈現(xiàn)多渠道互補(bǔ)的格局。

3.3產(chǎn)品發(fā)展趨勢

首飾類產(chǎn)品的銷售情況和生命周期取決于其成長性和想象力，而培育鉆石正是一個(gè)非常有成長性和想象力的產(chǎn)品。

考慮到成本因素，目前美國市場主要銷售的是約2克拉的培育鉆石圓鉆，而中國市場則以1克拉左右的培育鉆石圓鉆為主。雖然未來培育鉆石成本降低的可能性不大，但培育鉆石未來的成長性和想象空間仍然很大。綜合現(xiàn)在的市場情況，預(yù)判3類培育鉆石產(chǎn)品可以代表中國培育鉆石零售市場的發(fā)展趨勢：（1）大克拉圓形白鉆將成為培育鉆石零售市場的發(fā)展主流；（2）得益于生產(chǎn)工藝的進(jìn)步，特別是CVD法使用不同晶種定制不同的異形鉆石，大克拉異形白鉆將快速流行；（3）以粉鉆和黃鉆為主的彩色培育鉆石將大行其道。在天然鉆石中，彩色鉆石只占天然鉆石總量的0.01% 。然而通過工藝調(diào)節(jié)，培育鉆石能夠生產(chǎn)出品質(zhì)極高的彩色鉆石。目前，在培育彩鉆領(lǐng)域最成功的應(yīng)屬粉色培育鉆石，而用HPHT法制備的黃色培育鉆石也實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的批量化生產(chǎn)，未來通過成功的市場推廣也可以成為重要的補(bǔ)充產(chǎn)品

3.4市場競爭

市場競爭是影響市場走向的關(guān)鍵因素之一。在中國培育鉆石零售市場，競爭主要源自3個(gè)方面，這些方面共同塑造了市場的動態(tài)和發(fā)展方向。

（1）中國培育鉆石與天然鉆石的市場競爭。中國目前至少有2000億元的天然鉆石庫存，如果培育鉆石快速切入零售市場，必將引起天然鉆石市場的全面反擊。

（2）中國培育鉆石與印度培育鉆石的市場競爭。自2022年起，印度開始大力扶持培育鉆石產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃將印度培育鉆石產(chǎn)值的全球占比從 15% 提高至2025年的 30%^[12] 。中國和印度之間在培育鉆石的生產(chǎn)、打磨和銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)都存在各種各樣的競爭。

（3）中國培育鉆石內(nèi)部的市場競爭。培育鉆石在中國擁有強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，上游生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力世界一流，同時(shí)中國還擁有大量的中小型切磨廠和鑲嵌廠。不僅如此，培育鉆石在中國受到資本的高度關(guān)注，資本也會對培育鉆石的行業(yè)競爭施加影響，形成錯(cuò)綜復(fù)雜的競爭關(guān)系，進(jìn)而延伸到培育鉆石零售領(lǐng)域。

4結(jié)論

綜合分析中國培育鉆石的零售和批發(fā)市場，尤其是對零售市場的分解研究，可以洞察市場未來的發(fā)展趨勢：

（1）得益于培育鉆石自身產(chǎn)品品質(zhì)的提升和傳播銷售渠道的變革，中國培育鉆石零售市場全面快速啟動所需的條件基本已經(jīng)具備，正處于快速興起的邊緣，并展現(xiàn)出巨大的潛力。培育鉆石零售市場規(guī)模有望在近期達(dá)到200億＼～400億元，并最終達(dá)到800億～1600億元。

（2）中國培育鉆石的銷售渠道將會以線上直播社群銷售和線下珠寶定制店為主，結(jié)合網(wǎng)購、微商和線下批零一體化商家等。

（3）中國培育鉆石產(chǎn)品的發(fā)展方向包括大克拉圓形白鉆、大克拉異形白鉆和以粉色為主的彩鉆，黃色培育鉆石有望成為市場的重要補(bǔ)充產(chǎn)品。

（4）中國培育鉆石市場面臨來自天然鉆石和印度的外部市場競爭，其內(nèi)部的市場競爭也同樣激烈。為了應(yīng)對各種競爭壓力，建議批發(fā)和零售領(lǐng)域的各方共同努力，維護(hù)市場利益并建立穩(wěn)定的市場秩序。

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作者簡介

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通信作者：張棟，男，1974年生，博士，教授級高級經(jīng)濟(jì)師、企業(yè)導(dǎo)師。主要研究方向：培育鉆石產(chǎn)業(yè)。E-mail： 7251098@qq.com

（編輯：張貝貝）

Research on current situation and development trends of China's lab-grown diamond market

ZHANG Dong

（Hainan Vocational University ofScience and Technology， Haikou ， China）

AbstractSignificance： Sincenatural diamond entered China in the199Os，China has rapidlydevelopedinto the world's second-largest natural diamondconsumer.In20o9，China's imports of polished diamond jewelryexceededJapan's，becoming the world'ssecond-largest natural diamond retail market.Globaly，China is the most important producerof labgrown diamonds and the most promising lab-grown diamond consumer in the future.However，there are not many research results on theconsumption oflab-grown diamond in China， which seriouslyrestricts the development of China's lab-grown diamond retail market.In 2O23，China's lab-grown diamond retail market developed rapidly，withlab-grown diamonds and jewelry being accepted bya wider range of consumer groups.Lab-grown diamond willbecame one of the most innovative products in China's jewelry market.To fullreflect the development status of China's lab-grown diamond market，this study is basedonthe currntdevelopment status ofChina's lab-grown diamond retail market and rough diamond market，combined with relevant research results from the US lab-grown diamond retail market and China's natural diamond retail market，to explore thedevelopment path and future trends of China'slab-grown diamond. Progress： The study finds that China's lab-grown diamond retail market now shows great development potential. Compared with the past marketof hundreds of bilions of natural diamonds，the future market size oflab-grown diamonds is very worthyof attention.At the same time，due to China's advantages innew media and online live broadcasting，it is expected that with the promotion of new media andthe expansion of sales channels through online livebroadcasting，the rapid development of China's lab-grown diamond retail market willbe significantly promoted.Although the lab-grown diamond market has grownsignificantly，it also faces severechallnges.Conclusionsand Prospects：This paper suggests that the joint effortsandcollaborationofallstakeholders are needed to build asustainable development model for China's lab-grown diamond industry，soasto beter promote its healthydevelopment.Looking tothe future，with the continuous deepeningof theoreticalresearchontheretailofChina's lab-grown diamondmarket，andwiththecontinuous improvement in the awareness level of Chinese lab-grown diamond consumers，in the contextof the rapid developmentof the lab-grown diamond retail marketto met the needs of segmented consumer markets，China's lab-grown diamond industry willdefinitely have a very bright future.However，this also requires allstakeholders in China's lab-grown diamond industry to atach great importance to it，and work together to promote the healthy developmentof the industry. Thisstudy provides valuable insights forscholars，industry profesionals and institutions interested inthe development ofChina's lab-growndiamond retail market.Inaddition，this paper also provides practical guidance for the development of China's lab-grown diamond retail market.

Key wordsnatural diamond; lab-grown diamond; retail market; development trend