越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到：關(guān)稅波動(dòng)不可控，但全球市場(chǎng)無(wú)限大，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，中東、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)一樣是外貿(mào)新藍(lán)海。

關(guān)稅紛爭(zhēng)不斷，給江蘇外向型企業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。但其中，有不少企業(yè)表現(xiàn)“很淡定”。他們積極應(yīng)對(duì)不良的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主動(dòng)尋求更多的機(jī)會(huì)，有些轉(zhuǎn)而面向國(guó)內(nèi)做起內(nèi)銷生意，也有一些去開(kāi)辟他國(guó)的新興市場(chǎng)。

“從單一市場(chǎng)轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，是我們最重要的轉(zhuǎn)型?！倍嗉彝赓Q(mào)企業(yè)吐露心聲。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到：關(guān)稅波動(dòng)不可控，但全球市場(chǎng)無(wú)限大，只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，中東、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)一樣是外貿(mào)新藍(lán)海。

中國(guó)產(chǎn)品面向世界

“五一”期間，第137屆廣交會(huì)展館內(nèi)人聲鼎沸，來(lái)自全球各地的采購(gòu)商與參展商在這里展開(kāi)了一場(chǎng)場(chǎng)貿(mào)易洽談。在青舟木業(yè)的展位上，一組極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的實(shí)木家居柜吸引了一位中東采購(gòu)商的目光，雙方當(dāng)場(chǎng)簽下了一筆意向訂單。這一場(chǎng)景，正是南通外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、在新市場(chǎng)開(kāi)辟新賽道的生動(dòng)寫照。

“企業(yè)能明顯感受到美國(guó)所謂‘對(duì)等關(guān)稅’帶來(lái)的動(dòng)蕩，但好在我們提前做了調(diào)整和布局，一切都在可控范圍之內(nèi)?！鼻嘀勰緲I(yè)負(fù)責(zé)人楊簫翻開(kāi)筆記本，上面密密麻麻記錄著來(lái)自中東、東南亞客戶的信息，這些新興市場(chǎng)的客戶信息已占據(jù)企業(yè)客戶名單的“半壁江山”。曾經(jīng)，這家企業(yè)八成的訂單依賴美國(guó)市場(chǎng)，三年前企業(yè)開(kāi)始積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，洽談新客商、拓展新市場(chǎng)，并在越南投建了4萬(wàn)平方米的工廠。如今，廣交會(huì)上的20多個(gè)訂單、上百個(gè)意向客戶，讓企業(yè)找到了更大的生存和發(fā)展空間。

事實(shí)上，中國(guó)的產(chǎn)品美國(guó)需要，其他國(guó)家也需要，這是在廣交會(huì)上被反復(fù)印證的認(rèn)知。擺脫對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，江蘇外貿(mào)企業(yè)以廣交會(huì)為窗口，全力開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

“公司的智能箱式變電站集成遠(yuǎn)程監(jiān)控和故障預(yù)警系統(tǒng)，能適配風(fēng)電、光伏等多種新能源場(chǎng)景?！苯K蘇變電力設(shè)備有限公司經(jīng)理黃益繁介紹，一位來(lái)自中東地區(qū)的采購(gòu)商在體驗(yàn)產(chǎn)品后連連稱贊，并與企業(yè)初步達(dá)成采購(gòu)100臺(tái)設(shè)備的合作意向，金額超500萬(wàn)美元。

“客戶規(guī)模從以往中大型批發(fā)商超轉(zhuǎn)向中小型貿(mào)易商，更多客戶尋求高性價(jià)比產(chǎn)品?！蹦暇┢绽舷鹚苤破酚邢薰臼袌?chǎng)負(fù)責(zé)人李勇說(shuō)，幾位長(zhǎng)期合作的北美客戶參展前告知不能“赴約”，他還有些失落。但在現(xiàn)場(chǎng)接觸到很多來(lái)自中亞、中東、南美洲的潛在客戶后，他信心倍增。

不少參展商表示，企業(yè)將目光投向更廣闊的海外市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。金城集團(tuán)進(jìn)出口有限公司產(chǎn)品出口至全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售收入12.5億元，公司在2024年年底調(diào)整全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向。公司經(jīng)理趙澤東表示，本屆展會(huì)上，公司獲得巴拉圭、安哥拉、尼日利亞等國(guó)客戶的意向訂單近300萬(wàn)美元。

“這次來(lái)了很多中東和歐盟的客人，更有老客戶當(dāng)場(chǎng)下單。”江蘇高淳陶瓷股份有限公司品牌部總經(jīng)理徐碧偉說(shuō)，企業(yè)參展后立即加緊生產(chǎn)，正積極與客戶洽談，拓展市場(chǎng)。

廣交會(huì)期間，南京可特玩具有限公司展臺(tái)的多功能毛絨玩具包讓來(lái)自法國(guó)、印度、韓國(guó)、日本等國(guó)的采購(gòu)商愛(ài)不釋手。展會(huì)第三期開(kāi)展第一天，企業(yè)就收獲單筆20萬(wàn)美元的訂單?？偨?jīng)理王月才說(shuō)，企業(yè)研發(fā)投入占產(chǎn)值的5%至10%，憑借過(guò)硬的質(zhì)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和專利優(yōu)勢(shì)拿下大客戶，服務(wù)環(huán)球影城、迪士尼等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是制勝關(guān)鍵

近日，蘇州昆山一家兒童用品生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)美發(fā)貨訂單暫緩，雖然原定的出口計(jì)劃取消了，但企業(yè)比之前更忙了。

這家企業(yè)便是好孩子集團(tuán)。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，美國(guó)是他們最大的單一市場(chǎng)，去年對(duì)美國(guó)出口超過(guò)了2億美元。然而在企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和美國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人近期進(jìn)行的一場(chǎng)跨國(guó)視頻會(huì)議上，美國(guó)方面的焦急程度竟然更高。

好孩子集團(tuán)美國(guó)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人SeanTullis在連線時(shí)表示：“超過(guò)100%的關(guān)稅對(duì)任何人都是不可持續(xù)的，在我看來(lái)，需要盡快協(xié)商到一個(gè)合理的水平?！?/p>

原來(lái)，好孩子集團(tuán)生產(chǎn)的兒童安全座椅和嬰兒車產(chǎn)品，在全球主要國(guó)家的平均市場(chǎng)占有率超過(guò)三分之一，而在童車用品市場(chǎng)，甚至全球95%的產(chǎn)品都是中國(guó)制造，這也是企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易挑戰(zhàn)最大的信心所在。

盡管工廠已經(jīng)暫緩大部分輸美產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)貨，但是研發(fā)部門卻沒(méi)有停下來(lái)，反而更加忙碌。好孩子集團(tuán)正計(jì)劃把原定于明年甚至后年發(fā)布的新品，提前到今年上市。該集團(tuán)研發(fā)中心高級(jí)副總裁賀新軍表示，公司的產(chǎn)品因?yàn)楠?dú)家的技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，即便價(jià)格比之前高也有人買單?！敖衲昶髽I(yè)將專門針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，把上新比例從25%提高到40%。為了準(zhǔn)確了解美國(guó)市場(chǎng)的需求，這樣的跨國(guó)視頻會(huì)議現(xiàn)在每天都會(huì)開(kāi)兩場(chǎng)?！?/p>

“去滿足沒(méi)被滿足的需求，做世界上沒(méi)有的產(chǎn)品，我們一直是這個(gè)思路，做好自己，連接世界，做好當(dāng)下，就是未來(lái)?！焙煤⒆蛹瘓F(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭還說(shuō)。

去滿足沒(méi)被滿足的需求，做世界上沒(méi)有的產(chǎn)品，這是許多中國(guó)企業(yè)面對(duì)這次關(guān)稅挑戰(zhàn)的選擇。新品不斷上新，更加廣闊的市場(chǎng)也在打開(kāi)。

該集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，即便美國(guó)加征關(guān)稅給全球市場(chǎng)帶來(lái)了不確定性，但是每天通過(guò)各種渠道來(lái)洽談的代理商還是絡(luò)繹不絕，他們?nèi)匀豢梢杂靡惶住案邩?biāo)準(zhǔn)”，來(lái)篩選出各地最適合的代理商。除了傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)，企業(yè)今年加大了在東南亞、中東、中南美洲等地區(qū)的拓展力度，雖然單個(gè)市場(chǎng)體量還不大，但增速能達(dá)到傳統(tǒng)市場(chǎng)的好幾倍。

好孩子集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁張璐表示，目前增長(zhǎng)最快的主要是東南亞市場(chǎng)?！澳抢锶丝诔錾矢撸枨蟾?，因?yàn)殡x中國(guó)很近，產(chǎn)品覆蓋率和消費(fèi)者的使用習(xí)慣跟中國(guó)消費(fèi)者是非常相近的。”

目前，企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年目標(biāo)達(dá)到110個(gè)。對(duì)外積極拓展新市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)還在加快產(chǎn)線升級(jí)改造。今年，企業(yè)加大了對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)線的投入，運(yùn)用更多新技術(shù)提升工廠智能化水平，降本增效。

好孩子集團(tuán)精密制造總廠總經(jīng)理孫治民說(shuō)：“現(xiàn)在把五年規(guī)劃做成兩年規(guī)劃、三年規(guī)劃，把之前規(guī)劃的內(nèi)容，提到前面來(lái)做，比如說(shuō)AI應(yīng)用、機(jī)器人應(yīng)用都加快投入。2025年我們計(jì)劃比2024年效率提升20%?！?/p>

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)勇于破局

轟鳴的離心機(jī)高速旋轉(zhuǎn)，金黃色的液體泛著琥珀般的光澤。4月21日，江蘇嘉源生物技術(shù)有限公司（下文簡(jiǎn)稱“嘉源生物”）技術(shù)人員正對(duì)一批羊毛脂產(chǎn)品進(jìn)行純度檢測(cè)，這是從洗毛水中提煉的“液體黃金”，即將灌裝發(fā)往英國(guó)。

“羊毛脂”是以原羊毛的洗毛水為原料，提煉加工后的非食用動(dòng)物產(chǎn)品，可用于生產(chǎn)高端化妝品、母嬰用品、醫(yī)藥輔料、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油等。

嘉源生物年產(chǎn)無(wú)水羊毛脂產(chǎn)品約1500噸，遠(yuǎn)銷東南亞、中東、南美洲、歐洲等地。今年2月，嘉源生物向揚(yáng)州海關(guān)遞交了對(duì)英國(guó)的推薦注冊(cè)申請(qǐng)。揚(yáng)州海關(guān)第一時(shí)間對(duì)企業(yè)開(kāi)展政策法規(guī)指導(dǎo)，幫助企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)獲得了英國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入。嘉源生物董事長(zhǎng)王浩說(shuō)：“今年一季度出口額已達(dá)2200萬(wàn)元，2025年出口額有望增長(zhǎng)四成?！?/p>

當(dāng)全球貿(mào)易的潮水在不確定性中涌動(dòng)，江蘇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)企業(yè)正以“智造”為筆、“開(kāi)放”為墨，在全球貿(mào)易版圖上書寫著高質(zhì)量發(fā)展的新范式。

隨著“睡眠經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多的國(guó)外消費(fèi)者愿意為“睡個(gè)好覺(jué)”買單。

“比如這款智能床，可以在睡姿、坐姿等不同場(chǎng)景下為脊柱提供合適的支持，同時(shí)還具備睡眠監(jiān)測(cè)、全身按摩熱敷、智能干預(yù)‘打呼?！裙δ?，滿滿的‘躺平黑科技’。”江蘇里高智能家居有限公司（下文簡(jiǎn)稱“里高家居”）關(guān)務(wù)主管蔡娟介紹。

這張智能床的背后，映射出江蘇新興產(chǎn)業(yè)“技術(shù)突圍+場(chǎng)景創(chuàng)新”的雙重邏輯。里高家居原先以出口竹木草制品為主，通過(guò)不斷推動(dòng)產(chǎn)品迭代、場(chǎng)景延伸，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)家居向智能家居的轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年一季度，企業(yè)出口產(chǎn)品191批次、貨值1843.2萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)33.4%、64.2%。

當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新的“硬實(shí)力”與市場(chǎng)洞察的“軟智慧”共振，江蘇新興產(chǎn)業(yè)正從“跟跑者”蝶變?yōu)椤耙?guī)則制定者”。無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心牽頭制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)。2024年，該中心帶動(dòng)全省物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出口額突破800億元，其中出口至共建“一帶一路”國(guó)家的金額占比達(dá)30%。

面對(duì)全球貿(mào)易中一波波洶涌的浪潮，江蘇外貿(mào)企業(yè)以“韌”抗變、以“新”促變，憑借敏銳觀察和快速反應(yīng)，畫出一條兼具穩(wěn)定性與成長(zhǎng)性的“上揚(yáng)曲線”。