最近一段時間，美國濫施關稅擾亂全球貿(mào)易秩序。作為外貿(mào)大省的江蘇有眾多外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。然而，危機中往往蘊含著機遇，開拓內(nèi)需市場成為諸多外貿(mào)企業(yè)直面風雨、突破困境的重要路徑。

在“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動的持續(xù)發(fā)力之下，一系列支持外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的舉措正在江蘇各地施行。消費者在商圈櫥窗、商超貨架和電商平臺上，可以購買到物美價廉的新品好物和“外貿(mào)尖貨”；外貿(mào)企業(yè)則在產(chǎn)品、品牌和渠道等方面實現(xiàn)本土化適配，增強與消費者的情感聯(lián)結。

江蘇外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，風風火火正當時。

“外貿(mào)優(yōu)品”受青睞

4月26日一大早，南京秦淮區(qū)的宣女士便和友人坐上前往揚州的高鐵。她們要去揚州五彩世界購物，因為那里正在舉行“2025外貿(mào)優(yōu)品惠揚州專項行動”。

“我們上周才參加過‘外貿(mào)優(yōu)品中華行’在南京的首場活動，發(fā)現(xiàn)真能淘到不少好東西?！毙空f，“揚州這次有上千款外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品，包括服飾、拖鞋、玩具、牙刷、食品等，我和朋友就想再來買點，順便逛逛揚州，吃吃特色美食?！?/p>

和宣女士抱有一樣想法的市民不在少數(shù)。五彩世界一樓從上午開始就人頭攢動，長三角各地的消費者紛紛來現(xiàn)場打卡、采購?！俺隹诘椒▏哪鸂柤尤R卡的背心、T恤和出口到德國的速干運動衫、童裝，每件都是28元?！睙o錫市嘉仕福進出口有限公司相關負責人介紹，揚州外貿(mào)優(yōu)品進商場活動成為他們試水內(nèi)銷市場的重要窗口。

工廠直銷給老百姓帶來了物美價廉的產(chǎn)品?！敖裉欤覀儙淼娜槟z床墊和枕頭都是目前網(wǎng)店沒有的款式，全部是出口貨?！睋P州市金橡樹床墊有限公司的工作人員介紹，出口款乳膠床墊每張3600元，乳膠枕頭每只100元到600元不等，“今天在現(xiàn)場賣得很好，床墊訂貨后，我們會給顧客寄到家里?！?/p>

來自揚州賽克達體育用品有限公司的防滑手套、防曬冰袖等深受騎行愛好者和釣魚愛好者的歡迎。同樣受歡迎的還有來自泰興、丹陽的外貿(mào)企業(yè)所銷售的太陽鏡、護目鏡等產(chǎn)品，售價從30元到120元不等。

現(xiàn)場還有吹風機、拖鞋、運動鞋、熱水袋、牙刷、牙膏、毛絨玩具、棒棒糖、餅干等生活用品和食品，以及機械臂電子DIY套件、智能寵物用品等，將中國制造和中國智造集結于一個展示區(qū)。

來自宜興的紫砂茶壺很受消費者歡迎，“今天賣得最好的是紫砂茶杯，活動開始不到3小時，我們帶來的茶杯快要賣空了！”宜興市文化出口基地有限公司的工作人員稱。

宜興有多家外貿(mào)企業(yè)參加了“外貿(mào)優(yōu)品中華行活動”。4月20日，在南京國際展覽中心舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”江蘇站首場活動中，宜興至正陶瓷、陶瓷進出口公司、森茂竹木業(yè)、啟達箱包、王者塑封、宇龍塑膠6家外貿(mào)企業(yè)參展，實現(xiàn)實際成交額及意向成交額超260萬元。參展的企業(yè)深切感受到了國內(nèi)市場的澎湃活力，紛紛表示：“國內(nèi)市場潛力遠超預期，‘轉(zhuǎn)道’內(nèi)銷信心滿滿！”

活動現(xiàn)場，這幾家參展企業(yè)首輪展品開售即告罄，企業(yè)迅速補貨保障供應。至正陶瓷連續(xù)五次補貨仍供不應求，近1500件商品悉數(shù)售罄；陶瓷進出口公司兩度追加庫存，200余件精品最終僅剩展品；啟達箱包更是上演“手慢無”場景，兩次調(diào)貨超100件時尚箱包被一掃而空，這一切充分展現(xiàn)了“外貿(mào)優(yōu)品”的強大市場吸引力。

4月中旬以來，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動已經(jīng)在江蘇多地舉辦，各地商會組織、行業(yè)協(xié)會積極組織產(chǎn)銷對接活動……政府、行業(yè)協(xié)會和頭部企業(yè)協(xié)同發(fā)力，為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷新空間“穩(wěn)舵護航”。

線下商超開通內(nèi)銷“直通車”

“備貨、補貨全部售罄，完全出乎意料，徹底顛覆了我以往對國內(nèi)展銷會的印象！”4月22日，剛忙完2025年“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場活動展出回到無錫的江蘇三嘉三食品科技有限公司（下文簡稱“三嘉三”）總經(jīng)理謝亞萍感慨，國內(nèi)消費者對外貿(mào)優(yōu)品的購買熱情以及商超主動拋來的“繡球”，讓她對產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有了信心和底氣。

三嘉三是省內(nèi)首批出口美國的酒水生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已入駐美國加州80多家超市。美國持續(xù)加征關稅，謝亞萍不得不對美國市場的出口業(yè)務選擇暫時觀望。雖然對美出口業(yè)務影響有多大現(xiàn)在還無法預估，但是這次展銷會的意外收獲，堅定了謝亞萍加速融入國內(nèi)供應鏈的決心。

“消費者得知我們是外貿(mào)企業(yè)，即便產(chǎn)品客單價較高，仍無條件支持?！痹谥x亞萍看來，這份支持背后是消費者對出口產(chǎn)品品質(zhì)的信任，“我們唯有更加腳踏實地地做好產(chǎn)品、做精產(chǎn)品，才能不辜負國內(nèi)消費者的支持與信任?！边@兩天，謝亞萍正在與向他們發(fā)出邀請的蘇寧易購、大潤發(fā)M會員店等平臺、商超對接入駐事宜。

事實上，為支持出口優(yōu)品“站上”國內(nèi)消費市場，各大電商平臺、連鎖超市紛紛拿出實招，幫助外貿(mào)企業(yè)加快打開國內(nèi)銷路，一場支持外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的自主行動正在進行。

“我們已增設中國外貿(mào)企業(yè)報名通道，提供專人對接、快速響應?！贝鬂櫚l(fā)M會員店相關負責人介紹，同時將包括無錫在內(nèi)的全國7家門店商店街以及外廣場作為線下路演場地，為通過審核的外貿(mào)企業(yè)提供免費場地支持。

南京商超也已經(jīng)設立了“外貿(mào)優(yōu)品”專柜。消費者可以在蘇果超市清涼門店看到，來自常州英諾威家居用品有限公司（下文簡稱“英諾威”）的旅行毯、來自浙江味老大工貿(mào)有限公司的竹砧板、木鏟、湯勺等系列產(chǎn)品。

“這些毛毯的款式很時尚，摸起來料子也很舒適。外貿(mào)企業(yè)給大家提供了一些更具性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！闭谶x購旅行毯的王女士表示。

“這批毛毯原本是專供歐美市場，隨著近期訂單下滑，庫存積壓讓我們壓力倍增，好在和華潤的整個合作過程非常順利，期待英諾威的毛毯走進千家萬戶?！庇⒅Z威負責人介紹，他們正忙于落實“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”業(yè)務，而華潤萬家的高效服務大大降低了他們開拓國內(nèi)市場的成本。

此前華潤萬家已創(chuàng)新推出外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷“四大舉措”，將商品引進周期快速壓縮，為外貿(mào)企業(yè)提供全流程支持。目前，華潤萬家已成功對接超150家外貿(mào)企業(yè)，蘇果超市作為江蘇本土民生企業(yè)，也正在與更多來自長三角地區(qū)的多家外貿(mào)企業(yè)進行合作洽談，涵蓋食品、母嬰、服裝、廚房用品等多個品類。華潤萬家期待與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)伙伴深化合作，優(yōu)勢互補，華潤萬家全國門店正在陸續(xù)開設“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)”，讓中國制造“從遠洋到萬家”，通過全國2000余家門店走進萬千家庭。

“綠色通道”賦能外貿(mào)企業(yè)

值得一提的是，為了支持外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，江蘇省市場監(jiān)管局發(fā)布《關于指導開通外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品強制性認證綠色通道的公告》，通報了強制性產(chǎn)品認證（CCC認證）機構名單及綠色通道服務措施，對強制性產(chǎn)品認證政策進行解讀，并鼓勵更多的認證機構自主開通綠色通道，助力外貿(mào)企業(yè)發(fā)展。

這次的“綠色通道”涵蓋16大類105種產(chǎn)品，包括電線電纜、家用電器、照明設備、兒童用品等，涉及《強制性產(chǎn)品認證目錄》內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)均可申請。

目前國內(nèi)有34家認證機構推出駐廠檢查等認證服務，例如威凱認證檢測有限公司可為電線電纜、電動自行車、家用電器、兒童玩具等提供快速服務；方圓標志認證集團江蘇有限公司則提供瓷質(zhì)磚、水性內(nèi)墻涂料、防爆電氣等從檢測到認證的全鏈條支持。

“我們測算了下，‘綠色通道’開通后，產(chǎn)品的認證周期至少能壓縮10個工作日，同時節(jié)省檢測費用近萬元?！睙o錫一家研發(fā)高性能伺服電機的企業(yè)負責人表示，此前通過常規(guī)流程獲得3C認證需耗時近3個月，現(xiàn)在新政策能讓企業(yè)更快將出口產(chǎn)品推向國內(nèi)市場，在智能裝備領域搶占先機。

外貿(mào)展會如火如荼、線下商超全力推舉、“綠色通道”順暢無憂，一系列舉措助力江蘇外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場。