通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同聯(lián)動(dòng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)共建、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抱團(tuán)出?？蓪⑵髽I(yè)個(gè)體優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，有效破解跨境投資中的信息壁壘與資源分散問(wèn)題。

海外市場(chǎng)不確定性加劇，貿(mào)易壁壘高筑、地緣風(fēng)險(xiǎn)交織，疊加全球供應(yīng)鏈重構(gòu)壓力，如今企業(yè)海外布局的難度顯著上升。與此同時(shí)，部分行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，“內(nèi)卷”導(dǎo)致利潤(rùn)空間壓縮、創(chuàng)新動(dòng)能受阻，制約著中國(guó)企業(yè)向全球價(jià)值鏈高端攀升。

在此雙重挑戰(zhàn)下，構(gòu)建“抱團(tuán)出?！蹦Ｊ匠蔀槠凭株P(guān)鍵。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同聯(lián)動(dòng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)共建、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，“抱團(tuán)出?！笨蓪⑵髽I(yè)個(gè)體優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，有效破解跨境投資中的信息壁壘與資源分散問(wèn)題。從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)”，這一戰(zhàn)略升級(jí)不僅是眾多企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的主動(dòng)選擇，更有望為江蘇企業(yè)在全球市場(chǎng)重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新路徑。

構(gòu)建生態(tài)協(xié)作體系

在全球牙刷市場(chǎng)中，每三支就有一支產(chǎn)自揚(yáng)州市杭集鎮(zhèn)。這個(gè)面積約40平方公里的小鎮(zhèn)，匯聚了上千家牙刷制造企業(yè)，年產(chǎn)牙刷75億支，包攬了全國(guó)超80%、全球超35%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

盡管擁有亮眼的產(chǎn)業(yè)成就，杭集鎮(zhèn)牙刷企業(yè)仍切實(shí)面臨美國(guó)關(guān)稅政策頻繁調(diào)整帶來(lái)的挑戰(zhàn)。江蘇省牙刷行業(yè)協(xié)會(huì)初步統(tǒng)計(jì)，目前杭集大概有80%的企業(yè)和占銷(xiāo)售總額50%的訂單受到影響。

在與相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者交流時(shí)，“后盾”成為高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞?！澳憧次沂謾C(jī)里，群聊里的展會(huì)信息、政策信息、扶持申報(bào)表格，每天都有很多條，都是政府工作人員給我們發(fā)的?！苯K華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司外銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人劉伙梅一邊刷著信息一邊說(shuō)，這些及時(shí)且實(shí)用的資訊在無(wú)形中給他們喂下了一顆“定心丸”。

在近期舉辦的上海國(guó)際酒店用品博覽會(huì)上，揚(yáng)州生態(tài)新城組織了90余家日化企業(yè)組團(tuán)參展，憑借創(chuàng)新研發(fā)成果、多元化產(chǎn)品矩陣及特色品牌形象，收獲了行業(yè)的廣泛關(guān)注，展會(huì)期間累計(jì)達(dá)成近600份訂單，合同金額約5億元。

“組團(tuán)參展不僅為企業(yè)自身贏得了廣闊的市場(chǎng)空間，更是打響了杭集日化產(chǎn)業(yè)的國(guó)際知名度，彰顯出杭集在日化領(lǐng)域強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集聚力與市場(chǎng)開(kāi)拓力?！焙技?zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉銳在介紹時(shí)指出，這種政企聯(lián)動(dòng)模式正成為應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)的重要支撐。

不僅如此，杭集鎮(zhèn)還構(gòu)建起了產(chǎn)業(yè)協(xié)同防護(hù)體系。一方面，通過(guò)政府層面搭建政策支持體系與服務(wù)平臺(tái)?！拔覀兇蛟炝耸〖?jí)電商產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的直達(dá)銷(xiāo)售?！睋P(yáng)州生態(tài)新城黨工委委員、管委會(huì)副主任胡安榮介紹，當(dāng)?shù)剡€針對(duì)企業(yè)需求制定定制化扶持政策，支持企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)拓展市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。另一方面，行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭企業(yè)組團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)?！皡f(xié)會(huì)正組織企業(yè)積極拓展東南亞、歐洲、非洲市場(chǎng)。”江蘇省牙刷行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李松濤表示，同時(shí)協(xié)助企業(yè)提升內(nèi)銷(xiāo)比重，引導(dǎo)加大電商合作投入，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道。這套協(xié)同機(jī)制，既幫助小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)抵御全球貿(mào)易波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，也為其提供向上發(fā)展的支撐。

杭集鎮(zhèn)的實(shí)踐表明，面對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境變化，產(chǎn)業(yè)集群的協(xié)同發(fā)展機(jī)制成為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的有效路徑。這種抱團(tuán)出海的模式，不僅穩(wěn)定了牙刷產(chǎn)業(yè)基本盤(pán)，更推動(dòng)了傳統(tǒng)制造業(yè)向體系化、協(xié)同化方向升級(jí)。未來(lái)，其探索形成的政企協(xié)同發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，或?qū)楦嘀袊?guó)產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)對(duì)全球性挑戰(zhàn)提供可借鑒的實(shí)踐樣板。

利益共享“組合拳”

企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售，還是投資以及管理海外分支機(jī)構(gòu)，在實(shí)際操作時(shí)都涉及較多的環(huán)節(jié)，對(duì)法律、金融、人事等第三方服務(wù)通常有一定的需求。服務(wù)業(yè)企業(yè)為出海企業(yè)提供服務(wù)，支持這些企業(yè)在海外的日常經(jīng)營(yíng)，是一種較為常見(jiàn)的抱團(tuán)出海類(lèi)型。

在3月21日舉行的以“新片區(qū)出?！づc世界共贏”為主題的2025中資企業(yè)高水平“走出去”大會(huì)中，上海市委常委、臨港新片區(qū)黨工委書(shū)記、管委會(huì)主任陳金山便提到：“臨港新片區(qū)自掛牌以來(lái)，一直著力幫助企業(yè)走出去，提供更優(yōu)良的綜合服務(wù)。為此，臨港新片區(qū)還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了服務(wù)企業(yè)‘走出去’服務(wù)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)打造以跨境通、法務(wù)通、航運(yùn)通、金融通為核心的數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)?！庇纱丝梢?jiàn)，越來(lái)越多的服務(wù)業(yè)機(jī)構(gòu)正與其他出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出海。

前不久，在“醫(yī)藥名城”泰州，“生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)同出海發(fā)展聯(lián)盟”正式成立，來(lái)自各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者和企業(yè)家代表分享了出海的政策理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。“在我們前期對(duì)本市醫(yī)藥企業(yè)的大起底中，絕大多數(shù)企業(yè)都展露出進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的意愿?！碧┲菔惺袌?chǎng)監(jiān)管局副局長(zhǎng)李萍說(shuō)。然而打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)之前，首先要完成產(chǎn)品認(rèn)證注冊(cè)，獲得各國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可，這第一步就讓不少企業(yè)犯了難。

“我們近兩年才起步外貿(mào)，但各國(guó)對(duì)中藥產(chǎn)品的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)差異巨大，注冊(cè)流程復(fù)雜，出海的第一步就難以跨出。”蘇中藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理黃海鑫說(shuō)。這份焦慮引發(fā)了不少藥企的共鳴——從疫苗出口流程到中東清真認(rèn)證，從包材快速審批到新興市場(chǎng)準(zhǔn)入，各企業(yè)前期遞交給出海發(fā)展聯(lián)盟的問(wèn)題清單長(zhǎng)達(dá)數(shù)十項(xiàng)。

顯然，以利益共享的抱團(tuán)出海形式已是大勢(shì)所趨。針對(duì)企業(yè)“持證闖關(guān)”的迫切需求，出海發(fā)展聯(lián)盟打出系列組合拳。其中，手握1個(gè)緩控釋制劑中美獲批上市、50個(gè)緩控釋新藥美國(guó)臨床試驗(yàn)許可（IND）批件的越洋醫(yī)藥，雖已突破新藥立項(xiàng)研發(fā)注冊(cè)的技術(shù)關(guān)，卻在打通國(guó)際銷(xiāo)售和產(chǎn)品或技術(shù)合作開(kāi)發(fā)的渠道時(shí)，陷入“買(mǎi)家難求”的困局。對(duì)此，出海發(fā)展聯(lián)盟整理出了今年所有的國(guó)際重點(diǎn)醫(yī)療展會(huì)，將其發(fā)放給參會(huì)的企業(yè)，同時(shí)協(xié)助企業(yè)做好參展準(zhǔn)備、申領(lǐng)參展補(bǔ)貼。

在江蘇，諸如此類(lèi)的抱團(tuán)效應(yīng)隨處可見(jiàn)。除了以上地區(qū)，南通外貿(mào)中心也先后入駐了進(jìn)出口認(rèn)證中心、電子口岸、貿(mào)促會(huì)、國(guó)際商會(huì)等政務(wù)配套機(jī)構(gòu)，招引多家跨境電商配套服務(wù)企業(yè)，打造一站式生態(tài)服務(wù)。這些創(chuàng)新實(shí)踐不僅構(gòu)建起“政務(wù)服務(wù)+市場(chǎng)服務(wù)”的立體化支撐網(wǎng)絡(luò)，更讓企業(yè)在技術(shù)認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)拓、政策對(duì)接等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)資源共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

產(chǎn)能轉(zhuǎn)移強(qiáng)韌性

在江蘇蘇州、浙江紹興等地，一批以輸美為主的面料及服裝企業(yè)正遭遇訂單“寒潮”。自美國(guó)對(duì)中國(guó)聚酯纖維制品加征高額關(guān)稅后，海外采購(gòu)商普遍采取訂單延遲策略，部分客戶更將視線轉(zhuǎn)向東南亞、南亞市場(chǎng)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)夭簧偌徔椆S陷入減產(chǎn)或階段性停工狀態(tài)。

面對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境突變，長(zhǎng)三角制造企業(yè)并未被動(dòng)承壓。當(dāng)傳統(tǒng)出口鏈條遭遇阻滯，一場(chǎng)跨越4000公里的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移行動(dòng)在印尼雅加達(dá)悄然展開(kāi)。這個(gè)兼具東盟關(guān)稅政策洼地與2.8億人口消費(fèi)市場(chǎng)的東南亞大國(guó)，正憑借成熟的本地成衣制造集群和年均超千億美元的紡織消費(fèi)規(guī)模，成為中國(guó)紡織業(yè)抱團(tuán)轉(zhuǎn)場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

在4月15日啟幕的雅加達(dá)國(guó)際紡織展上，400家中國(guó)參展企業(yè)組成的“展團(tuán)方陣”格外醒目，參展企業(yè)規(guī)模不僅超越東道主，更創(chuàng)下境外同類(lèi)展會(huì)中國(guó)企業(yè)組團(tuán)紀(jì)錄。這些來(lái)自江浙的紡織業(yè)者并非單兵作戰(zhàn)：有的聯(lián)合組建跨境供應(yīng)鏈聯(lián)盟，共享印尼本地紗線產(chǎn)能與染整資源；有的通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)接當(dāng)?shù)氐腡anahAbang紡織市場(chǎng)，這個(gè)日均交易額達(dá)3.4億美元的東南亞最大紡織集散中心，正成為中國(guó)面料打入東盟及中東市場(chǎng)的橋頭堡。

這輪由關(guān)稅驅(qū)動(dòng)的全球產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整中，長(zhǎng)三角紡織業(yè)正演繹著抱團(tuán)出海新范式：從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的集體亮相，到越南、墨西哥等“第三國(guó)制造”基地的協(xié)同籌建，企業(yè)通過(guò)區(qū)域產(chǎn)能協(xié)作、市場(chǎng)渠道共享、合規(guī)認(rèn)證互助等方式，構(gòu)建起“本土研發(fā)+海外制造+全球分銷(xiāo)”的韌性產(chǎn)業(yè)鏈。這種以產(chǎn)業(yè)集群為單元的出海模式，既規(guī)避了單一企業(yè)海外拓展的風(fēng)險(xiǎn)，更通過(guò)規(guī)模效應(yīng)突破新興市場(chǎng)的準(zhǔn)入壁壘，為傳統(tǒng)制造業(yè)應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)提供了生動(dòng)的實(shí)踐樣板。