周赧王三十六年（前279）

會(huì)于澠池。王與趙王飲，酒酣，秦王請(qǐng)趙王鼓瑟，趙王鼓之。藺相如復(fù)請(qǐng)秦王擊缶，秦王不肯。相如曰：“五步之內(nèi)，臣請(qǐng)得以頸血濺大王矣！”左右欲刃相如，相如張目叱之，左右皆靡。王不懌，為一擊缶。罷酒，秦終不能有加于趙；趙人亦盛為之備，秦不敢動(dòng)。

——《資治通鑒·周紀(jì)四》

這次澠池之會(huì)，是秦國主動(dòng)提出的。但是秦國什么德行，天下都知道。想當(dāng)年楚懷王就是因?yàn)槿デ貒鴷?huì)面，結(jié)果被扣留，郁郁而終?，F(xiàn)在還有誰敢去秦國會(huì)面？不怕被扣留了嗎？

趙王是滿心不愿意去的，但是藺相如就說了這么一句話：“王不行，示趙弱且怯也?！壁w王不去，不但讓秦國看到了趙國的軟弱，同時(shí)更有了發(fā)兵攻打趙國的借口。因此趙王去了。

秦國這邊做了多手準(zhǔn)備。趙王來了，秦王就在酒會(huì)上提出各種無理要求，比如，要趙王為秦王鼓瑟。這相當(dāng)于兩國領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面，A國領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)B國領(lǐng)導(dǎo)人說，你給我去臺(tái)上唱個(gè)歌跳個(gè)舞吧。這不但非常無禮，而且是對(duì)B國的侮辱，這話就是說我A國凌駕在你B國之上，我A國領(lǐng)導(dǎo)人讓你B國領(lǐng)導(dǎo)人干啥你就干啥。

秦王其實(shí)就想看趙王怎么應(yīng)對(duì)。如果趙王聽話做了，那么秦王可以判斷趙王這人很軟弱，可以對(duì)他各種欺負(fù)；如果趙王不做，甚至出言不遜，那么就以此為借口扣押，甚至發(fā)兵攻打趙國。

要記住一點(diǎn)，別人對(duì)你提出的無理要求，從來只有零次和無數(shù)次之分。你不答應(yīng)，后面都好辦。只要答應(yīng)一次，你心里就已經(jīng)產(chǎn)生了弱勢，你會(huì)想，反正都答應(yīng)了一次，就再答應(yīng)一次吧。結(jié)果就是對(duì)方得寸進(jìn)尺，把你逼到死。

趙王面對(duì)秦王的才藝表演請(qǐng)求服從了，藺相如看在眼里怒在心里。他知道，隨后秦王一定會(huì)提出很多要求。必須阻止！

且看藺相如是如何阻止的。

1.等價(jià)交換。秦王對(duì)趙王提了要求，藺相如就對(duì)秦王提要求，要求也很合理，你們都是王，趙王為秦王鼓瑟了，你秦王也要為趙王擊缶，這樣才公平對(duì)等。

2.反向威逼。秦王面對(duì)為趙王擊缶的要求自然是不答應(yīng)。這下，趙國這邊就有理了，藺相如就借此威脅秦王，趙王都給你彈琴了，你秦王給趙王擊缶有什么不可以？你要是不干，我濺你一身血。

從表面的道理來說，秦王和趙王相互表現(xiàn)才藝是完全可以的，不過，藺相如表現(xiàn)得太過激烈了，很不恰當(dāng)。

秦王被藺相如這個(gè)架勢嚇到了，沒辦法敲了兩下缶，算是應(yīng)付了。而通過這件事，秦王也算看清楚了趙國，雖然趙王這個(gè)人有點(diǎn)軟，但是他底下的臣子，如藺相如和廉頗，卻是硬骨頭。就算威逼趙國，只要有這兩個(gè)人在，秦國占不到便宜。

其實(shí)不光這次澠池之會(huì)，春秋時(shí)期，也發(fā)生過類似的事情。

當(dāng)時(shí)晉國計(jì)劃攻打齊國，派遣大夫范昭出使齊國。在歡迎宴會(huì)上，范昭借著酒勁兒向齊景公說：“大王，請(qǐng)您給我一杯酒喝吧?！?/p>

齊景公讓仆人拿著他用的酒杯倒酒給范昭喝。范昭喝完后，又交還給齊景公。晏嬰看到后，立即訓(xùn)斥仆人把這個(gè)酒杯丟掉，換一個(gè)酒杯給齊景公。因?yàn)榘凑债?dāng)時(shí)的禮制，什么級(jí)別的人用什么樣的禮儀器物。范昭故意違反禮節(jié)就是要試探齊國君臣的反應(yīng)，看齊國君臣是不是糊涂蛋，但被晏嬰識(shí)破了。

晉國國君聽聞后，說現(xiàn)在不是進(jìn)攻齊國的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)辇R國有賢臣，晉國發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭沒有必勝的把握。這就是著名的“折沖樽俎”典故，而這個(gè)成語的意思就是指不用武力而在酒宴談判中制敵取勝。

話雖如此，但是關(guān)鍵還是要看自身實(shí)力。

戰(zhàn)場上你都拿不到的東西，談判桌上你就更別想拿到！

（摘自《戰(zhàn)國變法》）