在我們做生意的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)冒出一些小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整出“歪招”。當(dāng)然，這個(gè)歪招是打引號(hào)的，可能是個(gè)非常別致、有潛力的生意模式，搞得你必須要停下來(lái)研究一下它，看看它的招法是不是代表著一種趨勢(shì)，然后你要考慮是不是該把它列入對(duì)手中，去跟蹤、注意、研究。

在這些小對(duì)手里面，可能個(gè)別的在你研究之后，會(huì)覺(jué)得它很有可能代表著一個(gè)趨勢(shì)。那么接下來(lái)的問(wèn)題，就是要模仿它，還是完全不理它？麻煩的是，你必須要做選擇。你模仿它，可能不太劃算；但你如果完全不理它，又可能會(huì)陷入滅頂之災(zāi)。所以我理解漢密爾頓·赫爾默在《戰(zhàn)略7力》中所說(shuō)的“反定位”這個(gè)詞，就是在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，想辦法讓對(duì)手經(jīng)常陷入權(quán)衡和兩難中。這就是一種競(jìng)爭(zhēng)的力量。

如何做到這一點(diǎn)呢？按照赫爾默的意思，唯一的途徑就是在商業(yè)模式上做文章，要想著如何用新模式去替代舊模式。特別是在小弟挑戰(zhàn)大哥的時(shí)候，一定要把構(gòu)建新商業(yè)模式作為中心工作。一定要想辦法讓競(jìng)爭(zhēng)圈里的老大覺(jué)得，如果跟著你的套路玩，不劃算，若完全忽視你，可能麻煩會(huì)更大。如果做到這一點(diǎn)，你就厲害了。

作者特別在書(shū)中提到了主要在加州經(jīng)營(yíng)的快餐公司In-N-Out和麥當(dāng)勞之間的關(guān)系。這家在中國(guó)不太出名的快餐公司，在美國(guó)西部還是很有影響力的，它雖然只在加州和美國(guó)西部的幾個(gè)州開(kāi)了連鎖店，數(shù)量也和麥當(dāng)勞比不了，但吃客的評(píng)價(jià)卻很高，經(jīng)常高居快餐排行榜的榜首。麥當(dāng)勞和肯德基門(mén)店雖然多，但誰(shuí)也比不過(guò)它，也不敢忽視它。

你可能好奇In-N-Out有什么特別的地方。首先，它雖然叫快餐，但肉餅是現(xiàn)烤的，面包是現(xiàn)烤的，薯?xiàng)l也是現(xiàn)炸的。所以說(shuō)是快餐，但制作工藝和麥當(dāng)勞之類(lèi)的連鎖店完全不同，更像是餐館，但又比餐館便宜，也沒(méi)有餐館的選擇那么多，它就賣(mài)三種漢堡包。在食材上，麥當(dāng)勞用的都是肉碎壓制成的肉餅，而In-N-Out選擇的是鮮肉，于是，食品的口感就有很大不同。另外，麥當(dāng)勞都是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，兩片面包，一塊肉餅，一片芝士，幾片蔬菜，到哪里都是一樣的；但I(xiàn)n-N-Out雖然號(hào)稱幾十年來(lái)只做三種漢堡包，它其實(shí)是有選擇的，比如肉餅的數(shù)量可以選擇，等肉餅烤好以后，你還可以選擇不要面包來(lái)夾，而是用生菜當(dāng)面包，把肉包起來(lái)，就像吃烤肉一樣。

那么，如果你是麥當(dāng)勞的老板，你會(huì)對(duì)這個(gè)In-N-Out做什么呢？你會(huì)模仿它的做法，改造自己?jiǎn)?？我覺(jué)得不太會(huì)，因?yàn)楫a(chǎn)品從本質(zhì)上完全不一樣，供應(yīng)鏈和管理也完全不同。但是，你會(huì)忽視這家公司的存在嗎？我猜你也不會(huì)，還是要花精力去關(guān)注它的動(dòng)向。接著，你會(huì)很難受地發(fā)現(xiàn)，它會(huì)不斷地蠶食你的地盤(pán)，可又遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到讓你出手反擊的程度，這就是有苦說(shuō)不出，特別難受的感覺(jué)。

如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠像In-N-Out漢堡包一樣，通過(guò)模式創(chuàng)新掌控一種無(wú)形的力量，就可以逼迫對(duì)手處于一種“兩難”的境地，其實(shí)這已經(jīng)意味著你在局部戰(zhàn)場(chǎng)上，有了“反定位”的競(jìng)爭(zhēng)力量了。

（摘自“得到”App）

“我可以跑馬拉松嗎？”臨近出院的一天，我向主治醫(yī)生提出了這個(gè)問(wèn)題。醫(yī)生的回答讓我很意外，他說(shuō)：“要不試試看？”

我想過(guò)以我剛做完手術(shù)的身體，參加馬拉松肯定是不可能的。而我的主治醫(yī)生教會(huì)了我，切莫把自己局限在“一定不行”“應(yīng)該做不到”這些框架中，重要的是要想“也許可以呢”。

這不僅僅是說(shuō)生病。很多事情，我們都打著變老的幌子而放棄了。當(dāng)然，有些事情的確無(wú)法做成，但如果從最初就不放棄，堅(jiān)持去做，就一定有其價(jià)值所在。

那些嘴里說(shuō)著“總有一天”“終有一日”的人，實(shí)際上和說(shuō)“不行，我肯定完不成”的人是一樣的。即使有人跟他們提出“先試試看吧”，他們也會(huì)答復(fù)：“可以，但是……”他們并非因?yàn)樽龌虿蛔龆q豫，其實(shí)就是在說(shuō)“我不會(huì)做”。如果不能跨越“但是”這個(gè)障礙，就無(wú)法勇敢向前。

——［日］岸見(jiàn)一郎《你的口頭禪有“但是”嗎》