2025年新消費(fèi)仍持續(xù)爆發(fā)，當(dāng)下IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）、二次元消費(fèi)逐漸成為年輕群體的新寵，僅谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)千億元，且觸達(dá)的消費(fèi)圈層越來(lái)越廣。從市場(chǎng)端來(lái)看，很多零售業(yè)態(tài)圍繞新消費(fèi)開始轉(zhuǎn)變，無(wú)論是線下百貨、品牌連鎖門店，還是品牌方，從場(chǎng)景到產(chǎn)品都開始圍繞著滿足顧客的情緒價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新。

比如百貨購(gòu)物中心吸引谷子店、快閃店入駐，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)和第一百貨已成為“吃谷人”在上海的必去之地。再比如作為IP聯(lián)名集合店的名創(chuàng)優(yōu)品與全球上百個(gè)IP版權(quán)方達(dá)成合作，IP戰(zhàn)略也成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力。再者，品牌方也在加大IP聯(lián)名產(chǎn)品的創(chuàng)新，鞋服、美妝、快消品等各領(lǐng)域的頭部品牌，如安踏、優(yōu)衣庫(kù)、瑞幸、喜茶、百事可樂等都紛紛發(fā)力IP聯(lián)名。

得力作為文具賽道的頭號(hào)玩家也率先轉(zhuǎn)型，順應(yīng)新消費(fèi)趨勢(shì)，加速文具+文創(chuàng)雙線布局，不斷擴(kuò)圈年輕消費(fèi)群體，成為新消費(fèi)轉(zhuǎn)型樣本。而得力的品牌年輕化又是如何打造的，我們從2025年開年的一場(chǎng)超級(jí)文具節(jié)中找到答案。

得力超級(jí)文具節(jié)，一場(chǎng)文具+文創(chuàng)的盛宴

“簡(jiǎn)直不要太好逛！在這里我可以待上一整天！”“終于等到了《葬送的芙莉蓮》的周邊，簡(jiǎn)直比芙莉蓮的魔法還要讓人興奮！”“黃油小熊很多文具新品超可愛，小熊濕漉漉的眼睛瞬間把心融化！”……這些都是來(lái)自得力超級(jí)文具節(jié)現(xiàn)場(chǎng)粉絲的聲音。

2025年開年，得力聯(lián)合頂流商圈上海靜安大悅城，打造得力首個(gè)超級(jí)文具節(jié)的1000平方米線下主場(chǎng)?；顒?dòng)首日，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)、火爆異常，參與體驗(yàn)的粉絲擠爆超級(jí)文具節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，從IP融入的場(chǎng)景到各種IP +文具產(chǎn)品等都被滿滿種草。我們也從這場(chǎng)得力超級(jí)文具節(jié)看到品牌活動(dòng)的新亮點(diǎn)。

第一大亮點(diǎn)：10大IP授權(quán)產(chǎn)品集結(jié)，超級(jí)文具節(jié)自帶流量吸引力。

超級(jí)文具節(jié)集結(jié)了國(guó)際大IP，如蠟筆小新、黃油小熊、葬送的芙莉蓮、間諜×過(guò)家家、奇妙萌可、NBA等，以及本土IP全職高手、時(shí)光代理人等多元化的IP矩陣，全方位輻射年輕人喜歡的熱門IP、二次元等領(lǐng)域。而這些IP與不同品類的邂逅覆蓋了文具、雜貨、周邊等多個(gè)細(xì)分品類，結(jié)合IP與產(chǎn)品的特點(diǎn)，數(shù)百款創(chuàng)意十足的聯(lián)名產(chǎn)品更是圈粉無(wú)數(shù)。

比如《葬送的芙莉蓮》作為超高人氣漫畫，在微博上#葬送的芙莉蓮#已經(jīng)有高達(dá)17.8億的閱讀量，討論量超120萬(wàn)，眾多網(wǎng)友也開始期待《葬送的芙莉蓮》第二季，可見其熱度。在超級(jí)文具節(jié)上，得力與《葬送的芙莉蓮》聯(lián)名推出新品，各種帶有IP形象的愛心徽章、膠片紀(jì)念票、收藏夾、迷你分享本、手賬本、人物形象可拆卸的三角包筆袋等，讓粉絲們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)也能感受到芙莉蓮的魔法幻夢(mèng)。

再比如黃油小熊。這只來(lái)自泰國(guó)甜品品牌Butterbear的IP形象，憑借臉上永遠(yuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)微笑以及賣萌和跳舞俘獲了眾多年輕人的心。在小紅書上，Butterbear黃油小熊官方賬號(hào)已經(jīng)擁有25.7萬(wàn)名粉絲，帖子獲贊與收藏89.1萬(wàn)次。而且黃油小熊IP還吸引了瑞幸、格力高、上好佳等品牌與其聯(lián)名。

得力與黃油小熊聯(lián)名火出了文具圈，它們聯(lián)名推出的毛絨大頭筆和盲盒筆等創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品備受學(xué)生及年輕群體的喜愛。同時(shí)，它們聯(lián)名的谷子周邊，如痛包、徽章盲盒、搖搖樂以及捏捏等都已經(jīng)是社交媒體上大熱的產(chǎn)品。而本次超級(jí)文具節(jié)現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)布了它們的春季聯(lián)名新品，陳列得滿滿的黃油小熊系列新品引發(fā)粉絲排隊(duì)搶購(gòu)。

第二大亮點(diǎn)：極具新鮮感的場(chǎng)景設(shè)計(jì)。分區(qū)的場(chǎng)景體驗(yàn)將情緒消費(fèi)融入場(chǎng)景中，讓粉絲更愉悅地逛。

超級(jí)文具節(jié)在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上別出心裁，門店的整體調(diào)性清新明快，符合年輕化的審美。整個(gè)動(dòng)線規(guī)劃也體驗(yàn)感十足，不僅展示了大而全的產(chǎn)品，還融合了創(chuàng)意的展現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)與文化的結(jié)合。

同時(shí)，將IP融入場(chǎng)景設(shè)計(jì)中。IP分區(qū)的場(chǎng)景體驗(yàn)讓粉絲能更快速地找到自己喜愛的IP產(chǎn)品。比如黃油小熊IP專區(qū)，整個(gè)區(qū)域都用黃色調(diào)與黃油小熊形象搭配讓粉絲們沉浸在場(chǎng)景中。再來(lái)到《葬送的芙莉蓮》專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)吸引了一些粉絲Cosplay（角色扮演）芙莉蓮，而且還在展示區(qū)精心布置了芙莉蓮打卡點(diǎn)，粉絲們紛紛表示“被硬控了”。

第三大亮點(diǎn)：從色彩系列到黑科技產(chǎn)品，超級(jí)文具節(jié)的創(chuàng)新力給傳統(tǒng)文具賦予新生。

情緒消費(fèi)一定少不了色彩點(diǎn)綴，得力作為“文具界的調(diào)色師”，在超級(jí)文具節(jié)展現(xiàn)了它的色彩美學(xué)。從色彩環(huán)游記24色中性筆系列、漸變色系列修正帶、樂素系列等口碑爆款，到丙烯馬克筆、彩色柔繪筆、各種顏色的本子等，當(dāng)色彩美學(xué)遇見日常創(chuàng)作時(shí)，讓消費(fèi)者在創(chuàng)作過(guò)程中靈感爆棚。

現(xiàn)場(chǎng)還有讓人眼前一亮的黑科技產(chǎn)品。比如得力的行業(yè)首創(chuàng)膚感液態(tài)硅膠筆，讓消費(fèi)者在握筆的時(shí)候感受到極致的輕松，在書寫和創(chuàng)作過(guò)程中更高效地發(fā)揮；還有自主研究的行紜紙，讓消費(fèi)者擁有順暢絲滑、不洇墨的書寫體驗(yàn)；現(xiàn)場(chǎng)還有日本工業(yè)設(shè)計(jì)大師柴田文江全自動(dòng)削筆機(jī)等黑科技產(chǎn)品，這些都是科技與產(chǎn)品的相互融合。

而現(xiàn)場(chǎng)的Nusign紐賽高顏值文具更是吸引年輕消費(fèi)群圍觀、體驗(yàn)。作為得力旗下中高端文創(chuàng)文具品牌，Nusign紐賽主打美學(xué)+高品質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)深度洞察年輕一代消費(fèi)群體的需求創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，其產(chǎn)品線已經(jīng)從文創(chuàng)文具覆蓋到生活周邊，也成為文具和生活的美學(xué)紐帶。

第四大亮點(diǎn)：從“一日學(xué)長(zhǎng)”到巴士巡游，線上線下立體營(yíng)銷出圈，打造超級(jí)聲量。

超級(jí)文具節(jié)現(xiàn)場(chǎng)不僅有IP，同時(shí)還邀請(qǐng)了三名小紅書網(wǎng)紅@原臣、@蔡延希_Dylan、@inside扮演“一日學(xué)長(zhǎng)”與粉絲互動(dòng)。帥氣陽(yáng)光的學(xué)長(zhǎng)在即將到來(lái)的開學(xué)季現(xiàn)場(chǎng)演繹得力學(xué)院開課，讓參與的粉絲瞬間回到校園，氛圍感拉滿。

在場(chǎng)外，還有得力定制超級(jí)文具節(jié)巴士巡游，從靜安大悅城一路開往外灘，途經(jīng)上海主要景點(diǎn)陸家嘴、武康大樓等。據(jù)悉，本次超級(jí)文具節(jié)后續(xù)還將與盒馬鮮生、蜜雪冰城、美團(tuán)等品牌的人偶一起巡游，用創(chuàng)意文化點(diǎn)燃全城。

而在線上，#得力超級(jí)文具節(jié)的話題同步在小紅書、微博、抖音等主流社交媒體上線。截至2月8日，小紅書上該話題瀏覽量高達(dá)31.8萬(wàn)，與線下場(chǎng)景的火熱形成呼應(yīng)。

人、貨、場(chǎng)進(jìn)階，品牌年輕化戰(zhàn)略

《圈層商業(yè)》提到，品牌必須讓自身成為營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，打通自身與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，讓自身成為對(duì)消費(fèi)者更具吸引力的品牌，以凝聚消費(fèi)群體，創(chuàng)建彼此間的聯(lián)系，展開自我參與。而文具+文創(chuàng)的雙線布局讓得力打開了新圈層，以年輕化消費(fèi)群體為中心進(jìn)階人、貨、場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)洞察看得力的品牌年輕化戰(zhàn)略。

首先，針對(duì)“人”，向年輕化、不同興趣的消費(fèi)人群進(jìn)行擴(kuò)圈。

圈層文化可能是文創(chuàng)行業(yè)未來(lái)的主流模式，深度洞察這一趨勢(shì)，得力開始擴(kuò)圈。一方面，針對(duì)學(xué)習(xí)、生活、辦公人群進(jìn)行全方位滲透；另一方面，通過(guò)不同IP吸引不同興趣圈層的消費(fèi)群體。從Z世代到“80后”“90后”，得力通過(guò)IP與不同的興趣圈層找到契合點(diǎn)，使品牌觸達(dá)更多用戶人群。

其次，在“貨”層面，得力從功能產(chǎn)品、情緒產(chǎn)品，到文具+文創(chuàng)進(jìn)行了多元化覆蓋，使產(chǎn)品變得高顏值、趣味性、社交化。

《2023青年消費(fèi)調(diào)研》顯示，近一半年輕人愿意為情緒價(jià)值消費(fèi)，人們從單純的購(gòu)買、使用，變成主動(dòng)參與、沉浸其中的體驗(yàn)者。那什么樣的文具產(chǎn)品才能真正滿足年輕人的情緒價(jià)值呢？答案是文具文創(chuàng)化。產(chǎn)品端不僅要滿足基本的功能需求，還要與IP聯(lián)名實(shí)現(xiàn)高顏值、趣味性、社交化，IP文創(chuàng)產(chǎn)品已然成為新世代人群的一種社交貨幣的替代品。

在超級(jí)文具節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，得力與不同IP聯(lián)名展現(xiàn)的眾多產(chǎn)品將文具文創(chuàng)化展現(xiàn)得淋漓盡致，比如抽盲盒給大家?guī)?lái)驚喜。與黃油小熊聯(lián)名的盲盒筆不僅每一支都印有黃油小熊的可愛圖案，而且高顏值的同時(shí)也沒有放棄實(shí)用性，搭配臻順滑墨水寫起來(lái)特別流暢。同時(shí)與印有黃油小熊的便箋搭配線圈本做筆記，簡(jiǎn)直就是完美搭子。

再比如與時(shí)光代理人聯(lián)名的筆袋。它不僅是筆袋，還可以做斜挎包，外觀小小的一個(gè)，但真的很能裝，口紅、補(bǔ)妝鏡、粉餅、鑰匙等都裝得下。還可以DIY（自己動(dòng)手制作）裝上小吧唧，為筆袋增加趣味性玩法。

還有與蠟筆小新聯(lián)名的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本不僅顏值高，而且封面有獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，通過(guò)封面轉(zhuǎn)動(dòng)就可以變換人物，各式各樣的蠟筆小新隨心切換，同時(shí)本子內(nèi)頁(yè)也十分有設(shè)計(jì)感，現(xiàn)場(chǎng)粉絲直呼“好心動(dòng)”。

可以看出，要將功能產(chǎn)品變?yōu)榍榫w產(chǎn)品，得力在滿足大眾文具、精品文具的基礎(chǔ)上拓展文創(chuàng)生活、二次元領(lǐng)域，并加大在IP聯(lián)名方面的投入。目前形成了國(guó)際IP +本土IP +原創(chuàng)IP的組合拳，創(chuàng)新符合當(dāng)下年輕人審美的高顏值、趣味性、社交化產(chǎn)品。

最后，“場(chǎng)”的層面，擴(kuò)大渠道“朋友圈”，向年輕化消費(fèi)場(chǎng)景滲透。

當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的觸點(diǎn)越來(lái)越多，以文具+文創(chuàng)產(chǎn)品為媒介將消費(fèi)者離散的觸點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，形成全渠道網(wǎng)的滲透。得力也在不斷擴(kuò)大渠道“朋友圈”，嘗試多元化的渠道形式。比如得力與名創(chuàng)優(yōu)品合作，將黃油小熊IP系列產(chǎn)品入駐名創(chuàng)優(yōu)品門店，同時(shí)還與酷樂潮玩、凱藍(lán)、番茄口袋等展開合作。在商超端，得力產(chǎn)品也走進(jìn)了胖東來(lái)、大潤(rùn)發(fā)等渠道。同時(shí)，還與西西弗書店等新業(yè)態(tài)合作。可以說(shuō)，得力目前形成了校邊店+文創(chuàng)店+商超+新店態(tài)的全渠道滲透。

“在零售行業(yè)B2B2C的運(yùn)營(yíng)邏輯中，IP聯(lián)名產(chǎn)品具有差異化、自帶流量的特性。一是賦能品牌商，形成產(chǎn)品差異性，不僅更具競(jìng)爭(zhēng)力，還能帶動(dòng)更多的IP連帶銷售；二是為零售門店帶來(lái)更多不同圈層的到店客流，這也是文創(chuàng)零售、商超紛紛引進(jìn)IP聯(lián)名產(chǎn)品的主要原因之一；三是針對(duì)消費(fèi)者，有了更多觸點(diǎn)接觸的IP聯(lián)名產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)即買即享?！绷闶凵虡I(yè)評(píng)論主編表示這是多贏模式。

從滿足功能價(jià)值到滿足情緒價(jià)值，情緒價(jià)值正在成為消費(fèi)市場(chǎng)的掘金密碼，市場(chǎng)仍有非常大的增量空間。得力踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名IP聯(lián)名，打造文具+文創(chuàng)的全新增長(zhǎng)線成為新樣本品牌。得力把眼光放得更遠(yuǎn)，它的全球化文創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)布局要將中國(guó)文化通過(guò)文具文創(chuàng)產(chǎn)品帶到全世界，而這場(chǎng)超級(jí)文具節(jié)也僅僅是文具+文創(chuàng)賽道的開始。

（本文來(lái)自微信公眾號(hào)零售商業(yè)評(píng)論，ID：lssync）