摘 要：本文圍繞體育紀(jì)念品營銷中的消費(fèi)者行為展開分析。首先，在闡述體育紀(jì)念品營銷內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，文章系統(tǒng)梳理了紀(jì)念品營銷的各類目標(biāo)；其次，文章剖析了紀(jì)念品消費(fèi)者行為的四大特點(diǎn)：情感驅(qū)動(dòng)、社交互動(dòng)、體驗(yàn)至上和趨勢轉(zhuǎn)變；最后，文章從四個(gè)方面提出了紀(jì)念品營銷的優(yōu)化建議：深挖情感訴求、聚焦互動(dòng)體驗(yàn)、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)、緊跟消費(fèi)趨勢。通過對紀(jì)念品消費(fèi)行為的分析，本文旨在為體育組織優(yōu)化紀(jì)念品營銷策略提供參考，助力紀(jì)念品營銷實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：體育紀(jì)念品；消費(fèi)者行為；情感營銷；社交互動(dòng)；跨界營銷

體育紀(jì)念品作為承載體育愛好者與偶像、球隊(duì)情感聯(lián)結(jié)的載體，在體育產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著獨(dú)特地位。紀(jì)念品不僅是一項(xiàng)重要的商業(yè)收入來源，更是向體育愛好者傳遞品牌價(jià)值、深化情感黏性的關(guān)鍵載體。然而，在實(shí)際營銷過程中，不少產(chǎn)品仍面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷創(chuàng)新不足等挑戰(zhàn)。究其原因，很大程度上在于對紀(jì)念品消費(fèi)者行為缺乏深入洞察和把握。基于此，本文將聚焦紀(jì)念品營銷中的消費(fèi)者行為，通過剖析消費(fèi)者的情感訴求、社交動(dòng)機(jī)、體驗(yàn)需求等，探尋優(yōu)化紀(jì)念品營銷的思路和舉措，以期為業(yè)界實(shí)踐提供參考啟示。

一、體育紀(jì)念品營銷的內(nèi)涵

1.體育紀(jì)念品營銷的定義

體育紀(jì)念品是指與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的各類產(chǎn)品，如體育明星印有簽名的球衣、限量版的球鞋、獎(jiǎng)牌、吉祥物公仔等。這些紀(jì)念品往往承載著體育愛好者對體育運(yùn)動(dòng)和體育明星的美好回憶，具有很高的收藏價(jià)值和情感價(jià)值。體育紀(jì)念品營銷則是指體育組織或個(gè)人通過銷售紀(jì)念品來實(shí)現(xiàn)盈利和品牌推廣的一種營銷方式。

2.體育紀(jì)念品營銷的目標(biāo)

體育紀(jì)念品營銷的核心目標(biāo)是通過滿足消費(fèi)者的情感訴求和社交需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值的最大化。具體而言，體育紀(jì)念品營銷要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：一是深化情感連接。通過紀(jì)念品喚起體育愛好者的美好回憶，強(qiáng)化他們對俱樂部和體育明星的情感認(rèn)同，提高體育愛好者忠誠度。二是提升品牌價(jià)值。限量或定制款紀(jì)念品可彰顯品牌的獨(dú)特性和稀缺性，提升品牌價(jià)值，為品牌長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。三是拓展盈利渠道。紀(jì)念品銷售可為俱樂部或體育明星帶來額外的收入，分散風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

3.體育紀(jì)念品營銷的特征

體育紀(jì)念品營銷的獨(dú)特性是其區(qū)別于一般商品營銷的關(guān)鍵所在。首先，體育紀(jì)念品營銷具有明顯的粉絲經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。紀(jì)念品往往與特定的體育明星或俱樂部緊密相連，主要面向忠實(shí)的體育粉絲群體，這使其消費(fèi)行為呈現(xiàn)很強(qiáng)的非理性色彩，消費(fèi)者往往出于對偶像的支持、對球隊(duì)的熱愛而產(chǎn)生沖動(dòng)性、收藏性消費(fèi)。因此，相比一般消費(fèi)品，粉絲對紀(jì)念品價(jià)格的敏感度相對較低。其次，體育紀(jì)念品營銷呈現(xiàn)很強(qiáng)的文化屬性。每一件體育紀(jì)念品都凝結(jié)著體育精神和文化內(nèi)涵，傳遞著拼搏進(jìn)取、勇于挑戰(zhàn)的正能量。紀(jì)念品不僅是簡單的物品，更是一種精神圖騰和一種價(jià)值追求。因此，紀(jì)念品營銷不能停留在商品層面，要注重體育文化的傳播和體育精神的弘揚(yáng)。

此外，體育紀(jì)念品營銷還表現(xiàn)出很強(qiáng)的社交互動(dòng)性和參與性。一方面，紀(jì)念品本身就是體育愛好者表達(dá)身份認(rèn)同、彰顯個(gè)性品位的重要載體，購買和使用紀(jì)念品是體育愛好者參與體育文化、融入體育社群的關(guān)鍵方式。另一方面，體育愛好者十分熱衷于在社交平臺上分享自己的紀(jì)念品，通過點(diǎn)贊、互動(dòng)等方式獲得同好者的共鳴和認(rèn)可。紀(jì)念品營銷的社交互動(dòng)性使其傳播和影響更加廣泛。同時(shí)，隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，體育紀(jì)念品的形態(tài)日趨豐富，數(shù)字化、虛擬化特征逐漸顯現(xiàn)。打造數(shù)字藏品、開發(fā)虛擬飾品等，既是營銷創(chuàng)新的重要方向，也讓紀(jì)念品與元宇宙等新概念產(chǎn)生了交集。

4.體育紀(jì)念品的營銷過程

體育紀(jì)念品營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及從產(chǎn)品策劃到售后服務(wù)的全過程管理。首先是紀(jì)念品的策劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。俱樂部或體育明星要充分挖掘自身IP價(jià)值，圍繞品牌形象、賽事故事、巨星事跡等，策劃富有特色、承載情感的紀(jì)念品。要高度重視紀(jì)念品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，既要彰顯品牌個(gè)性，又要迎合消費(fèi)趨勢，通過匠心設(shè)計(jì)來提升紀(jì)念品的辨識度和吸引力。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，要嚴(yán)格把控紀(jì)念品質(zhì)量，并重視供應(yīng)鏈管理，確保生產(chǎn)供給高效穩(wěn)定。營銷推廣是紀(jì)念品運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)，要結(jié)合體育賽事節(jié)點(diǎn)，制定精準(zhǔn)營銷策略。線上深度滲透垂直社群，積極開展互動(dòng)傳播；線下深耕門店渠道，布局快閃店、主題展等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，多觸點(diǎn)引爆熱度。

紀(jì)念品售賣則要打通線上線下渠道，提供便捷、多元的購買途徑，既要借力電商平臺搶占線上流量，又要通過優(yōu)質(zhì)門店、特色專區(qū)等，滿足體育愛好者的體驗(yàn)式消費(fèi)需求。要注重會員體系建設(shè)，為核心消費(fèi)者提供專屬權(quán)益和個(gè)性化服務(wù)。售后管理也不容忽視，要完善退換貨機(jī)制，及時(shí)處理售后糾紛，并延伸提供保養(yǎng)維修等增值服務(wù)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。紀(jì)念品營銷全鏈條運(yùn)作，需企業(yè)系統(tǒng)性規(guī)劃，精細(xì)化操作，以不斷滿足消費(fèi)者的情感訴求和社交需求。

二、體育紀(jì)念品營銷中的消費(fèi)者行為特點(diǎn)

1.情感驅(qū)動(dòng)

體育紀(jì)念品消費(fèi)很大程度上是體育愛好者出于對俱樂部和體育明星的喜愛之情而產(chǎn)生的情感驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)。每一件紀(jì)念品都承載著體育愛好者與偶像共同成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，串聯(lián)起一段段難忘的體育記憶。對于體育愛好者來說，能擁有心目中偶像的簽名球衣、親手觸碰過的球鞋，是莫大的心理滿足，哪怕價(jià)格昂貴也在所不惜。從某種意義上說，體育紀(jì)念品消費(fèi)是體育愛好者對信仰的寄托、對情感的表達(dá)。透過每一個(gè)紀(jì)念品，他們看到的不僅僅是一件商品，更多的是背后那些銘心刻骨的瞬間、那份矢志不渝的熱愛。正是情感賦予了紀(jì)念品特殊的意義，讓體育愛好者對紀(jì)念品趨之若鶩。

2.社交互動(dòng)

體育紀(jì)念品消費(fèi)的另一大特點(diǎn)在于它的社交屬性。很多體育愛好者購買紀(jì)念品并非只是為了個(gè)人收藏，更多是為了在社交互動(dòng)中彰顯身份、引發(fā)話題。當(dāng)體育愛好者佩戴印有球隊(duì)logo的帽衫、手握體育明星簽名海報(bào)時(shí)，這些紀(jì)念品就成了他們在同好圈子里的社交通行證，成了表達(dá)身份認(rèn)同、尋求群體歸屬的重要工具。社交媒體平臺的興起也讓紀(jì)念品的社交價(jià)值進(jìn)一步放大。體育愛好者們熱衷于在社交網(wǎng)絡(luò)上分享曬出自己的看法，相互欣賞、點(diǎn)贊留言，在交流互動(dòng)中獲得認(rèn)同感和存在感。擁有限定款或者聯(lián)名款紀(jì)念品，更是體育愛好者炫耀的資本。正是這種基于社交互動(dòng)的需求，讓紀(jì)念品消費(fèi)變得更具黏性和傳播性。

3.體驗(yàn)至上

消費(fèi)者購買體育紀(jì)念品很大程度上是與現(xiàn)場觀賽體驗(yàn)密切相關(guān)的。那些親臨賽場感受到的熱血沸騰、那些在球場哭過笑過的回憶瞬間，都能在紀(jì)念品中得到升華和映射。因此，體育愛好者購買紀(jì)念品的高潮往往出現(xiàn)在重大賽事、關(guān)鍵戰(zhàn)役前后。例如，奪冠夜在現(xiàn)場的紀(jì)念T恤、退役賽后偶像的手辦公仔，這些都是凝聚著特殊意義的定格，也是體育愛好者愿意去購買的。從這個(gè)角度來講，出售紀(jì)念品某種程度上也是在出售體驗(yàn)和記憶。那些紀(jì)念品所承載的，正是消費(fèi)者最想留住和珍藏的美好瞬間。

4.碎片化、跨界化

放眼當(dāng)下的紀(jì)念品消費(fèi)市場，呈現(xiàn)明顯的碎片化、跨界化特征。隨著數(shù)字藏品等創(chuàng)新形式的出現(xiàn)，紀(jì)念品的形態(tài)和玩法變得更加豐富多元，數(shù)字化虛擬藏品開辟了體育紀(jì)念品營銷的新賽道。通過數(shù)字技術(shù)，經(jīng)典賽事片段、體育明星標(biāo)志性動(dòng)作都能以更生動(dòng)立體的形式得以再現(xiàn)，這無疑給予了年輕消費(fèi)群體全新的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)，體育IP與潮流、藝術(shù)、科技等多領(lǐng)域的跨界聯(lián)名，讓紀(jì)念品跳脫出單一同質(zhì)化的藩籬，不斷煥發(fā)出新的活力。球鞋與知名設(shè)計(jì)師跨界、球衣與國潮元素融合、賽事IP與盲盒玩法結(jié)合，一系列跨界創(chuàng)新讓紀(jì)念品擁有了更多想象力，也為那些非硬核體育愛好者提供了參與體育消費(fèi)的途徑，極大拓寬了消費(fèi)群體。

三、關(guān)于遵循消費(fèi)者行為特點(diǎn)做好體育紀(jì)念品營銷的意見建議

1.深入洞察情感訴求，打造紀(jì)念品IP生態(tài)

體育紀(jì)念品營銷應(yīng)立足體育愛好者經(jīng)濟(jì)這一大背景，深入洞察消費(fèi)者的情感訴求，并圍繞此進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣。每一件紀(jì)念品都應(yīng)傳遞獨(dú)特的情感價(jià)值，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。具體而言，要善于挖掘紀(jì)念品背后的故事，升華其情感內(nèi)核，通過講好紀(jì)念品故事來傳遞品牌價(jià)值觀，構(gòu)筑情感紐帶。例如，在具有里程碑意義的賽事周年紀(jì)念日，推出復(fù)刻版紀(jì)念球衣，勾起一代體育愛好者的美好回憶；在體育明星退役之際，發(fā)售體育明星個(gè)人紀(jì)念畫冊，致敬競技生涯的不朽傳奇；結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)等數(shù)字化技術(shù)，為遠(yuǎn)隔千里的體育愛好者打造身臨其境的互動(dòng)體驗(yàn)，這些做法無一不是在深耕消費(fèi)者的情感供給，持續(xù)強(qiáng)化他們對俱樂部和體育明星的認(rèn)同感。從單一銷售到打造情感鏈接，紀(jì)念品營銷要著眼長期，通過持續(xù)澆灌情感需求來提升紀(jì)念品的IP價(jià)值，進(jìn)而構(gòu)建起紀(jì)念品IP的良性生態(tài)。

除此之外，體育紀(jì)念品的情感營銷還要注重與體育愛好者個(gè)人記憶的連接。每一位體育愛好者在追隨俱樂部和體育明星的過程中，都會累積獨(dú)特而寶貴的個(gè)人記憶，如現(xiàn)場觀戰(zhàn)時(shí)的歡呼雀躍、與偶像近距離接觸的激動(dòng)時(shí)刻、見證奇跡誕生的澎湃心情，這些記憶是體育愛好者情感體驗(yàn)的富礦，也是紀(jì)念品營銷可以用力的方向。通過定制服務(wù)等方式，讓體育愛好者將個(gè)人記憶沉淀于紀(jì)念品之中，量身打造專屬回憶；圍繞體育愛好者個(gè)人記憶來規(guī)劃紀(jì)念品內(nèi)容，設(shè)計(jì)與之呼應(yīng)的限定款產(chǎn)品，在情感精準(zhǔn)觸達(dá)的同時(shí)滿足體育愛好者的獨(dú)特需求。

2.聚焦社交互動(dòng)體驗(yàn)，增強(qiáng)購買黏性

體育紀(jì)念品的社交屬性是其價(jià)值的重要體現(xiàn)。諸多消費(fèi)者購買紀(jì)念品，很大程度上是出于在特定社群中獲得認(rèn)同、彰顯個(gè)性品位的考量。因此，紀(jì)念品營銷要將社交互動(dòng)體驗(yàn)作為聚焦點(diǎn)，以創(chuàng)新互動(dòng)形式來激發(fā)消費(fèi)者的分享欲與炫耀欲，從而提升其購買黏性。在具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷中，可參考“盲盒”等新消費(fèi)概念，推出隨機(jī)款紀(jì)念品，迎合年輕群體的新鮮感和獵奇心理；通過發(fā)起球衣設(shè)計(jì)、slogan征集等聯(lián)合創(chuàng)作活動(dòng)，鼓勵(lì)體育愛好者參與互動(dòng)，引爆社群話題熱度；針對數(shù)字紀(jì)念品，開發(fā)獨(dú)家福利空投、持有者權(quán)益體系等，滿足核心消費(fèi)者的歸屬感與存在感，這些做法共同指向社交互動(dòng)體驗(yàn)的升級，將紀(jì)念品消費(fèi)從單次購買轉(zhuǎn)化為連續(xù)的、可持續(xù)傳播的過程，切中消費(fèi)者的社交訴求，為紀(jì)念品營銷注入持久活力。

同時(shí)，紀(jì)念品的社交互動(dòng)營銷還要發(fā)揮社群的力量。體育社群匯聚著大量同好者，擁有極強(qiáng)的凝聚力與影響力。紀(jì)念品營銷要主動(dòng)聯(lián)動(dòng)社群，鼓勵(lì)體育愛好者通過紀(jì)念品實(shí)現(xiàn)社群認(rèn)同、表達(dá)自我。例如，在社群平臺開設(shè)官方交流賬號，定期發(fā)布紀(jì)念品相關(guān)話題，邀請?bào)w育愛好者曬單分享，促進(jìn)社群內(nèi)互動(dòng)；舉辦線下紀(jì)念品主題沙龍，為體育愛好者搭建線下交流平臺，讓紀(jì)念品成為社交話題的催化劑。通過多元社交場景的構(gòu)建，紀(jì)念品將牢牢嵌入體育愛好者社群的日?；?dòng)之中，成為連接情感、凝聚認(rèn)同的載體。

3.優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，提供個(gè)性化服務(wù)

紀(jì)念品消費(fèi)往往與體育賽事的觀賽體驗(yàn)高度相關(guān)?，F(xiàn)場觀賽所帶來的沉浸感與代入感，是促進(jìn)紀(jì)念品銷售的重要因素。因此，紀(jì)念品營銷要與體育愛好者觀賽體驗(yàn)優(yōu)化齊頭并進(jìn)，通過打造優(yōu)質(zhì)觀賽氛圍來為紀(jì)念品消費(fèi)賦能。俱樂部應(yīng)持續(xù)加大場館硬件和服務(wù)設(shè)施的投入，如引入VR/AR、全息投影等互動(dòng)科技，營造身臨其境的觀賽氛圍；在場館內(nèi)設(shè)置個(gè)性化紀(jì)念品定制專區(qū)，為現(xiàn)場體育愛好者提供DIY紀(jì)念品定制服務(wù)；結(jié)合賽程熱點(diǎn)，在不同看臺區(qū)域設(shè)置主題性紀(jì)念品售賣點(diǎn)，方便體育愛好者就近選購。軟硬件的協(xié)同升級有利于強(qiáng)化觀賽體驗(yàn)，而優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場體驗(yàn)反過來又會提升體育愛好者的紀(jì)念品購買意愿。此外，還可充分利用數(shù)字化手段，為體育愛好者提供個(gè)性化、精準(zhǔn)化的紀(jì)念品消費(fèi)服務(wù)，如根據(jù)體育愛好者偏好特征智能推薦紀(jì)念品、開通線上紀(jì)念品預(yù)定和配送到場等，以優(yōu)化的消費(fèi)體驗(yàn)來帶動(dòng)紀(jì)念品銷量的穩(wěn)步提升。

消費(fèi)者體驗(yàn)的優(yōu)化還要落實(shí)到紀(jì)念品售后環(huán)節(jié)。售后服務(wù)的完善與否，直接影響消費(fèi)者對品牌的信任度和忠誠度。因此，要高度重視紀(jì)念品的售后服務(wù)體系建設(shè)，從Ball權(quán)益保障、快速響應(yīng)、個(gè)性化需求滿足等多個(gè)維度入手，為消費(fèi)者營造無憂、貼心的售后體驗(yàn)。例如，制定明確的售后服務(wù)規(guī)范，快速響應(yīng)消費(fèi)者的售后問題，減少退換貨等售后糾紛；為消費(fèi)者提供紀(jì)念品保養(yǎng)、維修等延伸服務(wù)，傳遞品牌對消費(fèi)者的重視；針對消費(fèi)者的個(gè)性化售后需求，提供靈活彈性的解決方案，滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，這有利于提升品牌在消費(fèi)者心中的口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信賴，帶來更多復(fù)購和正面口碑傳播，為紀(jì)念品營銷注入源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。

4.緊跟消費(fèi)行為演進(jìn)，擁抱跨界融合趨勢

縱觀當(dāng)下體育紀(jì)念品市場，其消費(fèi)行為正呈現(xiàn)明顯的碎片化、跨界化趨勢。數(shù)字藏品等創(chuàng)新形態(tài)的涌現(xiàn)，讓紀(jì)念品的內(nèi)涵和玩法日趨豐富。通過前沿?cái)?shù)字技術(shù)，標(biāo)志性賽事瞬間、體育明星經(jīng)典動(dòng)作都能以更加生動(dòng)立體的方式再現(xiàn)，這為年輕消費(fèi)群體帶去全新的參與感受。與此同時(shí)，體育IP與多元領(lǐng)域跨界融合的步伐不斷加快，時(shí)尚、藝術(shù)、科技、潮玩等外延元素的引入，讓紀(jì)念品跳出單一化的同質(zhì)競爭，發(fā)展出更多創(chuàng)意可能。

面對消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)型升級，紀(jì)念品營銷要緊跟趨勢，主動(dòng)擁抱變革。數(shù)字化是大勢所趨，區(qū)塊鏈、元宇宙等數(shù)字技術(shù)在紀(jì)念品領(lǐng)域大有可為，將激發(fā)出更多消費(fèi)新場景?？缃缏?lián)名既是營銷利器，也是擴(kuò)大受眾的關(guān)鍵舉措，未來將成為紀(jì)念品市場的發(fā)展常態(tài)。企業(yè)需準(zhǔn)確把握消費(fèi)行為演進(jìn)脈絡(luò)，積極布局?jǐn)?shù)字化創(chuàng)新，深化跨界合作，以開放包容的心態(tài)融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)紀(jì)念品營銷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。具體而言，紀(jì)念品數(shù)字化要與區(qū)塊鏈、VR/AR、人工智能等技術(shù)深度融合，為消費(fèi)者帶來沉浸式、交互式的數(shù)字化體驗(yàn)；紀(jì)念品營銷要積極嫁接前沿科技，如借力5G、物聯(lián)網(wǎng)等，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營，構(gòu)建智慧化營銷新生態(tài)；紀(jì)念品設(shè)計(jì)要主動(dòng)對接潮流時(shí)尚，通過與知名IP、藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師開展跨界合作，不斷推陳出新，引領(lǐng)消費(fèi)新風(fēng)尚；紀(jì)念品銷售要拓寬多元渠道，線上深耕垂直電商、社交電商，線下布局潮店快閃店，實(shí)現(xiàn)全域覆蓋。

四、結(jié)語

體育紀(jì)念品營銷要緊扣消費(fèi)者行為特點(diǎn)，從情感、社交、體驗(yàn)、趨勢等維度入手，推動(dòng)營銷創(chuàng)新。這對于豐富紀(jì)念品業(yè)態(tài)、提升商業(yè)價(jià)值具有重要意義。未來，隨著消費(fèi)行為的進(jìn)一步演變和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的日益成熟，紀(jì)念品營銷仍大有可為。體育產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)立足開放、包容的心態(tài)，積極擁抱變革，為體育產(chǎn)業(yè)繁榮貢獻(xiàn)力量。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭新龍.探討網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代體育產(chǎn)品的營銷模式創(chuàng)新[J].文體用品與科技，2024（8）：118-120.

[2]邱春艷，于滇.體育營銷視角下現(xiàn)代型城市體育消費(fèi)策略研究[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究，2023（21）：97-99.

[3]童文生.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下體育培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品營銷途徑研究[J].文體用品與科技，2023（10）：178-180.

[4]肖進(jìn)，張光芬，林雅.日化產(chǎn)品體育營銷策略分析[J].日用化學(xué)工業(yè)（中英文），2022（10）：1157-1158.

[5]嚴(yán)立瓊.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下體育營銷對策研究[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2021（6）：79-80.

作者簡介：張峻嘉（1999.02— ），男，漢族，廣東廣州人，研究生，研究方向：工商管理；徐靜媚（2001.08— ），女，漢族，廣東河源人，碩士研究生在讀，研究方向：體育人文社會學(xué)；許鳳儀（2001.02— ），女，漢族，廣東惠州人，碩士研究生在讀，研究方向：體育教學(xué)。