東北女孩王碩，竟然與明星麥當(dāng)娜財(cái)富相當(dāng)。最近《福布斯》公布的“2024年美國白手起家女富豪榜”上，兩人均以8.5億美元，并列第39位。

跟著媽媽擺攤

王碩1990年出生在沈陽，后來媽媽去了美國，把國內(nèi)生產(chǎn)的摩托車、滑板車運(yùn)到那里銷售。王碩16歲時(shí)，被媽媽接到美國巴爾的摩市讀高中。當(dāng)時(shí)，王碩的媽媽在一個(gè)大市場里賣滑板車和摩托車，家里有組裝配件的廠房和庫房，每到周末，王碩還會(huì)到跳蚤市場擺攤賣滑板車。她性格外向、熱情，操著蹩腳的英語，向每一個(gè)從攤前經(jīng)過的人推銷滑板車，銷量竟然還不錯(cuò)。在一來一回中，不僅賺到錢，還在和客戶交流中，把她原本不熟練的英語口語練得異常流利。這段經(jīng)歷也成了王碩最早的商業(yè)啟蒙。

淘到第一桶金

由于媽媽是做摩托車生意的，所以王碩對機(jī)械工程方面比較感興趣。高中畢業(yè)后，她考入頂尖學(xué)府美國麻省理工學(xué)院，學(xué)習(xí)機(jī)械工程專業(yè)，主修機(jī)器人設(shè)計(jì)。后來又考上該專業(yè)的研究生。

然而，王碩只讀了一年研究生，就退學(xué)了。她發(fā)現(xiàn)，研究生階段的課程，并不足以給自己帶來本質(zhì)的提升，她可以用省下的時(shí)間去做更重要的事情。

考慮到很多城市霧霾嚴(yán)重，2015年，王碩和同學(xué)皮埃爾創(chuàng)辦了一家名為Aeris的小公司，生產(chǎn)空氣凈化器。與美國相比，國內(nèi)生產(chǎn)成本要低得多，她把公司部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到北京，然后再將產(chǎn)品運(yùn)到歐美國家銷售。這樣公司就有更大的盈利空間。王碩的這種模式，師承媽媽。

王碩把自己的機(jī)器人專業(yè)知識(shí)，應(yīng)用到空氣凈化機(jī)上，擔(dān)任首席技術(shù)官。最初團(tuán)隊(duì)只有8 個(gè)人，他們卻在短時(shí)間內(nèi)做了很多事，使產(chǎn)品在幾個(gè)月內(nèi)上線了。

王碩出身理工科是個(gè)技術(shù)派，也懂營銷。為了打開市場，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加美國的各種展會(huì)，向潛在客戶介紹產(chǎn)品。王碩還自己開發(fā)網(wǎng)頁和軟件，將產(chǎn)品推向全球市場。很快，Aeris 品牌就在美國和歐洲打開銷路。

令皮埃爾佩服的是，王碩很善于向不懂技術(shù)的人介紹技術(shù)。她能把復(fù)雜的科技術(shù)語變成大白話，讓外行投資人聽得津津有味，甚至讓他們興奮得跳腳。同時(shí)她還非常重視積累人脈，認(rèn)識(shí)了不少投資人，其中包括騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人李海翔。

憑借這次創(chuàng)業(yè)，王碩賺到了人生的第一桶金。2021年，Aeris賣給另一家機(jī)器人公司iRobot，王碩實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。之所以賣掉公司，有一個(gè)重要原因，那就是她不滿足于生產(chǎn)凈化器，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更好的商機(jī)。

財(cái)富比肩麥當(dāng)娜

原來，在做凈化器期間，隨著規(guī)模擴(kuò)大，王碩在亞洲、歐洲和美洲都設(shè)有自己的分公司。但每個(gè)國家或地區(qū)的法規(guī)不同，與國際雇員簽訂合同，以及如何實(shí)現(xiàn)跨幣種發(fā)工資、繳納稅款等，都成了頭疼的問題。

王碩說，這就像到餐廳吃飯，拿到菜單時(shí)，發(fā)現(xiàn)每道菜都是用不同語言寫的。你不得不把很多時(shí)間和力氣耗費(fèi)在讀懂菜單上。這種情況一度占用了王碩大量的精力，令她不勝其煩。

王碩敏銳地意識(shí)到，既然這是自己的痛點(diǎn)，那也必然是許多像自己一樣、有跨國遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)的人共同的大麻煩。于是她冒出個(gè)想法：做那個(gè)“幫大家點(diǎn)菜”的人。

2019年初，王碩把這個(gè)想法告訴了麻省理工的同學(xué)布阿吉。兩人一拍即合，決定開發(fā)一款幫助公司輕松雇傭海外員工、并支付薪酬的軟件。

2019年4月，她的第一款產(chǎn)品——線上支付平臺(tái)Deel上線。在這個(gè)平臺(tái)上，雇主可以用自己習(xí)慣的支付方式，將雇員的薪酬轉(zhuǎn)給Deel，然后Deel 再使用雇員習(xí)慣的收款方式實(shí)現(xiàn)薪酬轉(zhuǎn)交，絲滑解決支付問題。

2019年底，越來越多企業(yè)的雇員選擇居家辦公。王碩抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，客戶量呈爆發(fā)式增長。2020年至2024年前三個(gè)季度，公司營收額暴增。

有趣的是，她讓自家公司身處不同國家的員工全部居家辦公，遠(yuǎn)程工作，這在許多傳統(tǒng)公司里，都是件不可能完成的事情。

最近，在《福布斯》公布的“2024年美國白手起家女富豪榜”上，王碩和麥當(dāng)娜均以8.5億美元（約合人民幣60億元），并列排在榜單第39位。王碩今年34歲，是其中最年輕的。

（摘自《深圳青年》2025年第1期長弓/文）