摘要:隨著“村村通”“5G”“農(nóng)村電商”等農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷提升,越來(lái)越多“新農(nóng)人”選擇利用新興媒體平臺(tái)銷(xiāo)售“三農(nóng)”產(chǎn)品,創(chuàng)新展示本土特色?!岸桃曨l+沉浸式直播”已然成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。以抖音賬號(hào)“康仔農(nóng)人”為例,分析“三農(nóng)”產(chǎn)品沉浸式直播的特點(diǎn)、功能及其面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,進(jìn)一步探究“三農(nóng)”產(chǎn)品短視頻沉浸式營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略。
關(guān)鍵詞:“三農(nóng)”短視頻;沉浸式營(yíng)銷(xiāo);“康仔農(nóng)人”
隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的運(yùn)用,“三農(nóng)”題材短視頻在助力鄉(xiāng)村振興中的作用日益突出。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第53次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示[1],截至2023年
12月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.92億,其中,農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)3.26億,網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)10.67億,城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝正在加速?gòu)浐??;谶@一背景,眾多“新農(nóng)人”加入“三農(nóng)”短視頻創(chuàng)作與營(yíng)銷(xiāo),“三農(nóng)+直播”模式日漸成為農(nóng)場(chǎng)主降低銷(xiāo)售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大受眾群體的主要選擇。
1 相關(guān)概念界說(shuō)
1.1 “三農(nóng)”短視頻
作為抖音短視頻眾多分類(lèi)中的一類(lèi),“三農(nóng)”短視頻的主要傳播者是“新農(nóng)人”群體。通過(guò)對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)、生活和生態(tài)日常的記錄,藉以喚起現(xiàn)代人的鄉(xiāng)土記憶?!叭r(nóng)”短視頻給受眾的感覺(jué)往往淳樸可親,體現(xiàn)在內(nèi)容上的“返璞歸真”,以及美學(xué)風(fēng)格的“原生態(tài)”,其拍攝為生活實(shí)拍,影像生產(chǎn)方式趨向“零添加”。這種真實(shí)的生活場(chǎng)景、質(zhì)樸的視頻畫(huà)面讓觀眾仿佛重回童年,從而成就了一種獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)格。
“三農(nóng)”短視頻的持續(xù)輸出,再現(xiàn)了淳樸自然的鄉(xiāng)村景觀,促進(jìn)了農(nóng)村電商和鄉(xiāng)村旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示,從2012~2022年底,返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已達(dá)1 220萬(wàn)人。作為新興的“新農(nóng)人”群體,主要包括返鄉(xiāng)大學(xué)生、城市青年、企業(yè)家等,其中,也不乏海歸人員。根據(jù)《“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》,到2025年將超過(guò)
1 500萬(wàn)人[2]。
“新農(nóng)人”不僅是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推動(dòng)者,他們還通過(guò)“三農(nóng)”短視頻這一新興媒介,拓展了農(nóng)村與外界的連接方式。通過(guò)短視頻展示農(nóng)村的風(fēng)景、生活和農(nóng)業(yè)生產(chǎn),“新農(nóng)人”將鄉(xiāng)村的真實(shí)面貌呈現(xiàn)給更廣泛的受眾。短視頻成為他們宣傳鄉(xiāng)土文化、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要渠道,使“三農(nóng)”題材內(nèi)容得以廣泛傳播,同時(shí)推動(dòng)了農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。
1.2 沉浸式營(yíng)銷(xiāo)
“三農(nóng)”產(chǎn)品短視頻沉浸式品牌營(yíng)銷(xiāo)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,主要通過(guò)技術(shù)手段增強(qiáng)用戶(hù)的情感體驗(yàn)。這種方式強(qiáng)調(diào)了品牌與消費(fèi)者之間的情感連接,使消費(fèi)者不僅能了解產(chǎn)品的功能,更能感受到產(chǎn)品背后的故事和文化。
就用戶(hù)而言,“沉浸”是一個(gè)逐步接觸和感受的過(guò)程。受眾首先進(jìn)入品牌構(gòu)建的場(chǎng)景中,通過(guò)互動(dòng)和主動(dòng)參與,獲得更加深入的場(chǎng)景和產(chǎn)品體驗(yàn)。“三農(nóng)”自媒體博主通過(guò)營(yíng)造沉浸式“三農(nóng)”場(chǎng)景,使消費(fèi)者深度參與互動(dòng),延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響力,推動(dòng)產(chǎn)品推廣。
就場(chǎng)景建構(gòu)而言,“三農(nóng)”短視頻通常采用第一人稱(chēng)視角,拍攝家居生活、土味美食和風(fēng)土人情,展現(xiàn)出的是濃郁的鄉(xiāng)土氣息?!翱底修r(nóng)人”短視頻中,“新農(nóng)人”形象穿梭于接地氣的鄉(xiāng)村環(huán)境,他們利用當(dāng)?shù)厥巢闹谱魅兔朗?,通過(guò)中近景鏡頭展現(xiàn)廣西的地方風(fēng)貌和淳樸的鄉(xiāng)村生活,特寫(xiě)鏡頭則營(yíng)造視覺(jué)沖擊力,構(gòu)建出和諧、閑適、自由的視覺(jué)風(fēng)格?!袄闲『ⅰ焙汀翱底小蓖ㄟ^(guò)辛勤勞作和創(chuàng)意美食,吸引受眾進(jìn)入鄉(xiāng)野生活。自然景觀、新鮮食材的采集和烹飪、鄉(xiāng)村互動(dòng)和季節(jié)變化等元素共同構(gòu)成鄉(xiāng)村“慢生活”的圖景,喚起觀眾對(duì)自然、鄉(xiāng)村和健康飲食的向往和回憶。通過(guò)“鄉(xiāng)村空間”的展現(xiàn),短視頻重塑了觀眾對(duì)鄉(xiāng)村生活的認(rèn)知,加強(qiáng)了觀看者與自身鄉(xiāng)土身份的情感連接[3]。
2 “康仔農(nóng)人”體現(xiàn)的“三農(nóng)”短視頻沉浸式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略
2.1 “康仔農(nóng)人”設(shè)計(jì)及成效
“康仔農(nóng)人”視頻中,一個(gè)戴著眼鏡的帥氣小伙總是與一位身高僅1.3 m的“老小孩”搭檔。后者黝黑松弛的皮膚,滿臉皺紋,笑起來(lái)時(shí)眼睛瞇成一條縫,露出一排大白牙。如此鮮明的人物形象,極具辨識(shí)度,能讓受眾產(chǎn)生牢牢的記憶點(diǎn)。
“康仔農(nóng)人”通過(guò)短視頻再現(xiàn)“三農(nóng)”生活,成功吸引了大量觀眾。2021年4月在抖音平臺(tái)上發(fā)布第一條短視頻,現(xiàn)已成為抖音上的高熱度賬號(hào)。截至
2024年6月,“康仔農(nóng)人”粉絲量高達(dá)2 271萬(wàn),總計(jì)406條視頻,總獲點(diǎn)贊數(shù)達(dá)3.5億條,并被抖音官方認(rèn)證為“鄉(xiāng)村守護(hù)人”。
2.2 “康仔農(nóng)人”短視頻沉浸式營(yíng)銷(xiāo)特征
隨著電商平臺(tái)的異軍突起,短視頻為“三農(nóng)”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了新渠道。農(nóng)產(chǎn)品品牌通過(guò)短視頻能夠以低門(mén)檻、高效率進(jìn)行推廣,因其成本低、傳播快的特點(diǎn),成為一種高效快捷的營(yíng)銷(xiāo)手段[4]。由于突破了地域限制,短視頻能夠吸引廣泛的受眾群體?!翱底修r(nóng)人”在創(chuàng)作過(guò)程中重點(diǎn)考慮了制作成本和傳播內(nèi)容。為降低成本,大多利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)田、果園等場(chǎng)景,避免租賃和布景費(fèi)用。通過(guò)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作,采用自主拍攝和后期剪輯,既減少了人工成本,又保持了視頻的真實(shí)性和地方特色。傳播內(nèi)容方面,主要通過(guò)大景別展示“老小孩”采摘果實(shí),和“康仔”在鄉(xiāng)間廚房制作廣西美食的細(xì)節(jié)。這種方式既展現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源,又突出了當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕?。其剪輯風(fēng)格簡(jiǎn)潔明了,使觀眾能夠輕松理解故事情節(jié),同時(shí)接受新農(nóng)村形象的視覺(jué)傳達(dá)與情感表達(dá)。此外,通過(guò)再現(xiàn)具有廣西鄉(xiāng)村記憶的媒介景觀,提升了視頻的傳播效果和觀賞性,加深觀眾的情感聯(lián)結(jié)。
“三農(nóng)”產(chǎn)品短視頻憑借其簡(jiǎn)潔直觀的特點(diǎn),能迅速吸引觀眾注意[5]。情景直播通過(guò)實(shí)時(shí)展示生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品使用場(chǎng)景,使觀眾在互動(dòng)中獲得即時(shí)反饋,增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)意愿。這種沉浸式體驗(yàn)打破了靜態(tài)介紹的局限,通過(guò)動(dòng)態(tài)逼真的場(chǎng)景還原,讓觀眾如同身臨其境般感受產(chǎn)品效果。主播的現(xiàn)場(chǎng)演示以及幽默風(fēng)趣的互動(dòng)方式,拉近了與觀眾的距離,建立了互信的情感連接。
“康仔農(nóng)人”的直播間通過(guò)兩位主播的獨(dú)特身形搭配吸引觀眾停留??底幸越亚页錆M活力的形象,展現(xiàn)了農(nóng)人的勤勞和健康的生活方式,傳遞出與土地緊密相連的自然氣息,給人堅(jiān)韌和生機(jī)的感受,增強(qiáng)了與消費(fèi)者的親近感。兩人的親密互動(dòng)也撥動(dòng)了觀眾心中對(duì)溫情的向往。直播間多設(shè)在田野間,或以常見(jiàn)的做菜桌子為背景,營(yíng)造濃郁的鄉(xiāng)村氛圍,讓觀眾仿佛置身農(nóng)村,感受大自然的寧?kù)o與美好。直播間推廣的廣西本土農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)綠色健康,契合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)天然有機(jī)食品的需求,這一特性與鄉(xiāng)村背景相得益彰,進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的吸引力。通過(guò)這些元素的結(jié)合,“康仔農(nóng)人”的直播間成功觸動(dòng)了消費(fèi)者的情感,引發(fā)共鳴,并有效轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為,實(shí)現(xiàn)了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
2.3 “三農(nóng)”產(chǎn)品短視頻沉浸式營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3.1 深耕地方特色農(nóng)產(chǎn)品,打造差異化賣(mài)點(diǎn)
積極挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品,凸顯本土文化價(jià)值和地域差異。首先,在推廣特色農(nóng)產(chǎn)品時(shí),利用新媒體技術(shù)和平臺(tái),注重挖掘和傳播其背后的地域民俗文化內(nèi)涵,突出當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)象征和文化價(jià)值,以增加受眾的辨識(shí)度[6]。這將有助于消費(fèi)者留下深刻印象,避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),推動(dòng)短視頻鄉(xiāng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其次,隨著人民消費(fèi)水平的普遍提高,以鄉(xiāng)土傳統(tǒng)文化為載體的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌逐漸在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特形象。這不僅提升了產(chǎn)品的知名度,還創(chuàng)建了獨(dú)有的“商標(biāo)”,暗示其綠色環(huán)保、無(wú)污染,以及獨(dú)特而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募庸ぜ夹g(shù),針對(duì)不同消費(fèi)群體提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)。
在短視頻平臺(tái)和新媒體直播中,多強(qiáng)調(diào)“三農(nóng)”當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的情感文化價(jià)值,以提高受眾的文化認(rèn)同感,增強(qiáng)用戶(hù)黏性和價(jià)值認(rèn)同。以“康仔農(nóng)人”為例,通過(guò)沉浸式視聽(tīng)體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi)者了解廣西本地的農(nóng)產(chǎn)品和鄉(xiāng)土文化,并在直播中介紹廣西的果物美食,與當(dāng)?shù)厣碳彝苿?dòng)粉絲消費(fèi)。比如在小黃車(chē)中售賣(mài)的茂谷柑、橘紅果、花甲螺、金花茶和廣式臘腸等鄉(xiāng)土美食,都扎根于當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)柑橘和花螺等食品產(chǎn)業(yè)鏈,展現(xiàn)出濃厚的廣西本土特色。
2.3.2 緊抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù),創(chuàng)建沉浸式體驗(yàn)基地
首先,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的必要保障,包括制定標(biāo)準(zhǔn)和透明化生產(chǎn)流程,以確保特色農(nóng)產(chǎn)品的高品質(zhì)長(zhǎng)期得到保證。其次,創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品沉浸式體驗(yàn)基地,通過(guò)體驗(yàn)鄉(xiāng)村美景和參與農(nóng)業(yè)活動(dòng),提升消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知?!翱底修r(nóng)人”通過(guò)公益助農(nóng)直播活動(dòng),吸引了超過(guò)600萬(wàn)網(wǎng)友觀看,成功推介田東特色產(chǎn)品,展示了個(gè)人賬號(hào)與政府合作的有效性。通過(guò)直播和社交媒體平臺(tái),直觀地展示田東芒果、合浦豆角醬和金花茶等特色產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量保障措施,提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任,從而促使農(nóng)民更加重視質(zhì)量管理。
與此同時(shí),“康仔農(nóng)人”積極推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)提升。通過(guò)與當(dāng)?shù)卣蜕虅?wù)局的合作,引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。此外,通過(guò)直播和社交媒體平臺(tái),積極推廣和展示田東農(nóng)村的美景和農(nóng)業(yè)活動(dòng),組織和策劃農(nóng)村旅游活動(dòng),邀請(qǐng)粉絲親身體驗(yàn)田東的果園、農(nóng)場(chǎng)和田間地頭的生產(chǎn)過(guò)程。場(chǎng)景化的沉浸式體驗(yàn)使消費(fèi)者能夠深入了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)背景和過(guò)程,增強(qiáng)了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任度。
2.3.3 技術(shù)扶持沉浸式直播,提升主客雙向互動(dòng)
隨著新媒體和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新,新興技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多可能性。真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不再局限于面對(duì)面的互動(dòng),也不同于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的空間營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)技術(shù)構(gòu)建虛擬場(chǎng)景,直播形式變得更有趣,消費(fèi)者在虛擬環(huán)境中體驗(yàn)到真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景,極大地提高了沉浸式交互感,刺激了購(gòu)買(mǎi)意愿。在技術(shù)支持的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并促進(jìn)主客雙向互動(dòng)是一個(gè)綜合考量的過(guò)程。
在“康仔農(nóng)人”的情景直播中,康仔家的小木棚被精心選擇為背景,些許結(jié)巴的老小孩和較為羞澀的康仔作為主播,以普通人的形象亮相,增添了親切感。他們真實(shí)地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和生產(chǎn)過(guò)程,從而增強(qiáng)觀眾的信任感與親近感。此外,通過(guò)定制化的直播風(fēng)格,貼合鄉(xiāng)村風(fēng)格和地方文化,利用場(chǎng)景布置、語(yǔ)言表達(dá)和道具使用等元素,營(yíng)造出自然親切的氛圍。通過(guò)這些措施,“康仔農(nóng)人”在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)上實(shí)現(xiàn)了全方位提升,并借助技術(shù)創(chuàng)新和沉浸式體驗(yàn)的設(shè)計(jì),成功促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和消費(fèi)者的互動(dòng)參與。
3 “三農(nóng)”產(chǎn)品短視頻沉浸式營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題
3.1 內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏深度文化內(nèi)核
以抖音平臺(tái)為例,目前,許多短視頻內(nèi)容和直播風(fēng)格因流量驅(qū)動(dòng)而趨于一致。當(dāng)某類(lèi)視頻獲得巨大流量時(shí),越來(lái)越多的創(chuàng)作者爭(zhēng)相模仿。這種模仿不僅體現(xiàn)在內(nèi)容和風(fēng)格上,甚至在話語(yǔ)方式和主播角色塑造上也出現(xiàn)了千篇一律的現(xiàn)象。背書(shū)式的內(nèi)容呈現(xiàn)使得產(chǎn)品的差異化特征被削弱,無(wú)法凸顯其優(yōu)勢(shì),最終導(dǎo)致用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,直播體驗(yàn)感下降,進(jìn)而影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力[7]。
3.2 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高,售后服務(wù)不夠完善
一方面,許多農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和品質(zhì)受限于規(guī)?;?、商品化和科技化水平低,導(dǎo)致整體質(zhì)量不高。且農(nóng)戶(hù)的文化水平偏低,對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不足,缺乏創(chuàng)新動(dòng)力來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)。另一方面,一些商家為了追求利益,通過(guò)短視頻和直播展示高質(zhì)量產(chǎn)品,但實(shí)際發(fā)貨卻以次充好,這不僅影響了消費(fèi)者體驗(yàn),也損害了產(chǎn)品的信譽(yù),從而破壞了銷(xiāo)售生態(tài)鏈。
3.3 管理體制機(jī)制缺失,散播熱度不高
管理體制機(jī)制不完善是當(dāng)前“三農(nóng)”短視頻面臨的核心問(wèn)題之一。缺乏統(tǒng)一管理和規(guī)范導(dǎo)致短視頻內(nèi)容質(zhì)量參差不齊,版權(quán)保護(hù)不足,傳播效果難以保障。短視頻平臺(tái)未能有效監(jiān)管商家的銷(xiāo)售資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量,缺乏必要的管理措施,致使不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng),影響消費(fèi)者權(quán)益和市場(chǎng)秩序。因此,政府部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)政策法規(guī)的制定和執(zhí)行力度,確保監(jiān)管工作的全面性和有效性,以維護(hù)消費(fèi)者利益和促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
4 結(jié)語(yǔ)
隨著技術(shù)的快速發(fā)展,短視頻和直播成為時(shí)代的引流工具,也承擔(dān)起傳播鄉(xiāng)村文化的責(zé)任。要實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益,不僅需要從技術(shù)層面促進(jìn)與受眾的雙向互動(dòng),還需不斷探索適合“三農(nóng)”的題材內(nèi)容。通過(guò)人才建設(shè)、文化挖掘和服務(wù)保障等措施,推動(dòng)沉浸式營(yíng)銷(xiāo)在“三農(nóng)”短視頻中的應(yīng)用,以助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化建設(shè)。
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