企業(yè)經(jīng)營(yíng)

人才隊(duì)伍 人力資源是第一生產(chǎn)要素，“21世紀(jì)最貴的是人才”這句口號(hào)振聾發(fā)聵，道出人才重要性。人才是科技創(chuàng)新和社會(huì)進(jìn)步的源泉和動(dòng)力。擁有高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，可以提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新。人才對(duì)于企業(yè)、對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)乃至綜合國(guó)力的提升起著舉足輕重的作用。

組織架構(gòu) 組織架構(gòu)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。它通過(guò)定義組織資源和信息流的過(guò)程，明確了組織中成員個(gè)人之間的相互關(guān)系性質(zhì)，并明確了每個(gè)成員在該組織中的地位、權(quán)限、責(zé)任和作用。一個(gè)有效的組織架構(gòu)能夠?yàn)閺?qiáng)化企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)提供重要支撐，促進(jìn)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，有效防范和化解各種舞弊風(fēng)險(xiǎn)，提高公司效益和員工效率，保證組織管理流程的通暢，成為公司開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 。

發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和計(jì)劃，是企業(yè)在特定環(huán)境下采取的一系列行動(dòng)和決策的總和。戰(zhàn)略需要考慮企業(yè)的人力資源、財(cái)務(wù)資源、物力資源，以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等因素，從而確定最佳的發(fā)展戰(zhàn)略。

市場(chǎng)定位和成長(zhǎng)路徑 量力而行，是結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境，因勢(shì)利導(dǎo)選擇的最佳成長(zhǎng)路徑。市場(chǎng)定位要從市場(chǎng)規(guī)模、客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新迭代速度、替代品情況、需求剛性、上下游供應(yīng)鏈等方面綜合考慮，確定自身的市場(chǎng)定位，并選擇適合自身的成長(zhǎng)路徑。

成長(zhǎng)路徑主要有成本領(lǐng)先、差異化、集中化三種。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)和過(guò)往經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，尋找適合自身的成長(zhǎng)路徑。

品牌建設(shè)

品牌形象與設(shè)計(jì) 品牌形象猶如企業(yè)的外衣，是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的第一印象和直觀感受，良好的品牌形象對(duì)促進(jìn)銷量和貢獻(xiàn)利潤(rùn)至關(guān)重要。在汽車界，奔馳以高端、高品質(zhì)、高檔用材、優(yōu)良做工著稱，寶馬則以卓越的運(yùn)動(dòng)性能和操控性聞名，而奧迪則給人以官方、正式且中規(guī)中矩的印象。進(jìn)入新能源電車時(shí)代，中國(guó)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，與華為合作更是為品牌貼上智能化、網(wǎng)聯(lián)化和高端化的標(biāo)簽。

產(chǎn)品定位與品牌形象相互促進(jìn)、相互影響。設(shè)計(jì)貼合產(chǎn)品特性的品牌形象至關(guān)重要，品牌設(shè)計(jì)應(yīng)追求直觀性、簡(jiǎn)潔性、美感以及視覺(jué)沖擊力，同時(shí)易于被消費(fèi)者記住和傳播。

問(wèn)界汽車是賽力斯與華為深度合作的杰出成果，其AITO品牌定位為高端智慧汽車品牌。華為在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈管理、質(zhì)量管理、軟件生態(tài)、用戶經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷、銷售渠道等方面為賽力斯的AITO品牌提供了全方位支持。雙方通過(guò)長(zhǎng)期合作發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了聯(lián)合業(yè)務(wù)、深度跨界合作的新模式，堪稱技術(shù)合作與強(qiáng)勢(shì)品牌加持的合作典范，開(kāi)創(chuàng)了品牌、生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷全業(yè)務(wù)流程的跨界合作新紀(jì)元。

品牌與文化 品牌是指消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品及其系列的認(rèn)知程度。品牌的本質(zhì)在于，品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其他優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能為目標(biāo)受眾帶來(lái)同等或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值，這些價(jià)值包括功能性利益和情感性利益。

品牌通常是表面的、外在的、短暫的，而文化則是內(nèi)在的、精神層面的、永恒的。品牌唯有與文化相結(jié)合，方能煥發(fā)無(wú)限生機(jī)，閃耀出耀眼的光芒。

品牌溢價(jià) 品牌溢價(jià)是指消費(fèi)者愿意為質(zhì)量相同但品牌不同的商品支付的額外費(fèi)用。這部分溢價(jià)是企業(yè)獲得的超額利潤(rùn)，也是消費(fèi)者心甘情愿且滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者之所以愿意支付額外費(fèi)用，首先是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)是品牌溢價(jià)的前提；其次，為了節(jié)約時(shí)間和精力，消費(fèi)者往往傾向于選擇大品牌的產(chǎn)品，以降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)；最后，消費(fèi)者可能因情感上的滿足感而愿意購(gòu)買大品牌的產(chǎn)品。

品牌宣傳 曾經(jīng)，上央視和權(quán)威媒體是品牌宣傳的最佳途徑。在自媒體興起之前，對(duì)于實(shí)力雄厚的大企業(yè)而言，在權(quán)威媒體進(jìn)行宣傳無(wú)疑是最佳的品牌宣傳方式。然而，時(shí)過(guò)境遷，如今已進(jìn)入自媒體時(shí)代，人人都是宣傳員，品牌宣傳也從傳統(tǒng)的被動(dòng)式輸出轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c式的主動(dòng)獲取。在過(guò)渡時(shí)期，傳統(tǒng)與現(xiàn)代宣傳方式的結(jié)合也能取得極佳效果。例如，問(wèn)界汽車在眾多現(xiàn)代傳媒宣傳的基礎(chǔ)上，還登上了中國(guó)人的傳統(tǒng)春節(jié)盛宴——《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》，取得了出乎意料的品牌宣傳效果，深入人心且難以忘懷。

品牌代言 品牌代言也是快速提升品牌影響力的重要手段之一。邀請(qǐng)明星和運(yùn)動(dòng)員為品牌代言是傳統(tǒng)的品牌升級(jí)方式。選擇與自身產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)者、質(zhì)量、形象相契合的名人進(jìn)行代言，可以迅速提升品牌知名度，往往能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

研發(fā)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

研發(fā)立企 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。秉承“海納百川，有容乃大”的理念，吸引全球優(yōu)秀人才，高度重視研發(fā)工作，充分保障研發(fā)投入，容忍研發(fā)失敗，坦然接受試錯(cuò)成本，以此激發(fā)和發(fā)揮員工潛能，是企業(yè)由成功邁向卓越的必由之路。

過(guò)去三年，即使面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，華為依然堅(jiān)持科學(xué)技術(shù)與客戶需求雙輪驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新機(jī)制，將公司年度銷售收入的20%以上投入研發(fā)，以保持產(chǎn)品與解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。這種高昂的研發(fā)投入，彰顯了華為不懼短期挑戰(zhàn)、著眼未來(lái)的戰(zhàn)略眼光，使其在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

華為的成功，是歷經(jīng)磨難、跨越艱難險(xiǎn)阻后的重生。更是高度重視研發(fā)創(chuàng)新，以人為本激發(fā)員工潛能，始終以消費(fèi)者為中心，不懼權(quán)威、不安于現(xiàn)狀、潛心鉆研敢于超越。華為以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以專注為底色、以卓越為目標(biāo)，成為企業(yè)成功的典范。

品質(zhì)為基 品牌為輔 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，終究是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量配以高端的品牌宣傳，必將帶來(lái)海量的銷售行情，進(jìn)而造就杰出的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量和性能是根本，品牌宣傳則如錦上添花。在追求品牌效應(yīng)的同時(shí)，切不可舍本逐末、本末倒置。

基業(yè)長(zhǎng)青

專注與長(zhǎng)期主義 華為成立30多年來(lái)，始終如一地專注于通信領(lǐng)域，在軟硬件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、終端等領(lǐng)域精耕細(xì)作，不畏艱險(xiǎn)、勇攀高峰。華為向“IT界的珠穆朗瑪峰”發(fā)起沖擊，自研出鴻蒙操作系統(tǒng)和海思芯片等驚世之作，擺脫了西方巨頭對(duì)通信領(lǐng)域的壟斷，讓國(guó)人體驗(yàn)到了最時(shí)尚、最便捷、性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

與時(shí)俱進(jìn)與管理變革 曾幾何時(shí)，諾基亞作為手機(jī)界的王者，以其經(jīng)久耐用，甚至可以“砸核桃”而聞名遐邇。然而，科技發(fā)展日新月異，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的智能手機(jī)浪潮，諾基亞顯得力不從心、無(wú)所適從。它對(duì)全觸摸屏幕手機(jī)的麻木不仁，對(duì)能上網(wǎng)、大屏幕、全觸屏智能手機(jī)的裹足不前和謹(jǐn)小慎微、在操作系統(tǒng)技術(shù)路線錯(cuò)誤情形下的猶豫不決和反應(yīng)遲鈍……這些墨守成規(guī)和故步自封的行為，導(dǎo)致它在短短幾年內(nèi)便跌落神壇，最后落得被迫出售的窘境。這一教訓(xùn)深刻提醒我們：企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)、不斷進(jìn)行管理改革，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

作者單位：龍凈能源發(fā)展有限公司