摘要：本文旨在運(yùn)用4V營銷理論的視角，深入探討鄉(xiāng)村體育賽事直播模式的構(gòu)建與優(yōu)化策略，以期解決當(dāng)前直播中存在的資源集中、模式單一、分發(fā)受限及互動(dòng)匱乏等問題。通過文獻(xiàn)綜述與案例分析法，明確鄉(xiāng)村體育賽事直播在直播表現(xiàn)、直播內(nèi)容、用戶收益以及社會(huì)認(rèn)同在差異化、功能化、附加價(jià)值及共鳴在鄉(xiāng)村體育賽事直播中的關(guān)聯(lián)性。針對(duì)此，提出鄉(xiāng)村體育賽事直播差異化策略挖掘文化與賽事特色；功能化設(shè)計(jì)策略創(chuàng)新內(nèi)容集成信息服務(wù)；附加價(jià)值創(chuàng)造策略增加互動(dòng)體驗(yàn)與途徑商業(yè)變現(xiàn)；共鳴策略策略進(jìn)行情感營銷與社群建設(shè)。

關(guān)鍵詞：4V營銷理論；鄉(xiāng)村體育賽事；直播模式；賽事營銷

Research on the Construction of Live Streaming Mode of Rural Sports Events under the Perspective of 4V Marketing Theory

Abstract： The purpose of this paper is to use the perspective of 4V marketing theory to discuss the construction and optimisation strategy of the live broadcasting mode of rural sports events， with a view to solving the problems of resource concentration， single mode， restricted distribution and lack of interaction that exist in the current live broadcasting. Through literature review and case study， the relevance of differentiation， functionality， added value and resonance in live broadcasting of rural sports events in terms of live broadcasting performance， live broadcasting content， user benefits and social identity is clarified. In this regard， it is proposed that the differentiation strategy of live broadcasting of rural sports events explores the cultural and event characteristics; the functional design strategy innovates the content and integrates the information service; the added value creation strategy increases the interactive experience and the way of commercial realisation; and the resonance strategy strategy carries out the emotional marketing and the community construction.

Keywords： 4V marketing theory; rural sports events; live broadcast mode;event marketing

0前言

在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代背景下，體育賽事直播已成為連接體育愛好者與賽事現(xiàn)場的重要橋梁，不僅拓寬了體育賽事的受眾范圍，也極大地豐富了人們的觀賽體驗(yàn)。然而，在這一蓬勃發(fā)展的領(lǐng)域中，鄉(xiāng)村體育賽事直播卻面臨著諸多挑戰(zhàn)，其獨(dú)特的魅力和價(jià)值往往因資源局限、技術(shù)制約及市場認(rèn)知不足而未能得到充分展現(xiàn)。鑒于此，本研究立足于4V營銷理論即差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴，旨在探討如何在這一理論框架下構(gòu)建具有競爭力的鄉(xiāng)村體育賽事直播模式，以期通過創(chuàng)新策略克服現(xiàn)有障礙，最大化鄉(xiāng)村體育賽事的傳播潛力與社會(huì)價(jià)值。

1 4V營銷理論內(nèi)涵與鄉(xiāng)村體育賽事直播的關(guān)聯(lián)性

1.1差異化（Variation）：鄉(xiāng)村體育賽事直播的獨(dú)特魅力與直播表現(xiàn)

在4V營銷理論體系下，差異化（Variation）核心在于創(chuàng)造與市場上其他產(chǎn)品或服務(wù)不同的特征，以滿足消費(fèi)者多元化和個(gè)性化的需求[[1]]。將這一原理應(yīng)用于鄉(xiāng)村體育賽事直播模式的構(gòu)建，意味著需識(shí)別并放大此類賽事相較于傳統(tǒng)體育直播的獨(dú)到之處，從而構(gòu)建其特有的市場吸引力。

鄉(xiāng)村體育賽事直播差異化特征主要體現(xiàn)在通過內(nèi)容獨(dú)特性、情境的真實(shí)性、社區(qū)以及村鎮(zhèn)參與是區(qū)別于傳統(tǒng)體育賽事直播的特色體驗(yàn)[[2]]。首先，在內(nèi)容的獨(dú)特性方面，鄉(xiāng)村體育賽事往往根植于當(dāng)?shù)匚幕c自然環(huán)境之中，如結(jié)合農(nóng)耕習(xí)俗的趣味競賽、依托山水風(fēng)光的戶外挑戰(zhàn)等，這些內(nèi)容本身就具備與都市體育賽事迥異的視覺與情感體驗(yàn)，構(gòu)成直播內(nèi)容的天然差異化資源。其次，在情境的真實(shí)性來看，與高度商業(yè)包裝的城市體育賽事相比，鄉(xiāng)村體育賽事直播更易呈現(xiàn)真實(shí)、質(zhì)樸的鄉(xiāng)村生活風(fēng)貌，為觀眾提供沉浸式體驗(yàn)，體現(xiàn)原生態(tài)的情境展示。再次，在社區(qū)以及村鎮(zhèn)的參與感方面，鄉(xiāng)村體育賽事往往能夠動(dòng)員整個(gè)村落乃至周邊地區(qū)的居民參與，直播中展現(xiàn)的不僅僅是比賽，更是鄉(xiāng)村社群的凝聚力和歸屬感，這種強(qiáng)烈的社區(qū)參與感成為吸引觀眾的情感差異化因素。

1.2功能化（Versatility）：賽事直播內(nèi)容的實(shí)用價(jià)值與服務(wù)功能

在4V營銷理論中，功能化（Versatility）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)具備多重功能和使用價(jià)值，以滿足消費(fèi)者的多元化需求，增強(qiáng)其實(shí)際應(yīng)用的廣泛性和靈活性。對(duì)于鄉(xiāng)村體育賽事直播而言，功能化的關(guān)聯(lián)性主要表現(xiàn)在如何通過直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從單純觀賽的體驗(yàn)到更全面、多維的價(jià)值創(chuàng)造。

首先，鄉(xiāng)村體育賽事直播具有一定的傳播與教育功能，鄉(xiāng)村體育賽事直播不僅是體育競技的展示平臺(tái)，也是傳播鄉(xiāng)村文化、農(nóng)業(yè)知識(shí)、地方歷史的媒介。通過賽事直播融入對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)手工藝、民俗習(xí)慣的介紹，發(fā)揮其教育普及作用，提升觀眾的認(rèn)知廣度和深度。鄉(xiāng)村體育賽事直播還能夠成為健康生活的倡導(dǎo)平臺(tái)，鄉(xiāng)村體育賽事通常強(qiáng)調(diào)親近自然、健康生活方式，直播中展現(xiàn)的體育活動(dòng)和鄉(xiāng)村生活環(huán)境，能激勵(lì)觀眾關(guān)注自身健康，倡導(dǎo)積極向上的生活方式，從而發(fā)揮其社會(huì)健康倡導(dǎo)的功能。其次，鄉(xiāng)村體育賽事直播在旅游推廣以及經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)功能，賽事直播可作為鄉(xiāng)村旅游的窗口，展示鄉(xiāng)村的自然風(fēng)光、人文景觀和地域特色，激發(fā)觀眾的旅游興趣，促進(jìn)體育賽事與鄉(xiāng)村旅游的融合發(fā)展。還可以通過賽事直播推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如直播賽事的其余時(shí)間帶貨當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品，或者宣傳鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂等，直接促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展。最后，鄉(xiāng)村體育賽事直播具有一定的社交互動(dòng)功能，在賽事直播的同時(shí)增強(qiáng)觀眾間的交流與互動(dòng)，同時(shí)為觀眾與參賽者、鄉(xiāng)村居民搭建溝通橋梁，形成社區(qū)感和歸屬感，提升直播的參與性和黏性。

1.3附加價(jià)值（Value）：提升賽事直播體驗(yàn)與增加用戶收益

在4V營銷理論框架內(nèi)，附加價(jià)值（Value）指的是在基礎(chǔ)產(chǎn)品或服務(wù)之外，為消費(fèi)者提供的額外益處，旨在通過增加產(chǎn)品的感知價(jià)值來提升客戶滿意度和忠誠度。在鄉(xiāng)村體育賽事直播中，附加價(jià)值的關(guān)聯(lián)性體現(xiàn)在通過創(chuàng)新和優(yōu)化直播體驗(yàn)，為觀眾帶來超乎預(yù)期的收獲和滿足感，同時(shí)探索增加用戶，包括觀眾、參與者及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)成員，直接或間接經(jīng)濟(jì)及非經(jīng)濟(jì)收益的途徑。鄉(xiāng)村體育賽事直播附加價(jià)值體現(xiàn)在第一是文化教育增值，深挖地域文化，豐富內(nèi)容，提升觀眾文化認(rèn)知，第二是情感共鳴與社區(qū)共建，通過故事敘述與互動(dòng)參與，增強(qiáng)社群聯(lián)結(jié)與歸屬感；第三是倡導(dǎo)健康生活，借自然賽事背景，推廣綠色生活理念；第四是經(jīng)濟(jì)促動(dòng)與地方繁榮，吸引外界關(guān)注，帶動(dòng)旅游與農(nóng)產(chǎn)品銷售，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長。

1.4共鳴（Vibration）：建立賽事與觀眾間的情感鏈接與社會(huì)認(rèn)同

在4V營銷理論中，“共鳴”（Vibration）強(qiáng)調(diào)的是品牌或產(chǎn)品與消費(fèi)者之間在情感層面的深刻連接，以及由此產(chǎn)生的強(qiáng)烈認(rèn)同感和社會(huì)歸屬感。對(duì)于鄉(xiāng)村體育賽事直播而言，共鳴旨在通過情感化的傳播策略和內(nèi)容設(shè)計(jì)，加深賽事與觀眾之間的情感紐帶，促進(jìn)觀眾對(duì)賽事及其所蘊(yùn)含的鄉(xiāng)村文化價(jià)值產(chǎn)生深切的共鳴和認(rèn)同。鄉(xiāng)村體育賽事直播通過情感敘事技巧、文化內(nèi)涵展示、社群互動(dòng)構(gòu)建及價(jià)值觀念共鳴，有效增強(qiáng)了與觀眾的深層次聯(lián)系。鄉(xiāng)村體育賽事直播中的共鳴關(guān)聯(lián)性，核心在于通過情感共鳴連接賽事活動(dòng)與受眾感知，運(yùn)用多層次的敘事策略與符號(hào)體系，將觀眾的情感與鄉(xiāng)村體育賽事獨(dú)特的文化情境相融合。這一過程中，喚起觀眾深層次的文化認(rèn)同與情感共鳴。

2 鄉(xiāng)村體育賽事直播模式存在問題

2.1直播資源集中且管理缺失

鄉(xiāng)村體育賽事直播平臺(tái)集中性問題主要反映在資金獲取、平臺(tái)流量吸引以及品牌合作機(jī)會(huì)的有限性上。從資金流動(dòng)的角度分析，廣告贊助和投資方普遍傾向于擁有高公眾關(guān)注度和強(qiáng)大市場影響力的賽事，鄉(xiāng)村體育賽事由于其受眾規(guī)模較小和市場吸引力相對(duì)較弱，往往難以爭取到充足的財(cái)務(wù)支持，這直接限制了賽事直播的制作質(zhì)量與推廣力度[[3]]。同時(shí)平臺(tái)流量的集中化也進(jìn)一步加劇資源分配的不均衡[[4]]。大型直播平臺(tái)憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，自然吸引了大量的觀眾流量，相比之下，鄉(xiāng)村體育賽事直播多在規(guī)模較小或獨(dú)立的平臺(tái)上進(jìn)行，難以匹敵大平臺(tái)的觀眾聚合效應(yīng)，導(dǎo)致觀眾關(guān)注度和參與度受限。同時(shí)，多數(shù)其他鄉(xiāng)村體育賽事在網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域面臨管理與組織結(jié)構(gòu)的不完善問題。這些賽事在流行直播平臺(tái)上大多未設(shè)立專責(zé)管理賬號(hào)，它們?nèi)狈I(yè)的管理團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)直播策略、升級(jí)直播質(zhì)量及拓寬觀眾基礎(chǔ)，這一局面不僅抑制了賽事的互聯(lián)網(wǎng)傳播潛能，還削弱了觀眾體驗(yàn)的連貫性與沉浸度。

2.2直播模式單一且制作水平參差不齊

直播模式的單一性導(dǎo)致內(nèi)容制作及宣傳策略的同質(zhì)與局限性上。在內(nèi)容格式上表現(xiàn)為直播多采用傳統(tǒng)的直錄方式，缺乏創(chuàng)新性內(nèi)容編排與個(gè)性化定制，未能充分利用多視角呈現(xiàn)或特色節(jié)目設(shè)計(jì)，導(dǎo)致觀眾接收的信息類型和觀看體驗(yàn)趨于一致，缺乏新鮮感與差異性。在宣傳推廣模式上，過于依賴傳統(tǒng)的社交媒體與平臺(tái)內(nèi)推廣，未充分利用跨界合作、口碑營銷、事件營銷等策略，以新穎、多渠道的方式提升賽事知曉度與參與度，限制了潛在觀眾的觸達(dá)與賽事品牌的傳播效果。

制作水平的參差不齊顯現(xiàn)出在基礎(chǔ)設(shè)施、直播技術(shù)、專業(yè)人才等方面的巨大差異。相較于城市體育賽事的高科技直播設(shè)備和穩(wěn)定高效的傳輸網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)村地區(qū)往往受限于基礎(chǔ)設(shè)施不足，如網(wǎng)絡(luò)帶寬有限、電力供應(yīng)不穩(wěn)定等，這些因素直接制約了高清直播、多視角呈現(xiàn)、即時(shí)數(shù)據(jù)更新等現(xiàn)代直播技術(shù)的應(yīng)用[[5]]。此外，缺乏對(duì)新興技術(shù)如虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的融入，也使得鄉(xiāng)村體育賽事直播難以提供沉浸式、互動(dòng)性強(qiáng)的觀賽體驗(yàn)，進(jìn)一步限制了其吸引力和傳播范圍。除了硬件和技術(shù)的局限，鄉(xiāng)村體育賽事直播面臨的另一大挑戰(zhàn)在于專業(yè)人才的匱乏。優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容生產(chǎn)不僅僅依賴先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，更需要一支集導(dǎo)演、攝影師、剪輯師、解說員等多角色于一體的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。在鄉(xiāng)村地區(qū)，由于缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)體系和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，難以吸引并留住這些專業(yè)人才，導(dǎo)致許多賽事直播在內(nèi)容創(chuàng)意、畫面捕捉、實(shí)時(shí)編輯以及解說分析等方面顯得粗糙和缺乏深度[[6]]。

2.3 直播分發(fā)受限且覆蓋不廣

在鄉(xiāng)村體育賽事的數(shù)字化傳播進(jìn)程中，盡管鄉(xiāng)村體育活動(dòng)展現(xiàn)出豐富的多樣性與深厚的地方文化底蘊(yùn)，例如“村BA”鄉(xiāng)村籃球聯(lián)賽與“村超”鄉(xiāng)村足球超級(jí)聯(lián)賽等少數(shù)賽事實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播覆蓋，目前鄉(xiāng)村體育賽事的直播主要集中于少數(shù)幾個(gè)大型社交或視頻平臺(tái)，如抖音、微信等，這表明直播渠道的選擇相對(duì)單一。這種集中性限制了賽事內(nèi)容的多元分發(fā)與潛在觀眾的全面覆蓋，減少了賽事觸及更廣泛受眾的機(jī)會(huì)。鄉(xiāng)村體育賽事直播覆蓋不廣的問題，體現(xiàn)在直播運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的局限性。盡管“村BA”和“村超”等賽事成功吸引了部分公眾目光，但鄉(xiāng)村體育賽事涵蓋的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目遠(yuǎn)不止于此，包括但不限于傳統(tǒng)民族體育、農(nóng)耕競技、民俗游戲等，這些富含地方特色的體育活動(dòng)卻很少得到直播的青睞[[7]]。由于資源和關(guān)注度傾向于較為流行的籃球、足球等項(xiàng)目，導(dǎo)致大量具有濃郁鄉(xiāng)土氣息和文化價(jià)值的體育賽事被邊緣化，無法通過直播平臺(tái)有效展示，限制了觀眾對(duì)鄉(xiāng)村體育多樣性的認(rèn)知[[8]]。

2.4 直播互動(dòng)匱乏且觀眾參與度低

鄉(xiāng)村體育賽事直播在提升觀眾互動(dòng)性和參與度方面面臨的主要障礙之一是互動(dòng)方式的單調(diào)性。當(dāng)前的直播互動(dòng)大多局限于基礎(chǔ)層面，如文字評(píng)論、簡單的點(diǎn)贊與表情回應(yīng)，這些互動(dòng)形式雖然便于操作，但缺乏創(chuàng)新性和深度。相比之下，更加豐富的互動(dòng)機(jī)制，如實(shí)時(shí)投票決定賽事看點(diǎn)、虛擬禮物贈(zèng)送以表達(dá)對(duì)選手的支持、以及嵌入式互動(dòng)游戲增強(qiáng)觀賽趣味性等在鄉(xiāng)村體育賽事直播中應(yīng)用較少，從而限制了觀眾的沉浸式體驗(yàn)與主動(dòng)參與。另一主要障礙是觀眾角色的被動(dòng)性，觀眾在直播過程中的被動(dòng)角色限制了其參與度的提升。目前的鄉(xiāng)村體育直播模式往往將觀眾置于信息接收終端，缺乏有效的機(jī)制讓其成為內(nèi)容共創(chuàng)的積極參與者。如果能夠通過開放平臺(tái)功能，允許觀眾上傳自創(chuàng)內(nèi)容、參與直播環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、甚至影響賽事直播的某些決策，如投票決定直播視角、互動(dòng)問答等，將極大提升觀眾的主體地位，使其從被動(dòng)觀看轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈?nèi)容的共創(chuàng)者與影響者。這種角色轉(zhuǎn)變不僅能夠激發(fā)觀眾的主動(dòng)參與意愿，還能增強(qiáng)其對(duì)賽事的投入感與忠誠度[[9]]。

3 4V視角下的鄉(xiāng)村體育賽事直播模式構(gòu)建

3.1差異化策略：文化挖掘與賽事特色展現(xiàn)

在運(yùn)用4V營銷理論框架下探討鄉(xiāng)村體育賽事直播模式的差異化構(gòu)建，圍繞文化挖掘與賽事特色展現(xiàn)兩大支柱，旨在通過深度整合與創(chuàng)新展現(xiàn)，構(gòu)建直播內(nèi)容的獨(dú)特價(jià)值與吸引力。具體策略實(shí)施上，首先，文化挖掘策略深入剖析與提煉鄉(xiāng)村獨(dú)有的文化底蘊(yùn)，借助文獻(xiàn)調(diào)研、實(shí)地考察和口述歷史等學(xué)術(shù)方法，系統(tǒng)性地將地方文化遺產(chǎn)、民俗習(xí)慣及鄉(xiāng)土特色融入鄉(xiāng)村賽事直播，激發(fā)觀眾對(duì)地域文化的深層次認(rèn)知與情感聯(lián)結(jié)。其次，賽事特色展現(xiàn)策略聚焦于賽事本身的獨(dú)特屬性，通過學(xué)術(shù)性分析識(shí)別并強(qiáng)化那些能夠體現(xiàn)鄉(xiāng)村環(huán)境與社區(qū)精神的比賽特色，利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)如多角度拍攝、互動(dòng)解說和數(shù)據(jù)分析可視化，提升觀賽的沉浸感與互動(dòng)性，將賽事直播升華為一種集文化體驗(yàn)、情感共鳴與體育競技于一體的綜合性傳播活動(dòng)。在4V理論指導(dǎo)下差異化策略能夠樹立鄉(xiāng)村體育賽事獨(dú)特的品牌形象也為后續(xù)的市場擴(kuò)展、價(jià)值創(chuàng)造及觀眾共鳴的深化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2功能化設(shè)計(jì)：內(nèi)容創(chuàng)新與信息服務(wù)集成

在4V營銷理論的指導(dǎo)框架下，鄉(xiāng)村體育賽事直播模式的功能化設(shè)計(jì)，聚焦于內(nèi)容創(chuàng)新與信息服務(wù)集成，以此優(yōu)化用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)服務(wù)的實(shí)用性和便捷性。內(nèi)容創(chuàng)新側(cè)重于革新直播內(nèi)容的創(chuàng)造與展現(xiàn)模式，以迎合多元化及個(gè)性化市場需求。這涉及到應(yīng)用前沿轉(zhuǎn)播技術(shù)，如高清直播、多視角觀賽選項(xiàng)及即時(shí)重播功能，以技術(shù)賦能提升觀感體驗(yàn)[[10]]。同時(shí)，開發(fā)多元原創(chuàng)內(nèi)容，涵蓋賽事幕后故事、運(yùn)動(dòng)員深度訪談與專家深入解析等，在深化內(nèi)容層次的同時(shí)增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

信息服務(wù)集成核心目標(biāo)在于通過信息的高效傳遞與互動(dòng)交流，提升用戶體驗(yàn)的便利性與參與度，深化觀眾對(duì)賽事的持續(xù)關(guān)注與深度投入。具體而言，在直播平臺(tái)上集成高效、用戶友好的信息服務(wù)模塊，確保觀眾能輕松獲取賽事最新資訊、詳盡的隊(duì)伍與選手背景資料、實(shí)時(shí)賽果及排名信息。依托大數(shù)據(jù)分析與人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信息的個(gè)性化定制與智能整合，構(gòu)建如在線論壇與社交媒體接口的互動(dòng)平臺(tái)，促進(jìn)觀眾間的即時(shí)交流與社群構(gòu)建，強(qiáng)化用戶粘性。

3.3附加價(jià)值創(chuàng)造：互動(dòng)體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)途徑

在4V營銷理論的指引下，鄉(xiāng)村體育賽事直播模式的附加價(jià)值創(chuàng)造，著重于互動(dòng)體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)兩個(gè)方面，通過深化用戶體驗(yàn)與拓寬盈利渠道，全面提升賽事直播的綜合價(jià)值潛力。在互動(dòng)體驗(yàn)方面，增加鄉(xiāng)村體育賽事直播的互動(dòng)體驗(yàn)，將數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用于直播平臺(tái)，例如實(shí)時(shí)更新投票競賽結(jié)果、線上虛擬禮物贈(zèng)送、直播主持人與觀眾在線互動(dòng)問答、與賽事權(quán)威專家連線以及集成社交媒體以促使用戶分享生成內(nèi)容，以增強(qiáng)觀眾的參與感與體驗(yàn)[[11]]。

商業(yè)變現(xiàn)方面，圍繞賽事直播為核心，探索商業(yè)變現(xiàn)的途徑[[12]]。搭建廣告贊助、品牌聯(lián)名合作、電子商務(wù)的平臺(tái)，線上銷售賽事紀(jì)念品與地方特產(chǎn)，推出付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，以及基于數(shù)據(jù)分析的增值服務(wù)。策略性地運(yùn)用數(shù)據(jù)分析以精準(zhǔn)定位廣告與目標(biāo)群體，提升廣告投放效率，通過與旅游、健康、教育等跨行業(yè)合作，創(chuàng)新開發(fā)賽事相關(guān)的衍生商品與服務(wù)，有效拓寬收益流。在此過程中，確保所有商業(yè)活動(dòng)緊密貼合鄉(xiāng)村體育賽事內(nèi)容特質(zhì)與觀眾的實(shí)際需求，維持用戶體驗(yàn)。

3.4共鳴策略：情感營銷與社群建設(shè)

在采用4V營銷理論框架審視鄉(xiāng)村體育賽事直播模式的構(gòu)建時(shí)，利用共鳴策略，聚焦情感營銷與社群建設(shè)，在通過情感的深度挖掘與社群的有力構(gòu)建，搭建賽事與觀眾之間的情感橋梁與社群網(wǎng)絡(luò)[[13]]。情感營銷通過故事敘述等直播手法激發(fā)觀眾對(duì)賽事的情感投入[[14]]?？梢栽谫愂轮辈ブ姓宫F(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的勵(lì)志故事、賽事的傳統(tǒng)習(xí)俗以及鄉(xiāng)村的自然景觀，也可以利用紀(jì)錄片的形式，引起觀眾的共鳴，增進(jìn)對(duì)鄉(xiāng)村體育賽事的認(rèn)同。

社群建設(shè)則是利用線上直播平臺(tái)與社交媒體的廣泛覆蓋，培育一個(gè)圍繞鄉(xiāng)村賽事的積極參與型社群。在社群中鼓勵(lì)成員分享個(gè)人經(jīng)歷、交流見解、參與討論，依托共同的興趣和情感紐帶形成強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合線上線下活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，如觀賽派對(duì)、鄉(xiāng)村體驗(yàn)活動(dòng)及公益參與，進(jìn)一步增進(jìn)社群成員間的互動(dòng)與歸屬感，促進(jìn)口碑傳播，確保賽事的持續(xù)關(guān)注度與觀眾群體的忠誠度增長[[15]]。

4 結(jié)語

本文基于4V營銷理論，即差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴，深入分析并提出了鄉(xiāng)村體育賽事直播模式的構(gòu)建策略，旨在突破現(xiàn)有局限，提升賽事的傳播力與社會(huì)影響力。通過差異化策略深挖賽事文化內(nèi)涵與特色，展現(xiàn)鄉(xiāng)村獨(dú)有的風(fēng)情與魅力，形成品牌辨識(shí)度。功能化設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與服務(wù)的多元化，發(fā)揮教育、健康倡導(dǎo)、旅游推廣等多重功能。創(chuàng)造附加價(jià)值，通過增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)與探索商業(yè)變現(xiàn)新路徑，為觀眾、參與者及地方社區(qū)帶來更多實(shí)際利益。通過情感營銷與社群建設(shè)，共鳴策略的實(shí)施，強(qiáng)化賽事與觀眾之間的情感聯(lián)結(jié)，構(gòu)建穩(wěn)固的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，提升觀眾忠誠度。

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