【摘 要】文章基于西方修辭勸說經(jīng)典理論，例析兩個(gè)師生談話實(shí)例，闡述教師如何通過特定的話語修辭運(yùn)作，有策略地對學(xué)生進(jìn)行修辭勸說，以施加德育影響?；谛揶o三訴諸理論和同一性理論，高中教師開展師生談話可參考以下三點(diǎn)：構(gòu)建可信修辭人格，促使談話真實(shí)發(fā)生；訴諸理性與情感，提高學(xué)生感悟力；適當(dāng)順應(yīng)學(xué)生，達(dá)成師生同一。

【關(guān)鍵詞】修辭勸說 修辭三訴諸理論 同一性理論 高中師生談話

【中圖分類號】G47" " 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A" 【文章編號】1002-3275（2024）15-77-04

在高中階段，學(xué)生自我意識迅速發(fā)展，但思維方式和認(rèn)知能力發(fā)展相對滯后，且心智尚未成熟，因此，在高中師生談話中，教師需要運(yùn)用一定的話語修辭策略，使學(xué)生更愿意接受教師對其開展的德育行為。勸說思想是西方修辭學(xué)的核心思想，高中教師運(yùn)用談話的方式對學(xué)生進(jìn)行道德教育帶有明顯的修辭勸說動機(jī)。因此，本研究運(yùn)用兩個(gè)經(jīng)典的西方修辭勸說理論，定性考查筆者在兩個(gè)高中師生談話實(shí)例中的話語修辭運(yùn)作及勸說效果，并基于以上分析，為一線高中教師開展師生談話提出三點(diǎn)切實(shí)可行的建議。

一、西方修辭勸說理論概述

勸說思想是西方修辭理論的核心，西方修辭學(xué)先驅(qū)亞里士多德認(rèn)為修辭是一種勸說的藝術(shù)，并將其定義為“一種能在任何一個(gè)議題上找到成功說服方式的能力”?；诖?，他提出了對受眾進(jìn)行修辭勸說的三種方法：人格訴諸、情感訴諸和理性訴諸，即所謂“修辭三訴諸”。［1］人格訴諸指言說者通過特定的話語，構(gòu)筑出可信的修辭人格，為說服受眾奠定基礎(chǔ)，相應(yīng)的人格要素涉及理智、美德和善意。理性訴諸指言說者利用邏輯推論的方式對受眾展開勸說，涉及修辭例證和修辭推論。情感訴諸指言說者通過特定話語激發(fā)受眾情感以引發(fā)后者共鳴并接受其觀點(diǎn)的一種策略。

亞里士多德的修辭三訴諸理論構(gòu)成了西方古典修辭學(xué)說的基石，西方當(dāng)代修辭學(xué)家繼承并發(fā)展了他的古典修辭理論，提出了諸多修辭學(xué)說，其中影響最為深遠(yuǎn)的屬西方新修辭學(xué)領(lǐng)軍人物肯尼斯·伯克提出的同一性理論?！安苏J(rèn)為，同一是勸說的起點(diǎn)，也是目的”［2］，只有當(dāng)言說者在說話方式、姿態(tài)、語氣、思想等方面與受眾別無二致時(shí)，他才有可能說服對方。言說者與受眾的同一可分為同情同一、對立同一和不準(zhǔn)確同一。

現(xiàn)代修辭的目的主要是勸說和溝通。［3］教師運(yùn)用談話的形式對學(xué)生進(jìn)行品德教育在本質(zhì)上就是一種修辭勸說實(shí)踐，在此過程中，教師不僅是學(xué)校德育的實(shí)踐者，更是修辭勸說的實(shí)踐者。將西方修辭勸說理論用于高中師生談話，具有良好的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

二、實(shí)例分析

本研究基于修辭三訴諸理論和同一性理論，例析筆者在德育實(shí)踐中兩次富有成效的高中師生談話，闡釋教師如何通過特定的德育話語，有策略地對學(xué)生進(jìn)行修辭勸說，對學(xué)生展開以德育為目的的修辭運(yùn)作。

案例1：訴諸人格、理性與情感，成功化解友誼危機(jī)。

筆者：首先，老師把你們倆叫來，不是為了批評某個(gè)人，只是想作為你們友誼難關(guān)的一個(gè)傾聽者和協(xié)調(diào)者，盡我最大努力來解決你們之間的問題。在這個(gè)小會議室里，我就是一個(gè)知心哥哥！同時(shí)，老師我也曾是高中生，是過來人，能給你們提供不少建議。現(xiàn)在你們有什么要對彼此說的心里話，不妨大膽地說出來，如果實(shí)在感到難為情的話，可以寫在便利貼上，然后彼此交換。在這個(gè)過程中，老師就事論事，不會偏袒任何一方。好了，現(xiàn)在時(shí)間交給你們！

（事情經(jīng)過略）

筆者：好的，情況我了解了。老師先給你們分享一個(gè)故事。我也曾是心思細(xì)膩且敏感的高中生，一次，我和一位同學(xué)約好在活動課去操場打球，但當(dāng)時(shí)我在操場等了許久也等不到他，我十分生氣，覺得他不信守承諾，所以就好多天都不理他。一個(gè)星期后，我偶然從另外的同學(xué)口中得知，他當(dāng)時(shí)是由于拉肚子才沒能及時(shí)趕來和我一起打球。知曉原因后，我只好尷尬地向他道歉，好在他大度地原諒我了。怎么樣？老師當(dāng)時(shí)的行為幼稚吧？

女生A、B：是有點(diǎn)幼稚，哈哈。

筆者：沒錯(cuò)，確實(shí)幼稚。但在高中階段交友時(shí)，像這樣的誤會與沖動是常有的，如果我們能把眼光放長遠(yuǎn)一些，心態(tài)平和一些，當(dāng)下所謂的一些矛盾就是十年后的笑料了，你們認(rèn)同嗎？

（女生A、B均默默點(diǎn)頭）

筆者：當(dāng)然，老師現(xiàn)在和這位同學(xué)依舊是很好的朋友。你們看，這是前段時(shí)間我們倆一起吃飯時(shí)拍的合照。哦對了，說起合照，這記得這張嗎？這是上次運(yùn)動會，老師在操場幫你們拍的合照。瞧瞧，藍(lán)天白云下，你們兩個(gè)笑得多開心呀！你們是同學(xué)、同桌，同樣也是好朋友，對嗎？

女生A、B：是的，老師！（女生A、B相視一笑）

以上案例中，女生A原本答應(yīng)在女生B生日時(shí)送她一只玉桂狗玩偶，但因?yàn)闆]有買到好看的款式，所以A就買了一只泰迪熊玩偶當(dāng)作生日禮物送給B。因?yàn)檫@件事，B認(rèn)為A言而無信，而A覺得B不知好歹，兩個(gè)人的隔閡由此產(chǎn)生，雖然是同桌，卻一周都沒有說話。筆者得知以上情況后，及時(shí)將二人帶到小會議室，并在修辭三訴諸理論的指導(dǎo)下，通過特定的德育話語對雙方進(jìn)行修辭勸說，成功化解二人的友誼危機(jī)。具體的修辭運(yùn)作如下。

根據(jù)亞里士多德的理論，運(yùn)用人格訴諸對受眾進(jìn)行修辭勸說，言說者需要通過特定的話語展現(xiàn)自己的理智、美德和善意，以獲取受眾的信任，為進(jìn)一步勸說奠定重要基礎(chǔ)。案例1中，筆者在談話伊始便向兩位女生解釋了談話的目的——“不是為了批評某個(gè)人”，而是“解決你們之間的問題”，以及筆者在此次談話中的角色定位——友誼難關(guān)的傾聽者和協(xié)調(diào)者、知心哥哥。此外，筆者還強(qiáng)調(diào)“老師就事論事，不會偏袒任何一方”。借此，筆者展現(xiàn)了在此次師生談話中理性、客觀的角色定位。此外，相較于男生，高中女生面對友誼危機(jī)時(shí)往往更加敏感，因此，筆者在談話開頭還刻意用“友誼難關(guān)”“問題”等詞來代替“矛盾”“冷戰(zhàn)”等沖突意味更直白的詞語，還提出可以在便利貼上寫下要說的內(nèi)容來代替當(dāng)面談話的方式進(jìn)行交流，維護(hù)了兩位女生的自尊心，以此展現(xiàn)自己積極為二人解決矛盾的善意。接著，筆者放下教師的身份，擺出自己“知心哥哥”“過來人”等談話角色，進(jìn)一步呈現(xiàn)自己在此次談話中具有良好的善意及理智的角色定位，以更好地獲取兩位談話對象的信任?？梢?，筆者在此次談話伊始便有策略地遣詞造句，構(gòu)建了具有理智、美德和善意的修辭人格，以獲取學(xué)生信任，為兩位女生在教師面前敞開心扉做好鋪墊。

理性訴諸即所謂“擺事實(shí)、講道理”或“曉之以理”，是一個(gè)言說者通過邏輯理性對受眾進(jìn)行勸說的過程。理性訴諸具體涉及修辭例證和修辭推論兩種方法。案例1中，在兩位女生坦誠地交換了內(nèi)心想法后，筆者并未對二人的所思所想及所作所為作出評價(jià)，而是講述了自己在高中時(shí)期出現(xiàn)的類似的友誼危機(jī)，這是修辭例證的具體表現(xiàn)。接著，筆者向兩位女生拋出此類事情是否幼稚的問題，在得到兩位女生的認(rèn)同后，筆者作出總結(jié)：在高中階段交友時(shí)，誤會與沖動是常有的。如果我們能把眼光放長遠(yuǎn)一些，心態(tài)平和一些，當(dāng)下所謂的一些矛盾就是十年后的笑料了。這句話實(shí)際上包含一個(gè)三段論式的修辭推論，大前提：高中階段，由誤會和沖動引起的友誼危機(jī)需要用長遠(yuǎn)的眼光和平和的心態(tài)來消除；小前提：你們正遭遇由誤會與沖動引起的友誼危機(jī)且需要解除；結(jié)論：需要把眼光放長遠(yuǎn)，心胸放寬闊?？梢?，隨著談話的推進(jìn)，筆者先運(yùn)用修辭例證，向?qū)W生A、B說明二人矛盾的根源是高中生常見的誤會與沖動，并間接地點(diǎn)出這些矛盾的幼稚之處。接著，筆者避免刻板說教，采用修辭推論的方法，向雙方潤物無聲地輸出“需將眼光放長遠(yuǎn)、心胸放寬闊來解決友誼危機(jī)”的勸說信息。兩者結(jié)合，成功為兩位女生找到了友誼危機(jī)產(chǎn)生的根源和解決方法。

情感訴諸作為一種勸說方式，其核心是激發(fā)受眾的情感，使他們產(chǎn)生同情心或親近感，注意和接受修辭者的觀點(diǎn)和提議。教師的德育話語若充滿理性色彩而缺乏感性因素，往往會適得其反，變成學(xué)生難以接受甚至是抗拒的說教。因此，在師生談話中，教師不僅需要“曉之以理”，更要“動之以情”，運(yùn)用情感訴諸策略進(jìn)行修辭勸說。上述談話案例在接近尾聲時(shí)，兩個(gè)女生雖然明白了此次友誼危機(jī)的根源和解決方法，也為自己的幼稚行為而感到羞愧，但是未有任何一方主動做出和解的行為。鑒于此，筆者在展現(xiàn)與自己好友的合影后，順勢拿出了早就準(zhǔn)備好的兩個(gè)女生的合影，并搭配“藍(lán)天白云下，你們兩個(gè)笑得多開心呀”等具有積極暗示意義的話語使兩個(gè)女生回想起彼此的深厚友情。最后，兩個(gè)女生相視一笑，重歸于好，友誼危機(jī)得到妥善解決。

案例2：達(dá)成師生同一，點(diǎn)燃學(xué)習(xí)斗志。

筆者：老師在上高中時(shí)，和你一樣喜歡打籃球，而且我們都喜歡和擅長打小前鋒的位置！

學(xué)生：哇！真的嗎？那老師喜歡看NBA嗎？

筆者：喜歡呀，那時(shí)最受我們“籃球人”喜愛的球隊(duì)是洛杉磯湖人隊(duì)和休斯頓火箭隊(duì)。除了姚明，我們最愛看科比的比賽。你知道科比嗎？

學(xué)生C：當(dāng)然知道，我很喜歡看他的打球集錦，可惜他已經(jīng)去世了。

筆者：是的。我看球那會兒，科比正值巔峰時(shí)期，他打球觀賞性非常強(qiáng)。雖然他去世了，但我們這些“籃球人”依然熱愛他。你知道他除了打球厲害，還有別的原因嗎？

學(xué)生C：這個(gè)我還真不知道。

筆者：因?yàn)樗穆途?，即Mamba Mentality，聽說過嗎？

學(xué)生C：我知道科比外號是“黑曼巴”，但是我沒聽說過曼巴精神，這是什么呀？

筆者：科比對它的解讀是passionate、obsessive、relentless、resilient、fearless，即熱情、執(zhí)著、嚴(yán)厲、回?fù)艉蜔o懼，這五個(gè)詞語就是曼巴精神的內(nèi)涵，它感染著一代又一代的籃球人。有了曼巴精神，我們在球場上刻苦訓(xùn)練、無所畏懼、敢搶敢拼。贏了比賽，我們不驕不躁、再接再厲；輸了比賽，我們強(qiáng)化訓(xùn)練，用實(shí)力回?fù)魧κ?。熱愛籃球的我們，在學(xué)習(xí)、生活中也應(yīng)該秉持“曼巴精神”，勇敢面對對手，而你現(xiàn)在卻輸給了學(xué)習(xí)上的對手，你知道因?yàn)槭裁磫幔?/p>

（學(xué)生C略加思索后沉默不語）

筆者：是不刻苦、懶惰。不刻苦和懶惰導(dǎo)致了你此次考試失利，而失利后的你又害怕下次失敗，我說得對嗎？

（學(xué)生C默默點(diǎn)頭）

筆者：無論是工作還是學(xué)習(xí)，不刻苦、懶惰和懦弱都是我們最大的敵人。但我們“籃球人”應(yīng)該始終記得曼巴精神，對不對？

學(xué)生C：沒錯(cuò)！

筆者：很好！那你告訴我，作為“籃球人”，你接下來該如何面對這次考試失??？

學(xué)生C：首先，我不能逃避，要直面問題；其次，我要改掉懶惰的毛病，并且在學(xué)習(xí)上下更大的功夫！

筆者：很好！這才是我們“籃球人”應(yīng)該有的樣子！毋庸置疑，你是我們班籃球場上的“黑曼巴”，但老師更希望你是學(xué)習(xí)上的“黑曼巴”！

學(xué)生C：謝謝老師！我一定說到做到！

案例2中，學(xué)生C因?yàn)槠綍r(shí)學(xué)習(xí)不刻苦，導(dǎo)致期中考試失利，且在考試后郁郁寡歡，表現(xiàn)出自暴自棄的跡象。筆者觀察到以上情況后，在伯克同一性理論的指導(dǎo)下，通過特定的德育話語對該生進(jìn)行修辭運(yùn)作，最終幫助該生認(rèn)清考試失利的原因并使其重拾學(xué)習(xí)信心。

根據(jù)伯克的同一性理論，要實(shí)現(xiàn)對受眾的有效勸服，言說者需要通過特定的話語或象征手段，與受眾實(shí)現(xiàn)同一，包括同情同一、對立同一和不準(zhǔn)確同一。同情同一由修辭者通過強(qiáng)調(diào)和受眾在思想、情感、價(jià)值、觀點(diǎn)等方面的相同或相似來實(shí)現(xiàn)。在案例2中，學(xué)生C平時(shí)沉默寡言，但癡迷于籃球。恰好筆者也是籃球愛好者，因此，筆者嘗試化消極因素為積極因素，以共同的愛好為切入點(diǎn)展開此次談話。筆者先主動分享了自己在高中時(shí)期的籃球經(jīng)歷，以激發(fā)學(xué)生C的談話興趣。接著，筆者以一個(gè)籃球愛好者的身份，順勢引出此次談話的關(guān)鍵點(diǎn)——科比的曼巴精神。顯然，筆者在此次談話伊始與中段，都在用C喜聞樂見的話語與其進(jìn)行交談，并強(qiáng)調(diào)雙方都是“籃球人”的共同立場，以此與C達(dá)成同情同一，并為后續(xù)的修辭勸說作鋪墊。從學(xué)生C的反饋來看，同情同一是明顯達(dá)成的。

對立同一指言說者和受眾基于共同的“敵人”而建立起的認(rèn)同。在向?qū)W生C解釋了曼巴精神的內(nèi)涵之后，筆者通過類比，將籃球場上的對手概念投射到學(xué)生C的學(xué)習(xí)處境上，一針見血地指出其考試失利是由于敗給了學(xué)習(xí)上對手——懶惰和不刻苦。接著，筆者進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“無論是工作還是學(xué)習(xí)，不刻苦、懶惰和懦弱都是我們最大的敵人”。面對此番話語，學(xué)生C默默點(diǎn)頭。由此，對立同一在筆者與學(xué)生之間順利達(dá)成。

不準(zhǔn)確同一是指言說者使用某些詞語、圖片等象征手段，使聽眾情不自禁地把自己想象成屬于言說者同類的人或像言說者所描述的那類人。［4］最典型的實(shí)現(xiàn)不準(zhǔn)確同一的話語策略是言說者在與受眾的交談中頻繁使用“我們”這類指稱，以使受眾無意識地認(rèn)為自己與言說者持有相同的觀點(diǎn)、態(tài)度或情感。筆者在此次談話片段中，有意識地頻繁使用“我們”這一指稱，尤其在談話結(jié)尾處，也是讓學(xué)生自省的關(guān)鍵階段，筆者通過“我們‘籃球人’應(yīng)該始終記得曼巴精神”“作為‘籃球人’，你接下來該如何面對這次考試失敗”“這才是我們‘籃球人’應(yīng)該有的樣子！”這三句話，讓學(xué)生C不自覺地代入“有曼巴精神的籃球人”這一積極向上的角色，成功地激發(fā)其下階段努力學(xué)習(xí)的斗志。最終，筆者成功地化消極因素為積極因素，不準(zhǔn)確同一順利達(dá)成，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生C的修辭勸說。

三、啟示

以上分析表明，為幫助學(xué)生解決問題，教師在師生談話中的話語必然帶有明顯的修辭勸說動機(jī)?；谏鲜龇治?，筆者嘗試為高中教師開展師生談話提出三點(diǎn)建議。

第一，構(gòu)建可信修辭人格，促使談話真實(shí)發(fā)生。具體而言，無論是在談話過程中還是在與學(xué)生的日常相處中，教師須注意言行舉止的得體性，在樹立教師威嚴(yán)的同時(shí)，盡可能地展現(xiàn)自己的理智和美德，并展示自己對學(xué)生的善意，以獲取學(xué)生信任，使學(xué)生愿意接受教師的教導(dǎo)。只有當(dāng)學(xué)生信任教師，師生談話才能真實(shí)發(fā)生并產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的意義，而不會淪為教師單方面的機(jī)械灌輸。

第二，訴諸理性與情感，提高學(xué)生感悟力。在談話過程中，一方面，教師需要理性地分析學(xué)生遇到的具體問題，并針對具體問題擺事實(shí)、講道理，循循善誘地使學(xué)生自己悟出談話的重點(diǎn)。另一方面，教師須適時(shí)增強(qiáng)所用話語的感性色彩，提高話語的感染力，以激發(fā)學(xué)生特定的積極情感，使其在情感的加持下更好地感悟教師的話語，從而自覺地接受教師的教導(dǎo)。

第三，適當(dāng)順應(yīng)學(xué)生，達(dá)成師生同一。言說者對受眾的“適配”或“順應(yīng)”是“將欲取之，必先予之”的一種策略手段。［5］教師在談話過程中需根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和談?wù)摰木唧w事宜，采用學(xué)生喜聞樂見的話語或方式輸出自己的觀點(diǎn)與思想，并積極與學(xué)生找到觀點(diǎn)、情感、態(tài)度的相同點(diǎn)，以達(dá)成師生同一，促使學(xué)生對教師輸出的觀點(diǎn)和思想產(chǎn)生共鳴并接受其施加的德育影響。

四、結(jié)語

高中教師在師生談話中的話語是對學(xué)生施加德育影響的主要載體，需講究一定的修辭性。本研究在修辭三訴諸理論和同一性理論的指導(dǎo)下例析了教師如何在師生談話中通過特定的話語修辭運(yùn)作，使學(xué)生更主動地接受其德育影響，并基于以上分析對高中教師開展師生談話提出三點(diǎn)建議：構(gòu)建可信修辭人格，促使談話真實(shí)發(fā)生；訴諸理性與情感，提高學(xué)生感悟力；適當(dāng)順應(yīng)學(xué)生，達(dá)成師生同一。

本研究彰顯了西方修辭勸說理論對高中師生談話的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，更在一定程度上填補(bǔ)了我國現(xiàn)有德育研究在微觀德育話語層的研究空白，能為我國中小學(xué)德育實(shí)踐提供有益啟示。

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