體育市場有序健康發(fā)展離不開職業(yè)體育經(jīng)紀人，他們可為體育市場供需雙方的溝通和資源互補提供中介服務，保障體育市場內(nèi)的資源得到最佳配置

職業(yè)體育是體育競技與市場有機融合后產(chǎn)生的新型業(yè)態(tài)。在當前的體育市場中，職業(yè)體育經(jīng)紀人越來越多，他們對體育市場健康有序發(fā)展非常重要，發(fā)揮著中介引導服務的積極作用。未來職業(yè)體育經(jīng)紀人才需求巨大且職業(yè)發(fā)展前景良好。我國體育行業(yè)亟待協(xié)同努力構建職業(yè)體育經(jīng)紀人才的培訓體系，體育經(jīng)紀培訓機構應通過各種方式加強對職業(yè)體育經(jīng)紀人的業(yè)務培訓，提升其職業(yè)素質(zhì)和綜合能力。

職業(yè)體育經(jīng)紀人從業(yè)現(xiàn)狀

職業(yè)體育經(jīng)紀人是指在取得合法資格后，從事居間、行紀、代理等經(jīng)紀業(yè)務的個人或組織，具體從事體育賽事、體育組織品牌包裝、經(jīng)營策劃、無形資產(chǎn)開發(fā)及運動員轉(zhuǎn)會、參賽等活動。職業(yè)體育經(jīng)紀人是溝通體育市場供需雙方不可或缺的一個群體。

體育經(jīng)紀人按組織形式劃分為個體經(jīng)紀人、合伙經(jīng)紀人或經(jīng)紀人事務所、經(jīng)紀公司等;按經(jīng)紀活動方式劃分為居間經(jīng)紀人、代理經(jīng)紀人;從客戶性質(zhì)上分，有運動員（隊）經(jīng)紀人、體育比賽經(jīng)紀人、體育組織經(jīng)紀人等。體育經(jīng)紀活動內(nèi)容主要包括運動員經(jīng)紀、體育賽事經(jīng)紀、體育組織經(jīng)紀以及體育保險經(jīng)紀、體育旅游經(jīng)紀等其他體育經(jīng)紀活動。這是一種新興的現(xiàn)代職業(yè)，同時又是一種比較自由化和社會化的職業(yè)。

在現(xiàn)代化的體育產(chǎn)業(yè)中，職業(yè)體育經(jīng)紀人是其中最重要的構成部分之一，其從事各種和體育產(chǎn)業(yè)相關的事宜，包括協(xié)助運動員轉(zhuǎn)會、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌體育賽事以及策劃建立體育組織品牌等。體育經(jīng)紀人通過資格考試后，就可以取得體育經(jīng)紀人的合法從業(yè)資格，可服務于體育機構、體育組織以及體育行紀等。

目前，體育市場有序健康發(fā)展離不開職業(yè)體育經(jīng)紀人，他們可為體育市場供需雙方的溝通和資源互補提供中介服務，保障體育市場內(nèi)的資源得到最佳配置。

培養(yǎng)體系與管理制度。“體育經(jīng)紀人”在2006 年正式被人社部認定為一種新職業(yè)。同年，與其配套的資格考試細則、教材、試題研制等有關文件相繼下發(fā)，系統(tǒng)性的培訓活動也陸續(xù)開啟。兩年后，國家為進一步規(guī)范體育經(jīng)紀人發(fā)展，出臺了體育經(jīng)紀人國家職業(yè)標準。2010 年，人社部聯(lián)合體育總局等職能部門共同發(fā)行了體育經(jīng)紀人的專業(yè)培訓教材。自此，體育經(jīng)紀人職業(yè)資格認證須遵循新的原則，即試點成功后再集中推廣的原則。通過持續(xù)性探索，我國體育經(jīng)紀人職業(yè)培訓以及認證路徑日益成熟，首批試點培訓機構包括天津體育學院、北京體育大學等單位，想要從事體育經(jīng)紀人職業(yè)的社會成員均可以在符合相關條件的前提下參加國家職業(yè)資格培訓班。2011年，人社部順利組織首批國家職業(yè)資格體育經(jīng)紀人考試。

考證情況及學歷構成。 2010年，人社部、國家體育總局等有關職能部門共同發(fā)力，相繼頒布一系列有關文件來規(guī)范體育經(jīng)紀人職業(yè)的規(guī)范發(fā)展。自此，國內(nèi)的體育經(jīng)紀市場職業(yè)資格證書認定必須遵循新的文件要求。按照我國人社部的劃分，體育經(jīng)紀人職業(yè)資格由助理體育經(jīng)紀人、體育經(jīng)紀人、高級體育經(jīng)紀人共同組成。截至2023年底，我國獲得體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書的人數(shù)超過10萬人。近五年來，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，體育市場的規(guī)模進一步擴大，由此，參與體育經(jīng)紀人職業(yè)資格考試的人次急劇增加，考試通過率長期保持在40%左右。整理報考數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，參考體育經(jīng)紀人的身份以高校體育專業(yè)學生以及社會人員為主，進一步分析可知，社會人員報考的數(shù)量最多。

從業(yè)活動形式?，F(xiàn)階段，我國體育經(jīng)紀人的從業(yè)活動形式以三種為主，即代理、居間及行紀，包括個體體育經(jīng)紀人和體育經(jīng)紀組織。具體而言，這些體育經(jīng)紀人的活動涵蓋體育品牌策劃、大型賽事組織、運動員轉(zhuǎn)會等。體育賽事方面，體育經(jīng)紀人的活動覆蓋賽事的各個環(huán)節(jié)，如賽事市場營銷、賽事資源運作等?？傮w上來看，代理是我國體育經(jīng)紀人最主要的活動形式，具體而言就是體育經(jīng)紀人按照合同的規(guī)定，以委托人的名義代理相關事宜和活動，憑借代理身份和第三方交易。

職業(yè)收入。相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國職業(yè)體育經(jīng)紀人收入如下：年薪不少于10萬元；運動員工資的5%；商業(yè)推廣最高可達30%。在各大體育賽事中，均能夠看到體育經(jīng)紀人活躍的身影，他們是體育賽事順利組織和運行的重要保障。此外，品牌的策劃和包裝、運動員的轉(zhuǎn)會、參賽等事項均離不開體育經(jīng)紀人作為中介進行協(xié)調(diào)。基于體育組織和運動員的立場而言，職業(yè)體育經(jīng)紀人的作用十分關鍵，不可或缺。所以，體育組織為擴大發(fā)展規(guī)模，經(jīng)常會投入大量資金邀請在業(yè)內(nèi)具有良好口碑的體育經(jīng)紀人包裝品牌。體育經(jīng)紀人的收入在很大程度上取決于自身專業(yè)能力。

體育經(jīng)紀人職業(yè)前景展望

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對體育經(jīng)紀人才的需求日益增大。根據(jù)我國國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，我國總人口是14.1億， 這給體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的人開始關注健身行業(yè)，在這個背景下，全民健身熱潮興起，有力推動了休閑體育市場增長。根據(jù)預判，當前及今后幾年將有大量具有全球影響力的體育賽事在我國舉行， 賽事的舉辦將帶來大量周邊收入，引導更多人重視通過運動來獲得健康的體魄。

面對龐大的體育市場，已經(jīng)有不少跨國連鎖的體育領域公司開始進入我國市場，旨在搶占我國體育產(chǎn)業(yè)市場的份額。體育產(chǎn)業(yè)的價值鏈在不斷延長，由此帶動的就業(yè)和收入將十分可觀。因此，從體育產(chǎn)業(yè)對職業(yè)體育經(jīng)紀人的需求來看，這一職業(yè)具有良好的發(fā)展前景和較大的發(fā)展空間。

體育經(jīng)紀人職業(yè)將迎來更為有利的發(fā)展環(huán)境。我國經(jīng)濟在受到疫情的短暫影響之后，恢復了往日的發(fā)展活力，整體上依然保持良好的增長勢頭。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略持續(xù)推向深入，城鄉(xiāng)融合發(fā)展格局初步顯現(xiàn)，城鎮(zhèn)居民的收入普遍上漲，因此，城鎮(zhèn)家庭用于體育消費的占比在總消費中日益提高，城鎮(zhèn)居民的健康意識和參與體育的意識均不斷強化，越來越多的人愿意為體育活動付費。當前，城鎮(zhèn)居民已能夠準確認識到體育消費的現(xiàn)實意義，認同體育消費是對未來健康的一種投資。所以，體育消費需求將進一步擴大，參與型體育消費將獲得城鎮(zhèn)居民青睞，這也為愈加繁榮的體育經(jīng)紀業(yè)提供發(fā)展機會。此外，越來越多的企業(yè)進入體育市場，各類媒體也加大體育產(chǎn)業(yè)宣傳報道力度。都將有力促進我國體育市場的發(fā)展，如此，體育經(jīng)紀人的發(fā)展環(huán)境將更為有利。

各類體育經(jīng)紀活動組織發(fā)展迅速。從整體上看，體育經(jīng)紀人協(xié)會、體育經(jīng)紀人事務所、體育經(jīng)紀公司等全部屬于體育經(jīng)紀活動組織的范疇，目前，為了在體育產(chǎn)業(yè)市場當中占據(jù)發(fā)展先機，國內(nèi)不少城市出現(xiàn)了中介服務機構，它們以從事體育市場開發(fā)以及策劃、經(jīng)營為主要活動范圍，包括各種推廣公司、咨詢公司、外貿(mào)公司、公關公司及文化娛樂傳播公司等。北上廣等一線城市還新成立了不同規(guī)模的體育經(jīng)紀公司，其中，以中小規(guī)模公司居多，它們的經(jīng)營范圍針對體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)紀事務展開， 如體育賽事中介、球員轉(zhuǎn)會等。按照我國的法律和行業(yè)發(fā)展要求，體育經(jīng)紀人的組織形式以公司法人為主，包括各類咨詢公司以及廣告公司等。以上公司的成立和運營，均離不開優(yōu)秀的職業(yè)體育經(jīng)紀人作為發(fā)展的人才保障。

加強職業(yè)體育經(jīng)紀人培育

體育經(jīng)紀培訓機構是培育職業(yè)體育經(jīng)紀人的主要陣地。面對體育經(jīng)紀人才未來良好的職業(yè)發(fā)展前景，體育經(jīng)紀培訓機構也要加強對職業(yè)體育經(jīng)紀人才的培訓，通過各種措施來提升職業(yè)體育經(jīng)紀人才的培訓成效。

做好職業(yè)體育經(jīng)紀人培訓需求調(diào)查和分析。目前我國不少體育經(jīng)紀培訓機構在開展培訓活動的過程中，并不了解學員參與培訓的目的和學員的專業(yè)能力背景。培訓活動開始之前，體育經(jīng)紀培訓機構并未圍繞學員的培訓需求展開全方位調(diào)查工作，大部分情況下僅為了收入或者是為了完成任務而盲目組織培訓活動。基于此，體育經(jīng)紀人培訓質(zhì)量參差不齊，學員在參加完培訓之后并未掌握系統(tǒng)性的專業(yè)能力。如此，將不利于完善我國體育經(jīng)紀人隊伍建設，現(xiàn)代化體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將缺少可用的專業(yè)人才。

為提升體育經(jīng)紀人培訓質(zhì)量，一方面，培訓前組織全方位的培訓需求調(diào)查工作。由培訓部門負責牽頭，部門下轄的工作人員和相關職能機構工作人員共同參與調(diào)查工作，圍繞學員的專業(yè)背景、學歷層次、培訓目標等展開深入調(diào)查。另一方面，及時地整理并分析調(diào)查的內(nèi)容，包括分析培訓供需雙方差距、培訓價值、培訓設備以及環(huán)境等各方面的資源狀況，以確定合理的培訓計劃和培訓內(nèi)容、培訓流程，呈現(xiàn)為完整的培訓方案，優(yōu)化培訓效果。

重點加強對職業(yè)體育經(jīng)紀人知識結構和專業(yè)能力的培訓。在加強我國職業(yè)體育經(jīng)紀人才培養(yǎng)的過程中必須要重視培養(yǎng)專業(yè)能力和知識結構。這就要求國內(nèi)的體育經(jīng)紀培訓機構應該安排系統(tǒng)性的培訓課程，不斷更新和完善課程內(nèi)容，根據(jù)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化情況調(diào)整課程安排。一方面，注重優(yōu)化知識結構。職業(yè)體育經(jīng)紀人的知識結構應該涵蓋體育產(chǎn)業(yè)知識、體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營知識、體育管理營銷知識、體育經(jīng)濟學、體育社會學等，此外，隨著我國開放程度進一步提升，還應該加強培訓體育經(jīng)紀人的外語知識以及法律等知識。體育經(jīng)紀培訓機構在對體育經(jīng)紀人才培訓時，應重點構建上述知識的培訓課程。另一方面，培養(yǎng)專業(yè)能力。即在培訓體育經(jīng)紀人才的過程中，應確保其經(jīng)過培訓之后能夠掌握從事該職業(yè)的必備能力，按照職業(yè)體育經(jīng)紀人才日常工作的能力需求可以分為應變能力、運籌能力、創(chuàng)造能力、社交能力、寫作能力、調(diào)研能力等。因此，針對這些能力，體育經(jīng)紀培訓機構也要結合體育經(jīng)紀活動，來通過業(yè)務實踐提升其專業(yè)能力。

規(guī)范配備職業(yè)體育經(jīng)紀人培訓師資。培訓師資會直接影響職業(yè)體育經(jīng)紀人才培訓效果，培訓教師素質(zhì)的高低決定著培訓對象能否成為專業(yè)的經(jīng)紀人?，F(xiàn)階段，我國體育經(jīng)紀培訓機構的師資力量參差不齊，不少培訓老師缺少專業(yè)背景，且不具有豐富的實踐經(jīng)驗，使得培訓效果達不到預期。要想切實提升培訓師資的整體水平，體育經(jīng)紀培訓機構就應該整合內(nèi)部資源，定期組織培訓活動，為培訓老師提供學習系統(tǒng)性職業(yè)體育經(jīng)紀人相關知識的機會，確保他們?nèi)嬲莆兆钚碌膶I(yè)知識，從而通過深厚的專業(yè)理論功底為培訓學員講解，提升培訓效果。針對師資隊伍出現(xiàn)的教學經(jīng)驗不足以及態(tài)度不夠嚴謹?shù)葐栴}，體育經(jīng)紀培訓機構可以通過考核機制予以解決，通過培訓教師資格鑒定機制定期考核師資能力，對于不能勝任培訓工作的老師及時清退。

培訓教師可從以下兩方面的來源挑選：一方面，挑選體育經(jīng)紀研究及實踐領域方面的權威學者加入體育經(jīng)紀培訓工作，邀請他們擔任培訓老師。另一方面，挑選通過嚴格審核的專職體育經(jīng)紀人擔任培訓教師。對于這部分教師，由行業(yè)協(xié)會認定的機構進行審核以及評估，以防止出現(xiàn)培訓教師的隨意聘請問題。

多元化設置體育經(jīng)紀人培訓課程教學形式。在進行培訓的過程中，培訓機構應該創(chuàng)新教學方式和理念，通過多元化的教學形式來充分激發(fā)學員學習的主動性和能動性，優(yōu)化培訓效果。隨著時代發(fā)展，傳統(tǒng)理論授課已經(jīng)無法滿足學員的學習需求，為此，設置多元化的培訓課程教學形式刻不容緩。

第一，開展案例研究與研討。作為當前培訓的主流方式之一，案例研究有助于學員了解職業(yè)體育經(jīng)紀人需要掌握的能力和知識。相較于一味地理論灌輸，案例研究過程中可以組織學員共同探討，培訓氛圍更加生動活潑，學員學習的主體地位也可以得到重視。這就要求教師在培訓期間應該把握培訓目標和不同階段的培訓內(nèi)容，厘清難點內(nèi)容。案例應該符合培訓目標，能夠獲得學員的廣泛認同。學員分組對案例討論后，培訓老師總結各個小組討論的內(nèi)容，對其展開點評，通過討論提高學員的理論能力和實踐能力。

第二，組織各種情景模擬?？菰锏呐嘤杻?nèi)容會導致學員參與培訓的積極性下降，為此，培訓機構應該組織各種情景模擬活動，通過不同主題的情景來模擬職業(yè)體育經(jīng)紀人的工作場景，在培訓的課堂上創(chuàng)設和真實工作狀況接近的情景，培訓教師提供題目，要求學員結合情景進行討論或者是模擬演示，如此，就能夠充分調(diào)動起學員學習的積極性。客觀而言，情景模擬的培訓方式能夠獲得良好的培訓效果，能夠鍛煉學員的實踐能力、解決實際問題的能力、現(xiàn)場控制能力等，有助于其日后勝任職業(yè)體育經(jīng)紀人的工作。

第三，業(yè)務實踐培訓。業(yè)務實踐培訓需要體育經(jīng)紀培訓機構聯(lián)系各類體育經(jīng)紀公司安排出具體的體育經(jīng)紀業(yè)務， 從而使學員直接參與到體育經(jīng)紀公司的各項業(yè)務中。此種培訓方式適合對于已經(jīng)有一定理論基礎的學員，這也是體育經(jīng)紀人才培訓的最重要的教學形式。

加強對職業(yè)體育經(jīng)紀人培訓考核和效果評估。通過開展系統(tǒng)性的培訓考核工作和效果評估工作，有助于及時總結職業(yè)體育經(jīng)紀人才培訓工作的最新情況，針對培訓過程中出現(xiàn)的問題進行及時調(diào)整和完善。為了獲得精準的考核結果和評估結果，必須要選擇合理的考核方式。相關調(diào)查顯示，體育經(jīng)紀人職業(yè)培訓存在考核流于形式的問題。所以，要想從源頭上解決這個問題，就應該由相關的職能部門牽頭制定嚴格的考核機制，指定專業(yè)的鑒定機構對考核結果進行認定。培訓機構還應該定期組織職業(yè)體育經(jīng)紀人才培訓效果評估工作。通過開展全面的培訓效果評估工作，有助于掌握體育經(jīng)紀人的培訓現(xiàn)狀，反思培訓中的不足，總結值得推廣的經(jīng)驗。

目前，我國體育經(jīng)紀人職業(yè)培訓尚未建立完善的體系，造成個別培訓機構培訓工作隨意開展等問題。培訓效果評估的開展有助于掌握培訓學員的評價，從而了解培訓機構的工作是否有效、培訓工作的目標是否達成。在進行調(diào)查過程中，培訓機構可借助于問卷或者電話訪談的方式，以分析培訓的實際效果，針對培訓當中的不足之處改進。為提高效果評估工作的效率，培訓機構可經(jīng)由大數(shù)據(jù)、云計算等技術搭建內(nèi)部的信息庫，把培訓學員的信息全部錄入庫中，開展評估工作時，工作人員僅需進入信息庫就能夠快速獲得各學員的聯(lián)系方式，完成調(diào)查。

（作者單位：山東體育學院）