摘要：在中國經(jīng)濟迅速增長的背景下，各種新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，健身行業(yè)也成為一種熱門的產(chǎn)業(yè)。由于現(xiàn)代社會中人們整體身體素質(zhì)普遍偏差，職業(yè)病普遍存在，娛樂方式單一，使得國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加速發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》中首次將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，把全民健身事業(yè)推向了更高的發(fā)展階段。相關(guān)的健身俱樂部也得到快速發(fā)展，并且在城市經(jīng)濟及文化發(fā)展中占據(jù)一席之地，此外，健身俱樂部的課程規(guī)劃也更加具有針對性，陽泉市的健身俱樂部不斷對內(nèi)部課程進行升級調(diào)整，對開設(shè)特色產(chǎn)品的實施也比較重視。本文對陽泉市健身俱樂部進行了調(diào)研，抽取其中3家（動嵐健身俱樂部、金順健身俱樂部、陽光健身中心）分析了存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決辦法，為其他健身俱樂部的運營和管理工作提供了借鑒。

關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè)" 經(jīng)營管理" 俱樂部經(jīng)營" 健身產(chǎn)品

中圖分類號：G80 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8902-（2024）-24-064-3-TBB

1、前言

我國體育健身娛樂業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，是指以非實物的形式向社會提供健身、休閑娛樂服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營單位的集合體。隨著我國健身產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國現(xiàn)有的健身俱樂部日益增加，其定位與內(nèi)部結(jié)構(gòu)也日趨完善。隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，健身俱樂部已經(jīng)成為很多人選擇進行體育鍛煉的重要場所。然而，在激烈的市場競爭中，如何吸引更多會員、提升服務(wù)質(zhì)量，成為健身俱樂部面臨的重要問題之一。開展特色課程是健身俱樂部不斷創(chuàng)新的重要手段之一，可以吸引更多潛在會員，提升會員忠誠度，從而實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文將對健身俱樂部開展的特色健身產(chǎn)品的現(xiàn)狀進行深入分析，并探討未來的發(fā)展路徑。通過對市場的需求、商業(yè)競爭情況、特色健身產(chǎn)品類型開展等方面的調(diào)查研究，旨在為健身俱樂部提供有效的發(fā)展策略，促進整個健身行業(yè)的健康發(fā)展。

2、研究對象與方法

2.1、研究對象

本文以山西省陽泉市3家健身俱樂部（動嵐健身俱樂部、金順健身俱樂部、陽光健身中心）作為研究對象。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法。

根據(jù)健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀的研究內(nèi)容，查閱了有關(guān)健身會所運作的學(xué)術(shù)著作和期刊，并通過中國知網(wǎng)檢索和主題相關(guān)文章，進行分析探討研究，為本文寫作奠定理論上的基礎(chǔ)。

（2）訪談法。

通過微信與陽泉市健身俱樂部的教練和成員進行問卷調(diào)查，了解他們在實施特色健身產(chǎn)品方面的體會和觀點，以供本文的研究參考根據(jù)。

（3）問卷調(diào)查法。

根據(jù)本文研究內(nèi)容，對陽泉市3家健身房（動嵐健身俱樂部、金順健身俱樂部、陽光健身中心）隨機抽取店里相同比例的健身教練以及健身俱樂部的會員開展特色健身產(chǎn)品相關(guān)問卷。其中，會員分發(fā)問卷為113份，回收113份，回收問卷有效率為100%；對教練員分發(fā)20份，回收20份，回收問卷有效率為100%（如表1）。同時還對每一位成員進行隨機問卷調(diào)查，以了解他們的真實想法。

（4）數(shù)理統(tǒng)計法。

完成調(diào)查后，將調(diào)查結(jié)果輸入Excel表格，進行統(tǒng)計分析。

3、研究結(jié)果與分析

3.1、陽泉市健身俱樂部開展特色產(chǎn)品的需求

隨著人們健康意識的增強和生活水平的不斷提高，健身俱樂部作為一種重要的健身方式受到越來越多人的青睞。陽泉市的健身俱樂部為了吸引更多會員并提升服務(wù)質(zhì)量，開始推出各種特色健身產(chǎn)品，以滿足不同群體的健身需求。還增設(shè)了很多特色健身產(chǎn)品，如產(chǎn)后恢復(fù)訓(xùn)練、格斗訓(xùn)練、體能提升訓(xùn)練、康復(fù)訓(xùn)練，提升力量訓(xùn)練、塑性拉伸訓(xùn)練，其中較受歡迎的產(chǎn)品為產(chǎn)后恢復(fù)訓(xùn)練、塑性拉伸訓(xùn)練、格斗訓(xùn)練。產(chǎn)后恢復(fù)訓(xùn)練是近幾年較受產(chǎn)后媽媽喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)代女性工作壓力較大，對身材要求較高，希望在短時間內(nèi)能夠恢復(fù)以往身材，從而也出現(xiàn)了專門做產(chǎn)后恢復(fù)的機構(gòu)。塑性拉伸訓(xùn)練是針對會員久坐肥胖肌肉拉伸放松健身產(chǎn)品，現(xiàn)代人尤其坐辦公室的職員有一定的肩、頸、腰等部分的疼痛，也能在塑性拉伸訓(xùn)練中得到有效緩解。同時，對沒有身體不適的人群來說，這也可以使其得到放松。格斗訓(xùn)練在眾多產(chǎn)品中顯得尤為突出，其更有沖擊性、趣味性，隨著女生自我保護意識的增強，格斗訓(xùn)練有較多的女性會員。所以，特色健身產(chǎn)品的開展也面臨著市場需求多樣化的挑戰(zhàn)。不同的年齡段、性別、健身目的對健身產(chǎn)品的需求各不相同，健身俱樂部則需要根據(jù)不同人群的需求，設(shè)計推出多樣化的特色健身產(chǎn)品，以滿足不同會員的健身需求。

（1）陽泉市俱樂部特色健身產(chǎn)品開展情況。

由表2可知，陽泉市三家健身俱樂部大力推廣特色健身產(chǎn)品，俱樂部特色健身產(chǎn)品開展項目為4—6種，并未能完全涵蓋全部產(chǎn)品，主要集中在產(chǎn)后恢復(fù)訓(xùn)練、體能提升訓(xùn)練和力量塑性訓(xùn)練這幾種。這表明陽泉市的健身俱樂部還有很大的市場發(fā)展和需求，陽泉市健身俱樂部特色健身產(chǎn)品的開展面臨著市場需求多樣化的挑戰(zhàn)。

（2）陽泉市健身俱樂部的使用面積。

從表3可知，陽泉市這三家健身俱樂部的使用面積普遍在550—650㎡，面積都適中，沒有非常大或非常小。使用面積大小也從根本上決定了健身俱樂部開設(shè)特色健身產(chǎn)品項目的多少，由此可見陽泉市的健身俱樂部的發(fā)展普遍為中下等水平，俱樂部的大小也直接關(guān)系到所能提供的服務(wù)和設(shè)施的豐富程度，以及對會員們健身體驗的相關(guān)方面。從表中可以看出陽泉市的俱樂部的發(fā)展?jié)摿τ写岣摺?/p>

（3）陽泉市健身俱樂部教練員的年齡分布情況。

健身教練是一個健身俱樂部的核心，是商業(yè)健身俱樂部的重要組成部分，由表4可知，陽泉市健身俱樂部教練員的年齡以30歲以下居多，普遍為年輕人，且根據(jù)調(diào)查顯示陽泉市的年輕教練員的比例逐漸增加。隨著健身產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和普及，越來越多年輕人選擇成為健身教練。他們通常充滿朝氣和活力，具有較強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能夠更好地與年輕會員建立聯(lián)系，吸引更多人能夠參加健身運動。同時，每個健身俱樂部中年教練仍占據(jù)重要位置。中年教練員通常擁有豐富的健身經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠提供更加全面和專業(yè)的指導(dǎo)。總的來說，健身俱樂部的年齡情況呈現(xiàn)出多樣性和包容性，不同年齡的存在發(fā)揮出不同年齡段對于特色健身產(chǎn)品開展的優(yōu)勢和服務(wù)水平。

（4）陽泉市健身俱樂部教練員的特色健身產(chǎn)品的相關(guān)資歷情況。

由表5可以看出，陽泉市俱樂部的教練員有專業(yè)證書的不足一半。健身俱樂部教練員資歷的相關(guān)情況，決定著一個健身俱樂部的長遠(yuǎn)發(fā)展及專業(yè)程度，有資質(zhì)的教練可以提供更專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)，確保會員的健康和安全。一個優(yōu)秀的教練員不僅能夠幫助會員制訂科學(xué)合理的訓(xùn)練計劃，還能夠激勵和引導(dǎo)他們克服困難，堅持鍛煉。因此，教練員的資歷直接影響著俱樂部的聲譽和會員的體驗。健身俱樂部教練員的資歷在一定程度上決定著俱樂部和俱樂部之間的競爭力和發(fā)展前景，且會員對教練員的依賴程度會影響俱樂部與會員建立良好的溝通和信任關(guān)系。

3.2、會員對陽泉市健身俱樂部開展特色健身產(chǎn)品的看法

（1）會員對陽泉市健身俱樂部的滿意程度。

作為一家健身俱樂部，為了滿足會員的需求并保持競爭力，不斷開展特色產(chǎn)品是至關(guān)重要的。特色健身產(chǎn)品能夠給會員帶來新鮮感和挑戰(zhàn)性，提供更多元化的鍛煉選擇。由表6可以看出，陽泉市三家俱樂部會員對于開展的特色健身產(chǎn)品還是覺得有必要的，會員們希望自己的鍛煉更加有針對性和快速有效性。在現(xiàn)代生活中，人們生活的方式和工作壓力各不相同，他們更希望有更針對自己的特色健身產(chǎn)品，來更好提升體驗感；會員們對傳統(tǒng)的健身產(chǎn)品已經(jīng)有所厭倦，他們希望能夠體驗到新穎、有趣且具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品服務(wù)。同時，會員們還希望特色產(chǎn)品能夠提供社交和互動的機會。健身不僅僅是鍛煉身體，也是一個社交的活動。在特色健身產(chǎn)品中，俱樂部可以組織會員間的團隊合作活動、比賽或者社交聚會，以增加會員之間的互動和交流，營造良好的社區(qū)氛圍。總的來說，健身俱樂部了解會員對特色健身產(chǎn)品的期望和建議非常重要。通過多樣化、創(chuàng)新性、個性化和社交互動的特色產(chǎn)品，健身俱樂部可以吸引更多的會員并提升會員滿意度。同時，俱樂部也應(yīng)該積極收集會員的反饋意見，并根據(jù)需要進行調(diào)整和改進，以不斷提升特色課程的質(zhì)量和吸引力。

（2）會員對陽泉俱樂部開展的特色健身產(chǎn)品的內(nèi)容的評價。

特色產(chǎn)品的內(nèi)容涵蓋了各種運動項目和訓(xùn)練方式，所以特色健身產(chǎn)品的開展也會有一定的問題出現(xiàn)。首先，會員對特色健身產(chǎn)品的內(nèi)容給予了積極的評價，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)（見表7），對特色健身產(chǎn)品的整體流程，會員對技術(shù)要點和互動環(huán)節(jié)更加滿意，特色產(chǎn)品的教練水平備受贊賞，他們專業(yè)的指導(dǎo)和個性化的輔導(dǎo)使會員在運動中得到了良好的指導(dǎo)和幫助。特色健身產(chǎn)品的安全問題也很有保障，但存在授課流程相對陌生、宣傳不到位的情況以及對課前課后的學(xué)員語言關(guān)懷甚少等問題，教練員要提高和學(xué)員的溝通水平。健身俱樂部是互動頻繁的場所，教練員需要與會員建立良好的溝通和信任關(guān)系，了解他們的需求和目標(biāo)。一個善于傾聽并能夠有效傳達(dá)信息的教練員，能夠更好地激發(fā)會員的積極性和參與度，提高訓(xùn)練的效果。因此，教練員需要具備較強的溝通技巧和人際交往能力。

（3）會員對陽泉健身俱樂部特色健身產(chǎn)品相關(guān)營銷活動的評價。

營銷在各個行業(yè)都很重要，不管是傳統(tǒng)的線下營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷，都是一個行業(yè)必不可少的。在會員內(nèi)部，營銷活動也是促進消費的一個重要因素，由表8可以看出，大部分對于健身俱樂部開展特色產(chǎn)品是不了解的，陽泉健身俱樂部的特色產(chǎn)品市場推廣活動存在著不足，有相關(guān)的內(nèi)容但沒有相關(guān)的營銷推廣，特色產(chǎn)品也無法實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。有些健身俱樂部的特色產(chǎn)品的內(nèi)容雖然質(zhì)量很高，但由于市場推廣活動不足，導(dǎo)致知名度不夠，也會影響其吸引力和競爭力。

4、結(jié)論與建議

4.1、結(jié)論

健身俱樂部作為現(xiàn)代人追求健康生活方式的重要場所，不僅提供了基礎(chǔ)的健身設(shè)施，也通過特色健身產(chǎn)品吸引會員。然而，健身俱樂部特色健身產(chǎn)品的發(fā)展受到一些因素的制約，以下是其中幾個主要因素。

（1）市場需求和消費者需求的多樣化對健身俱樂部特色健身產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生了影響。隨著人們對健康和健身意識的增強，對特色健身產(chǎn)品的需求也在不斷增加。然而，由于人們的興趣愛好和需求各異，健身俱樂部需要根據(jù)目標(biāo)群體的需求設(shè)計和推出特色健身產(chǎn)品。這需要做大量的市場調(diào)研和分析工作，以確保特色健身產(chǎn)品能夠滿足會員的期望。

（2）專業(yè)教練的素質(zhì)和培訓(xùn)水平對特色健身產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要。特色健身產(chǎn)品通常需要具備高水平的教練團隊來進行指導(dǎo)和教學(xué)。然而，健身行業(yè)目前存在著教練素質(zhì)參差不齊的問題。有些健身俱樂部缺乏經(jīng)驗豐富、技術(shù)嫻熟的教練。這就需要健身俱樂部加大對教練的培訓(xùn)力度，提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，從而更好地支持特色健身產(chǎn)品的開展。

（3）設(shè)備和場地的限制也對特色健身產(chǎn)品的發(fā)展構(gòu)成了挑戰(zhàn)。有些特色健身產(chǎn)品需要特定的器械或場地才能進行，而健身俱樂部可能受到空間和設(shè)備的限制。這就需要健身俱樂部在規(guī)劃和設(shè)計時考慮到產(chǎn)品的需求，合理配置場地和設(shè)備，以便更好地支持更多產(chǎn)品的開展。

（4）宣傳和推廣策略也對特色健身產(chǎn)品的發(fā)展起著重要作用。即使健身俱樂部擁有優(yōu)秀的特色健身產(chǎn)品，如果沒有有效的宣傳和推廣，很難吸引到更多的會員參與。因此，健身俱樂部需要制訂全面的宣傳計劃，利用各種渠道和媒體進行推廣，提高特色產(chǎn)品的知名度和吸引力。

4.2、建議

（1）了解目標(biāo)群體的需求。不同的人群對健身產(chǎn)品的需求和興趣有所不同。通過調(diào)研和觀察，了解會員的健身目標(biāo)、喜好和需求，可以有針對性地開發(fā)特色健身產(chǎn)品。

（2）與專業(yè)教練合作。專業(yè)教練在特色健身產(chǎn)品的開發(fā)和實施過程中起著至關(guān)重要的作用，他們擁有豐富的知識和經(jīng)驗，能夠根據(jù)會員的需求和目標(biāo)，設(shè)計出科學(xué)合理的訓(xùn)練計劃。與專業(yè)教練合作，可以確保特色產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，并提供個性化的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。此外，還可以邀請知名教練或運動員來做客授課，提高健身產(chǎn)品的吸引力和影響力。

（3）結(jié)合時下流行的健身趨勢和新興的運動形式，了解當(dāng)前的健身熱點和流行運動形式，將其融入到特色健身產(chǎn)品中，能夠吸引更多的會員參與。

（4）注重健身產(chǎn)品的體驗和服務(wù)。除了產(chǎn)品本身的內(nèi)容，體驗和服務(wù)也是吸引會員的重要因素。提供舒適的健身環(huán)境、設(shè)備齊全的場地和良好的服務(wù)態(tài)度，能夠讓會員感受到愉悅和滿意。此外，定期組織社交活動、舉辦比賽和推出獎勵機制，也能夠提高會員的參與度和忠誠度。通過不斷優(yōu)化體驗和提升服務(wù)質(zhì)量，能夠更好地留住會員并吸引新會員的加入。

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基金項目：黑龍江省教育科學(xué)“十四五”規(guī)劃2021年度重點課題（基于“線上線下混合教學(xué)”的高校體育信息化教學(xué)資源建設(shè)與共享研究），項目編號：GJB1421365。

作者簡介：張琴（1997-），女，漢族，山西陽泉人，碩士研究生在讀，研究方向：體育教育訓(xùn)練學(xué)；

通訊作者：李朝福（1970-），男，漢族，黑龍江林口人，碩士研究生，教授，研究方向：學(xué)校體育教學(xué)與訓(xùn)練。