摘要：全國(guó)射箭冠軍賽對(duì)我國(guó)射箭運(yùn)動(dòng)和弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)體育文化有著重要的意義。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法和SWOT分析法，從全國(guó)射箭冠軍賽基本概況著手，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面全面分析了全國(guó)射箭冠軍賽，提出提升全國(guó)射箭冠軍賽賽事品質(zhì)、拓展全國(guó)射箭冠軍賽宣傳渠道、豐富全國(guó)射箭冠軍賽商業(yè)形式和培育全國(guó)射箭冠軍賽賽事文化等營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在促進(jìn)全國(guó)射箭冠軍賽的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：射箭 "冠軍賽 "SWOT分析 "營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G80 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8902-（2024）-07-034-3-TBB

射箭作為一項(xiàng)具有悠久歷史的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，承載著豐富的歷史和文化價(jià)值，同時(shí)也為人們提供了一種鍛煉身體和培養(yǎng)技能的有趣方式。近年來(lái)，我國(guó)射箭運(yùn)動(dòng)水平不斷提高，在國(guó)際射箭比賽中屢獲佳績(jī)。然而，射箭運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)化程度仍然較低，射箭產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距。為了縮小這一差距，推動(dòng)我國(guó)射箭運(yùn)動(dòng)的持續(xù)發(fā)展，有必要對(duì)射箭運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入研究。

全國(guó)射箭冠軍賽是我國(guó)射箭運(yùn)動(dòng)的重要賽事，具有很高的競(jìng)技水平和觀賞價(jià)值。然而，在現(xiàn)有的全國(guó)射箭冠軍賽中，營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用尚不夠充分，導(dǎo)致賽事的影響力和市場(chǎng)價(jià)值沒(méi)有得到充分發(fā)揮。因此，對(duì)全國(guó)射箭冠軍賽的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。一方面，全國(guó)射箭冠軍賽的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，可以為射箭運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)提供有益的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)；另一方面，射箭運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，全國(guó)射箭冠軍賽的營(yíng)銷(xiāo)策略研究可以為賽事的運(yùn)營(yíng)和管理提供有益的借鑒，幫助賽事主辦方更好地了解市場(chǎng)需求，制定更符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高賽事的知名度和影響力，吸引更多的觀眾和贊助商，從而推動(dòng)我國(guó)射箭運(yùn)動(dòng)的普及與發(fā)展。

1、全國(guó)射箭冠軍賽概況分析

全國(guó)射箭冠軍賽始于1956年，是我國(guó)歷史最悠久的射箭比賽之一，吸引了全國(guó)各地的頂尖選手參與。在過(guò)去的幾十年里，全國(guó)射箭冠軍賽為我國(guó)射箭運(yùn)動(dòng)選拔和培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀人才，為推動(dòng)射箭運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。全國(guó)射箭冠軍賽屬于國(guó)內(nèi)頂級(jí)射箭賽事，每年舉辦一屆，比賽分為男子組和女子組，涵蓋了反曲弓、復(fù)合弓、傳統(tǒng)弓等多個(gè)弓種。全國(guó)射箭冠軍賽的比賽項(xiàng)目包括個(gè)人賽和團(tuán)體賽。個(gè)人賽根據(jù)選手的排名分組實(shí)行淘汰制，最終決出冠軍；團(tuán)體賽則由各代表隊(duì)派出選手組隊(duì)參賽，按照比賽規(guī)則進(jìn)行角逐。近年來(lái)，我國(guó)射箭選手在全國(guó)射箭冠軍賽中的成績(jī)逐年提高，表現(xiàn)出了較高的競(jìng)技水平。綜上所述，全國(guó)射箭冠軍賽作為我國(guó)射箭運(yùn)動(dòng)的一項(xiàng)重要賽事，不僅選拔和培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀人才，還推動(dòng)了射箭運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的發(fā)展。

自2020年以來(lái)，全國(guó)射箭冠軍賽已連續(xù)5年在海南舉辦，取得不錯(cuò)的辦賽效果。海南連續(xù)5年舉辦全國(guó)射箭冠軍賽，與海南得天獨(dú)厚的氣候條件和政府的大力支持是分不開(kāi)的。然而，僅僅靠以上優(yōu)勢(shì)是很難支撐全國(guó)射箭冠軍賽連續(xù)5年在同一城市舉辦，那么，海南舉辦全國(guó)射箭冠軍賽的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)各有哪些？怎么樣才能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、把握機(jī)遇、化解挑戰(zhàn)，促進(jìn)全國(guó)射箭冠軍賽在海南高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。

2、SWOT分析法在射箭冠軍賽中的應(yīng)用

SWOT分析法，也稱(chēng)為波士頓分析法或道斯矩陣，是一種策略性分析工具，旨在評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目、組織或個(gè)人的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。這種分析方法將組織的內(nèi)部分析與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的外部分析結(jié)合起來(lái)，為制定戰(zhàn)略和做出決策提供指導(dǎo)。

SWOT分析為射箭冠軍賽提供了一個(gè)有力的工具，幫助各方參與者更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及如何利用環(huán)境中的機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)潛在的威脅。這種分析方法幫助識(shí)別內(nèi)部和外部環(huán)境的關(guān)鍵因素，為制定戰(zhàn)略和做出決策提供指導(dǎo)。具體來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，關(guān)注于組織自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較；而機(jī)會(huì)和威脅則是外在要素，關(guān)注外部環(huán)境的變化對(duì)組織可能產(chǎn)生的影響。

SWOT分析法是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它幫助識(shí)別內(nèi)部和外部環(huán)境的關(guān)鍵因素，為制定戰(zhàn)略和做出決策提供指導(dǎo)。在射箭冠軍賽這樣的復(fù)雜情境中，SWOT分析法可以提供多層次、多角度的分析，有助于各方更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和抓住機(jī)遇。

3、射箭冠軍賽的SWOT分析

3.1、優(yōu)勢(shì)分析

全國(guó)射箭冠軍賽吸引來(lái)自全國(guó)各省市區(qū)的眾多隊(duì)伍和運(yùn)動(dòng)員參加，競(jìng)技水平高，參賽規(guī)模大，被視為國(guó)內(nèi)最高水平的射箭比賽之一，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，全國(guó)射箭冠軍賽具有重大的選拔意義。全國(guó)射箭冠軍賽不僅能檢驗(yàn)各省射箭代表隊(duì)的訓(xùn)練水平，而且還是國(guó)內(nèi)高水平射箭運(yùn)動(dòng)員相關(guān)交流和分享訓(xùn)練心得的平臺(tái)。除此之外，全國(guó)射箭冠軍賽還是選拔國(guó)家射箭隊(duì)成員的重要賽事之一，這對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)是一個(gè)展示自己并爭(zhēng)取代表國(guó)家出戰(zhàn)的重大機(jī)會(huì)；第二，全國(guó)射箭冠軍賽競(jìng)技水平高，觀賞性較強(qiáng)。全國(guó)射箭冠軍賽是國(guó)內(nèi)射箭比賽的最高水平之一，這不僅意味著運(yùn)動(dòng)員之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且也保證了比賽的專(zhuān)業(yè)性和觀賞性；第三，全國(guó)射箭冠軍賽參賽規(guī)模大，比賽項(xiàng)目具有多樣性。以2024年全國(guó)射箭冠軍為例，該賽事吸引了來(lái)自全國(guó)各省市區(qū)的32支隊(duì)伍、500余人參賽，這為運(yùn)動(dòng)員提供了廣闊的競(jìng)技平臺(tái)，也使得比賽更加激烈和精彩。而且本次比賽設(shè)有男女子個(gè)人賽、團(tuán)體賽及混合團(tuán)體賽等多個(gè)項(xiàng)目，這樣的多樣化設(shè)置能夠滿(mǎn)足不同觀眾的興趣和需求。

3.2、劣勢(shì)分析

全國(guó)射箭冠軍賽被視為全國(guó)最高射箭比賽之一，但在發(fā)展過(guò)程中也存在一些劣勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：第一，全國(guó)射箭冠軍賽宣傳不足。盡管全國(guó)射箭冠軍賽在競(jìng)技水平上具有很高的觀賞性，但賽事宣傳力度不足，導(dǎo)致觀眾認(rèn)知度較低。首先，賽事組織者在傳統(tǒng)媒體上的宣傳投入較少，使得賽事信息傳播受限；其次，賽事組織者在新興媒體上的宣傳也相對(duì)滯后，沒(méi)有充分利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)直播等平臺(tái)進(jìn)行賽事推廣；第二，全國(guó)射箭冠軍賽賽事品牌形象不夠鮮明。全國(guó)射箭冠軍賽在品牌形象方面存在一定問(wèn)題。一方面，賽事LOGO、海報(bào)等視覺(jué)元素設(shè)計(jì)不夠獨(dú)特，缺乏辨識(shí)度；另一方面，賽事組織者在賽事舉辦、選手包裝等方面缺乏統(tǒng)一、明確的品牌理念，使得賽事整體形象較為模糊；第三，全國(guó)射箭冠軍賽賽事衍生品開(kāi)發(fā)不足。目前，全國(guó)射箭冠軍賽的衍生品開(kāi)發(fā)相對(duì)滯后，如紀(jì)念品、授權(quán)商品等種類(lèi)較少，無(wú)法滿(mǎn)足觀眾和粉絲的消費(fèi)需求；第四，全國(guó)射箭冠軍賽商業(yè)合作伙伴缺乏。全國(guó)射箭冠軍賽在商業(yè)合作伙伴方面存在一定的缺口。由于賽事知名度、影響力有限，很多企業(yè)對(duì)賽事贊助持觀望態(tài)度。

3.3、機(jī)會(huì)分析

海南已成功舉辦了多屆全國(guó)射箭冠軍賽，這一成就的取得，既得益于政府強(qiáng)有力的支持，也依托于海南本身獨(dú)一無(wú)二的氣候優(yōu)勢(shì)。目前，海南已連續(xù)舉辦5屆全國(guó)射箭冠軍賽，這一定位與政府的積極推動(dòng)密不可分。海南不斷豐富和提升旅游產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新出多種新型業(yè)態(tài)，其中體育旅游便是政府力推的一種新模式。這不僅適應(yīng)了海南省的具體情況，也滿(mǎn)足了其發(fā)展所需。在海南舉辦全國(guó)射箭冠軍賽等高端體育賽事，對(duì)提升海南在國(guó)際舞臺(tái)上的知名度與影響力至關(guān)重要，這有助于塑造海南作為國(guó)際旅游島及體育賽事舉辦地的形象。全國(guó)射箭冠軍賽是我國(guó)級(jí)別最高的射箭比賽之一，通常在每年的2月或3月舉行。在這個(gè)時(shí)段，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)正值嚴(yán)寒的冬季，而射箭比賽通常需要在戶(hù)外進(jìn)行，寒冷的天氣會(huì)對(duì)射箭比賽的質(zhì)量和成績(jī)產(chǎn)生不利影響。而海南以其溫暖的氣候條件，為射箭比賽的順利進(jìn)行提供了得天獨(dú)厚的季節(jié)環(huán)境。

3.4、威脅分析

在海南舉辦全國(guó)射箭冠軍賽，不僅是對(duì)體育實(shí)力和形象的一次展示，同時(shí)也遭遇了一些挑戰(zhàn)。首先，賽事的激烈競(jìng)爭(zhēng)已成為一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)體育賽事如春潮般涌現(xiàn)，數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)之劇烈可見(jiàn)一斑。盡管射箭運(yùn)動(dòng)擁有悠久的歷史根基，但在大眾娛樂(lè)項(xiàng)目中，它的受眾基礎(chǔ)相對(duì)較窄，這使得全國(guó)射箭冠軍賽在眾多賽事中脫穎而出承受了巨大的壓力；其次，觀眾的審美和需求日益多元化，他們對(duì)射箭賽事的期待不再僅僅局限于比賽本身，而是尋求更加豐富、立體的觀賽體驗(yàn)。但目前全國(guó)射箭冠軍賽在賽事內(nèi)容創(chuàng)新、傳播渠道拓展等方面還有待深化，尚未完全適應(yīng)觀眾需求的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，以及網(wǎng)絡(luò)直播、電子競(jìng)技等新興娛樂(lè)方式的崛起，也在一定程度上分散了觀眾的注意力，分割了傳統(tǒng)體育賽事的市場(chǎng)份額；最后，全國(guó)射箭冠軍賽還需應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段現(xiàn)代化的挑戰(zhàn)。面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境和觀眾需求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略已不足以支撐賽事的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。賽事的宣傳推廣力度有待加大，與贊助商的合作模式亟需創(chuàng)新，以更有效地挖掘和提升賽事的商業(yè)價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，賽事組織者需要運(yùn)用更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和技術(shù)手段，以提升賽事的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、基于SWOT分析的全國(guó)射箭冠軍賽營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1、提升全國(guó)射箭冠軍賽賽事品質(zhì)

賽事品質(zhì)是衡量比賽整體水平、組織與管理能力，以及參與者包括球員、裁判和觀眾的表現(xiàn)與素養(yǎng)的綜合指標(biāo)。它是確保賽事能夠持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展的核心。若要將全國(guó)射箭冠軍賽打造為海南體育賽事的標(biāo)桿甚至品牌，必須在以下三個(gè)關(guān)鍵方面做出努力。第一，賽事設(shè)施與服務(wù)的完善至關(guān)重要。比賽場(chǎng)地、設(shè)施和服務(wù)需滿(mǎn)足賽事需求，為參賽者和觀眾創(chuàng)造一個(gè)舒適便捷的觀賽環(huán)境，讓他們充分享受射箭比賽的魅力；第二，提升賽事組織水平不可或缺。以國(guó)際頂級(jí)賽事為榜樣，持續(xù)優(yōu)化組織工作，增強(qiáng)選手和觀眾的體驗(yàn)，塑造賽事品牌形象，將全國(guó)射箭冠軍賽打造成國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的高品質(zhì)賽事；第三，建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制也同等重要。通過(guò)構(gòu)建全面的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，對(duì)賽事組織、競(jìng)賽、場(chǎng)地、安全等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，確保賽事順利進(jìn)行，讓所有參與者能夠無(wú)憂(yōu)地享受比賽?？傊?，必須從設(shè)施、服務(wù)、組織、風(fēng)險(xiǎn)防范等多角度全面提升全國(guó)射箭冠軍賽的品質(zhì)，使其成為海南乃至全國(guó)、世界的體育賽事典范和知名品牌。

4.2、拓展全國(guó)射箭冠軍賽宣傳渠道

去年，“村BA”賽事在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一股熱潮。這股熱潮不僅重新喚起了公眾對(duì)群眾體育發(fā)展的關(guān)注，也突顯了宣傳在體育賽事傳播中的關(guān)鍵作用。基于“村BA”的成功經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)射箭冠軍賽可以采納一系列創(chuàng)新宣傳策略，結(jié)合新媒體和傳統(tǒng)媒體的力量，拓展宣傳渠道，豐富宣傳手法，以提高賽事的公眾認(rèn)知度和觀眾參與度。首先，社交媒體平臺(tái)是宣傳推廣的關(guān)鍵領(lǐng)域?？梢栽谖⒉?、微信、抖音等流行的社交媒體平臺(tái)創(chuàng)建賽事官方賬號(hào)，定期發(fā)布精彩新聞、賽事花絮、選手風(fēng)采等內(nèi)容，并積極與粉絲互動(dòng)，提升用戶(hù)的參與感和忠誠(chéng)度。通過(guò)這些平臺(tái)，可以迅速傳播比賽的精彩瞬間，讓更多的人感受到射箭運(yùn)動(dòng)的魅力；其次，運(yùn)動(dòng)員的宣傳同樣重要。運(yùn)動(dòng)員是比賽的核心，可以通過(guò)拍攝個(gè)人宣傳照、制作紀(jì)錄片、發(fā)布訓(xùn)練日志和心路歷程等方式，來(lái)塑造選手的個(gè)人品牌，增強(qiáng)其社會(huì)知名度和個(gè)人影響力。讓公眾不僅關(guān)注比賽本身，更能深入了解選手背后的故事和努力；最后，為了進(jìn)一步擴(kuò)大比賽的影響力，可以采取多種方式提升賽事的吸引力。例如，邀請(qǐng)知名體育明星擔(dān)任賽事嘉賓，吸引粉絲群體到場(chǎng)支持；同時(shí)，主動(dòng)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行賽事報(bào)道，提高賽事在公眾視野中的曝光率。

4.3、豐富全國(guó)射箭冠軍賽商業(yè)形式

提高全國(guó)射箭冠軍賽的商業(yè)運(yùn)作水平，實(shí)現(xiàn)賽事的可持續(xù)發(fā)展，不僅能夠增加賽事的商業(yè)價(jià)值，還能為未來(lái)射箭運(yùn)動(dòng)的推廣奠定基礎(chǔ)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，必須采納一系列策略。首先，應(yīng)當(dāng)拓寬商業(yè)開(kāi)發(fā)的途徑。基于現(xiàn)有框架，需深化與各商業(yè)領(lǐng)域的合作，如贊助、廣告及版權(quán)商品等。探索與其他行業(yè)的跨界合作，如與時(shí)尚品牌聯(lián)合推出射箭主題的潮流單品，以此吸引年輕群體的興趣和參與。接下來(lái)，制定周詳?shù)馁澲?jì)劃至關(guān)重要。作為一項(xiàng)全國(guó)性大賽，應(yīng)積極尋求與贊助商的合作為賽事提供必要的資金和資源；其次，需要不斷探索賽事贊助的新渠道，主動(dòng)出擊尋找潛在合作伙伴。為不同企業(yè)量身打造定制化的贊助方案，提升賽事的吸引力。例如，提供獨(dú)特的贊助權(quán)益，如賽事現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)屬品牌展示區(qū)域、選手服裝上的Logo展示等。同時(shí)，還需提升賽事的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣策略，增強(qiáng)賽事品牌的影響力和知名度；最后，確保賽事的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性至關(guān)重要。通過(guò)有效的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，為賽事帶來(lái)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，確保賽事的順利執(zhí)行。

4.4、培育全國(guó)射箭冠軍賽賽事文化

為了深化全國(guó)射箭冠軍賽的賽事內(nèi)涵，并培育其獨(dú)有的文化特色，努力將其塑造成為在國(guó)內(nèi)外都具有高知名度和強(qiáng)大影響力的品牌象征。全國(guó)射箭冠軍賽不僅僅是一個(gè)普通的體育競(jìng)技活動(dòng)，它還承載著深遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)和廣泛的社會(huì)關(guān)注。為了達(dá)成此目標(biāo)，計(jì)劃充分利用這一賽事的豐富資源，策劃并組織一系列富有創(chuàng)意和吸引力的相關(guān)活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅包括射箭比賽本身，還可以包括選手見(jiàn)面會(huì)、射箭體驗(yàn)活動(dòng)等，以此來(lái)吸引更多觀眾的參與，提升比賽的影響力和知名度。除此之外，建立射箭博物館、射箭文化體驗(yàn)中心，使賽事文化更加深入人心，擴(kuò)大其社會(huì)影響力。同時(shí)，加深與國(guó)際射箭組織以及我國(guó)各級(jí)體育部門(mén)的交流與合作。通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的賽事運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不斷提升全國(guó)射箭冠軍賽的競(jìng)爭(zhēng)力；還可以積極舉辦各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，以吸引更多觀眾的參與，提高賽事的觀眾參與度，進(jìn)一步增加賽事的商業(yè)價(jià)值并傳播其文化內(nèi)涵。

5、結(jié)語(yǔ)

全國(guó)射箭冠軍賽是我國(guó)級(jí)別最高的射箭賽事之一，已經(jīng)在海南連續(xù)舉辦5屆，為海南帶來(lái)良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。全國(guó)射箭冠軍賽要想在海南可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，需要充分理清海南舉辦全國(guó)射箭冠軍賽的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等。并提出了強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮品牌效應(yīng)、改進(jìn)劣勢(shì)，提升賽事品質(zhì)、抓住機(jī)會(huì)，拓展市場(chǎng)潛力、應(yīng)對(duì)威脅，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范的營(yíng)銷(xiāo)策略，以期能助力海南可持續(xù)性高質(zhì)量舉辦全國(guó)射箭冠軍賽。

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