不知何時起，書店的生存狀態(tài)開始瞬息萬變。對書店的觀察，也須更換為以年為單位———2024年，我們的三味書屋還好嗎？位于杭州的三家實體書店，也許可以給我們帶來關(guān)于書店的生存啟示。

夢蝶，和顧客風(fēng)雨同舟

最近，那個為火災(zāi)辦了場藝術(shù)展的“夢蝶書店”，已喬遷新址。此前，店主橄欖思路打開，將書店的火災(zāi)現(xiàn)場策劃成一場藝術(shù)展。超前的精神狀態(tài)，吸引網(wǎng)友前去夢蝶書店打卡。

藝術(shù)展出圈的程度，超出店主橄欖的想象。從前冷清的小店，一夜間被踏破門檻，日客流量高達五六百人。有人從很遠的地方坐飛機趕來，就為了來此一瞥。一家書店讓情緒真實、自然地流動，這很動人。

“夢蝶書店就像海上飄流的一葉小舟?！睋?jù)橄欖回憶，2021年，夢蝶甚至沒有一個店面，而是一個繁華街道上流動的書攤。然而，夢蝶在流浪中收獲了一批老粉。這種無懼風(fēng)浪的獨立精神，以及和顧客風(fēng)雨同舟的心態(tài)，正是一家書店賴以生存的精神內(nèi)核，讓其得以安穩(wěn)行進。

杭州上城區(qū)，金釵袋巷走到底，左轉(zhuǎn)進入撫寧巷，夢蝶古雅的店牌浮現(xiàn)眼前。舊蝶浴火，新蝶復(fù)生。裝修完畢的夢蝶書店新址，最近已進入試營業(yè)階段，馬上就要以嶄新的姿態(tài)問世了。未來，夢蝶將繼續(xù)寄寓網(wǎng)絡(luò)平臺，打造眾籌模式的社會空間。

“這個模式將延續(xù)下去，新店將開設(shè)‘一日店長’模式?！遍蠙煺f，夢蝶致力于為顧客朋友打造一方精神家園，而大家合力共創(chuàng)，才會有家的感覺。

小重山，向讀者開一扇門

日前，一張貼在書店內(nèi)的紙條流傳于網(wǎng)絡(luò)，上面寫著：“塑封可拆，不買無妨?！边@則獲得網(wǎng)友好評的規(guī)定，來自小重山書店。

允許顧客拆開一片塑封，實則，是向讀者敞開一扇書門?！拔页Ｓ米约旱姆绞?，將自己鐘愛的作家和書目推介給顧客?！崩习尻愑终f，他把自己留有筆記的小說，放在書店內(nèi)的顯眼位置，以便顧客翻閱。

傳出去的書頁翻動聲，驀然收到了回響。某日，一位顧客給他發(fā)消息說，自己看完了他推薦的《我的米海爾》，“感覺看了一首細膩動人的長詩”。

陳又說，這樣的文學(xué)互動，讓他有開書店的成就感。書門大開，是因為一道心門先行洞開。陳又沒有枯坐在書店老板的板凳上。有時候，他遞一本書，交一個朋友。

從事過出版行業(yè)的陳又，還交了一些青年作家朋友。只要得了空，他們就來店里坐坐，他們的讀者也常隨之登門?！澳菚r候三五讀書人相聚小店，飲酒談天，頗有種煮酒論英雄的意思?！?/p>

向讀書人開門的背后，是向書山開門。

這家店，是陳又辭職后開起來的。開店至今已有半年多，書店的店長、選書員、策劃人等多項職責(zé)，一直由他獨自包攬。很多時候，他忙到重影。這么辛苦，為何還要堅守？陳又只淡淡一句：“因為喜歡讀書啊。”小重山書店“生意經(jīng)”的關(guān)鍵一頁，寫下的，正是這一腔赤誠。

蔦屋，販賣多元生活方式

蔦屋書店，一個享譽全球的日本書店品牌，向來以集閱讀、休閑、社交與體驗于一體的綜合模式著稱。2020年，它來到杭州天目里園區(qū)設(shè)立門店，這是它在中國的第一站。

推開透亮的落地玻璃門，走過馨香飄送的咖啡吧，一個書籍的斑斕王國躍然眼前。書邊展柜上，文創(chuàng)商品、香薰、手辦被一道售賣，這讓圖書少了份冷意和距離感，多了絲生活氣。

半是賣書，半是賣書外之物，這一堪稱蔦屋生命密碼的多業(yè)態(tài)銷售模式，是書店創(chuàng)立之初就定好的“初始參數(shù)”。

“蔦屋書店隸屬于Culture Convenience Club（簡稱‘CCC集團’），公司的屬性意味著，蔦屋賣的不是書，而是生活方式。它致力于打造讀者與書相遇的場景和空間?！痹诤贾萏炷坷锸\屋書店店長菜包看來，書店不該只是一個簡單的賣書場所，而應(yīng)是一個包含銷售型商品和豐富性商品的復(fù)合型空間。出售第二類商品不為盈利，而是要為圖書營造一種琳瑯滿目的氛圍。

“00后”讀者鄧秋彤常來蔦屋書店，是因為這里“好玩”。推理書、漫畫、動漫手辦、潮玩展……只有想不到，沒有蔦屋變不出的花樣。

“這樣的消費場景，其實是蔦屋的在地化改變。”菜包介紹，受所在園區(qū)天目里的客戶群影響，年輕人構(gòu)成了書店的主要客流。這樣的消費年齡結(jié)構(gòu)，有別于日本門店。對此，蔦屋“入鄉(xiāng)隨俗”，在店內(nèi)增設(shè)漫畫專柜、文創(chuàng)和手辦展位，組織青年文化市集，培養(yǎng)相關(guān)獨立IP，吸引年輕人前來探店。

（源自“潮新聞”，有刪節(jié)）

責(zé)編：馬京京