摘 要：近年來，奢侈品交易在國內(nèi)快速增長，中國儼然已成為全球最大的奢侈品交易市場。而蓬勃發(fā)展的奢侈品新品市場又推動著奢侈品二手市場的興起，國內(nèi)外企業(yè)紛紛入局，開辟發(fā)展中國市場，特別是開辟三、四線城市市場，搶占市場份額。這對棗莊來說，是絕好的發(fā)展機遇，把握市場先機，準確識別二手奢侈品的目標消費群體，將有可能建設(shè)成為中國一流的國際閑置奢侈品（二手奢侈品）市場。本文旨在通過對中國閑置奢侈品消費行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局、市場供需形勢，以及棗莊建設(shè)中國國際閑置奢侈品市場的可行性等相關(guān)因素，進行具體調(diào)查、研究、分析，預(yù)測產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展、剖析行業(yè)標準以及行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)，從中找到打造中國棗莊國際閑置奢侈品（二手奢侈品）循環(huán)產(chǎn)業(yè)完整的方案和策略。

關(guān)鍵詞：閑置奢侈品（二手奢侈品）；棗莊；循環(huán)產(chǎn)業(yè)

2021年棗莊政府全面打響了“工業(yè)強市、產(chǎn)業(yè)興市”攻堅戰(zhàn)。循環(huán)經(jīng)濟已成為我國很多地區(qū)帶動經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，我市在已有成熟的二手車循環(huán)經(jīng)濟基礎(chǔ)上，可不斷推動更多閑置品循環(huán)產(chǎn)業(yè)集聚。同時，在我國“雙碳”目標引領(lǐng)下，打造資源節(jié)約、循環(huán)利用、環(huán)境友好的循環(huán)經(jīng)濟成為一項重要課題。為踐行綠色發(fā)展理念，順應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展趨勢，棗莊市在全國率先提出打造全國閑置品循環(huán)鏈示范區(qū)的宏偉設(shè)想，讓我國“變廢為寶”產(chǎn)業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展軌道。

一、中國閑置奢侈品消費市場現(xiàn)狀

1.中國閑置奢侈品消費市場展望

中國消費觀念正逐步由物質(zhì)向精神、由數(shù)量向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，奢侈品獨有的保值特性推動消費需求迅速增長。未來5年內(nèi)，中國將涌現(xiàn)大量二手奢侈品，進入閑置奢侈品的交易黃金時代。根據(jù)《2021中國二手奢侈品電商平臺消費洞察報告》，90后成為二手奢侈品消費主力，95后和00后群體規(guī)模快速擴大。這些年輕消費者紛紛投向相對便宜的二手市場，既展現(xiàn)品味又炫耀身份，契合二手奢侈品的輕奢、潮感。另一方面，鐘情于收藏的消費者將奢侈品視為保值品和新興投資理財方式，同時滿足高性價比使用價值。隨著我國消費觀念逐漸開放，政府對循環(huán)經(jīng)濟的支持力度增大，二手奢侈品市場開始嶄露頭角。特別是在電商互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，二手奢侈品電商平臺規(guī)模逐漸龐大，使二手奢侈品市場更加活躍。

2.中國三四線城市將成為未來閑置奢侈品的主戰(zhàn)場

根據(jù)2021年優(yōu)奢易拍App的報告，目前二手奢侈品消費仍主要集中在一線、新一線和二線城市，僅前十大城市消費者占比超過45%。隨著一、二線城市二手奢侈品市場的飽和，商家開始向三、四線城市拓展市場份額。紅布林等行業(yè)領(lǐng)軍者已在過去兩年將核心用戶由一、二線城市擴展至三、四線城市，尋求新的商機。奢侈品電商也紛紛向三、四線城市下沉，迎合潛在客戶龐大、購物渠道相對有限的市場需求。當前，中國二手時尚奢侈品行業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)折，三、四線城市成為商家主要趨勢和市場焦點。這標志著二手奢侈品市場在一、二線城市面臨競爭壓力下不得不進行“渠道下沉”，眾多奢侈品品牌紛紛向三、四線城市擴張，將其打造成未來二手奢侈品交易的主要戰(zhàn)場。

二、打造中國棗莊國際閑置奢侈品經(jīng)濟的環(huán)境條件

1.便利的交通優(yōu)勢，為中國棗莊閑置奢侈品示范區(qū)的建設(shè)提供了快捷的流通條件

棗莊市坐落于北京、上海兩大頂級城市的中心節(jié)點，且處于蘇、魯、豫、皖四省交界處，是魯南經(jīng)濟帶和淮海經(jīng)濟區(qū)極富活力和發(fā)展前景的城市之一。京滬鐵路、京臺高速公路和京滬高速鐵路穿境而過，它們是中國最繁忙、最活躍的經(jīng)濟走廊，棗莊受益其中。

正在建設(shè)中的棗菏高速為棗莊東西增添一條重要交通通道，棗莊已形成環(huán)中心城區(qū)的高速公路、鐵路網(wǎng)。“黃金水道”——京杭大運河在棗莊境內(nèi)穿過，各類貨物可直達南京、上海、杭州等城市。青島港在棗莊設(shè)有內(nèi)陸港，可實現(xiàn)集裝箱貨運班列一站式進出口。棗莊公鐵水空聯(lián)運，通天達海，為中國棗莊閑置奢侈品經(jīng)濟的建設(shè)提供了便利的交通條件。

2.棗莊市豐富的旅游資源，助推棗莊國際閑置奢侈品經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展

棗莊山水秀美，風(fēng)光宜人，擁有國家級湖泊類濕地——微山湖濕地，熊耳山國家地質(zhì)公園，天下第一崮——抱犢崮國家森林公園，世界上最大的石榴園——二十萬畝的“冠世榴園”和全國首個海峽兩岸交流基地——臺兒莊古城等眾多的自然景觀和歷史人文景觀，造就了棗莊文旅業(yè)得天獨厚地優(yōu)勢。2021年棗莊《政府工作報告》中指出，為迎合“慢旅游”發(fā)展趨勢，在傳統(tǒng)景點景區(qū)適當融入休閑度假功能，合理布局民宿客棧、郊游走廊、自駕營區(qū)、“非遺”展點，打造一批深度旅游體驗營地，推動購物實體消費與吃、住、行、游、娛等旅游消費融合。

3.寬松、優(yōu)惠的政策環(huán)境為棗莊國際閑置品奢侈經(jīng)濟建設(shè)提供政策保障

國家發(fā)展改革委《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》提出，構(gòu)建資源循環(huán)型產(chǎn)業(yè)體系，提高資源利用效率，推進園區(qū)循環(huán)化發(fā)展，構(gòu)建廢舊物資循環(huán)利用體系，建設(shè)資源循環(huán)型社會，包括完善廢舊物資回收網(wǎng)絡(luò)，提升再生資源加工利用水平，規(guī)范發(fā)展二手商品市場等。為踐行綠色發(fā)展理念，順應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展趨勢，棗莊政府在全國率先提出了打造國際閑置奢侈品循環(huán)鏈試驗區(qū)的設(shè)想，圍繞實現(xiàn)這一目標，棗莊持續(xù)加大招商力度，將最優(yōu)的政策和最強的要素配置支持向園區(qū)傾斜，重點支持園區(qū)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。

4.棗莊成功的案例，為中國棗莊國際閑置奢侈品示范區(qū)建設(shè)提供借鑒

（1） 棗莊二手車交易中心可謂是全國聞名，與北京、上海、廣州并稱為全國四大二手車交易中心，也是全國二手車交易的示范基地。隨著市場的進一步擴張，棗莊二手車交易中心的觸角也伸向國外，發(fā)展成為“買全國、賣全球”的格局。這就是棗莊這樣的三、四線城市，在短短幾年時間里創(chuàng)造的奇跡。

（2） 2018年，京東落戶棗莊，成立京東·棗莊國際閑置奢侈品循環(huán)鏈示范區(qū)，計劃將建設(shè)成為在國際上具備競爭實力的集閑置奢侈品流通、進口、租賃、拍賣、智能修復(fù)、國際閑置奢侈品博覽會、人才培養(yǎng)基地等為一體的國際閑置奢侈品循環(huán)鏈示范區(qū)，目前已見雛形。

（3） 2020年，國內(nèi)領(lǐng)先的閑置奢侈品一站式交易服務(wù)平臺——胖虎科技落戶棗莊，并建設(shè)成集二手奢侈品鑒定、回收、倉儲、養(yǎng)護、直播為一體的綜合運營中心，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2020年度實現(xiàn)營業(yè)收入10億元。

5.校企合作，培養(yǎng)閑置奢侈品經(jīng)濟高端人才

早在2018年，棗莊通過財政扶持，校企聯(lián)合辦學(xué)，著手培養(yǎng)閑置奢侈品產(chǎn)業(yè)稀缺人才。京東集團與棗莊職業(yè)學(xué)院共同創(chuàng)辦了拍拍二手國際閑置奢侈品經(jīng)濟學(xué)院。為培養(yǎng)創(chuàng)新型、技術(shù)型、復(fù)合型的人才，學(xué)院圍繞閑置奢侈品的鑒定評估、美容修復(fù)、養(yǎng)護等方面增設(shè)了相關(guān)專業(yè)。今年拍拍二手與棗莊學(xué)院、棗莊職業(yè)學(xué)院又共同合作辦學(xué)，為企業(yè)提供閑置奢侈品經(jīng)濟所需的電商、貿(mào)易、3C產(chǎn)品維修拆解等高端人才，免去了入園企業(yè)人才招攬的煩惱。

三、建設(shè)中國棗莊國際閑置奢侈品消費經(jīng)濟總體規(guī)劃與設(shè)想

中國棗莊國際閑置奢侈品循環(huán)鏈示范區(qū)項目建設(shè)要立足實際，按照閑置奢侈品市場運營規(guī)則，秉承“先易后難、先點后面、穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營”的建設(shè)思路，因地制宜地規(guī)劃一套符合閑置奢侈品市場發(fā)展的規(guī)律，又適合棗莊實際情況的系統(tǒng)、完整的建設(shè)方案，打造出棗莊閑置奢侈品經(jīng)濟發(fā)展的新高地。

1.項目定位與功能分區(qū)

（1） 項目定位

項目建設(shè)要占領(lǐng)行業(yè)制高點，建立完善的現(xiàn)代化管理體制、運行機制，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“單打獨斗”的格局，要有“整合即發(fā)展”的思維，突出一體化發(fā)展思路，樹立“融合、創(chuàng)新、共享”的發(fā)展理念，放大疊加效應(yīng)，推動產(chǎn)業(yè)之間理念、技術(shù)、資金、市場的共享融通，在整合中找到“鳳凰涅槃”的建設(shè)之路。將中國棗莊閑置奢侈品循環(huán)鏈示范區(qū)建設(shè)成高端的、綜合型的、現(xiàn)代化的、系統(tǒng)化的、國際化的閑置奢侈品商務(wù)經(jīng)濟綜合體。

（2） 項目功能分區(qū)

根據(jù)項目的運行特點，結(jié)合棗莊的情況，以項目系統(tǒng)功能為載體，通過綜合分析、比較，將棗莊國際閑置奢侈品消費市場分為五個功能區(qū)、三個配套中心、一個經(jīng)濟學(xué)院。五個功能區(qū)包括：①閑置奢侈品回收區(qū)；②閑置奢侈品集散交易區(qū)；③閑置奢侈品智能修復(fù)再制造區(qū)；④閑置奢侈品利用與無害化處置區(qū)；⑤閑置奢侈品綜合休閑服務(wù)區(qū)。三個配套中心包括一個閑置奢侈品會展中心區(qū)，一個閑置奢侈品養(yǎng)護修復(fù)中心和一個閑置奢侈品綜合配套服務(wù)中心（園區(qū)閑置奢侈品協(xié)會、配套服務(wù)機構(gòu)、閑置奢侈品鑒定、仲裁、銀行等園區(qū)綜合服務(wù)場所）。還有一個閑置奢侈品國際共享經(jīng)濟學(xué)院。使園區(qū)打造成為集閑置奢侈品流通、進口、租賃、拍賣、智能修復(fù)、國際閑置奢侈品博覽、人才培養(yǎng)等為一體的國際閑置奢侈品循環(huán)鏈示范區(qū)。在這里，消費者既是買家也是賣家，一方面可以淘到各個年代、各大品牌的二手奢侈品，另一方面還可以帶著自己的二手奢侈品到這里鑒定、估價、置換、保養(yǎng)和交流。

2.項目選址

中國棗莊國際閑置奢侈品循環(huán)鏈示范區(qū)項目選址至關(guān)重要，應(yīng)選在交通便捷，外來人員流動大，環(huán)境優(yōu)越，政策優(yōu)惠的城市核心商圈區(qū)域。棗莊西城區(qū)是政治中心、文化中心、經(jīng)濟中心、文化旅游交匯中心，具有B型保稅物流中心平臺，是最理想的項目建設(shè)基地，而且人流集聚、交通便利，附近又沒有一個成熟的、集中的、成規(guī)模的閑置奢侈品交易集地，因此，可在這里建設(shè)中國棗莊國際閑置奢侈品循環(huán)鏈示范區(qū)的旗艦區(qū)，實現(xiàn)閑置奢侈品集群發(fā)展。另外，在棗莊滕州紅荷濕地、臺兒莊古城等旅游景點，融合那里的文化旅游資源可設(shè)特色分區(qū)，使景點過往人群，旅游閑客成為閑置奢侈品消費的主力軍。

3.植入休閑度假功能，豐富園區(qū)服務(wù)功能

將棗莊得天獨厚的文化旅游資源融入到中國棗莊國際閑置品循環(huán)鏈示范區(qū)規(guī)劃建設(shè)中，使園區(qū)傳統(tǒng)的“銷售+展覽”主題式營銷模式，增加文化旅游休閑功能，使之升華為更加豐富多彩的“銷售+展覽+休閑”主題式園區(qū)營銷模式，形成從品牌展示、售賣到售后服務(wù)、休閑旅游為一體的商品流通閉合環(huán)路。在這里，人們除了參觀購物外，停下腳步領(lǐng)略當?shù)氐娘L(fēng)俗文化，欣賞獨特的山川美景，享受豐盛的風(fēng)味佳肴，體驗這里的高品質(zhì)休閑服務(wù)，從中得到滿足和快樂，客戶能夠停得下，留得住，在購物中休閑，在休閑中購物。這里不但是國際閑置奢侈品交易中心，還是時尚中心、休閑中心、娛樂中心。

4.建立閑置奢侈品整個交易循環(huán)鏈的信用體系

二手奢侈品的“商品真?zhèn)巍焙汀俺缮墶笔窍M者最關(guān)心的，也是奢侈品交易成功的關(guān)鍵。園區(qū)積極尋求與紅布林這樣的檢測機構(gòu)合作，鼓勵二手奢侈品檢測中心、第三方評測實驗室等配套入園，建立二手奢侈品從鑒定、新舊評級到信息編輯和定價一套全方位、標準化的線上、線下完整鑒定體系，并最終建設(shè)成為二手奢侈品鑒定溯源示范基地。通過商品送檢、現(xiàn)場鑒定等，可實現(xiàn)二手奢侈品“非標商品”到“標準化”的轉(zhuǎn)化，從而增加客戶的購買信心，保障二手奢侈品交易的順利進行。

5.培養(yǎng)國際化的閑置奢侈品市場人才，支持園區(qū)發(fā)展

園區(qū)要堅持“人才是第一資源”的理念，營造識才、愛才、敬才、用才的良好氛圍。具體措施包括：

（1） 著力構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的人才引進機制，助力園區(qū)企業(yè)招攬人才。一是政策引領(lǐng)，搭建多層次引才平臺，提高園區(qū)引才、聚才能力；二是加強多方合作，大力引進各方人才，為企業(yè)人才落戶園區(qū)提供便捷服務(wù)，促進產(chǎn)業(yè)和高端人才的雙向融合。

（2） 著力構(gòu)建產(chǎn)教融合的人才培養(yǎng)機制，支持企業(yè)深化校企合作，培育壯大科技人才隊伍。一是構(gòu)建學(xué)研平臺，培養(yǎng)高端人才。二是精準分類施策，培育緊缺人才。

（3） 著力創(chuàng)新多元的人才服務(wù)機制，激發(fā)人才創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活力。一是建設(shè)完善的園區(qū)生活配套設(shè)施，為人才安居樂業(yè)提供良好的居住環(huán)境。二是開展精細到位的周到服務(wù)，為人員工作生活排憂解難。

6.開辟多元化的銷售渠道

目前，活躍在國內(nèi)二手奢侈品市場的經(jīng)營模式主要分為兩種：借助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的線上模式和借助門面店的線下模式，兩種經(jīng)營模式緊密結(jié)合，線上運營推廣，線下運營主展覽；線上進行商品主題放送，線下運營主銷售；線上平臺不受地域限制，交易快速便捷；線下門店體驗感強，能面對面為消費者提供專業(yè)化服務(wù)；線下是主要形式，線上是重要補充形式。閑置奢侈品非常依賴線下渠道，全球90%的閑置奢侈品消費品交易是通過線下完成的。兩種運營模式相互聯(lián)動、相互融合、取長補短，實現(xiàn)多元化的銷售，讓二手奢侈品流通更迅速，物流更簡捷。

7.園區(qū)品牌構(gòu)建與推廣

當前，我國園區(qū)建設(shè)已經(jīng)步入品牌化經(jīng)營階段，成功塑造了園區(qū)品牌，并有效推廣出來，形成獨特的品牌效應(yīng)，能夠有效地提升園區(qū)的核心競爭力，吸引企業(yè)入駐、人才涌入，增加企業(yè)、投資商和客戶對園區(qū)的認同度與忠誠度，是園區(qū)長遠發(fā)展的動力和隱形助推劑。具體推廣渠道如下：

（1） 產(chǎn)業(yè)論壇/研討會：通過舉行行業(yè)高峰論壇、專題研討會形式，弘揚園區(qū)品牌。

（2） 行業(yè)展覽會：通過舉辦產(chǎn)品成果展示，最大限度地培育品牌、宣揚品牌、展示品牌。

（3） 社會公益活動：奉獻社會愛心的同時提升品牌知名度與美譽度。

（4） 項目啟動/開盤儀式：通過活動培育具有豐富產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵、產(chǎn)業(yè)氣場的園區(qū)品牌。

（5） 園區(qū)文化活動：增加園區(qū)的鮮活感和吸引力，弘揚園區(qū)社區(qū)品牌。

四、結(jié)語

棗莊閑置奢侈品經(jīng)濟園區(qū)定位明確、特色鮮明，并具有適應(yīng)行業(yè)特點、完備的配套設(shè)施保障和公共服務(wù)體系，完全符合建設(shè)閑置奢侈品經(jīng)濟發(fā)展的條件要求，中國棗莊國際閑置奢侈品經(jīng)濟落戶棗莊已水到渠成。而想要讓棗莊閑置奢侈品產(chǎn)業(yè)盡快建設(shè)起來，發(fā)展步伐加快，甚至引領(lǐng)全國閑置奢侈品產(chǎn)業(yè)消費市場，還需要棗莊政府和全社會的共同推動，需要行業(yè)和企業(yè)的共同努力。棗莊政府要積極出擊融入到綠色循環(huán)發(fā)展格局中，把棗莊整體優(yōu)勢整合放大，嫁接到園區(qū)規(guī)劃建設(shè)中，同時加快園區(qū)閑置奢侈品循環(huán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新突破、高質(zhì)量發(fā)展，使園區(qū)建設(shè)成更新穎、設(shè)施更先進、業(yè)態(tài)更豐富、交易更便捷，消費更時尚的高品質(zhì)活力商圈。

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