NO.118跟松狗差不多時(shí)間來到吉慶街。先是把自己的女裝業(yè)務(wù)和童裝業(yè)務(wù)整合到一家店里，一年后，又開設(shè)了男裝店，店名就是門牌號(hào)NO.118。隨著周圍很多店慢慢開起來，他相信，再有個(gè)一兩年，生意會(huì)更好。

JoY2020年前做女裝，在產(chǎn)業(yè)園干了四五年，他自言，沒過多受到疫情影響?！爱?dāng)時(shí)就做社交平臺(tái)宣發(fā)，大家刷到了，店鋪流量一下子爆了，吸引了很多客戶?！狈b人人都要穿，不可能只一件衣服穿三五年，當(dāng)季潮流款大家還是會(huì)去選一些，不斷更新自己的衣柜。

產(chǎn)業(yè)園里的生意，一部分靠咖啡店之類引流，一部分靠自己推廣。有了一定的客戶基礎(chǔ)，JoY想換到街邊店，轉(zhuǎn)了很久，發(fā)現(xiàn)吉慶街蠻安逸，租金也還可以，就這么定下來了。

雖然在社交平臺(tái)上做推廣運(yùn)營，但JoY主要做線下交易。開設(shè)男裝實(shí)體店，更希望大家能夠去試衣服，摸到衣服的質(zhì)感，再買單。“網(wǎng)購10件退八九件的很多，包括像我這樣微胖一點(diǎn)的，很難買衣服，所以說，還是得來線下試。”

JoY認(rèn)為，蘇州線下綜合性價(jià)比好的男裝店，并不多。他的男裝店跟女裝店定位相似，客群相對(duì)年輕，不過主要看風(fēng)格，尤其是男裝，照樣有60多歲的客人。

他依照自己的品位，挑選樣式簡潔，穿著舒適的基礎(chǔ)款進(jìn)行平價(jià)銷售，比一般普通網(wǎng)購服裝稍微貴一點(diǎn)，但比商場(chǎng)里便宜很多?！澳醒b我定價(jià)很低，相比女裝，男裝進(jìn)貨成本更高，必須一手一拿。但我把定價(jià)定得相對(duì)更大眾，更平民，走量會(huì)更好?！?/p>

聊天時(shí)，男裝店正式營業(yè)兩周。第三周他就要準(zhǔn)備全線上新冬裝。服裝店每1至2周更新一波，速度挺快?，F(xiàn)實(shí)中的經(jīng)營狀況比他想象好很多，首輪進(jìn)貨基本上賣得差不多了。

究其原因，JoY覺得是自己女裝店做久了，有一定的客群可以進(jìn)行一些轉(zhuǎn)化。路過的生意倒也有，簡潔的店面裝幀及櫥窗陳設(shè)吸引了路人。店里的消費(fèi)時(shí)段很平均，平時(shí)、周末都有。

店里客人不多的時(shí)候，他處理客戶預(yù)定的衣服，訂購一些新款，新到的衣服開包、整理、掛牌，穿搭擺拍，攝制一些素材，基本沒有空閑。下班回家再做剪輯和發(fā)布。開店時(shí)間自由，有時(shí)從10點(diǎn)到17點(diǎn)，但后續(xù)會(huì)固定在10點(diǎn)到20點(diǎn)?！拔疫@個(gè)人不想卷，無論自己或是客人，隨意輕松些好?！比欢鴮?shí)際工作時(shí)間并不短。

他做過上班族，在一家知名生活服務(wù)類電商平臺(tái)做TC、TB銷售?？梢赃@么理解，他有著較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。做企業(yè)銷售時(shí)，每天、每月都有指標(biāo)考核。他是一名小管，考核都能完成，也沒有過大壓力，但還是自己做開心，雖然更累，卻是為自己工作。

早在做TC銷售甚至更往前的大學(xué)時(shí)，JoY就想創(chuàng)業(yè)。如今也是經(jīng)歷了一段社會(huì)磨練后，開始了此時(shí)的一段新征程。