估值超200億的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大舉進軍二手奢侈品市場。

9月23日，其宣布，已和紅布林“在一起”，將之收入囊中。

雙方相識多年，2022年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)斥資1億美元，成為其大股東。這次，兩者關(guān)系更進一步，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購紅布林。

業(yè)內(nèi)人士推算，本次交易金額，遠超1億美元。

“2022年，是二手行業(yè)快速發(fā)展的階段，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林，各有側(cè)重的品類。” 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨告訴《21CBR》記者，當時，團隊認為，分開發(fā)展，兩家都可以做自己擅長的事情。

胡偉琨稱，在消費電子領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)搭建了完善的門店基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，雙方“抱在一起”，可以復(fù)用資源，有利于實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，達到“1+1>2”的效果。

獲取能力

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看上紅布林的“質(zhì)檢能力資產(chǎn)”，即鑒定奢侈品的能力。

創(chuàng)辦于2017年的紅布林，擁有一支近百人的專業(yè)鑒定師團隊，不乏鑒定量超過十萬件的資深鑒定師。

據(jù)紅布林首席鑒定師梁辰介紹，針對不同品類的奢侈品，公司會定向培養(yǎng)鑒定師，專人專崗，比如包袋鑒定師只鑒定包袋，鞋服鑒定師只鑒定鞋服，以提高準確度。

“很多二手奢侈品平臺，沒有下場做質(zhì)檢，沒有沉淀數(shù)據(jù)。有些商戶可能一年也檢測不了幾個包?！?/p>

胡偉琨告訴記者，在質(zhì)檢領(lǐng)域，誰檢驗的物品多，誰的能力越強，像AI公司一樣，誰的數(shù)據(jù)量大，誰的大模型更強。

據(jù)胡透露，過去八年，紅布林的質(zhì)檢數(shù)量龐大，質(zhì)檢品牌有2000多個。

舉個例子，基于數(shù)據(jù)，標的公司創(chuàng)建了“中古年份換算”系統(tǒng)，可以通過識別包包的序列號，測算出相應(yīng)的生產(chǎn)年份。

依托豐富的鑒定資源，紅布林發(fā)展迅速。

4月，該公司創(chuàng)始人徐薇透露，其是國內(nèi)最大的二手奢侈品交易平臺之一，用戶數(shù)量、交易規(guī)模、融資金額等指標，都排在行業(yè)前列。

徐薇稱，紅布林商城陳列的商品，均價在2000元左右，直播間里賣的則是5000元以上的商品，可能一單就是10萬元、20萬元。

目前，有2000多個品牌通過該平臺交易，除LV 、愛馬仕外，還有鄂爾多斯、江南布衣等國產(chǎn)原創(chuàng)品牌。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并未披露紅布林的活躍用戶、GMV等運營數(shù)據(jù)。胡偉琨表示，“經(jīng)營狀況一切順利，已經(jīng)盈利”。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入主后，紅布林高層洗牌。

徐薇將不再擔任紅布林CEO，轉(zhuǎn)任顧問，在一段時間內(nèi)，協(xié)助公司向新戰(zhàn)略過渡。

企查查顯示，徐薇所持股份，已于9月中旬出售。

紅布林另外兩位創(chuàng)始人龐博和楊斌，此前分別持有7%、6.7%股權(quán)，已于3月13日，退出股東行列。據(jù)知情人透露，兩人未來會逐步退出。

接任CEO一職的，是胡偉琨。他告訴記者，員工待遇沒有變化，未來會做到人盡其用；紅布林s3rwX8sb972uTLtVbdqDyifYy4KOf0ENZPfGe//ipno=品牌和App，會保持獨立運營。

打通平臺

“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林，有不一樣的定位、不同客群和不同平臺。成為一家人后，背后資源一定會打通，優(yōu)勢互補，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。”

胡偉琨表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的質(zhì)檢能力，主要應(yīng)用在消費電子行業(yè)，在奢侈品鑒定方面，會借用紅布林的能力。

“合在一起，成本會降低?！焙寡?，未來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林的中后臺系統(tǒng)和履約能力，將打通，紅布林會復(fù)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門服務(wù)及門店體系。

雙方商品，已有打通跡象。記者發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)服飾類目下的商品，均來自紅布林用戶。

“紅布林和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的定位不同，前者主要聚焦二手奢侈品和時尚商品，后者關(guān)注3C數(shù)碼品類?！?/p>

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為，紅布林整合進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，需要適應(yīng)新的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，可能會給現(xiàn)有市場策略帶來壓力。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立于2015年，總部位于北京，脫胎于“58同城二手頻道”，主要交易手機等3C產(chǎn)品。其實控人姚勁波，持股65.9%。

該公司曾是資本市場的香餑餑，2017年至2021年，完成四輪融資，累計拿到近10億美元資金，獲得騰訊、小米、順為資本等投資方的青睞。

據(jù)2024年胡潤全球獨角獸榜，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估值為210億元。

二手奢侈品，是繼手機3C產(chǎn)品之后的另一個重要品類。

“從市場空間來看，我們判斷，奢侈品的體量，跟消費電子接近。”胡偉琨稱。

“二手奢侈品交易，有廣闊前景，數(shù)據(jù)顯示，未來十年，中國二手奢侈品市場規(guī)模將達到5000億元?！鄙虾＝鹑谂c法律研究院研究員劉遠舉評價道。

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺，奢侈品增速強勁，二季度，其二手時尚銷售訂單量，同比增長134%。

全資并購，接盤紅布林，是為了謀求更高的增長。這是該公司“多品類”戰(zhàn)略的一種延續(xù)。

2019年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合數(shù)家二手手機供應(yīng)鏈公司，成立B2B平臺采貨俠；2020年上半年，其合并二手手機平臺找靚機。

“我們會給紅布林足夠多的資源，讓其服務(wù)好奢侈品用戶?！焙鷤ョf。

紅布林主要面向二手奢侈品消費者，主要是年輕女性群體，對服務(wù)的要求高。

創(chuàng)始團隊離去后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)管理層能否保持紅布林品牌調(diào)性，做大平臺規(guī)模，則要看后續(xù)整合情況。