老牌廚電老板，宣示信心。

9月上旬，華帝股份公告稱，已耗資約1億元，累計回購1.96%股份。其當(dāng)前市值在55億元左右。

走過第30個年頭，華帝正穩(wěn)扎穩(wěn)打。

1—6月，其收入30.54億元，凈利3億元，同比增長14.77%。照此表現(xiàn)，全年體量大概率在60億元以上。

公司董事長潘葉江，現(xiàn)年46歲，是華帝7位創(chuàng)始人之一潘權(quán)枝之子。

這些年，他操盤營銷，力推新品，應(yīng)對行業(yè)下行，頗有章法。

打造爆品

潘葉江行事激進(jìn)，在其治下，華帝曾冠名世界杯、綜藝節(jié)目，請明星代言，刷了一輪存在感。

數(shù)年前，他一手操盤世界杯“奪冠套餐”，推出“法國隊奪冠華帝退全款”的營銷活動，最終以7900萬元的成本，撬動10億元銷售額。

這些營銷操作，隱藏著潘葉江的變革思路。

華帝股份擁有華帝、百得、華帝家居三大品牌，分別是以煙機(jī)、灶具、熱水器為代表的傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品，以集成烹飪中心、集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)為代表的新興廚電產(chǎn)品，以及櫥柜、衣柜等家居定制產(chǎn)品。

傳統(tǒng)廚電板塊營收占比在80%以上。新興廚電和家居定制板塊，是潘葉江打造的第二增長曲線。

按其規(guī)劃，華帝走向高端化、套系化，塑造科技時尚的品牌形象，因此，營銷策略一直緊盯年輕群體。

打造爆品，是潘葉江的營銷重點(diǎn)，比如，集成灶產(chǎn)品PY08，核心賣點(diǎn)是一機(jī)多用，具備爆炒燉蒸煮烤六大功能，以集成化、智能化特色圈粉年輕用戶。

公司還推出為90后、95后新婚人群量身定做的“寵愛”套系，面向Z世代的“魔爾”套系等產(chǎn)品。

“華帝做烹飪工具，不僅‘賣產(chǎn)品’，更要‘服務(wù)人’?！迸巳~江強(qiáng)調(diào)，廚房具有社交屬性，滿足用戶需求，驅(qū)動公司轉(zhuǎn)型。

華帝在線下主要是代理制，線上則以直營結(jié)合分銷為主要模式，覆蓋主流電商平臺及新興渠道。

1—6月，華帝的線下和線上渠道，分別收入15.85億元和5.74億元，同比增長20.80%、41.35%。

潘葉江是70后，廣東中山小欖人，曾掌舵潘氏家族企業(yè)百得廚衛(wèi)，后來被華帝收購。

他擔(dān)任華帝一把手后，公司的家族色彩逐漸濃厚。目前華帝的董事會成員中，有4位來自潘氏家族，均持有公司股份。

啟用自家人，或與潘葉江曾經(jīng)的遭遇相關(guān)。

2023年以前，華帝旗下子公司華帝電子，陷入高管糾紛。后來，華帝出資7853.376萬元，拿下子公司余下60%股權(quán)。

“創(chuàng)二代比起父輩，面臨更重的行業(yè)迭代壓力?！迸巳~江說，要再造一個“新華帝”很難。

修煉內(nèi)功

上半年，華帝接連發(fā)布外部審計、風(fēng)險投資、募集資金等各種制度細(xì)則。8月底，又發(fā)布了一條總裁工作細(xì)則，明確了總裁的職責(zé)、聘用與組成、任免程序等。

“只要企業(yè)在現(xiàn)代qkdi1ej9xyDib9YaS8rJuKxP0a5XfgM5BIJvosvHEvU=管理體制的軌道上運(yùn)行，具體用人方面，不妨外舉不避仇，內(nèi)舉不避親?！遍L期關(guān)注家電行業(yè)的分析人士劉步塵認(rèn)為。

潘葉江也重視內(nèi)部激勵。

去年，他頻繁回購，表示將擇機(jī)用于股權(quán)激勵或員工持股計劃。公司2023年的現(xiàn)金分紅總額，占凈利55.76%。

房地產(chǎn)行業(yè)降溫，廚電市場持續(xù)承壓。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年集成灶市場的累計零售額為249億元，同比下滑4%。

潘葉江將嚴(yán)峻的市場形勢，視為修煉內(nèi)功的機(jī)會。

他說，自己有時候到朋友家串門，一定要去廚房看看。看到廚電行業(yè)尚存痛點(diǎn)，所以仍有信心。

2023年，他提出“好清潔”戰(zhàn)略，回歸產(chǎn)品本身。

華帝推出了分體式煙機(jī)，表面應(yīng)用疏油疏水納米涂層面板，有效解決了油煙附著難以清潔的痛點(diǎn)，還利用創(chuàng)新吸力技術(shù)，提升油煙排放力度。

此外，公司近年重點(diǎn)研發(fā)的懸浮式燃?xì)庠?、三體洗碗機(jī)等產(chǎn)品，涉及語音識別、形象識別、智慧存儲、云數(shù)據(jù)、機(jī)器人等多種技術(shù)。

他有信心，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，能創(chuàng)建起新的護(hù)城河。

“潘葉江的改革進(jìn)取意識較強(qiáng)，從他積極推進(jìn)華帝品牌年輕化、時尚化、高端化，以及大力度推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新上，體現(xiàn)得比較明顯?！眲⒉綁m評論道。

廚房消費(fèi)正在催生新品類市場，比如洗碗機(jī)，去年總體零售量為194萬臺，零售額112億元，同比增長9.6%。

更為直接的增量機(jī)會，還有出海。

“要主動走出去?！迸巳~江早年定下目標(biāo)，將海外業(yè)務(wù)占比提升到30%～40%。

2023年，其海外營收為6.32億元，占比僅10.13%。

華帝的海外業(yè)務(wù)，主要由子品牌“百得”負(fù)責(zé)。上半年，百得廚衛(wèi)海外渠道收入3.79億元，同比增長35.29%，整體基數(shù)仍較小。

要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，潘葉江還有很長的路要走。